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1、*大学营销方案实施效果评估报告评估报告题目：乐天中国食品有限公司互联网营销方案效果优化报告姓名： 专业： 年级： 学号： 分校： 指导教师： 年 月摘要本报告主要研究分析乐天中国食品有限公司互联网营销方案的优化效果，从当前效果监测的情况入手进行分析，继而得出互联网营销优化对策。旨在提高公司在互联网营销方面的能力和效率。【关键词】互联网营销；效果分析；优化研究目录一、 效果监测分析 1、发现问题.22、分析问题2 二、互联网营销优化 1、内容策略优化.2 2、媒体组合优化2 3、营销方案优化3 4、优化效果分析3三、总结3参考文献4一、效果监测分析1、发现问题通过分析目前乐天中国食品有限公司互联
2、网营销的整个过程，发现其中主要存在以下问题。首先是互联网营销手段的针对性不足、差异化应用不甚明显。其次是公司在传统营销手段与信息化营销手段的匹配程度不良。最后，互联网营销管理工作存在较大漏洞，网络销售过程中诚信体系建设仍有不足。2、分析问题乐天中国食品有限公司互联网营销的过程中出现上述问题的主要原因分为认知、规划、管理三个方面。首先，企业对网络营销的认识存在偏差。对于食品销售行业来说，其作为社会一般消费品的特点决定了其需要更好的拓展市场，开发营销渠道，以便更好地打造品牌力量。但是企业的领导层和管理层,长期受到传统营销观念的影响，对于网络营销的观念仍较为陈旧，互联网渠道作为线下实体销售渠道的辅助
3、这一角色一直未有良好的改观。其次，乐天中国在规划互联网营销的过程中较为重视城市市场，对乡村市场的开发不足，造成了一定程度的市场流失。最后，在管理互联网营销渠道的过程中，公司缺乏针对性的管理对策，按照传统营销方法的管理方式对互联网营销过程进行管理，缺乏信息化体系的有效应用，继而导致商品信息质量管理不严，出现诸如诚信以及质量方面的问题。二、互联网营销优化1、内容策略优化互联网营销方案的内容需要扩充，用以满足不同市场、不同消费者的特定需求。比如扩充绿色营销与文化营销、关系营销等内容，形成互联网+绿色环保、互联网+食品文化的全新营销方案，在网络营销策略组合中,不仅是传统的“4P”的内涵发生了变化,而且
4、应该向“4C”转变。现在看来,网络营销要更好的解决“顾客、沟通、便利和成本”这些因素所带来的问题。2、媒体组合优化在融媒体时代，互联网作为营销和宣传的平台，其功能需要更好的加以开发。比如基于大数据，提高互联网广告的投放质量，最终得到良好的宣传效果。在大数据平台背景下，商家及广告人能利用电商广告的互动性特点，实时监测电商广告的实效性。利用传统媒体投放广告，很难精确地知道有多少人接受到广告信息，而在互联网上可通过权威、公正的访客流量统计系统，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。同时，乐天中国食品有限公司也可以通过微信公众平台+微博或者微博+百家号等自媒体形式拓展产品的网络
5、销售渠道，时下已步入了信息碎片化时代，作为信息支离破碎、来源广泛的受众人群，微博很好的实现了碎片信息的收纳和分享，不同的人可以同时关注转发同一条内容，并就一个观点和信息抒发自己的意见和建议，在一定程度上是一种融合社会信息流和群众观念的应用，也正是因为微博的这一特性才带来信息聚合的经济和传播效益，从这一点上来看，公司互联网营销利用微博数据流量大、信息覆盖范围广以及微信公众平台针对性维护粉丝群体的能力帮助建立产品以及品牌优势，使得市场认知度不断提升。在这一媒体组合优化的过程中能够提高宣传能力，提高营销利润。3、营销方案优化首先，明确构建营销方案的目标。乐天公司互联网营销方案的目标一般为提高市场占有
6、率、开辟新的营销渠道、设定各种营销渠道的销货比率组合、提高分销渠道的产品周转率。通过积极地运营分销渠道，以不断提升某地区经销商数量为目标，通过在商场专柜、卖场以及专卖店构建分销渠道可实现渠道成员的扩张，提高渠道销售能力。利用线上促销、线下地推的方式提高知名度和品牌认知度的同时也创造了利润。其次，对营销渠道的控制。渠道控制是食品销售企业营销渠道建设中的重要环节，通过与渠道成员沟通、产品利润控制、库存控制和营销方案控制等，掌握中间商的经营动态。4、优化效果分析通过从互联网营销内容、媒体创新、营销方案的优化等角度探索乐天公司互联网营销方案的优化，发掘出了潜在的营销创新环节，能够进一步的提升公司的销售
7、业绩，通过互联网营销创造更大的价值。三、总结 综上所述，本文通过对乐天中国食品有限公司互联网营销方案进行分析，重点针对目前互联网营销中存在的问题进行了分析，通过本文的研究可以基本明确的是，随着互联网经济的发展，现代企业互联网营销的基本格局已经建立，但同时也存在着诸如对互联网营销认知不足，营销手段创新程度较差等方面的问题，为了更好的完善企业的互联网营销过程，需要针对性的对其营销缺陷进行分析，利用新媒体营销的方式拓展其营销路径，同时还要对互联网营销方案进行创新，这将在很大程度上改善企业的营销现状，更好的促进乐天中国食品有限公司互联网营销的全面发展。 参考文献1 乐天(中国)食品有限公司.23 乐天大事记4作者：甘元薪 网络营销环境下消费者行为探析论文中的第一部分消费者行为特征概述 单位：广东农工商职业技术学院 5