《健康型保险销售理念.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《健康型保险销售理念.ppt（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、健康型保险销售理念健康型保险销售理念主顾开拓主顾开拓约访约访销售面谈销售面谈成交面谈成交面谈销售服务及销售服务及转介绍转介绍专业化专业化销售流程销售流程 专业化销售流程专业化销售流程2目目 录录一、健康型保险销售理念回顾一、健康型保险销售理念回顾二、二、健康新主张健康新主张串讲串讲三、演练及通关三、演练及通关3人生最重要的是什么人生最重要的是什么1倒下，人生将失去意义！倒下，人生将失去意义！财财富富成成功功事事业业地地位位名名誉誉能能力力爱爱情情家家庭庭幸幸福福健健康康14p职场职场杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查54%54%的员工最看重的员工最
2、看重医疗健康保险医疗健康保险l企业提供哪些健康福利对你来说最重要？企业提供哪些健康福利对你来说最重要？5我们的现状：我们的现状：三高一低三高一低p重大疾病的重大疾病的发病率发病率越来越越来越高高p治愈率治愈率越来越越来越高高p治疗费用治疗费用越来越越来越高高p发病年龄发病年龄越来越越来越低低6重大疾病发病率越来越高重大疾病发病率越来越高p据统计据统计 人一生中患重大疾人一生中患重大疾病的可能性高达病的可能性高达72.18%7治愈率越来越高治愈率越来越高 随着随着科技发展科技发展，重疾治愈率，重疾治愈率已达已达50%，重疾，重疾 5 年存活率年存活率：男男性性60%，女性女性76%p世界卫生组织
3、调查世界卫生组织调查8治疗费用越来越高治疗费用越来越高p恶性肿瘤恶性肿瘤 10-30万万p脑中风脑中风 8-10万万p急性心肌梗塞急性心肌梗塞 12万万p慢性肾功能衰竭慢性肾功能衰竭 洗肾洗肾400元元/次次 1-2次次/周周p重要器官移植重要器官移植 30-40万万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等9发病年龄越来越低发病年龄越来越低p据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年龄都有年轻化年轻化的趋向的趋向10p日益恶化的环境污染日益恶化的环境污染p越来越大的工
4、作压力越来越大的工作压力p不合理的饮食结构不合理的饮食结构三种发病原因三种发病原因11一次性存款解决后顾之忧一次性存款解决后顾之忧三种解决方法（三种解决方法（1/31/3）50 万万一次性存一次性存5050万？万？1220年不间断地定期存款年不间断地定期存款三种解决方法（三种解决方法（2/32/3）每年存每年存2.52.5万，中途患病怎么办？万，中途患病怎么办？13三种解决方法（三种解决方法（3/33/3）2万保万保50万，把钱交到保险公司万，把钱交到保险公司从你交第一笔钱开始，从你交第一笔钱开始，就已经拥有就已经拥有5050万保障。万保障。14p买保险，首选健康险买保险，首选健康险p健康险，
5、至少要买健康险，至少要买5050万万15目目 录录一、健康型保险销售理念回顾一、健康型保险销售理念回顾二、二、健康新主张健康新主张串讲串讲三、演练及通关三、演练及通关16借助借助健康新主张健康新主张 介绍健康型产品销售理念介绍健康型产品销售理念17业务员：业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福情美满、家庭幸福无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是有一样是必不可少的，那就是健康，你说是
6、吗？吗？没有了健康，一切都失去了意义没有了健康，一切都失去了意义。18业务员：业务员：【借助借助健康新主张健康新主张介绍具体内容介绍具体内容】我们常说身体是革命的本钱，要享受我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。在内，很多人处于亚健康状态。19业务员：业务员：为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着边隐藏着3 3大健康杀手大健康杀手：.日益恶化的环境污染；日益恶化的环境污染；.越来越大的工作压力；越来越
7、大的工作压力；.不合理的饮食结构。不合理的饮食结构。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。健康。【借助借助健康新主张健康新主张介绍具体内容介绍具体内容】20业务员：业务员：亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三三高一低高一低”，你知道是哪，你知道是哪“三高一低三高一低”吗？吗？【借助借助健康新主张健康新主张介绍具体内容介绍具体内容】“三高一低三高一低”是：是：.重大疾病的发病率越来越重大疾病的发病率越来越高高；.治愈率越来越治愈率越来越高高；.治疗费用越来越治疗费用越来越高高；.发病年龄越来越发病年龄越来越低低。“三
8、高一低三高一低”大大超出多数人的想象，治疗大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力费用更大大超出多数人的承受能力！业务员：业务员：客客 户：户：21业务员：业务员：所以现在大病的发病率很高，而生病就要花所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？【借助借助健康新主张健康新主张介绍具体内容介绍具体内容】客客 户：户：业务员：业务员：一般有一般有三种方法三种方法准备这笔钱：准备这笔钱：第一种方法：一次性存款解决后顾之忧第一种方法：一次性存款解
9、决后顾之忧，就，就是要求这个家庭一次性存是要求这个家庭一次性存5050万在银行。这样万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。的方法大部分家庭都做不到，不能普及。22业务员：业务员：第二种方法：第二种方法：2020年不间断地定期存款年不间断地定期存款，就是，就是每年存每年存2.52.5万，连续存万，连续存2020年也可以存到年也可以存到5050万。万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到了，存来存去总是存不到5050万。何况，在存万。何况，在存钱的过
10、程中如果得了大病，只有几万元的本钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。金加上利息，是远远不够的。客客 户：户：23业务员：业务员：第三种方法：第三种方法：2 2 万保万保5050 万，把钱交到保险万，把钱交到保险公司公司。我们不用每年存。我们不用每年存 2.52.5 万到银行，只万到银行，只要每年交要每年交 2 2万左右到保险公司，哪怕只是交万左右到保险公司，哪怕只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能拿到约定，也能拿到5050万，从容应对。您觉得万，从容应对。您觉得这个方法好不好？这个方法好不好？客客 户：户：这个方法
11、不错。这个方法不错。所以说重大疾病虽然可怕，但更所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是可怕的是没有做好科学的准备没有做好科学的准备，你说对吧？，你说对吧？业务员：业务员：客客 户：户：24目目 录录一、健康型保险销售理念回顾一、健康型保险销售理念回顾二、二、健康新主张健康新主张串讲串讲三、演练及通关三、演练及通关25销售理念演练及通关销售理念演练及通关p一对一演练一对一演练 自然、流畅讲健康型产品销售理念自然、流畅讲健康型产品销售理念p逐一通关逐一通关26温馨提醒温馨提醒p下一堂课：下一堂课：时间：时间：地点：地点：p继续演练继续演练：与：与家人或主管演练，直到能熟练、生动地表达。家人或主管演练，直到能熟练、生动地表达。p市场实践市场实践：使用：使用健康新主张与客户沟通健康型产品销售健康新主张与客户沟通健康型产品销售理念，并记录所遇到的问题。理念，并记录所遇到的问题。p填写填写工作日志，补充客户信息。工作日志，补充客户信息。p复习复习135135培训中的健康型保险产品责任。培训中的健康型保险产品责任。p下次课程须下次课程须携带的工具：工作日志、新人携带的工具：工作日志、新人135135培训学员手培训学员手册册。27知、信、行合一知、信、行合一谢谢！谢谢！28