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1、电商行业营销管理问题研究以雨行网络科技（上海）有限公司为例（开题报告） 第5页电商行业营销管理问题研究以雨行网络科技（上海）有限公司为例工商管理201x0x （xxxxxxxx）xx1 研究背景1.1 问题的提出据调查，电商在我国的交易能力逐年增强，中国电子商务研究中心2016年的研究报告中，特别提出，我国电商的交易规模已经超过2.6万亿，较前年增长30%，且打破连续三年15%以上增长比重的记录。随着电商行业营销份额的增长，其营销管理方面的问题变得十分重要，面对新的营销管理环境，营销理念、策略方式、资源整合等问题都需要及时解决处理。1.2 研究的目的和意义目前，我国电商行业逐步壮大，本文以雨行
2、网络科技（上海）有限公司的营销管理问题展开调研，对营销管理理念、策略方式等进行深度剖析，在获取相关理论资料的同时，依靠“案例”分析，获得电商行业营销管理面临的普遍问题，并就对策进行针对性地思考、调研。本研究结论能够为电商行业营销管理提供研究资料，帮助电商行业正确捋顺营销管理方面的问题，使其营销管理的质量、效率达到最佳。1.3 研究内容和研究方法本文搜集和分析各种有关于电商行业营销管理的文献资料，对营销管理的最新研究成果及理论进行归纳和总结，为本文研究提供坚实的理论基础。本文结合电商行业及营销管理等理论资料对雨行网络科技（上海）有限公司的营销管理现状进行调查，运用理论调查和数据分析相结合的方式，
3、提出有利于该公司营销管理及发展的对策与建议。2 文献综述2.1 国外研究动态国外是最先发展电商行业的市场，所以他们对电商行业的发展了解比较透彻、行业基础平台比较成熟。Jun Ren（2015）指出，作为交易主体电子商务的营销是需要靠多个背景和多种渠道来完成的，以电子商务平台为例，各产品经销商和产品营销企业依靠该平台进行产品交易、支付结算，再由物流转换方或其他公司将产品运送至既定的销售平台上或是顾客手中，这个销售过程即实现了商品的价值，也为商业活动提供了便捷的销售渠道。Danielle Smith（2014）提到，人员基本上实行的是固定薪酬制度，个人的报酬与业绩关系不大。这种薪酬体系虽然在电商行
4、业公司初期营销发展过程中起到了稳定人员的作用，但从长远来看不利于调动员工的工作积极性，不利于在激烈市场条件下企业的快速和稳定发展。从国外电商营销管理现状研究成果来看，国外对于电商行业的营销管理研究视角比较独特，更重视的是电商营销管理平台、体系、形式的稳定性，而把效益价值看得比较淡。2.2 国内研究动态谢芬（2018）指出：“在中国，电商在政策上拥有绝对的优惠，企业数量因为良好的贸易环境开始增多，企业由原来的5万家，一下扩充到现在的20多万家，且很多企业都是依靠营销转型的方式走上电商这一角色发展道路上来的。陈键,刘峤（2017）提到，“目前为止，由我国企业创立的跨境电商营销平台已经突破5000个
5、，每天有近1000万个商品通过跨境电商营销平台销售、通过物流销往世界各地。”杨旋（2017）分析，进入“电商”角色的企业增多、电商网上销售平台的逐步完善、销售政策与背景的逐步开放，给电商营销策略的制定提供了相对便利的条件，但在所有优势背景与条件的背后，电商行业的营销管理也面临着严峻的问题。通过以上电商营销环节和流程来看，电商需要依靠“管理”来实现对所有营销链的控制，稍有不慎，则会漏洞百出、问题丛生。为此，本文结合雨行网络科技（上海）有限公司的电商营销思路及营销情况，针对其产生的问题展开讨论，希望通过本研究为更多电商企业的营销发展提供可靠性的依据和帮助。3 研究路径/论文（设计）框架1 绪论1.
6、1 研究背景1.2 研究目的与研究意义1.3 研究内容与研究方法1.4 研究思路2 相关理论概述2.1 理论基础2.2 文献综述3 雨行网络科技（上海）有限公司营销管理调查3.1 公司介绍3.2 营销管理的现状3.3 营销管理的特征4 雨行网络科技（上海）有限公司营销管理存在的问题4.1 没有明确的营销管理原则4.2 监管不到位、营销质量问题频生4.3 营销管理的效率低4.4 营销管理意识思想陈旧4.5 人力资源缺乏5 针对雨行网络科技（上海）有限公司营销策略建议思考5.1 守候初心，重视营销原则5.2 完善监管机制、保证销售产品质量5.3 优化完善营销管理的运作机制5.4 思想意识的创新与转
7、变5.5 人力资源的优化与完善、人才队伍的建设与发展6 电商营销管理发展前景探究7 结束语4 进度安排环节时间申请论文201x-xx-xx201x-xx-xx题目提交201x-xx-xx201x-xx-xx题目审核201x-xx-xx201x -x-xx下达任务书201x-xx-xx201x-xx-xx开题报告201x-xx-xx201x-xx-xx初稿201x-xx-xx201x-xx-xx定稿201x-xx-xx201x-xx-xx5 参考文献1邢昊. 生鲜电商O2O模式网络营销研究D.首都经济贸易大学,2018.2苏智坤. 努比亚手机营销管理研究D.河北大学,2018.3谢芬. 互联网背
8、景下我国电子测量行业营销模式研究D.上海社会科学院,2018.4果晶晶. 京东全球购业务营销策略研究D.吉林大学,2018.5梁宵. 大数据视角下电商企业精准营销策略研究D.辽宁科技大学,2018.6中国汽车电商行业用户白皮书暨中国汽车电商营销价值洞察报告 2018年A. .艾瑞咨询系列研究报告（2018年第2期）C.:上海艾瑞市场咨询有限公司,2018:46.7陈文君. 基于“90后”消费群体的SN公司母婴产品网络营销方案D.南昌大学,2018.8胡静.初探“互联网+开启茶行业营销新时代”以入驻天猫茶业电商为例J.旅游纵览(下半月),2017(10):156-157.9张雪丽.高职院校电子商
9、务专业移动电子商务课程设置研究J.农家参谋,2017(19):104+92.10陈键,刘峤.供给侧视角下的电商扶贫营销管理基于中国扶贫基金会善品公社的案例分析J.社会政策研究,2017(04):27-37.11谢振宇. 移动电商场景营销策略研究D.暨南大学,2017.12杨旋. 国内电商平台视频营销策略及模式探究D.中国青年政治学院,2017.13李晓蓉. 基于项目管理的candy网店网络营销管理研究D.南昌大学,2017.14冯俊雅.特色食品微商营销管理策略研究J.市场研究,2016(11):36-38.15祝军. 凯美灯饰B2C电商平台产品营销策略研究D.湖北工业大学,2016.16Xia
10、n-Yao Jin,Jun Ren,Yan-Bo Ji. The Promotion of Apparel Brands Based on E-commerceA. University of Zadar、University of Zagreb、Textile Bioengineering and Informatics Society.Textile Bioengineering and Informatics Symposium Proceedings（TBIS 2015）C.University of Zadar、University of Zagreb、Textile Bioengineering and Informatics Society:,2015:6.17Danielle Smith.Pre-notice on High-end Forum of Tire Rubber Products E-commerceJ.中国金融,2014,30(12):32.