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1、摘 要改革开放以后,国民经济快速发展,人民物质生活迅速提高,家具制造业也在进行着翻天覆地的变化，出现了很多创新型的家具制造业，传统的家具厂受到了严重的排挤，传统的家具制造业设计过于古板单一、原材料价格过于昂贵。如何让传统的家具制造企业改变现状并且提高盈利能力,让其在家具行业处于不败之地,这是一个值得研究的，本文以课题鸿胜控股股份有限公司作为一个典型的中小型企业,经历了20世纪末期的光辉发展阶段,如今同样也经受着激烈的竞争和国家政策等压力。基于这些因素,本文针对鸿胜控股股份有限公司的盈利现状,发现了该公司存在着人工成本过高、材料成本过高、产品功能局限、产品品控局限、目标群体购买力局限、产品知名度
2、较弱、企业管理方式存在问题、与同类型替代品竞争竞争力不够等问题，为此结合该公司的实际情况进行盈利分析，严查各项费用的支出情况，加强企业的成本控制能力；结合“互联网+”，拓宽消费市场；利用互联网+进行宣传，提高品牌知名度以及影响力：对症下药，加上企业的管理力度。鸿胜控股股份有限公司可以结合建议完善自己的盈利模式，制定相关计划，从而提高自身的盈利能力。关键词：盈利能力 家具制造业 成本控制AbstractSince the reform and opening-up, the national economy has developed rapidly, peoples material life
3、 has improved rapidly, and the furniture manufacturing industry is undergoing earth-shaking changes. Many innovative furniture manufacturing industries have emerged, and traditional furniture factories have been seriously marginalized, the design of traditional furniture manufacturing industry is to
4、o rigid and single, the price of raw materials is too expensive. How to make the traditional furniture manufacturing enterprises change the status quo and improve their profitability, so that they are in an invincible position in the furniture industry, which is worth studying, in this paper, the su
5、bject Hongsheng Holding Co. , Ltd. as a typical small and medium enterprises, experienced the end of the 20th century glorious stage of development, but now also under the pressure of fierce competition and national policies. Based on these factors, this paper focuses on the current profitability of
6、 Hongsheng Holding Co. , Ltd. , it is found that the company has problems such as high labor cost, high material cost, limited product function, limited product control, limited purchasing power of target group, weak product awareness, problems in enterprise management, insufficient competition with
7、 the same type of substitutes, etc. , to this end, the companys actual situation for profit analysis, strictly check the expenditure of various expenses, strengthen the cost control ability of enterprises; combined with the Internet + , expand consumer markets; use the internet + for publicity, impr
8、ove brand awareness and influence: the right medicine, plus the management of enterprises. Hongsheng Holding Co. , Ltd. can improve their own profit model, make relevant plans, and improve their profitability.Keywords: rofitability Furniture manufacturing Cost Control 目 录一、引言1二、盈利能力相关理论2（一）盈利能力概念2（二
9、）盈利能力分析2三、鸿胜控股股份有限公司盈利能力分析2（一）公司概况2（二）营业利润率分析3（三）成本费用利润率分析4（四）净资产收益率分析5四、鸿胜控股股份有限公司所存在的问题6（一）人工成本过高6（二）材料成本高6（三）产品功能局限6（四）产品品控局限7（五）目标群体购买力局限7（六）产品知名度较弱7（七）企业管理方式存在的问题7（八）如何与同类型替代品竞争8五、建议8（一）增强企业的成本控制能力8 （二）拓宽消费市场8（三）提高品牌知名度以及影响力9（四）加强企业管理力度9六、结论10参考文献11致谢12鸿胜控股股份有限公司盈利能力分析李志航一、引言随着国内经济快速发展，面临国家大力推进
10、各个城市群相结合的经济发展，作为制造企业所面临的情况愈加激烈，挑战不断升级，机会也蜂拥而出，而伴随着的风险也不断增加，市场竞争只会越来越激烈的情况下，如何化解压力并在竞争中发展壮大，是每个企业需要思考的问题。若企业盈利能力越发增强，在同行中不断地提升影响力，则公司实现自我价值增值能力就越强，获得的竞争优势就越突出，可持续发展能力就愈发增强。对于企业管理层来讲，懂得如何分析企业盈利能力越来越重要，这关系到企业的管理战略与生存发展。本文以鸿胜控股股份有限公司为例，分析该公司的盈利能力，从研究盈利分析指标入手，指出其目前存在的盈利问题，针对该企业存在的盈利出现的问题提出对策，这对促进企业改善管理有一
11、定的应用价值。我国对家具制造业的研究比较少，所以，为了让人们对鸿胜控股股份有限公司，让人们通过对这家公司的研究报告更加充分的了解我国的家具制造企业，同时也可以让其他同类型企业进行借鉴，希望能通过本文的分析，让他们知道这类型的企业适合什么类型的运营模式，可以更好的经营好一家公司。企业如果想经营得好，首先就要对自家公司的经营情况有深刻的理解和认知，找到适合自己的模式去经营，合理的设置经营模式和合理的开拓新的产品延伸物，在激烈的竞争市场中占据有属于自己的地盘，成为一方诸侯，在激烈的竞争中分的一块蛋糕。本文以鸿胜控股股份有限公司盈利能力的现状为例，分析企业的盈利能力在成本控制、市场开拓、产品营销等方面
12、所存在的问题，为提高企业的盈利能力提出有效的方法，也为同行业其他企业盈利能力的提高提供了一定的借鉴。通过盈利能力的分析，我们可以更加直观的了解自家公司所有的问题 ，然后加以解决，提高企业的盈利能力和自我价值观，找到适合自己走的路，结合自1身发展，让同类型的企业加以借鉴，更好的促动整个行业的价值提升。二、盈利能力相关理论（一）盈利能力概念盈利能力，可以表达一家公司的资金或者资本的增值能力，一般表现在一定时间内公司的赚钱能力的强弱。通俗来讲，盈利能力就是指一家公司在一定时间内赚钱的能力，利润率越高，盈利能力就越强。对于这家公司的经营者来说，通过对自家公司盈利能力的分析，可以挖出自己在经营管理中出现
13、的种种问题。对一家公司盈利能力的分析，就是对这家公司利润率进行刨根揭底。在这里我们对鸿胜控股股份有限公司的盈利能力进行具体分析，着重分析其营业利润率、成本费用利润率、净资产收益率、资本收益率、总资产报酬率进行深度的研究。（二）盈利能力分析在我们对鸿胜控股有限公司的分析过程中，我们通常会把营业利润率分析、成本费用利润率分析、净资产收益率分析这几个常用的分析指标用来作盈利能力分析的参考。其中营业利润率是该公司的净利润和营业收入的比率，数值越大，说明该公司的竞争力和盈利能力越强大，在市场上所占有的份额也越大，所拥有的发展潜力也会越大，可以更加精确反映出鸿胜控股有限公司销售收入的盈利水平，将更加精确的
14、会计信息提高给企业管理者和投资者；成本费用利润率分析则是指一家公司毎一个单位的所用的成本费用总与产生的利润总额的比率，比值越大，公司每赚取一块钱利润所需要付出的成本费用就越少，经过控制消耗也越少，一家公司成本费用控制得越好说明这家公司盈利越轻松，相应的盈利能力就越强；净销售利率=净利润/销售收入，净销售利率的数值反映了一家公司营业盈利能力，数值越大，该公司的盈利能力越强。三、鸿胜控股股份有限公司盈利能力分析（一）公司概况随着国民经济高速发展，国民的生活水平越来越好，加上近年来楼市市场交易量稳步上升，成为我国GDP必不可少的重要因子，家具在我们的生活中的地位变得不可或缺，家具制造业从古代的传统手
15、工繁冗的制作工序到现在利用机器人和各种先进的机械流水设备为主的演变，展现了现代科技的发展与进步，各式各样的家具琳琅满目，愈来愈成熟的家具制造技术让各类家具做工越来越精致，家具制造业愈来愈智能化引领新时代家具业的的潮流，创新和服务成为行业的标杆，也是作为营销策略提高市场占有率，作为重要手段来吸引消费者。鸿胜控股股份有限公司是一家广东本土企业，是一家具有一系列进口的先进家具生产流水线、麾下拥有国内外技术强硬的专业设计师的公司，本公司原辅材料选材优质环保，拥有完善的科研中心，设计水平在本行业一直具有不错的口碑，拥有超一流的服务态度，售后服务在广东地区具有一定的名声，公司从采购原材料、生产流程、售后服
16、务服务等多个环节制订了超水平的质量监控体系和超越同行的标准。 但从近几年来看，鸿胜控股股份有限公司的经营状况每况愈下，一直有着经营困境、盈利能力逐年下降等问题。从和之前的经营对比来看，最近几年有下滑的趋势。（二）营业利润率分析盈利的指标分析就是通过从企业的财务报表中提取相关数据进行分析，就可以直观该的反映出该公司的盈利情况，本文通过从鸿胜控股股份有限公司的财务报表中提取营业利润率为研究对象进行分析。营业利润率是该公司的净利润和营业收入的比率，简单概括就是该公司每赚一块钱，销售收入给公司带来的经营性利润的大小，营业利润作为一家公司的最重要的收入来源，数值越大，说明该公司的竞争力和盈利能力越强大，
17、在市场上所占有的份额也越大。表1 2016年-2019年鸿胜控股股份有限公司营业利润率2015年2016年2017年平均占比（%）营业利润率3.83%6.00%5.56%17.16%从表1我们可以看出鸿胜控股股份有限公司从2016年-2017年这段时间内，营业利润率呈现逐年递减的趋势，通过图1可以更加清晰的看出指标趋势，表明了该公司营业能力出现了一定的问题，根据鸿胜9控股股份有限公司2018年来的各个方面业务发展情况来看，说明鸿胜控股股份有限公司在扩大新的生产线以及加大技术投资，鸿胜控股股份有限公司处于一种投资中状态。所以导致该公司的净利润逐年递减，从而导致营业利润率下降。（三）成本费用利润率
18、分析成本费用利用率可以将公司毎一个单位的所用的成本费用总与产生的利润总额的比率，比值越大，公司每赚取一块钱利润所需要付出的成本费用就越少，经过控制消耗也越少，一家公司成本费用控制得越好说明这家公司盈利越轻松，相应的盈利能力就越强。表2 16年-2019年鸿胜控股股份有限公司成本费用利用率2019年2018年2017年2016年成本费用利用率7.04%10.07%9.00%23.32%由表2数据可知，成本费用利用率从2019年的23.32%下降到2019年的7.04%，逐年递减，反应了鸿胜控股股份有限公司经济效益越来越差，研发费用和期间费用在逐年增加，说明了该公司因为开设新产品的研发和增加一线销
19、售的提成，从而使成本费用利用率呈下降趋势。（四）净资产收益率分析分析一家公司的净资产收益率，可以运用杜邦分析法，净资产收益率是总资产周转率与销售净利率以及权益乘数三者的乘积。净销售利率=净利润/销售收入，净销售利率的数值反映了一家公司营业盈利能力，数值越大，该公司的盈利能力越强。总资产周转率是在一定时间内销售收入同总资产的比率，比率的大小反应该公司资产周转的效率高低，也反应出公司经营能力强弱。权益乘数是反映一家公司的财务杠杆的大小，财务杠杆越大说明该公司的负债越多，所以该公司所面临的风险也会随着增大。虽然公司所受风险会变大，但是如果该公司的销售能力处于逐步攀升的趋势时，权益乘数越高更可以能使该
20、公司股票价格呈现上升趋势，该公司也会因此赚取更多的利润。权益乘数=1/(1-总负债/总资产)。通过对这几个指标进行计算，来研究公司的净销售利率、总资产周转率以及权益乘数对净资产收益率的影响，这就是杜邦分析法给我们投资者带来的最直观的分析。2016年-2019年鸿胜控股股份有限公司净资产收益率及权益系数2019年2018年2017年2016年净资产收益率4.52%6.53%5.72%12.87%权益系数1.761.471.381.29通过图可知，鸿胜控股股份有限公司的2019年的盈利能力相对于2016年来说，大幅减少，公司的经营能力呈弱势，这跟近年来同行竞争对手越做越强、挤压了鸿胜控股股份有限公
21、司在本行业的市场有关。但从偿债能力来看，权益系数从2016年的1.29降低到2019年的1.76，说明了企业的偿债能力在持续下降，可以从企业的资本结构入手，提升该企业的偿债能力。经过具体数据分析，企业应该考虑从资产及资本成本的来源入手，优化该企业的资本结构，让企业的的偿债能力负债及股东权益配比达到最理想的状态，从而使企业的偿债能力得以提升。四、鸿胜控股股份有限公司所存在的问题（一）人工成本过高一是鸿胜控股有限公司地处于广东地区，受当地最低工资标准以及普工人力资源的限制，像家具制造业这种轻型企业相对较多，对人工的需求很大，自然而然工资待遇相对于其他地区来说相对较高，不然吸引不了技术人才和流水线工
22、人，所以相对于其他不发达的地区来说，人工成本确实相对较高。二是随着该公司的不断扩大规模，公司的组织架构越来越复杂，有些新设置的产业链目前尚未盈利，但是人工成本还是得付出，尚未创造价值的人多了，人工成本也就提了上来。（二）材料成本高材料成本过高，是因为采购方面出现了问题，采购人员为了比蛮麻烦没有进行货比三家，也有部分采购人员为了吃回扣，故意与材料商私下协商，提高材料价格；还有可能是因为良品率较低，流水线的工艺水平跟不上，造成了浪费现象从而导致材料成本过高；还有可能是材料定额的标准不符合规范或者超定额；还有可能是材料存放不规范。（三）产品功能局限取得消费者的信任是市场竞争的关键。随着家具行业的研发
23、技术越来越成熟，消费者对市面上琳琅满目的家具有了更多的选择，传统家具制造业设计较为单一古板，消费者对家具功能的需求的多样性明显增加，这就得看产品设计师能否抓住消费者的心理，设计出功能更加多元化的产品，比如现在有多功能榻榻米床，既可以睡又可以收纳个人物品，这是传统的床所不能具有的，如果设计出来的产品功能具有局限性，大概率会被市场淘汰。（四）产品品控局限一个好产品，离不开产品控制，但是鸿胜控股有限公司的产品控制方面尚有欠缺，部分产品质量出现问题，可能是在工艺方面还有不成熟的地方，在不确定问题所在经常性改变其工艺可能会造成适而其反的结果；产品细节方面处理得不够完善，会导致该产品出现诸多小毛病，这也是
24、品控的局限性之一；预防思维尚未成熟，产品质量出现问题会有一定的前兆，但是往往这方面容易造成忽略，没有建立好完善的体系去监控导致了品控的局限性；对流水线上的制造者管理不规范，一个好的产品会不会出现问题，往往与直接制造者相关，如果制造者的状态没有达到最佳，很容易出现质量问题，这也是管理者很容易忽略的一方面。（五）目标群体购买力局限目标群体的购买力局限的原因有很多，受宏观因素影响，特别是受疫情影响，我国第一季度的GDP明显下滑，目标群众的购买力明显下降，而且家具本身就不是易耗品，而类型替代品越来越多，电商的崛起导致了价格的透明化，自然而然的会造成购买力不足。（六）产品知名度较弱对鸿胜控股有限公司而言
25、，导致公司产品知名度的原因是没有好宣传方式和宣传费用过少，导致产品的知名度不及同类型企业例如欧派家具，没有知名度，就没有好的销量和大批量客户群体，产品知名度的高低对营销环节有着巨大的影响，如果没有实现打好影响力的基础，就算你多元化拓展产品种类，但是由于没有客户群体，你的新产品在推出的时候的阻力是空前巨大的，投入的宣传费用较少则会影响到客户开发的难度增大，甚至停滞不前，从而影响公司的战略策划进度。（七）企业管理方式存在的问题对于企业来讲，企业管理者的决策影响一个公司长远的发展，为了持续性的发展，很多企业的管理者为了争夺市场占有率会努力的扩大其生产规模，但没有做出合理的安排，仅仅为了争先抢夺风口，
26、盲目发展公司的多元化，但是公司本身基础不扎实不突出，现金流又不够多，资金链稍有断裂会造成满盘皆输，对于鸿胜控股有限公司而言，在近几年房地产大热的情况下，公司进行了一系列的扩张，短期实现了公司的规模增值，从而使公司上下上至管理者下至一线员工有种浮躁心理，但是这种与原本主营业务相差甚远的产业衍生往往会是压垮生命的最后一根稻草，有引起企业投资配资的错误的潜在威胁，当前的家具制造行业竞争相当的激烈，只有加强鸿胜控股有限公司自身的创新和专业技术水平，累积足够的资本，才能在保住自身主营业务的同时加大发展，盲目的发展多元化可能会因小失大，不利于公司长远的发展，（八）如何与同类型替代品竞争同类型替代品是公司在
27、长远发展过程中的潜在威胁者，需要做到知己知彼，了解客户对产品的需求和同类型替代品对给予客户的需求反馈，明确自身产品与同类型替代品的差别和客户对两者的需求，对自己的产品做到自省吾身，该切掉的残枝败柳，保障公司产品的优良性。结合消费者及其市场的需求，改良自身的产品，加强自身技术，围绕这个产品加大宣传，打出名堂。在包装上做到精益求精，赋予产品一种全新的灵魂，主动出击，在于同类型替代品的竞争中脱颖而出。五、建议（一）增强企业的成本控制能力在成本控制方面，鸿胜控股有限公司可以从采购与销售方面入手，杜绝“吃回扣”现象，以及加强采购部门管理培训，让采购人员能够严格按照行业标准，加强产品采购时的选择，货比三家
28、，在追求质量的同时降低了采购价格，降低采购成本，公司的成本控制方面就可以达到一定的改善。会计部门严查各个部门的费用，把不该花费的费用减去，用来提高人工福利，一线人员的福利提上来了，员工就会有动力，就会增加公司的盈利，盈利上来了，成本自然而然的得到更好的控制，但光靠开支节流还是远远不够，公司应该加强管理层的管理，推行管理者下基层政策方针，将管理层主干分布在各个部门，实现全员管理，同时也加强了各个部门、各个区间的紧密联系，群策群力，提升成本控制能力，增强企业在同行业中的竞争优势。 （二）拓宽消费市场紧跟时代，利用“互联网+”，入驻电子商务市场，例如淘宝、阿里巴巴、拼多多等平台，现在的人足不出户在家
29、就可以挑选自己喜欢的产品，最近兴起的抖音直播更是兴起了一场带货潮，可以通过开辟网络市场，让公司多个销售渠道，打破传统的线下销售模式，利用无穷无尽的互联网扩宽消费市场。（三）提高品牌知名度以及影响力鸿胜控股有限公司的品牌知名度在同行业中在偏下的地位，如果想提高品牌知名度，可以从宣传入手，宣传方面加大经费和增派人手，者通过互联网和媒体宣传，例如当地知名本土明星代言宣传，利用抖音、快手等网红的曝光率将品牌宣传出去，接着做让利活动，参加当地的家具博览会，例如东莞厚街每一年都会举行家具博览会，提高曝光率，让更多的人得知鸿胜这个品牌，接着再借助品牌延伸，利用“互联网+”宣传，打破传统，线上线下相结合，借助
30、已经爆款的产品，将新的品牌通过品牌延伸将新产品推出去，只要质量过硬、产品创新适用，做好售后服务，例如华为手机，在售后方面做到全国第一，手机销量直接霸榜第一，我们可以模仿他的售后模式，对于售后方面的问题加大监管力度，力保每一个购买了我们家的产品的顾客如果有售后问题，第一时间得以解决，消费者购买商品不仅仅只看价格，还看售后服务，只要售后服务令人安心，产品就算稍有溢价，消费者也可以接受，毕竟家具不是快消品，只要售后服务提升了，对于整个品牌的影响力自然而然的提升。（四）加强企业管理力度企业管理是一家企业是否能够长期健康发展的重要因素，建立各项规章制度是企业管理的大前提，抓好各项制度的执行力是企业管理保
31、障的大前提，就像水龙头为什么要接上水管一样，只有水顺着水管流进桶里，才能保障水的最大利用率，一家好的公司的员工就像水龙头流出来的水，只有加强员工凝聚力，才能将员工凝聚力汇集起来，成为一支训练有加的团队。强化质量品质管理，既可以降低成本，又可以提高产品的良品率，减少售后成本，管理层应该完善一线生产车间的管理，重视资源优化和资源配置管理，加大管理力度，这样才能将品牌做好做大。六、结论家具制造业这种轻工业产业在我国形成了成熟的产业，盈利能力多种多样，各家运用的盈利模式各不相同，我们需要去其糟粕，取其精华，通过不断探索，找到属于自己的盈利模式，每一家成功的企业，都是结合多种盈利模式驱车并进，每一种盈利
32、模式或多或少有自己的缺点是无法克服的，所以我们可以利用不同的盈利模式，将其揉合在一块，相辅相成，把一种盈利模式放在主导地位，利用其它的盈利模式加以补充，构成一种全新的盈利模式，让同类型的企业可以借鉴，让整个家具制造产业共同发展起来。本文通过分析鸿胜控股有限公司在经营过程中出现的问题，加以改进，打破较为传统的盈利模式，开拓了“互联网+”新模式，利用现代化宣传方式尝试宣传，控制好成本，将原来没有注意管理的多个方面加以管理，利用自身已有的资源加以创新，把品牌的知名度提上来，改变其近年来净利润逐年减少的颓势，重新出发，展望未来，争取能够成为行业的佼佼者，成为行业其他中小型企业的学习的对象。参考文献1王
33、梓杰.x集团企业盈利能力分析研究J.现代营销,2019:144-1562赵子纯.基于杜邦分析体系下的双塔食品盈利能力分析研究J.现代商业,2019:33-563周富龙.关于企业盈利的能力分析研究J.中国商论,2019:23-444黄志媛.W集团的偿债能力分析J.财会学习,2018:69-75 5卢敬俊.杜邦分析法在上市公司中的财务应用以F公司为例J.中国市场,2018:87-95 6刘琳.我国信托公司盈利能力评价研究J.西南财经大学,2019:71-757刘宇平. 基于提升企业核心竞争力的财务能力评价研究 J.沈阳工业大学,2019:15-28 8王燕. 企业盈利能力的评价J.西安建筑科技大学
34、，2019:77-979罗红霞. 公司治理、投资效率与财务绩效度量及其关系 J.吉林大学，2019：61-7610胡瑛琳.创业板上市公司盈利能力分析以PY公司为例J经济师，2019:16-3511谭雅心；沈秋伶. 中小企业融资问题及对策研究J.商迅,2019:22-3612菅梦丽；韩丽娜.A公司盈利能力分析及对策 .企业科技与发展,2019:12-2511谭雅心；沈秋伶. 中小企业融资问题及对策研究J.商迅,2019:22-3612菅梦丽；韩丽娜.A公司盈利能力分析及对策 .企业科技与发展,2019:12-2513徐朝霞. 对企业盈利能力提升的探索 J.中国乡镇企业会计,2019:35-4814刘飞. 裕丰实业有限公司盈利模式研究 J.辽宁工程技术大学学报,2019:15-2515王利炜. 企业财务运营与管理成本控制浅析 J.国际公关,2019:32-44致 谢随着本文的完成，意味着大学四年这场百米赛跑已经剩下最后的冲刺阶段，由衷地感谢我指导老师肖曾艳老师，从论文题目的选取、拟定大纲、结构内容的排版、到现在的论文敲定，都是在肖曾艳老师的悉心教导下完成的，肖曾艳老师不辞辛苦，在疫情期间不辞辛苦，为我们指导论文，对我的论文提供了宝贵的修改意见，再次再次对肖曾艳老师表示衷心的感谢！ 百忙之中抽空参与答辩和评阅的各位老师表示感谢！基于最敬重的祝福！12