《第八章贸易术语pp优秀PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第八章贸易术语pp优秀PPT.ppt（139页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第八章贸易术语pp第一页，本课件共有139页国国际际贸贸易易实实务务 教学目的教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务.教学重点教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点教学难点常用贸易术语第二页，本课件共有139页第一节第一节贸易术语概述贸易术语概述第二节第二节2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则第三节第三节贸易术语的选用贸易术语的选用国国际际贸贸易易实实务务 教学内容教学内容第三页，本课件共有139页第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述一一.含义和作用含义和作用1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2.货物发生
2、损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？承担？3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续续4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5.买卖双方需要交接哪些有关的单据买卖双方需要交接哪些有关的单据贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。起来的。国国际际贸贸易易实实务务 第四页，本课件共有139页1 1、贸易术语、贸易术语(Trade Term)(Trade Term)的含义的含义又称贸易条件、又称贸易条件
3、、价格条件、价格条件、价格术语价格术语(price terms)(price terms)-是指用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示是指用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成、说明交货地点、明确在货物交接过程中商品的价格构成、说明交货地点、明确在货物交接过程中买卖双方的有关费用、风险和责任的划分的专门用语。买卖双方的有关费用、风险和责任的划分的专门用语。例如：例如：FOB WENZHOUFOB WENZHOU、CIF NEWYORKCIF NEWYORK国国际际贸贸易易实实务务 2 2、贸易术语的作用、贸易术语的作用简化交易内容，缩短洽商时间，节省费用开支。简化交易内容
4、，缩短洽商时间，节省费用开支。表示商品价格的构成表示商品价格的构成 国际报价：国际报价：Rice US$280 per M/T FOB Rice US$280 per M/T FOB Shanghai Shanghai 大米每公吨大米每公吨280280美元美元FOBFOB上海上海利于争端的解决利于争端的解决由于贸易术语确定了买卖双方的部分合同义务，在磋商和订立由于贸易术语确定了买卖双方的部分合同义务，在磋商和订立合同时，采用了某种贸易术语，例如合同时，采用了某种贸易术语，例如FOBFOB或或C1FC1F，就使该合同具就使该合同具有一定的特征，从而可分别称之为有一定的特征，从而可分别称之为“FO
5、BFOB合同合同”或或“CIFCIF合同合同”。第五页，本课件共有139页二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例（一）国际贸易惯例的含义（一）国际贸易惯例的含义 指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，或者说是在长期的国际贸易中一般做法，或者说是在长期的国际贸易中约定俗成的国际行为准则。约定俗成的国际行为准则。（二）国际贸易惯例的性质（二）国际贸易惯例的性质 其适用是以当事人的意思自治为基础其适用是以当事人的意思自治为基础 国国际际贸贸易易实实务务 第六页，本课件共有13
6、9页（三）国际贸易惯例的特点（三）国际贸易惯例的特点 （1 1）它是在长期的国际贸易活动中逐）它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。渐形成的。（2 2）它具有确定的内容而且被许多国家）它具有确定的内容而且被许多国家和地区认可。和地区认可。（3 3）它一般不具有强制性。）它一般不具有强制性。（4 4）它是国际贸易法律的重要渊源之一。）它是国际贸易法律的重要渊源之一。国国际际贸贸易易实实务务 第第二二章章第七页，本课件共有139页Copyrights By LWT 2008上海电力学院1932193219321932年华沙年华沙年华沙年华沙牛津规则牛津规则牛津规则牛津规则美国对外贸易定义美国对外贸
7、易定义美国对外贸易定义美国对外贸易定义19411941年修订本年修订本年修订本年修订本2000200020002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则国际上国际上影响较影响较大的关大的关于贸易于贸易术语的术语的国际贸国际贸易惯例易惯例2010201020102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（四）贸易术语的国际惯例（四）贸易术语的国际惯例是国际法协会专门为解释是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的合同而制定的第八页，本课件共有139页Copyrights By LWT 200
8、8上海电力学院美国对外贸易定义美国对外贸易定义19411941年修订本年修订本 FOB(FreeonBoard)FOB(FreeonBoard)(在运输工具上交货在运输工具上交货在运输工具上交货在运输工具上交货)Ex(PointofOrigin)Ex(PointofOrigin)(原产地交货原产地交货原产地交货原产地交货)FAS(FreeAlongSide)FAS(FreeAlongSide)(在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货在运输工具旁边交货)C&F(Cost&Freight)C&F(Cost&Freight)(成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费)ExDockEx
9、Dock(目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货)CIF(Cost,InsuranceandFreight)CIF(Cost,InsuranceandFreight)(成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费成本加保险费、运费)6 6 6 6种种种种贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语美国美国9大商业团体制定，主要说明大商业团体制定，主要说明6种种FOB贸易术语贸易术语第九页，本课件共有139页三、三、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,2000)
10、简称简称INCOTERMS20002000修订本把国际贸易术语分为修订本把国际贸易术语分为13种，对这种，对这13种贸种贸易术语作了详细的解释，具体规定了买卖双方在交易术语作了详细的解释，具体规定了买卖双方在交货方面的权利与义务。货方面的权利与义务。注意：注意：1.INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事人的权涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物利义务中与已售货物交货有关的事项。交货有关的事项。2.如合同当事人要在销售合同中订入如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时，时，要清楚地指明所引用的版本。要清楚地指明所引用的版本。国国际际贸贸易易实实务务 第第二二章章
11、第十页，本课件共有139页2000贸易术语特点贸易术语特点 1 1、1313种贸易术语按卖方责任由小到大，交货地点与卖种贸易术语按卖方责任由小到大，交货地点与卖方所在地距离由近到远进行排列，共对方所在地距离由近到远进行排列，共对1313种贸易术语种贸易术语作了解释作了解释2 2、20002000年通则年通则对当事人责任、风险的分担更合乎逻辑对当事人责任、风险的分担更合乎逻辑和客观规律，增强了交易双方的相互对等和相互制约。在和客观规律，增强了交易双方的相互对等和相互制约。在所有术语中当事人各自的义务均用所有术语中当事人各自的义务均用1010个项目列出，左边个项目列出，左边写明卖方的义务。右边写着
12、买方的义务。写明卖方的义务。右边写着买方的义务。3 3、20002000年通则年通则基本与基本与19901990年通则年通则的规定一致，的规定一致，只是对只是对FASFAS术语中由买方办理出口报关手续及负担费用改术语中由买方办理出口报关手续及负担费用改为卖方，对为卖方，对DEQDEQ术语中由卖方办理进口报关手续及负担费术语中由卖方办理进口报关手续及负担费用改为买方。用改为买方。4 4、按其共同特性、按其共同特性归纳为归纳为E E、F F、C C、D D四四组组 国国际际贸贸易易实实务务 第第二二章章第十一页，本课件共有139页第十二页，本课件共有139页Copyrights By LWT 20
13、08上海电力学院国际商会的国际商会的国际商会的国际商会的2000200020002000年通则年通则年通则年通则根据卖方义务的不同类型将根据卖方义务的不同类型将根据卖方义务的不同类型将根据卖方义务的不同类型将13131313种贸种贸种贸种贸易术语按照开头的字母分为易术语按照开头的字母分为易术语按照开头的字母分为易术语按照开头的字母分为E E E E、F F F F、C C C C、D D D D四组四组四组四组:第一组第一组第一组第一组“E”E”E”E”组组组组（EX EX EX EX WORKSWORKSWORKSWORKS），），），），指卖方仅指卖方仅指卖方仅指卖方仅在自己的在自己的在自
14、己的在自己的地点为买地点为买地点为买地点为买方备妥货方备妥货方备妥货方备妥货物；物；物；物；第二组第二组第二组第二组“F”F”F”F”组组组组（FCAFCAFCAFCA、FASFASFASFAS和和和和FOBFOBFOBFOB），指），指），指），指卖方需将卖方需将卖方需将卖方需将货物交至货物交至货物交至货物交至买方指定买方指定买方指定买方指定的承运人；的承运人；的承运人；的承运人；第三组第三组第三组第三组“C”C”C”C”组组组组（CFRCFRCFRCFR、CIFCIFCIFCIF、CPTCPTCPTCPT和和和和CIPCIPCIPCIP），），），），指卖方须订立指卖方须订立指卖方须订立指
15、卖方须订立运输合同，但运输合同，但运输合同，但运输合同，但对货物灭失或对货物灭失或对货物灭失或对货物灭失或损坏的风险以损坏的风险以损坏的风险以损坏的风险以及装船和启运及装船和启运及装船和启运及装船和启运后发生意外所后发生意外所后发生意外所后发生意外所发生的额外费发生的额外费发生的额外费发生的额外费用，卖方不承用，卖方不承用，卖方不承用，卖方不承担责任；担责任；担责任；担责任；第四组第四组第四组第四组DDDD组组组组（DAFDAFDAFDAF、DESDESDESDES、DEQDEQDEQDEQ、DDUDDUDDUDDU和和和和DDPDDPDDPDDP），指），指），指），指卖方须承担卖方须承担卖
16、方须承担卖方须承担把货物交至把货物交至把货物交至把货物交至目的地国所目的地国所目的地国所目的地国所需的全部费需的全部费需的全部费需的全部费用和风险。用和风险。用和风险。用和风险。E组F组C组D组第十三页，本课件共有139页EE组组组组启启启启 运运运运EXWEXWorksEXWEXWorks工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCAFreeCarrierFCAFreeCarrier货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FASFreeAlongsideShipFASFreeAlongsideShip船边交货船边交货船边交货船边交货FOBFOBFreeFreeOnBoardOnBoard装运港船上
17、交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货FF组组组组主运费主运费主运费主运费未付未付未付未付C C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付D D组组组组到达到达到达到达CFRCostandFreightCFRCostandFreight成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIFCost,InsuranceCIFCost,Insurance成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、andFreightandFreight运费运费运费运费CPTCarriagePaidToCPTCarriagePaidTo运费付至运费付至运费付至运费付至CIPCarriageandC
18、IPCarriageandInsurancePaidToInsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontierDAFDeliveredAtFrontier边境交货边境交货边境交货边境交货DESDeliveredExShipDESDeliveredExShip目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DEQDeliveredExQuayDEQDeliveredExQuay目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaidDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaidDDPD
19、eliveredDutyPaid完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上同上同上适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同
20、上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运2000年通则年通则年通则年通则四组术语四组术语四组术语四组术语(共共共共13种种)第十四页，本课件共有139页 1313个术语中个术语中6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ7个可用于多式联运：个可用于多式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP主要术语：主要术语：FO
21、B,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP第十五页，本课件共有139页第二节第二节2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2010第十六页，本课件共有139页一、一、2010年国际贸易术语解释通年国际贸易术语解释通则则INCOTERMS2010概述概述1.制定机关制定机关:国际商会国际商会2.内容内容:定了定了11个术语个术语3.2010年修订原因年修订原因:（1）无关税区的发展；）无关税区的发展；（2）电子数据交换（）电子数据交换（EDI）的普遍应用；）的普遍应用；（3）运输技术的变化。）运输技术的变化。第十七页，本课件共有139页二、术语分类二、术语分类 适用
22、于任何单一运输方式或多个运输方式适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXWEXW工厂交货工厂交货FCAFCA货交承运人货交承运人CPTCPT运费付至运费付至CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDPDDP交税后交货交税后交货 适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货船边交货FOBFOB船上交货船上交货CFRCFR成本加运费成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费第十八页，本课件共有139页第一类术语第一类术语1、在没有海运时也可以使、在没有海运时也可以使用，且在当船舶使
23、用于部用，且在当船舶使用于部分运输时，也可以使用这分运输时，也可以使用这些术语。些术语。2 2、不同交易中适用于不同、不同交易中适用于不同运输方式；同一交易的不运输方式；同一交易的不同时间适用于不同运输方同时间适用于不同运输方式。式。第二类术语第二类术语FOB、CFR和和CIF术语省略术语省略了以了以“船舷船舷”作为交货点的作为交货点的表述，取而代之的是货物置表述，取而代之的是货物置于于“船上船上”时构成交货。时构成交货。第十九页，本课件共有139页Incoterms 2000 Incoterms 2000 和和IncotermsIncoterms 2010 2010术语种类术语种类比较比较(
24、一）一）Incoterms 2000Incoterms 2000E E组组EXWEXW工厂交货工厂交货(指定地点指定地点)F F组组FCAFCA货交承运人货交承运人(指定地点指定地点)FAS FAS船边交货船边交货(指定装运港指定装运港)（海运）（海运）FOBFOB船上交货船上交货(指定装运港指定装运港)（海运）（海运）C C组组CPTCPT运费付至运费付至(指定目的地指定目的地)CIPCIP运费、保险费付至运费、保险费付至(指定目的地指定目的地)CFR CFR成本加运费成本加运费(指定目的港指定目的港)（海运）（海运）CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费(指定目地港指定目地港)（
25、海运）（海运）D D组组DAFDAF边境交货边境交货(指定地点指定地点)DDUDDU未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地)DDPDDP完税交货完税交货(指定目的地指定目的地)DESDES目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港)（海运）（海运）DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港)（海运）（海运）（二）（二）IncotermsIncoterms 2010 2010适用于任何单一运输方式或多个运输方式适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXWEXW工厂交货工厂交货FCAFCA货交承运人货交承运人CPTCPT运费付至运费付至CIPCIP运费、保险费付至运费
26、、保险费付至DATDAT运输终点交货运输终点交货DAPDAP目的地交货目的地交货DDPDDP交税后交货交税后交货适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语FASFAS船边交货船边交货FOBFOB船上交货船上交货CFRCFR成本加运费成本加运费CIFCIF成本、保险费加运费成本、保险费加运费第二十页，本课件共有139页DAT(运输终端交货）运输终端交货）(Delivered At Terminal):(insert named terminal at port or place of destination)Incoterms 2010替代替代了Incoterms 2000中的DEQ术
27、语术语。（货物已经卸下）DAP(目的地交货目的地交货)(DeliveredAtPlace):(insertnamedplaceofdestination)Incoterms 2010替代替代了Incoterms 2000中的DAF、DES和和DEQ术语术语。（货物未卸下）第二十一页，本课件共有139页Incoterms2000和和Incoterms2010术语的比较术语的比较1.1.尽可能对港口和地点做详尽说明尽可能对港口和地点做详尽说明 第二十二页，本课件共有139页“911事件”使美国、欧盟等国家在货物安全检查方面有了特别的要求 美国与欧盟针对911事件以后实施的货物安全措施,对买卖双方的
28、义务与应付的费用产生重要影响：除了要求确保货物的内在特性外，货物对人的生命和财产不得构成威胁，因此贸易术语明确了买卖各方间完成或协助完成安检通关的义务。2.2.增加了安检通关费用增加了安检通关费用第二十三页，本课件共有139页Incoterms 2000Incoterms 2000中，上述术语的交货是指货物在指定装运港、中，上述术语的交货是指货物在指定装运港、目的港越过船舷完成交货；目的港越过船舷完成交货；Incoterms Incoterms 20102010中，上述术语的交货指将货物在指定装运中，上述术语的交货指将货物在指定装运港、目的港装上船后完成交货。港、目的港装上船后完成交货。3.F
29、OB3.FOB、CFRCFR和和CIFCIF术语以货物置于术语以货物置于“船上船上”时构成交货时构成交货第二十四页，本课件共有139页术语使用时应注意的事项术语使用时应注意的事项合同仅选择术语，但没有说明Incoterms2010？！在使用贸易术语EXW、FCA、DAT、DAP、DDP、FAS和FOB时，指定地点是指风险从卖方转移到买方的交货地点，建立了风险承担的认定基础。在使用贸易术语CPT、CIP、CFR和CIF时，指定地点并非交货地点。在使用此四种贸易术语时，指定地点是指运费已付至的目的地。买卖各方希望对国际贸易术语做出变通。“Incoterms2010”不禁止此类变通，但要求当事人注意
30、相关风险。第二十五页，本课件共有139页三、六种主要贸易术语三、六种主要贸易术语FREEONBOARDFREEONBOARD（namedportofshipmentnamedportofshipment）装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（装上船）装上船）装上船）装上船）为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。
31、为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。该术语只适用于海运和内河运输。该术语只适用于海运和内河运输。该术语只适用于海运和内河运输。该术语只适用于海运和内河运输。FOB上海上海（一）（一）（一）（一）FOBFOB术语术语术语术语第二十六页，本课件共有139页第二十七页，本课件共有139页FOB术语卖方主要义务术语卖方主要义务1 1、在合同规定的日期，在指定装运港，将货物交至、在合同规定的日期，在指定装运港，将货物交至、在合同规定的日期，在指定装运港，将货物交至、在合同规定的日期，在指定装运港，将货物交至买方买方买方买方指定的船上，并给予买方充分的通知。指定的船
32、上，并给予买方充分的通知。指定的船上，并给予买方充分的通知。指定的船上，并给予买方充分的通知。2、办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。、办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。、办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。、办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。3、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。、负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。4、提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。、提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。第二十八页，本课件共有139页FOB买方主要义务买方主要义务1、负责按合同规定支付价款。、负责按合同规定支付价款。2、负
33、责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船、负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和交货时间的充分通知。名、装船地点和交货时间的充分通知。3、取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以、取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。4、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风
34、险。5 5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。符的单据。符的单据。符的单据。第二十九页，本课件共有139页使用使用FOB术语，需要注意的问题术语，需要注意的问题1、风险划分的界限、风险划分的界限2、船货衔接问题船货衔接问题3 3、装货费用的负担装货费用的负担4、美国对于、美国对于FOB术语的特殊解释术语的特殊解释 第一、所使用的运输方式不同；第一、所使用的运输方式不同；第二、出口手续及费用不同；第二、出口手续及费用不同；我国有一家公司曾按每公吨我国有一家公司曾按每公吨 242 242 美元美元 FOB Vessel New York
35、FOB Vessel New York条件与美商签订进口条件与美商签订进口200200公吨钢材合同，后我方公司如期开出金额公吨钢材合同，后我方公司如期开出金额4840048400美元的信用证，但美商收到信用证来函后要求增至美元的信用证，但美商收到信用证来函后要求增至5000050000美元，不美元，不然有关出口捐税及签证费用应由我方另外电汇。然有关出口捐税及签证费用应由我方另外电汇。第三、交货地点不同。第三、交货地点不同。第三十页，本课件共有139页装船费用的负担装船费用的负担FOB术语的变形术语的变形FOB班轮条件（班轮条件（FOBlinertermsFOBlinerterms）：装船费用由
36、支付运）：装船费用由支付运费的买方负担；费的买方负担；FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOBundertackleFOBundertackle）：从货物被轮船吊）：从货物被轮船吊）：从货物被轮船吊）：从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；钩起吊开始的装船费用由买方负担；钩起吊开始的装船费用由买方负担；钩起吊开始的装船费用由买方负担；FOBFOB包括理舱（包括理舱（FOBstowed,FOBS）：卖方负担将货）：卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。FOBFOB包括平舱（包括平舱（FOBtrimmed,FOBT）卖方负担将货物）卖方负
37、担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。注意风险转移点确定！注意风险转移点确定！第三十一页，本课件共有139页19961996年年1111月，我国月，我国F F省粮油进出口公司与巴西某公司省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用签订一份出口油籽的合同。合同采用 FOBFOB 价格术语价格术语 ，买方需于，买方需于19971997年年2 2月份派船到月份派船到 厦门厦门 港接货。合同还港接货。合同还规定规定 ：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留留2828天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承
38、担。天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。”3 3月月1 1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到货。但是，一直到3 3月月2828日，买方仍未派船接货。于是日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到19971997年年5 5月月5 5日才将船只派到日才将船只派到 厦门厦门 港。这时卖方拒绝交货并提出港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失，
39、损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失，双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。双方争议不能和解、卖方选起诉到法院。第三十二页，本课件共有139页合同项下的责任纠纷合同项下的责任纠纷国外一进口公司与我国一公司签订一笔国外一进口公司与我国一公司签订一笔10001000吨食品出口合同，价吨食品出口合同，价格为格为 大连大连 ，20052005年年1111月月1515日前装运，付款方式为不可日前装运，付款方式为不可撤销即期撤销即期 信用证信用证 。20052005年年1010月月2121日，卖方收到信用证及买方日，卖方收到信用证及买方转来的其与我国某航运公司（下称转来的其与我国某航运公司（下称 承
40、运人承运人 ）签订的装运期）签订的装运期20052005年年1111月月1010日日1515日的运输合同副本。卖方随后准备货物及出日的运输合同副本。卖方随后准备货物及出口手续，并于口手续，并于1111月月1313日买方指定的船舶抵大连时将合同货物装船。日买方指定的船舶抵大连时将合同货物装船。1414日凌晨日凌晨2 2点，货物装载完毕。点，货物装载完毕。2 2点点3030分左右，值班船员向船长报分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情。船长随即组织船员启用二氧化碳系统灭火，告，载货货舱出现火情。船长随即组织船员启用二氧化碳系统灭火，但约但约2020分钟后仍不见火情减弱，才发现该灭火系统已失灵
41、。船分钟后仍不见火情减弱，才发现该灭火系统已失灵。船长只好下令用消防水系统灭火，才将火扑灭。长只好下令用消防水系统灭火，才将火扑灭。经商检部门鉴定，经商检部门鉴定，10001000吨食品中已有吨食品中已有300300吨被烧毁，其余吨被烧毁，其余700700吨也因吨也因严重水湿和污染而丧失原商业价值。卖方立即将情况通报买方，征严重水湿和污染而丧失原商业价值。卖方立即将情况通报买方，征求处理意见。次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失原商业价值，求处理意见。次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失原商业价值，要求卖方负责将损毁货物卸下，并重新备齐货物装船。否则，拒收要求卖方负责将损毁货物卸下，并重新备齐
42、货物装船。否则，拒收已损毁货物，并将指示银行撤销已开出信用证。承运人见货物已全已损毁货物，并将指示银行撤销已开出信用证。承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，而且要求托运人（即卖方）将部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，而且要求托运人（即卖方）将损毁货物卸下，并负担船期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲损毁货物卸下，并负担船期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付货款转而要求承运人赔偿货款，被承运人拒绝。拒付货款转而要求承运人赔偿货款，被承运人拒绝。第三十三页，本课件共有139页问题：问题：1.买方可否要求卖方负责替换货物？买方可否要求卖方负责替换货物？2.买方可否拒付货款？买方可否拒付
43、货款？3.谁将最后承担这责任？谁将最后承担这责任？第三十四页，本课件共有139页FOB贸易术语带来的风险贸易术语带来的风险风险之一：风险之一：易造成无单放货易造成无单放货风险之二：出口商很难掌控合同的履行风险之二：出口商很难掌控合同的履行出口商不能控制合同的履行及执行合出口商不能控制合同的履行及执行合同的时间，这也是出口商最致命的潜在同的时间，这也是出口商最致命的潜在风险。风险。第三十五页，本课件共有139页海上货物运输合同无单放货纠纷海上货物运输合同无单放货纠纷年月日，温阳公司与金太平订立销售合同，年月日，温阳公司与金太平订立销售合同，新港。金太平向船公司办理了租船订舱手续，并预付新港。金太
44、平向船公司办理了租船订舱手续，并预付了运费；还通过银行开出信用证，信用证中要求提单上要注了运费；还通过银行开出信用证，信用证中要求提单上要注明托运人为金太平。温阳公司将货物交给上海远洋运输公司明托运人为金太平。温阳公司将货物交给上海远洋运输公司的代理人天津外轮代理公司。月日，天津外代向温阳的代理人天津外轮代理公司。月日，天津外代向温阳公司签发了三份正本提单，载明：托运人为金太平，收货人公司签发了三份正本提单，载明：托运人为金太平，收货人凭指示。该批货物运抵目的港后，由于无人凭正本提单提货，凭指示。该批货物运抵目的港后，由于无人凭正本提单提货，而港口当局不允许豆类货物存放于码头仓库内，只能直接卸
45、而港口当局不允许豆类货物存放于码头仓库内，只能直接卸至货车上拉走，承运人上远公司在卸货港的代理人在未收回至货车上拉走，承运人上远公司在卸货港的代理人在未收回正本提单的情况下，将货物交给金太平。正本提单的情况下，将货物交给金太平。温阳公司于月日才将全套单据提交中国银行北京分行温阳公司于月日才将全套单据提交中国银行北京分行要求议付。但因温阳公司在提单背面以自己的名义空白背书，要求议付。但因温阳公司在提单背面以自己的名义空白背书，被银行打被银行打“”。银行并以单据超过信用证有效期为由拒付，。银行并以单据超过信用证有效期为由拒付，将全套单据退回温阳公司。将全套单据退回温阳公司。第三十六页，本课件共有1
46、39页20052005年年3 3月，月，A A公司与公司与B B公司签订了一份出口额公司签订了一份出口额1010多万美元的多万美元的服装合同，以服装合同，以FOBFOB价格成交。当年价格成交。当年4 4月月1616日我国日我国A A公司收到公司收到美国美国B B公司开来的即期信用证，信用证条款中有一条为公司开来的即期信用证，信用证条款中有一条为“提提单的托运人栏要填写单的托运人栏要填写B B公司的名称，收货人栏填写凭指公司的名称，收货人栏填写凭指示示”。我国。我国A A公司要求修改信用证，把托运人改为公司要求修改信用证，把托运人改为A A公司，公司，但美国但美国B B公司声称为了保护其商业秘密
47、，一定要求在托运公司声称为了保护其商业秘密，一定要求在托运人栏填写人栏填写B B公司名称。公司名称。A A公司当时就没有再进一步要求修改公司当时就没有再进一步要求修改信用证。信用证。A A公司于当年公司于当年6 6月月9 9日按照合同和信用证的要求，日按照合同和信用证的要求，在信用证的有效装运期内装船，并取得了已装船清洁提单。在信用证的有效装运期内装船，并取得了已装船清洁提单。A A公司在信用证的交单期内将全部结汇所需的单据交银行办公司在信用证的交单期内将全部结汇所需的单据交银行办理结汇，数日后，议付行通知开证行拒付货款，理由是提单理结汇，数日后，议付行通知开证行拒付货款，理由是提单背书有误，
48、有不符点。虽然背书有误，有不符点。虽然A A公司持有全套正本提单，但公司持有全套正本提单，但货物已被美国货物已被美国B B公司提走。公司提走。A A公司以运输公司无单放货为由，公司以运输公司无单放货为由，要求其承担赔偿责任，但运输公司以要求其承担赔偿责任，但运输公司以A A公司不是托运人和提公司不是托运人和提单没有托运人背书拒绝承担赔偿责任。单没有托运人背书拒绝承担赔偿责任。第三十七页，本课件共有139页 19971997年年3 3月，月，A A公司与公司与B B公司签订了一笔八万美元的服装出口公司签订了一笔八万美元的服装出口合同，价格条件为合同，价格条件为FOBFOB上海，出口货代为买方指定
49、的德美公司。上海，出口货代为买方指定的德美公司。A A公司将货物发出后，将包括三份正本货代提单在内的全套货运公司将货物发出后，将包括三份正本货代提单在内的全套货运单据通过中国银行交对方指定的代收行收款，但在规定的时间单据通过中国银行交对方指定的代收行收款，但在规定的时间内没有收到货款。内没有收到货款。A A公司只好指示代收行将全套单据转让给公司只好指示代收行将全套单据转让给A A公公司在美国的分公司，让其先代收此货，以避免港口滞港费的损司在美国的分公司，让其先代收此货，以避免港口滞港费的损失。当美国分公司拿着正本提单去提货时，发现货已被买方提失。当美国分公司拿着正本提单去提货时，发现货已被买方
50、提走。赶到上海时，德美公司早已人去楼空，再到工商部门一调走。赶到上海时，德美公司早已人去楼空，再到工商部门一调查，才发现该公司根本没有货代资质，仅为一家运输咨询公司。查，才发现该公司根本没有货代资质，仅为一家运输咨询公司。在万般无奈的情况下，公司只好采取委托授权的方式，通过美在万般无奈的情况下，公司只好采取委托授权的方式，通过美国分公司请美国律师起诉进口方。但得知该客户已申请了破产国分公司请美国律师起诉进口方。但得知该客户已申请了破产保护。按美国的法律，我们只能参加破产清理，其所得可能还保护。按美国的法律，我们只能参加破产清理，其所得可能还不够支付律师费用。不够支付律师费用。第三十八页，本课件