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1、行为经济学丹艾瑞里人为什么会欺骗第1页，本讲稿共16页2一、相关简介一、相关简介期刊期刊:Journal of Marketing Research,市场营销类顶级市场营销类顶级期刊。期刊。作者：作者：Nina Mazar,多伦多大学罗特曼商学院终身教授。多伦多大学罗特曼商学院终身教授。On Amir,加州大学圣地亚哥分校雷迪管理学院副教加州大学圣地亚哥分校雷迪管理学院副教授。授。第2页，本讲稿共16页3一、相关简介一、相关简介Dan Ariely，杜克大学终身教，杜克大学终身教授，他是怪诞行为学作者，授，他是怪诞行为学作者，也是行为经济学的领导者之一。也是行为经济学的领导者之一。第3页，本讲
2、稿共16页4二、文章架构二、文章架构第一部分：现有的对不诚实行为的解释，三个外第一部分：现有的对不诚实行为的解释，三个外部激励解释的假说部激励解释的假说第二部分：对内生激励解释进一步阐释。三个自第二部分：对内生激励解释进一步阐释。三个自我概念维持理论假说我概念维持理论假说第三部分：六个实验检验以上六个假说，得出结论第三部分：六个实验检验以上六个假说，得出结论第四部分：讨论结论的理论贡献，局限性，政策第四部分：讨论结论的理论贡献，局限性，政策含义。含义。第4页，本讲稿共16页5三、研究问题三、研究问题外部激励假说外部激励假说1：外在激励增大增加了欺骗。：外在激励增大增加了欺骗。外部激励假说外部激
3、励假说2：被发现概率降低增加了欺骗。被发现概率降低增加了欺骗。外部激励假说外部激励假说3：惩罚减小增加了欺骗。：惩罚减小增加了欺骗。第5页，本讲稿共16页6三、研究问题三、研究问题解释自我概念维持理论解释自我概念维持理论内部激励假说内部激励假说1：对社会标准的注意的降低增加了欺：对社会标准的注意的降低增加了欺骗。骗。内部激励假说内部激励假说2：分类可塑性的增强增加了欺骗。：分类可塑性的增强增加了欺骗。内部激励假说内部激励假说3：欺骗行为在一定范围内不会使人：欺骗行为在一定范围内不会使人更新自我概念。更新自我概念。第6页，本讲稿共16页7四、研究方法四、研究方法我们已经见过哪些经济学研究方法？我
4、们已经见过哪些经济学研究方法？实验法：可控实验法：可控 过控制某些条件过控制某些条件 分析实验结果分析实验结果统计分析法：数据分析方法统计分析法：数据分析方法 数理统计和分析数理统计和分析 定量的结论定量的结论第7页，本讲稿共16页8五、研究过程：实验五、研究过程：实验1上交，回收，十戒，书籍。上交，回收，十戒，书籍。猜一下猜一下内部激励假说内部激励假说1：对社会标准的注意降低增加了欺：对社会标准的注意降低增加了欺骗。骗。第8页，本讲稿共16页9五、研究过程：实验五、研究过程：实验2荣誉准则（荣誉准则（Honor Code）条件）条件猜一下猜一下外部激励假说外部激励假说1 内内部激励假说部激励
5、假说1第9页，本讲稿共16页10五、研究过程：实验五、研究过程：实验3筹码条件：筹码条件：猜一下猜一下上交上交&现金，上交现金，上交&筹码，回收筹码，回收&现金，回收现金，回收&筹码筹码内部激励假说内部激励假说2：分类可塑性增强增加了欺骗。：分类可塑性增强增加了欺骗。第10页，本讲稿共16页11五、研究过程：实验五、研究过程：实验4略略内部激励假说内部激励假说3：欺骗行为在一定范围内不会造成诚实：欺骗行为在一定范围内不会造成诚实的人更新自我概念。的人更新自我概念。第11页，本讲稿共16页12五、研究过程：实验五、研究过程：实验5略略第12页，本讲稿共16页13五、研究过程：实验五、研究过程：实
6、验6上交条件，无回收条件，回收条件，强回收条件上交条件，无回收条件，回收条件，强回收条件（略）（略）外部激励假说外部激励假说2第13页，本讲稿共16页14六、结论总结：六、结论总结：欺骗行为与外在奖励的大小，被发现可能性无关。欺骗行为与外在奖励的大小，被发现可能性无关。个人在欺骗后不会更新自我的概念。增加对社会个人在欺骗后不会更新自我的概念。增加对社会规范的注意，减少分类的可塑性，有助于减少欺规范的注意，减少分类的可塑性，有助于减少欺骗。骗。第14页，本讲稿共16页15七、政策含义七、政策含义大多数人大多数人少数人少数人现金的分离现金的分离分类可塑性分类可塑性服装全额退款，返税，保险声明服装全额退款，返税，保险声明第15页，本讲稿共16页16八、我的思考八、我的思考我国的考试承诺书我国的考试承诺书金融市场金融市场作弊惩罚制度作弊惩罚制度第16页，本讲稿共16页