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1、2023年对工作总结的思路8篇 职场人在回顾现一阶段的工作状况，肯定都不少值得反思的地方，须要写好工作总结了，工作总结是要总结以往的工作状况，还要写下一步工作支配和目标，下面是我为您共享的对工作总结的思路8篇，感谢您的参阅。 对工作总结的思路篇1 今年以来，启光集团三厂全体成员在集团董事会的坚毅领导下，在制造业管理中心的监督及关切指导下，坚持集团公司的发展理念，不断提高全体员工的思想素养水平，以促进三厂的全面发展为目标，全体成员团结协作、努力进取，强力整治各项工作难点，着力推动企业制度建设，进一步深化部门服务意识，建立健全成本节约制度，狠抓各项工作的全面落实，持续、稳步、有效的推动三厂的各项工
2、作指标及任务的完成，现将一年来启光集团三厂的各项主要工作总结如下： 一、各项目标任务完成状况 在xx年里，集团公司下达给三厂的各项指标及任务是：一、经济指标：完成各类钢结构构件加工产量：14400吨/年，1200吨/月，目前三厂1-11月份完成产量12600吨，生产指标完成率为95.4%。二、成本限制：1、耗材类集团要求：185元/吨，三厂1-11月份耗材类平均限制在：207元/吨，2、机电类集团要求：29元/吨，三厂1-11月份机电类平均限制在：19元/吨，3、劳保办公类集团要求：6元/吨，三厂1-11月份劳保办公类平均限制在：6元/吨，4、气体类集团要求：64元/吨，三厂1-11月份气体类
3、平均限制在：64元/吨。三、技术指标：1、集团要求产品一次合格率为：98%，三厂1-11月份产品一次合格率为：98.8%，2、集团要求产品一次优良率为：85%，三厂1-11月份产品一次优良率为：85.99%，3、集团要求原材料耗损率限制在：3%以内，三厂1-11月份原材料耗损率限制在：5 %，4、集团要求设备利用率：95%以上，三厂1-11月份设备利用率为：98%，5、集团要求平安方面重大事故杜绝为0,三厂1-11月份重大事故实际为0, 6、集团要求设备重大事故杜绝为0，三厂1-11月份设备重大事故实际为0。 二、主要工作开展及执行措施 在xx年里，三厂全体成员团结一样，埋头苦干，主动、主动朝
4、着集团公司规定的各项工作目标任务而迈进，其中生产部仔细完成了很多以前从未接触过的各种大型工程项目，如：阳江核电站工程、佛山俊杰工程、广州体育馆工程、珠海三灶厂房工程，中山体育馆工程等，这些工程不仅工艺要求高，而且外观要求严格，精确度要求也苛刻。其它各项工作执行状况如下： 1、生产部xx年1-11月份共完成工程82个，总产量约12600吨。目标完成率约为95.4%。 2、生产部变更了各班组的管理模式，对生产队伍重新进行规划和调整，对工序重新进行了划分，对部分岗位人员不足的通过与人事沟通协调，竭尽所能地对人员进行补充到位，使生产队伍能够稳定地发展下去，其中生产部成型班组，铆工班组，焊工班组，油漆班
5、组相比xx年每月各项产量目标提升有所加快，其中小件班组全年生产制作合格率均达到98%以上，平安，产量，质量方面都得到稳步快速上升，在公司生产队伍中起到了良好的带头作用。 3、加强了生产方面的成本限制力度，对全部的工程项目的原材料实行排版定尺选购，将原材料的损耗降到最低程度。 4、加强新进员工的入职制度培训及岗位技术指导工作，行政，质安，生产定期对不同岗位的在职员工进行“三级教化”培训，并建立健全“三级教化”档案管理。 5、加强平安生产的宣扬力度，肃穆处理一些员工的懒散懈怠、玩忽职守的行为，对一些不按操作规程操作的员工，将实行责任惩罚，同时加强各班组的平安宣教力度，对于每月班组发生任何一起工伤事
6、故，该班组每月平安奖金将实行一票推翻，理09的行为，对一些不按操作规程操作的员工，将实行严厉的惩罚在 6、在xx年里，质安部对公司承接的82个工程项目的加工构件进行了检测与试验并交付安装。全年对生产质量限制状况如下：成型班年度一次性交付平均合格率为90%,焊工班年度一次性交付平均合格率为91%，铆工班年度一次性交付平均合格率为87，小构件制作年度一次性交付平均合格率为98，构件除锈年度一次性交付平均合格率为84，构件喷漆年度一次性交付平均合格率为85%；成品构件年度一次性交付平均合格率为96%。xx度成品出厂交付安装发生主要投诉 16个工程，其中因设计下图错误有14个项目，投诉率占18 ,干脆
7、经济损失13000 元；生产错误和质检误检漏检 2个项目，投诉率占 0.02 ，干脆经济损失xx元。 对工作总结的思路篇2 当我起先第一堂课的时候，我感受到的是一种责任。自己已经不是学生，而成为一名老师。我不知道我的教学水平如何，我不知道我的将来会是什么样，然而我已经是市一中的一员，已经是这个班级的一员。转瞬之间，一个学期已近结束，回想一下，有不足也有收获。 起先上课时，讲课有些拘谨，放不开。学问的讲解也有些枯燥，学问的处理上也只有简洁的复述和转移，方法的运用也较少。当听完几位老老师的课后，我受益匪浅。他们的课没有那么多的修饰，讲解也简洁明白，重点突出，难点讲解清晰明白，用了很多方法，迁移或延
8、长，这些方法让学生少走很多弯路，让学生有捷径可寻，让学生更轻松的学习。上课时，在一些重难点把握上也有些偏差，有时也会感到手足无措，这就会给学生的学习带来许多不必要的麻烦。在中学学习中，尤其是英语学习，更应当教给学生一些有效地学习方法。这就要求在上课时要有的放矢，要有重点。 课堂上学生学习的状态，很大程度上是由老师的精神状态确定的。老师在课堂上神采奕奕，课堂气氛会很活跃。假如老师的心情不高，课堂气氛也会死气沉沉的，听课的效果也不会很好。上课时，我尽量使学生能够在一个轻松的环境下听讲，然而有时这个度没有把握好，终归班级里有些学生会比较活跃或喜爱说话，使得课堂纪律有时会比较差一点，就要拿出额外的时间
9、去维持纪律，这就影响了讲课效率，使课堂指令失去了效果，这样就得不偿失了，所以我变得更加谨慎。 要提高课堂的效率，让学生能够更轻松的驾驭学问，就要在备课上下功夫。上课前我都会主动打算所要讲的内容，在教研活动上仔细听仔细记。很多相关的题目我也会提前做完，把握好下一堂课的重点和难点。在遇到不明白不清晰的问题是，我也会刚好向其他老师请教，不把疑问带到课堂上。在经过起先上课时的跌跌撞撞，我也能够一步一步向前了。 课堂讲解之后，要跟上必要的作业或练习，而且在学生做完之后肯定要去检查。在学期起先的时候，学生不完成作业的现象还不是许多，我认为老师布置的作业，学生理应仔细去完成，然而我发觉只有让交的或是要检查的
10、作业，学生才会去做。只让学生做，而不去检查，时间长了学生就起先偷懒不做了。 刚从学生变成老师，却已然忘掉了自己是怎么从学生时代过来的。认为只要学生仔细听课，学习成果确定能提高，却忽视了学生身上存在的问题。开学的一个多月，对新环境渐渐适应之后，好玩的天性显露出来。对英语学习的疲态显露出来，英语是一门语言，却不同于自己的母语，许多基础不太好的学生在听讲上也会存在障碍，学英语的主动性也会下降。一段时间内我却错误的认为，这是看法上的问题，其实很多学生不是不想学，而是真的很难听懂老师讲的问题。终归还是一群孩子，有时听不懂也就不想听了，由着自己性子。 在作业中会暴露出很多的问题，尤其是讲过之后重复出现的错
11、误。我也常常思索，是因为学生没有仔细听，还是因为我没有讲清晰讲明白。其实许多错误都是习惯性的，短时间内是不简单改正的。我有时对学生作业中出现的问题很生气，随后静下心来想一想，只有出现问题才能发觉问题吗，尤其是英语学科，学问点比较零碎，须要不断地反复记忆。有时候我会怪学生没记住，或许我太急于求成了，太过分苛求学生了，比如记单词和比较难的语法学问，短时间内是不简单记住的而且是很简单忘掉，要给学生留出足够的时间来去学习和巩固。对于学生作业中出现的问题，要耐性指导，留出肯定的时间让其改正。学生也有完不成作业的状况，假如是看法上的问题，肯定要严格要求绝不姑息。假如是因为作业量大，难度大，我会再留给他们些
12、时间。 有时候我在想我讲的课怎么样，我的学生会怎么看我，而忽视了最重要的方面关注学生，只有充分的了解学生的问题，无论是课上还是课下，这样才可以有目标，有重点的去解决问题。我想这也是我要努力地方向。 作为一名老师，对学生严格要求的同时，也要对学生有耐性，有信念。作为一名青年老师我还有很长的路要走，我会在今后的工作中虚心学习，总结阅历教训，提高自己的教学水平逐步完善自己。 对工作总结的思路篇3 我于20xx年x月xx日起先到公司上班，从来公司的第一天起先，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作状况总结如下： 一、特别留意的向四周的老同事学习，在工作中到处留意，
13、多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团队中。 二、帮助选购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作供应便利；并帮助选购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是主动主动的帮助选购带新人，将自己知道的和在工作中应当着重留意的问题都教给xxx，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。 三、依据核对后的应付账款余额重新建产新账，并刚好的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经精确。 四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交
14、接的状况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟识公司状况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流淌库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不精确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些阅历，在以后的工作中会做的更好。 五、在工作中，擅长思索，发觉有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事共享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的看法供应参考。 六、接手公司及分公司的手工库存明细
15、账（外部）。 七、接手运费的登记工作。由于起先时未交待明白，所以前段时间始终延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，依据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再依据须要进行相应的调整。 八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些阅历，在工作中，常常会有同事询问，我总是会把自己知道的共享给大家。我认为大家的实力都提高了，我们的公司才会整体的提高。关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、选购、制单、库务等相关人员口径要一样，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是
16、要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时肯定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达状况，都要列全，而且要注明单据的性质（是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分），单据的状况（做废或改单）现在这些方面做的还不够，未达单据供应不是很全，有些入库单未供应，未达单据假如不精确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据肯定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的状况，这样我们在处理单据是会出现混乱。 总之，经过三个月的试用期，我认
17、为我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题，并主动全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完备，不断的提升自己的业务水平及综合素养，以期为公司的发展尽自己的一份力气。员工转正申请书敬重的领导：我于20xx年7月9日成为公司的试用员工，到今日6个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发
18、部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大；但是各部门领导和同事的耐性指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。 对工作总结的思路篇4 时间如水，岁月如歌，转瞬间，一学期只剩下期末考试的尾巴了。作为一名“双新”老师，刚从学校出来又进学校，环境虽无重大改变，但身份却发生了本质性的改变：由学生转变为老师。这期间我对
19、自己业务有许多的思索和感受，现特将本学期教学工作总结如下： 一、思想方面： 我能够主动参与政治学习，深化学习政治理论学问，仔细细致的做好政治学习笔记。关切国家大事，拥护党中心的领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;教化目的明确，看法端正，钻研业务，勤奋刻苦;关切学生，爱惜学生，为人师表，有奉献精神。酷爱自己的事业。主动的投身到工作之中去。主动的参与了学校组织的校本课程的探讨和班主任培训使自己在教化科研、教化理论上都有所成长和进步。 二、教学方面 1、备课 从开学初，主动参与教研组组织的教研活动，仔细的打算说课、备课、集体备课，仔细的利用好每周一的教
20、研时间。作为一名年轻的老师我仔细的向老老师学习，学习他们的阅历以及那种对学生的仔细负责的看法，不断的提高自己的业务水平。可以依据要求，提前两周备好课，写好学校规定的标准的教案。平常做到周前备课。备课时仔细钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年级组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。 为了上好一节课，我常常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，时常和有阅历的老老师探讨教学环节。为了学生能更直观地感受所学的学问内容，我主动的制作多媒体课件，复习阶段，我把每一单元的基础词语、重点内容用电脑打在屏幕上，使学生有个清楚的复习印象。 2、上课 上好课的前提是做好课前打算。上课时仔细讲
21、课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际动身，留意调动学生学习的主动性和创建性思维，使学生有举一反三的实力。培育学困生的学习爱好，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简洁些的总是找学困生回答。可以做到因材施教，教学方法受到学生的宠爱。学生主动的回答问题，能够和学生主动的融合在一起，教学的任务顺当完成，学生的学习效果比较的志向。 3、辅导 我利用星期五的语文自习对学生进行辅导，不明白的给学生耐性讲解，刚好查缺补漏。基本上每周都能利用辅导和早读的时间，给学生加强一些课外的阅读练习。此外，还与家长保持肯定的联系，刚好和家长沟通状况，以便家长在家里督促孩子学习。对学习比
22、较差的学生要进行集中的辅导，给他们进行强化训练。 4、作业 依据减负的要求，我把每天的作业经过细心地选择，适当地留一些有利于学生实力发展的、发挥主动性和创建性的作业。对学生的作业细致的批改，对好的学生进行表扬，不好的学生进行教化。对存在的问题进行集中的讲解。作业刚好的批改，仔细的书写评语，依据学生的自身状况，有区分的书写评语，使学生在评语中可以知道自己的不足。 三、德育工作： 德育是学校工作中的重中之重，我认为德育工作的秘诀就是爱。师爱是宏大的、神圣的。师爱是人类困难情感中最高尚的情感，它凝聚着老师无私奉献的精神。师爱是超凡脱俗的爱。这种爱没有血源和亲情，没有私利与目的，然而这种爱却有一种巨大
23、的力气。老师的责任不仅在于教授学生学问，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。 四、个人学习： 主动学习各种教化理论，不断的充溢自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教化教学。坚持向老老师学习，本学期共听课30节，参与了5次教化教学理论讲座，坚持做好读书笔记，并将一些比较好的教学理念，应用到自己的教学之中。和自己的教学实际相结合，在实践中检验自己的学习效果。我还利用业余时间仔细学习电脑学问，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他的老师制作课件，上网查找资料等等。在帮助别人的同时自己也得到了提高。 五、成果方面： 1、任教的班级成果有了大幅度的提高。
24、2、在学校的评教评学中受到了学生的一样好评。 3、在青年老师的探讨课和教研组的研讨课中，均取得了不错的成果。在教案抽查中，受到了领导的好评。 4、代表初二年级组参与的工会活动50米接力赛，取得了全校第一的好成果。 5、代表初二年级组参与全校的元旦联欢会，演唱小合唱。 6、在学校的国庆歌咏竞赛中，写朗诵词，并策划了丰富多彩的表演形式，使我初二年级组在歌咏竞赛中取得了全校一等奖。 六、努力方向： 1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注意对学生实力的培育，多加一些开放的试题的练习。结合语文的新课程标准支配自己的语文教学。多向老老师学习阅历。 2、对差生多些关切，多点爱心，再多一些耐性，使他
25、们在各方面有更大进步。 3、对学生多加强教化，教会学生如何的做人，如何的敬重同学、老师和家长。 对工作总结的思路篇5 陈欧体写到“你只闻见我的香水，却没有望见我的泪水，你有你的规则，我有我的选择，你否定我的现在，我确定我的将来，你讪笑我的将来，我可怜你总是等待，你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代，幻想是注定孤独的旅行，路途中少不了质疑和讪笑，那又怎样，哪怕体无完肤，也要活得美丽，我是导游，我为自己代言。”这是我还未当导游之前的心声，我信任任何事情只要仔细地做，肯定要干的美丽。但是，我的导游工作让我变更了看法，我找到了更适合我的出路，我发觉我不适合当导游。 导游是一个极富挑战的工作，首
26、先得有深厚的功底，强大地内心，坚忍不拔的意志，这才是一个导游的最基本功。举例说说我的工作有感。 我是一个专职导游，每个人都有自己的志向，和爱好，我最喜爱游山玩水，然后写点小稿子投投，可以赚些零花钱。所以当导游可以说是自己许久以来的志向之一。我没有挂靠旅行社，都是自己通过挚友的介绍接待一些外国友人或者国内散客，我的第一次带团经验是赶鸭子上架，游客是挚友的挚友，挚友给的要求是只要带对路，让他们吃好喝好，陪他们一起玩，不须要有什么负担，我于是硬着头皮上，没有任何想法的接待，还好运气比较好，他们都是挚友介绍的，对我都比较好，就把我当一个小妹妹对待，对我的导游讲解没有要求，只是希望我能让他们在一个轻松开
27、心的景区内玩的舒心就行，我搭着他们吃住，基本上没有任何负担。这是我的处女秀，算是圆满的结束。 我印象最深的一次经验是被客人骂了整整40多分钟，被骂的缘由就是因为年纪小太嫩，让他们足足排队了20多分钟，我满是无辜，但是从中教会了许多，我也领悟了不少。我不细心，假如我提早通知他们起床晚一点，不要赶上那个早高峰，他们也不要等那么久，假如我提前先做文章，知道浙江一带的人虔诚信佛的话，我就不会被骂的这么激烈啦。他们都是些大城市的富有的商人，好不简单度假，那么高的花费确定是须要全面微小的服务，我不仅不落落大方，太斯文气，完全hold不住他们吗。 路上有好的客人也有些没有素养的客人，有次在黄龙洞，我看客人在
28、门口买个冰欺凌要40块钱，那简直是天价，还找错钱，我很是生气，上前找商家理论，我是在为游客着想，我是在帮他们忙，他们非但不领情还吃的痛快，我真是无语。在我面前和我洽谈导游费用的时候抠门的不行，上车了还把我臭骂一顿，不分来由的，我实在是无奈加无辜，世界上这么蛮不讲理的人我是领教过了，我没有宰他们一分钱，一路上说要投诉我，她真是霸道到不行。 这些导游经验，让我开阔了眼界，相识了许多挚友，有过许多的开心回忆，让我也收获了不少，物质上和精神上都得到了肯定的满意，当自己驾驭着全团的命运像是一个将军挥斥方遒的带着自己的士兵饱览祖国大好河山，自己心里的满意无人能知。我每次上车却从客人的衣食住行关照起，特殊专
29、心。到了地方还不停地提示地陪，这个客人不喜爱什么，那个客人有什么不舒适的，地接都说我对客人太好，这样有点傻。 的确，在带团的过程中我发觉，有些客人你对他越好，他越以为你要骗他的钱，对于一个刚刚出道的小导游，这样的感觉是很寒心的。团带多了以后，我学会一些技巧，上车再不对客人毕恭毕敬了，而是让自己显得稳重大方，因为发觉这样客人反而很信服我。讲解的时候，我也不会再死背导游词，我有本小本子，把各个景点的每个小部分用故事的形式写成一小段一小段，没事就上网找找这些景点的一些相关小细微环节，登记来。久而久之，讲解心中有数，不会那么死板。 对待客人我学会以身作则，镇定自若。其实人是一个很怪的东西，越宠他越变坏
30、。导游虽然是服务行业，但不是什么不正经的服务行业，没必要对客人像对祖宗一样，因为我们自己没做什么坏事。当然，我对客人从心底上说还是很关切的，不过假如他们迟到了，不守时间了之类的话，我就会发脾气了。我们带的是一个团队，不是一个人。我想导游假如把自己当成团队的领导者，那许多事情做起来就会很有底气。 没入行的时候，我很关切怎么入行，这个行业好不好，收入如何等等，入了行以后，我也遇见许多新人问我这个问题。那么最终我就给新人提一些建议吧。首先这个行业没有一部分人想得那么好，也没有一部分人想的那么差，要看你从哪个角度来看待。有人说导游很赚钱。我觉得，假如你做导游的目的是为了赚钱的话，那我建议你做点别的。导
31、游的工作是很不稳定的，还有淡旺季之分， 平均收入和一般员工没多少区分，但付出的辛苦却是上百倍。没有保险，没有合同。专职做导游的人也只有温饱水平。你有做导游的热忱，有希望长见识和熬炼自己的心境，那么我觉得，有这个机会，你就应当试试。假如你是一个比较有内涵的人，那么当导游肯定会让你欢乐，这是真的。你会接触不同的人，不同的事，遇到不同的挫折，享受不同的成就感。可以说其他任何职业，不会像导游这样，丰富你的人生经验。你也会看到不同的风景，体会不同的人生。每次从高速马路下来，看到夕阳下坠的时候都会有种很满意的感觉，带团结束，又回到暖和的家，才会发觉，原来家是这样暖和。 对工作总结的思路篇6 时间飞逝，转瞬
32、间，我在新老师岗位上工作已将近一年。在这关键的一年时间里，我实现了由学生向老师角色的大转变，真正适应了学校的正常教化教学生活，也已融入到了树下小学老师集体的大家庭当中。在学校领导的关切和支持下，我的教学工作已渐渐步入了正轨，并且在教学成长之路上收获一个又一个可喜的进步，教学实力、学习实力和专业水平都得到了明显地提升。在这一年的成长历程中，我收获颇丰，但也存在肯定的不足。现将一年以来的工作总结如下： 身为一名人民老师的我，现在的工作生活过得惊慌劳碌而又不乏充溢，受益非浅。尽管在初为人师的教学之路上难免磕磕碰碰，曾为学生的不努力而担忧，抑或是为自己缺乏教学阅历，特殊是班级管理阅历而感到纳闷，曾为学
33、生对自己的辛勤辅导当成是老师的自作多情而懊恼一切的一切，都还须要我不断地去努力，去学习、探讨和探究教学阅历和班级管理阅历，了解学生，仔细备好课，上好课，仔细辅导，不遗余力，以求心安理得，期许尽早成为一名教学能手直至教学骨干，获得长足的进步，获得珍贵的阅历。 我担当四年级和五年级以及六年级这三个中高年级的美术教学，同时还兼任学校幼儿班的班主任。对于一位刚踏进老师行列的新老师来说，我面对的是一大堆的未知和茫然。起初，我将它当成是对自我的一次大挑战，尽自己的最大努力去尝试，不断去适应和探究，同时还向老老师请教阅历。一路下来，我觉得兼顾三个年级的美术教学，许多时候觉得力不从心，六年级的学生两级分化严峻
34、，学习好的同学比较自觉和勤奋，但另一方面，基础比较差的学生也比较多，无心向学、懒散成性，上课喜爱讲话，搞小动作，让我变成在三个年级两边转，两头忙，一来要管理好幼儿班，整理琐碎的班级事务管理，应对幼儿的好动和纪律管理，还要负责对高年级差生刚好的辅导，有时真的感到很累。此时自己也会用阿q的精神来自我劝慰和调整：要是自己有分身术就好了！自我认为，面对这一局面，讲究方法特别重要，时间和多种因素也要充分考虑在内，尽管有些因素是无法把握和限制的。 在教学工作总结上，我努力钻研教材，写教案，仔细备课等。在探讨教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老老师的指导帮助下，通过对老师教学用书的反复
35、研读和学习，我逐步对教学重难点的把握有了肯定的领悟。在教学工作中，读懂、读透教材特别重要，这始终是我的指导老师对我的谆谆教育。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。从教化的角度看，美术课程是一门对学生的发展具有重要促进作用的课程。然而由于各种缘由，目前人们对美术课程的重视还远远没有达到应有的程度。美术课在中小学课程中，依旧处于弱势地位。认清这一点，有助于我制定切合实际的美术教学标准。志向的美术课程应当尽量使每个学生主动参加美术学习，并且促使每个学生在各自的基础上获得不同程度的发展，因此我想方设法去调动学生的学习主动性，提倡开心教学，让学生在课堂学习中获得乐趣。遵循着这
36、一教化理念，我始终在努力着。在课堂教学中，注意敏捷地选择教学方法，并留意围绕教学目标来开展教学活动，注意培育学生的课前预习、课后复习良好学习习惯。本着一课一评，在评中求反思，在反思中求提升原则，我都会仔细听取其他听课老师提出的珍贵看法和建议，仔细反思并改进。自己也认为，只有擅长进行教学反思才能使自己成长得更快。 在班主任个人工作安排中，我因为缺乏班级管理阅历，同时又是幼儿的班主任，所以感到甚是吃力，多亏了学校领导和各位老师的帮助和指导。但面对着一班小家伙，我有时候还真是感到手足无措，一大堆繁琐的事情等着我去操劳，一大堆繁琐的工作等着我去身体力行，一大堆班级小冲突等着我去处理。对于班级的有效管理
37、，在我向其他老师取经的过程中，我懂得了要当好一名班主任，要有信念、耐性和爱心，这三心在班级后进生的转化工作中表现得极为重要。当班主任给我的最大感受就是深刻体会到了爱心和责任的力气。对于幼儿小挚友，他们有的才刚刚入学，面对生疏的大集体，或许有很多的不适应，我更要仔细地赐予引导和激励。在这里，我特殊要感谢何文琴老师给我的激励和帮助，她毫不保留地将她十几年来的班级管理阅历传授给我，让我懂得了班级课堂教学常规管理在班级管理中的重要性，于是我依据她的阅历作法来常抓学生的常规工作，在她的课堂教学中，我发觉她的课堂教学常规管理做得特别好，尤其是她的身体语言，一个手势，一个简洁的动作，一个表情，一个眼神，无不
38、在传递着某一种信息。学生也能立即明白她发出的各种信号，可见她初期的严抓常规，已使学生养成了一种自觉的习惯。她也成了我最钦佩的一位好老师，无形之中，我以她为榜样自我激励着。在班上，面对着一张张可爱的脸蛋，我心中充溢了喜悦和奋斗冲劲，时刻提示着自己：肯定要带好这班小精灵。所谓好的习惯要从小培育，自然而然，我很注意他们良好行为习惯的养成教化。希望他们能欢乐地成长，让自己也时刻怀有童心的我也觉得，自己也正如他们一样，一同成长着。 在一年的工作中，无论是教学工作还是班主任工作，我都觉得自己存在着许多的不足，比如，合理统筹的实力有待提高，教学管理工作中不够严格，安排意识不强，与家长间的联系不够紧密，缺乏管
39、理的技巧和艺术等。在为期一年的新老师培训课的学习过程中，我的确成长了不少，学到了许多专业内外的学问，相识到自己的一些不足。正所谓：有则改之，无则加勉！既然看到了自己的不足，我将主动改正。在今后的工作中，我将会多调整心态，多反省自己，多进行教学后反思，做好工作安排，多向老老师取经和学习避开走多弯路，从多角度多方法看问题，让自己真正地快速成长起来。 对工作总结的思路篇7 岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的亲密协作下，基本完成了20xx年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期渐渐步入成熟。今年年初依据酒店营销的须要，在原有的人员编岁末年初，又到收
40、获盘点之时。 在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的亲密协作下，基本完成了16销售任务。部门的工作也由最初的成长期渐渐步入成熟。今年年初依据酒店营销的须要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。 在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。在这一年里我们的详细工作如下： 一、对外销售与接待 1、旅行社和大型团队的销售京山素有鄂中绿宝石之美誉，地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽
41、的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与京山各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队xx家，例如：xx，为酒店创收xx元。 每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源供应优质的服务，提升客户满足度。如今有许多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如：xx。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队起先入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。 京山除被誉为桥米之乡以外，还是全省的球之乡。去年11月份的全省球公开赛在京山圆满实行，去年在酒店连续入住四天，入住房间xx间。今年全省
42、少年组、群体职工类、成人组的球赛仍在京山实行，前后三次竞赛，为期xx天，入住房间数xx间，共为酒店创收xx定稿版万元。 2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售京山除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，京山的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，实行不同的销售模式，运用敏捷多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。 例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费供应快速便利的服务，共办理vip卡xx张，共充值xx元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂
43、帐消费协议，截止年底共签署现金协议xx份，挂帐协议xx份。并在此基础上，新增了签单卡业务，以便更便利更快捷高效率的为各签单单位服务。 同时，我们也制定了销售员探望记录卡，以便刚好跟进客户，反馈客户信息，并刚好整理归档，维护与客户之间的关系，不断发掘新客源。销售员也起先从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析，并依据客户的实际消费赐予适当的送房实惠，干脆赢得了销售业绩的显著回升。 3、会议销售酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务，使我们在同行业的会议销售中始终处于遥遥领先的地位
44、。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共xx场。其中大型会议xx场。中型会议xx场。小型会议xx场。 大型会议有：轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等，仅这几次会议为酒店创收xx万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作常常性的延长，即使很乏累却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增加了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也赐予了充分的确定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。 4、宴席销售酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投定稿版诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就起先全面
45、严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待实力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。 这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一样好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今日，共接待宴席xx多桌。其中，15日，京山轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格，我们以一流的服务，可口的味道，美丽的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使全部来宾兴奋而来，满足而归。 二、对内管理与考核 1、对内管理 销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自持续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面帮
46、助部门经理完成酒店的经营指标，做好全部协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户探望卡，刚好反馈客户信息，确保服务质量和来宾的满足度，保证酒店预算指标的完成。 2、回款与绩效考核 为了加强销售部的管理，提高员工的工作主动性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员依据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周刚好更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员刚好对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流淌资金。 三、适时促销，全员营销 销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的实惠促销活动，答谢新
47、老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深化周边各旅游景点，做团队市场。如：与汤池温泉签定了七月-八月的订房实惠活动协议，实施淡季旺做的营销方案。 七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的主动性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴xx桌，为酒店创收xx元，定稿版占京山升学宴市场份额的xx%。 四、同行合作，互利互惠 今年七月份我们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作，以宣扬京山风光一行，应约参与在武广的宣扬展示，在会展中心递出了我们京山玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如xx，此次武汉之行，为酒店取得了肯定的外围客源，实现了同行间互利的新销售局面。 五、存在的不足之处 一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成果是主要的，但仍不行忽视所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈看法，有些是各部门自查所发觉的。分别如下： 1、对外销售须要接着加强; 2、在接待工作中有时不够细致，在一些细微环节上不太留意，考虑的问题也不够