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1、刘备的增员之道刘备生长在群雄逐鹿的年代，刘备生长在群雄逐鹿的年代，以以“贩履织席为业贩履织席为业”，但，但“素有大素有大志志”，是增员造就了刘备。，是增员造就了刘备。刘备增员剖析刘备增员剖析求才若渴，不拘一格，求量不求质求才若渴，不拘一格，求量不求质在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切在以后的工作（战斗）中，刘备一直是在尽一切机会增员，先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、机会增员，先后增过赵云、孙乾、简雍、糜竺、糜芳、陈登、吕布、徐庶等人，其中有成功，有糜芳、陈登、吕布、徐庶等人，其中有成功，有失败。可以说是兼收并蓄，失败。可以说是兼收并蓄，求才若渴，不拘一格，求量不求才若渴，不拘一格，求量
2、不求质求质虽然靠刘备的人情化管理，队伍曾一度壮大，虽然靠刘备的人情化管理，队伍曾一度壮大，但由于多的只是战将（业务高手），缺乏具发展但由于多的只是战将（业务高手），缺乏具发展思路的管理人才，导致始终建立不起正常的管理思路的管理人才，导致始终建立不起正常的管理秩序，队伍总体战斗力不强，发展方向不明确，秩序，队伍总体战斗力不强，发展方向不明确，结果屡战屡败，队伍曾几度萎缩至只剩几个人。结果屡战屡败，队伍曾几度萎缩至只剩几个人。刘备增员剖析刘备增员剖析准增员对象的面谈与选择准增员对象的面谈与选择求才若渴，不拘一格，求量不求质求才若渴，不拘一格，求量不求质发展的迷茫期互相介绍互相介绍发展的迷茫期这一时
3、期的刘备可以说是处于一个发展的迷茫期，增员、管理、团队建设、发展思路等一切都更象是“跟着感觉走”，显得极为混乱。先败于袁术，又败于吕布，后被曹操打得数次全军覆没，被迫先投奔袁绍，继而投奔刘表。刘备增员剖析刘备增员剖析准增员对象的面谈与选择准增员对象的面谈与选择求才若渴，不拘一格，求量不求质求才若渴，不拘一格，求量不求质发展的迷茫期发展的迷茫期互相介绍互相介绍互相介绍互相介绍随着各地诸侯的势力范围已逐步划清，原有随着各地诸侯的势力范围已逐步划清，原有的增员方式已不适用，曹操、袁绍、孙权的增员方式已不适用，曹操、袁绍、孙权手下不少的名将当初都是想成就一番事业手下不少的名将当初都是想成就一番事业而没
4、找到机会的人，谁去增都会成功的，而没找到机会的人，谁去增都会成功的，可惜被别人捷足先登。而曹操，百忙之中可惜被别人捷足先登。而曹操，百忙之中不忘花精力增员，才俊之士，不忘花精力增员，才俊之士，互相介绍互相介绍，竞相投奔，如荀攸介绍程昱、程昱介绍郭竞相投奔，如荀攸介绍程昱、程昱介绍郭嘉、郭嘉介绍刘晔、刘晔介绍满宠，满宠嘉、郭嘉介绍刘晔、刘晔介绍满宠，满宠介绍毛玠，还有许褚、于禁等文武干才都介绍毛玠，还有许褚、于禁等文武干才都是这样投奔曹操的。是这样投奔曹操的。匡扶汉室匡扶汉室在长期的观察思索和严酷现实在长期的观察思索和严酷现实的教育之下，刘备逐步形成了的教育之下，刘备逐步形成了第二阶段的增员思路
5、：高举第二阶段的增员思路：高举“匡匡扶汉室扶汉室”大旗，建立大旗，建立“爱民惜才爱民惜才”的声誉，增加对人才的吸引力；的声誉，增加对人才的吸引力；增人之前，先要想清楚自己需要的增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人；脑子里始终绷紧增员这是什么人；脑子里始终绷紧增员这根弦，平时多注意搜集增员信息；根弦，平时多注意搜集增员信息；面谈之前多了解准增员对象情况，；面谈之前多了解准增员对象情况，；对于认准的人，要用比以前大得多对于认准的人，要用比以前大得多的精力进行增员面谈，可能的话，的精力进行增员面谈，可能的话，家访的效果更好。家访的效果更好。这种转变确实要多花许多精力，这种转变确实要多花许多精力，但
6、一切都是值得的。增员徐庶但一切都是值得的。增员徐庶虽然最后没有成功，但积累了虽然最后没有成功，但积累了使用经验。经过使用经验。经过“三顾茅庐三顾茅庐”增增员了诸葛亮，这才终于柳暗花员了诸葛亮，这才终于柳暗花明，从此海阔天空。明，从此海阔天空。刘备的模范带头作用极大地教育了关羽、张飞等原有的高级将领。他们也迅速成长起来，不但积极配合新进员工（诸葛亮等人）的工作，而且后来关羽也增员了关平、周仓、廖化、黄忠，张飞增员了严颜等，使实力进一步壮大。刘备也并没有当甩手掌柜，而是一手抓刘备也并没有当甩手掌柜，而是一手抓增员，一手抓管理，又先后增员了庞增员，一手抓管理，又先后增员了庞统、法正、伊籍、马超、马岱
7、、魏延、统、法正、伊籍、马超、马岱、魏延、马良、马谡等文武干才；并在诸葛亮马良、马谡等文武干才；并在诸葛亮的帮助之下，克服自己的性格弱点，的帮助之下，克服自己的性格弱点，完成了团队由初期的完成了团队由初期的“人情化管理人情化管理”向正规的向正规的“制度化管理制度化管理”的重要转变，的重要转变，使更多的人才在良好的制度环境下迅使更多的人才在良好的制度环境下迅速成长成熟起来。速成长成熟起来。回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的回过头来看，刘备一生能力的提高，团队的扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员扩大，事业的发展，无一不是与刘备增员水平的提升有莫大的关系。因此我们说，水平的提升有莫大的关系。因
8、此我们说，是增员帮助了刘备，是增员造就了刘备。是增员帮助了刘备，是增员造就了刘备。站在更广义的角度上讲，刘备在事业发展站在更广义的角度上讲，刘备在事业发展的中后期，能够经过巨大转折，逐步走向的中后期，能够经过巨大转折，逐步走向辉煌，与其说是因为运气好遇到诸葛亮，辉煌，与其说是因为运气好遇到诸葛亮，不如说是他突破自身瓶颈，综合素质的真不如说是他突破自身瓶颈，综合素质的真正提升起到了更根本的作用。正提升起到了更根本的作用。“以古为镜，可以鉴今以古为镜，可以鉴今”1 1、“有组织做大生意，无组织唱独有组织做大生意，无组织唱独角戏角戏”2 2、与时俱进。、与时俱进。3 3、文化引人。、文化引人。4 4
9、、训练留人。、训练留人。5、自身育人。增员新理念增员新理念展业得到的是奖金，增员得到展业得到的是奖金，增员得到的是固定工资的是固定工资展业是挖金子，增员是开金矿展业是挖金子，增员是开金矿展业是维持生计，增员是开分展业是维持生计，增员是开分店店一月展业挣的钱不如三访做增员一月展业挣的钱不如三访做增员展业需要展业需要5050个话术，增员只需个话术，增员只需1010个技个技巧巧1010人为组，人为组，100100人为部人为部寿险经营是直辖的经营寿险经营是直辖的经营新基本法鼓励发展，惩罚狭隘新基本法鼓励发展，惩罚狭隘做主任前要先学会增员、管理，才能做主任前要先学会增员、管理，才能做好组织做好组织结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！20