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1、“英博集团英博集团”20092009双鹿啤酒节公关策划案双鹿啤酒节公关策划案策划初案策划初案2009040520090405目录 方案框架前言（观点、目的、目标、受众）策略主题（策略主题）执行系统具体方案（活动执行、环境氛围）保障系统 非常荣幸能有机会参与此次活动的提案作业，同时将符合艾都专业的服务提供给贵司。本案是在理解贵司相关资料的基础上，结合我们对贵司品牌的了解和以往对类似活动策划执行的经验而策划制定的，以期望透过各方面的努力将本活动顺利完成。因时间仓促，方案中若有疏漏之处还望理解。策划前言目录 方案框架前言（观点、目的、目标、受众）策略主题（策略主题）执行系统具体方案（活动执行、环境氛
2、围）保障系统英博啤酒集团，于2004年8月27日创立，将英特布鲁和美洲饮料公司合并为一体，合并规模达112亿美元，公司把业务重点放在中国的富裕地区。公司现保持着健康平衡的商业综合发展和市场增长而近全球的市场份额14%。我们是全球最大的啤酒酿造商，2008年11月19日，英博完成对A-B公司的合并，成立百威英博公司。（资料来源：百度百科）中国英博双鹿啤酒集团有限公司是由全球第一大啤酒集团英博啤酒集团和中国金可达集团合资组建的一家大型啤酒生产企业。英博双鹿啤酒集团以英博双鹿啤酒集团有限公司为核心层，成员有浙江英博雁荡山啤酒有限公司、平阳英博双鹿啤酒有限公司、金华英博双鹿啤酒有限公司、温州英博双鹿啤
3、酒技术中心有限公司等企业和科研机构，总部位于温州市。本次公关目标是金华英博双鹿啤酒有限公司在夏天即将到来，啤酒热情开始蔓延之时，举办一次大型的啤酒节，带动品牌知名度及销量。公关目标n一次激情释放的PARTY 啤酒、点燃激情。让我们每个人高举酒杯，欢庆这个万人PARTY。n一次打破传统的突破 以往的啤酒节以电视直播为主，采用8县选拔等活动，本次以现场活动为主，让激情释放的您都能参与其中。n一次让这个城市都难忘的啤酒节 新颖的活动形式、趣味的体验、激情释放的演出、极具参与性的比赛活动，必定给这个城市留下难忘的回忆。公关目的n领导（企业至高意志，牵手共同迈进激情节日）n啤酒爱好者（有您的支持，才有我
4、的今天，为您举办节日PARTY）n金华市民（无论您是什么职位，无论您是什么身份，我们都欢迎您）n媒体嘉宾（报道此次啤酒节的特邀媒体嘉宾，创造传播价值）目标受众n激情 啤酒特定，节日特性，树立主题形象，传播活动本质特征，吸引消费者注意。n欢乐 有啤酒的节日才是快乐的，有啤酒的聚会是更快乐的，用快乐吸引受众人群的注意，吸引参与。nPTRTY 你，我，他，因为啤酒节相聚在一起，这是一个城市的盛宴，这更是一个节日的PARTY。主题体现目录 方案框架前言（观点、目的、目标、受众）策略主题（策略主题）执行系统具体方案（活动执行、环境氛围）保障系统激情总动员双鹿，耶！Party！英博集团双鹿啤酒节主题阐诉：
5、点燃一个城市沉寂已久的激情，开始一个聚会，因为双鹿，我们走到一起。欢乐、激情、体验、趣味，如果你想拥有这些，那么请来双鹿啤酒节吧，给你一个难忘的节日，我们相信可以让你永远封存于记忆。活动主题备选活动主题创意双鹿，火热生活有你才精彩，双鹿啤酒节时间：2009年4月25日、26日、27日 全天地点：浙江省金华市人民广场内容：欢乐派对、激情节日，大型全民啤酒节。活动概要Part 1.前期预热阶段Part 2.啤酒节具体活动方案Part 3.现场氛围、主题海报设计活动版块目录 方案框架前言（观点、目的、目标、受众）策略主题（策略主题）执行系统具体方案（活动执行、环境氛围）保障系统Part 1前期预热阶
6、段How Effective Were The Shuanglu Beer Holiday版块分诉 有效的针对目标客户群/社会公众/媒体等开展活动的前期宣传，确立活动主题与活动形象,扩大影响力，为后续活动蓄客。艾都对活动前期工作的解读激情总动员双鹿，耶！Party！英博集团双鹿啤酒节工作解读主题海报表现广告物料应用指示系统通过有效媒介的选择，配合相关传播物料，在前期宣传阶段吸引消费者的注意，调动消费者参与的热情及关注。n 借助资源优势（借助终端销售渠道向目标受众进行有效告之。海报、DM、邀请函等）n 社区DM（面对较为集中的小区进行DM投放，第一时间传递活动信息，吸引受众目标关注）n 短信传播
7、（虽然此建议已经遭到央视、消费者协会狠批，但是不得不承认因为社区广播形式的短信覆盖人群较为广泛，是一种有效的传播方式）n 写字楼邮箱DM（主要针对职业人群，此类人群为啤酒消费的主力人群，第一时间锁定集中客群进行传播）n 户外大屏、广告牌（恒大百货商场户外大屏预告通知，此广告位人流最集中）n 相关媒介投放（交通之声广播广告、各县市电视台滚动字幕播出）执行要点Part 2啤酒节具体活动方案The Shuanglu Beer Holiday Specific Program Of Activities版块分诉区域分类广场区域活动方案活动概要时间：2009年4月25日、26日、27日 全天 地点：浙江
8、省金华市人民广场内容：欢乐派对、激情节日，大型全民啤酒节。活动创意西方节日文化 VS双鹿啤酒结合节日文化：随着社会的开放，经济的发展，文化的多元，节日在普通老百姓的生活中占据了越来越重要的位置，任何不同形式的节日表现，都体现为对生活的追求。桑巴舞、圣诞老人、乐队助兴等，根据不同节日，我们都能想象到节日的氛围。开放的社会、开放的国度、开放的节日，给予我们本次活动很多思考。双鹿啤酒，生活中的啤酒，从生活的亲民性以及固定的客群，我们不难看出，双鹿啤酒有一种生活的味道。生活应该充满激情，寒冬正在过去，我们应该通过一个节日找回沉寂已久的激情。燃烧激情，面对新的一年，无论是生活还是工作，我们充满信心。面对
9、经济危机，每个人都很坚强的走了过来，有这样的一个节日，树立自己信心，不仅可以对自己大喊，我有信心，同时也可以高喊“信心中国”。这是一个城市走向新生活的呐喊，这也是每一个家庭快乐生活的呐喊活动亮点 强调互动性，融合节日文化，点燃激情，激发沉寂已久的快乐 英博集团，行业巨擘，实力背景、活动大气且不失雅致 礼品多多，参与就能分享 新颖比赛形式，把节日氛围推向高潮活动宗旨 亲民性：符合双鹿啤酒品牌发展定位 开放性：人人参与，对金华区域的每一个市民开放 尊贵性：来到啤酒节的每一位市民和消费者都是节日的贵宾 娱乐性：以开心、刺激、体验为主，体现节日的娱乐氛围 小丑与滑稽（迎宾环节）具体活动地点：正门时间：
10、啤酒节开幕当天（白天）形式：小丑派发礼品，吸引注意，也是一种邀请，邀请每个人来参加这个大型的激情PARTY Hip！耶！乐队（助兴迎宾环节）具体活动地点：活动场地内（进门处）时间：开幕当天（白天）形式：4人小型乐队，用激情的音乐带动整体氛围 涂鸦纪念墙具体活动地点：活动场地内（进门处）时间：始终贯穿啤酒节形式：设置白板做为涂鸦的主要道具，参与者可根据自己创意，描绘图案。企业在节日后可回 收，做为企业文化的一部分。啤酒促销小姐巡场具体活动地点：活动场地内时间：始终贯穿啤酒节形式：激情四射的啤酒小姐巡场，派发啤酒节宣传单张及优惠券、礼品等（配合网上订购活动、派发网上订购单张、介绍网上具体活动情况）
11、小丑与杂耍具体活动地点：活动场地内地点：始终贯穿啤酒节形式：小丑进行杂耍表演，与参加人群游戏、互动，参与人群有机会获得优惠券。风情音乐组具体活动地点：活动场地内时间：啤酒节2天，第一天与最后一天形式：3人舞蹈、4人小型巴里岛风情乐队组合，共同演绎节日氛围 艺术与激情具体活动地点：活动场地内时间：始终贯穿整个啤酒节形式：邀请美术学院学生，现场设立艺术区，可为来宾现场做画。清凉夏日（冷饮区）具体活动地点：活动场地内时间：始终贯穿整个啤酒节形式：清凉啤酒、清凉夏日，从这个春天开始就让您感受到夏天的来临。电影世界具体活动地点：活动场地内时间：贯穿啤酒节（夜场）形式：投影仪，播放近期较有人气的大片，吸引
12、参与人群关注，聚人气。啤酒大赛奖品建议礼品建议打火机夏凉帽子烟灰缸起瓶器区域分类啤酒节中央舞台区啤酒大赛规则建议 参与人群：现场通过报名，选出量/速各64名选手 刀具：比赛记时器、量杯 速饮规则：64名选手分成16个组，每组4人每组取前两名 每组前两名PK决定进入决赛的16名选手速饮采用比赛记时器，不允许喷出，用时最短者为优胜者。量饮规则：突破传统1分钟喝？杯的模式采用吸管饮酒的方式64名选手分成16个组，每组4人每组取前两名 每组前两名PK决定进入决赛的16名选手1分钟吸管量最多者为优胜者采用量杯的形式计算饮量 啤酒节闭幕式形式具体活动地点：中央舞台区时间：4月27日（夜场）形式：激情火热的
13、演艺节目、激情音乐盛宴、啤酒小姐秀、啤酒量饮/速饮比赛、颁奖仪式、狂欢夜闭幕式活动B：激情音乐盛宴具体活动 DJ：混音技巧以及与其他元素的配合是最能配合及调节现场气氛的；电子鼓手：开场时于入口进行鼓点敲击，通过门头两侧的喇叭给消费者耳膜以充分震撼;融合DJ、Rapper通 过鼓点带出活动的节奏Rapper：是最能体现个性以及讲述自己看法的一种方式，最能引导观众把气氛煽动起来；可以根据双鹿的主题，运用即兴的形式对产品进行品牌宣传，如“你看看，我看看，看那DJ在台上，我在为你说唱，Yo，我在看你得意样，手中拿着“最有激情的双鹿！”闭幕式活动C：啤酒小姐秀具体活动青春、激情、美丽的啤酒小姐秀，引爆激
14、情夜晚古典音乐、配合啤酒装、淑女装、生活装等走秀形式、把啤酒节推向高潮闭幕式活动D：英博双鹿啤酒大王（量饮/速饮）决赛具体活动地点：中央舞台区时间：4月27日（夜场）形式：预选赛产生的各16名选手，现场决赛，颁发奖品及奖状啤酒大赛规则建议 参与人群：进入决赛的各16名选手 刀具：比赛记时器、量杯 速饮规则：16名选手分成4个组，每组4人每组第一名进入半决胜赛4名选手同场竞技，决出速饮大王决胜赛人选2名选手决战，优胜者为新一届速饮啤酒大王 速饮采用比赛记时器，不允许喷出，省留用时最短者为优胜者 量饮规则：16名选手分成4个组，每组4人每组第一名进入半决胜赛4名选手同场竞技，决出量饮大王决胜赛人选
15、2名选手决战，优胜者为新一届量饮啤酒大王 速饮采用吸管形式，最后量杯测量，剩余量最少者为优胜者区域细分游戏活动区涂鸦区艺术区礼乐迎宾区观众区促销区中心舞台区风情音乐区VIPVIPVIP冷饮区区域分类游戏区域活动方案区域分类家庭互动亲情区家庭大竞技活动建议抬轿子：小孩坐在爸爸妈妈双手上，以最快的速度跑向终点（家庭）家庭三项竞技：各家庭成员分别通过设置的障碍，以接力的方式进行（家庭）过浮桥：在泳池内搭上浮板，小孩以最快的速度跑向终点（家庭个人）平底锅掂球：家庭分别以平底锅来掂乒乓球，看谁掂得多（家庭个人）主题阐述家庭，生活中恒久的主题。在现代社会的生活中，因种种原因，少了好多陪伴家人的机会。在今天
16、这个日子，在这个大平台上，让我们与孩子一起，共同协力竞技，为赢得胜利共同努力付出，这是一场家庭亲情竞技的大舞台。区域分类人群互动欢乐区活动形式 互动性，所有游戏设置都要具备互动性，调动消费者热情 开放性，参与啤酒节的任何一个人都可以参加 创新性，采用印花形式，积累后可兑换相应下酒开胃小菜 连续性，印花兑换形式可以引导参与者连续参加活动，带动现场气氛具体活动 互动活动A：百发百中神射手具体操作：现场摆放迷你篮球板,游戏者进行投篮比赛，在大板上分别有大小分数不一的数个洞，按照游戏者投入的分值总额相加获得相应印花。每人三次机会。兑奖办法如下：得到100500分：获得1个印花得到6001000分：获得
17、2个印花得到10001500分：获得3个印花具体活动 互动活动C：勇气有多远具体操作：准备好五个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。在第一个杯子水面上放一个乒乓球。参赛者要一口气将乒乓球从第一个杯子吹向后面的杯子，看嘉宾一口气可以将乒乓球吹致第几个杯子则获得相应的印花。每人二次机会。兑奖办法如下：吹致第三个杯子：获得1个印花吹致第四个杯子：获得2个印花吹致第五个杯子：获得3个印花具体操作：在地上摆放五个公仔。每个公仔之间的距离为二十厘米。参赛 者站在离公仔一米远的地方，向公仔扔圈圈（圈圈的大小适当）每人有三个圈圈，每扔中一个公仔即得印花一个。兑奖办法如下：圈中一个公仔：获得1个印花圈中二个公
18、仔：获得2个印花圈中三个公仔：获得3个印花具体活动 互动活动D：幸运圈圈区域分类互动欢乐游戏兑奖区现场游戏印花兑换设置饮料水果小面包热狗爆米花小公仔日用品需印花2枚需印花5枚需印花10枚需印花10枚需印花15枚需印花15枚需印花20枚备注：所有现场游戏所得印花，当天兑换有效，隔日做废奖品设置目录 方案框架前言（观点、目的、目标、受众）策略主题（策略主题）执行系统具体方案（活动执行、环境氛围）保障系统恶劣天气防范体系活动开始前，制定恶劣天气紧急处理预案户外区域所有设备及物料配备防雨布，现场准备应急雨具如遇小雨，不影响活动进行情况：及时发放雨具，并做好对电器设备及物料的保护措施如遇大雨、雷电、大风
19、等，活动将无法进行情况：暂停活动，切断设备电源及时做好对电器设备及物料的保护措施发放雨具并及时疏散消费者清除如活动帐篷、易损制作物等可能导致人员伤害的隐患火灾预防保障体系活动开始前，检查移动消防设施完好，明确固定消防位置进行工作人员消防培训，提高消防意识并在活动开始前安排火灾突发演习活动中保持消防通道畅通，严格按照执行规定用电如遇火灾发生：暂停活动，切断设备电源并按照预案进行人员疏散及时拨打“119”火警电话应急疏散保障体系甲方应成立应急疏散工作小组，与商场制定应急疏散方案活动开始前，对工作人员进行紧急疏散培训及疏散预演如遇突发事件：在保障人员安全情况下，严格依据应急疏散方案疏散人员撤离医疗应
20、急保障体系工作人员应了解商场医务室的情况如遇突发事件：工作人员主动协助医务人员工作安全保卫保障体系成立专项工作小组，工作人员进行培训及应急预演活动区域配置专业内外保全人员，并制定现场治安管理方案如遇突发事件：及时拨打“110”报警电话 目录 方案框架前言（观点、目的、目标、受众）策略主题（策略主题）执行系统具体方案（活动执行、环境氛围）保障系统 以书面形式委托我方；按照规范的运作流程操作：签约立项市场分析策略制定创意构成方案制作客户审阅公关执行效果评估意见反馈工作流程项目部客户部公关部前锋部门，策略先行创意部中坚部门，创意体现工程部媒介部设计部监控部门，质量把关策划部项目小组成员7人左右成立专项小组项目组构成执行主任策划主任物料管理客户跟踪服务及通联政府及关联机构通联项目调查及总结报告创意提案报告广告文案广告礼品效果设计物料制作供应商协调及管理演艺机构组织及管理作业人员及助理员培训管理物料管理线上及线下媒介操作现场操作项目总监项目总监职责规划THANKS!