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1、影响力ppt读书笔记你为什么会说是?那是因为你不清晰自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告知你答案。这里给大家共享一些关于影响力读后感，供大家参考。关于影响力ppt读书笔记1罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名试验社会心理学家，他在服从心理学领域勤耕不辍三十余年。今年一月的一天，他来到当地的一家玩具店，为的是给儿子买一款在圣诞节前就承诺过的玩具一辆大型的电动赛车，在商店里他碰到了一位以前的邻居，他俩上一次的见面已经是一年以前的事了，当时他们也是在这家商店碰到的，也是在给自己的儿子买一件价格很贵的礼物。通过交
2、谈，他们才发觉，这是几家玩具公司为了提高一二月份销售量(圣诞节后的一段时间是玩具销售在一年当中的最低谷)而玩弄的伎俩：在节前的广告中开始为电动赛车做广告，孩子们都请求父母去买这些玩具作为自己的圣诞礼物，但商家并没有在市场上充分供应这些产品，没买到赛车的家长为了不让孩子绝望，只能选择其他价格差不多的玩具来做为节日礼物;节后，玩具公司继续为这款赛车做广告，小家伙们就更想得到这些玩具了，父母们为了兑现承诺只有再次前往购置，这一次他们发觉，这款玩具供应得特别充分发觉真相的教授特别生气，要把买到手的赛车退掉，但他的伴侣说到：“哦，那你这样做会有什么好处呢?你看，假如你把他的玩具拿走，他并不清晰这是为什么
3、。他只知道他的爸爸没有遵守诺言。你盼望这样吗?教授这才发觉，在这场商业实战中，他已经出局。可怜的教授后来把这次失败做为案例，写进了一本书中影响力(Influence：ThePsychologyofPersuasion)，著作被翻译成二十多种语言，销量达百万，为他赢得了国际声誉。在描述这些场景的同时，教授通过大量的试验结果和严谨的规律推理，为我们展示了蕴涵在这些现象背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威以及短缺。招式一：互惠中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自
4、己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有打算地实现自身交际网络的延长和资源水平的提升。“花花轿儿人抬人，讲求伴侣间的交情和义气，大约就是古人的应用吧!招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应当是特别自然的好处。“情感帐户中第一笔款应当是自己存入的，而不是预先透支。在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会容许他的第二个请求。呵呵，这时就要当心了。同理可得，产品的“免费试用也是为了通过消费者的负疚感而
5、渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是盼望触发不等价的交换。招式二：承诺和一致信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也经常被“别有专心的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更情愿努力维护从前建立的自我形象，也就转变了自己将来的行为。招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购置意愿后，他会发觉自己犯了一个“错误：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微缺乏道，你会慨然应允，但就在你打算将车开走的一霎那，他又发觉这就是书中所举的例子，不乏真实性。这也告知我们，在商业实战中，应
6、当促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微缺乏道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终到达商家的目的。在公司内部管理上，应当让自己的员工尽可能地将工作打算和目标写下来，最好能挂在惹眼的位置上。招式三：社会认同我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做许多的决策，许多时候无法对整个局势进行周密的分析，因此越来越多地把留意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会群众对这个事物的推断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。招式的要点是要有不确定性和相像性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行
7、为来确定自己应当怎么做;相像性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。在商业实战中，国内许多群众消费品，如移动公司，就采纳了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。招式四：爱好人以类聚，物以群分。人总是喜爱和自己相像的人或熟识的事物。招式的要点是刻意建立好感时应当在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担忧远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人采纳不同的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必定带来爱好，有时甚至是产
8、生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立爱好。招式五：权威人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件服从，在中国，这种状况尤为明显。书中提到的电击试验特别引人思索，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，“即使是具有独立思索能力的成年人也会为了服从权威的指令而做出一些完全丧失理智的事情来。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违反自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威
9、客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。“欧莱雅，略微有点贵，但完全值得!在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业学问才能做出购置决策的产品，广告宣扬就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家!招式六：短缺俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往情愿不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验，而是来自于对它名义上的占有。招式要点是应把短缺也分为不同的层次：短缺当然难过，先得到后失去的短缺更难过，最近因社会竞争而先得到后失去的短缺更是难过至极!从消费者体验的角度，同样的产品，消费者在短缺状态
10、下的消费体验要好于供应充分时，假如是供应由充分变为短缺，消费者的体验更加良好!在阅读这本书的过程中，不时能感受到商业技巧和商业道德的碰撞。如何来看待这个问题呢?正如书中的评论所说，技巧是中立的，犹如刀是中立的。假如有人用刀来伤人，那么它就是凶器;假如用来切菜，那么它就是工具。当别人用它来做凶器，侵害我们做为消费者的利益底线，同时使得我们惯常倚赖的决策捷径失去作用的时候，我们为什么不能用它来做切菜的工具，在还击奸商们的同时，也实现我们的商业幻想呢?毕竟，最好的防御就是进攻。总之，人性的弱点和优点都在这本书中得到了揭示“自然人性，也澄清了许多本不属于人性范畴的问题，如许多问题其实属于社会(组织)行
11、为学的命题，我们姑且称之为“组织人性，通过揭示和澄清，罗伯特教授让我们对营销中的有关伎俩了然与胸，发出“不过如此的感叹，这必定会增添我们的信念。同时，也看到了自然人性和组织人性中潜藏的巨大而慑人的能量，假如能为我们所用，必定成效非凡。关于影响力ppt读书笔记2我们总是敬重权威，但是有时候我们对“权威却敬重过了头，具有独立思索能力的成年人也会为了服从权威的指令而做出一些完全丧失理智的事情。而且，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。一个多层次的为大家所接受的权威系统提供给一个社会十分多的好处，遵从权威人物的意愿对我们来说通常是一件很实际的事情。但我们也很简单走进一个误区：有时候权威的话
12、并没有什么道理，可我们还是会毫不迟疑地根据他们所说的去做。由于在权威面前思索好像成了一件多余的事情，因此许多人就放弃了思索。但盲目地服从权威会带来灾难。而依从业者深知我们对权威的反应，也就经常通过伪造权威来给自己牟利：1、给自己伪造一个头衔，要知道有时候头衔比这个头衔的主人有更强的影响力。2、给自己换上看上去更权威的穿着。换上相应的制服就直接地示意了权威地位，即使没有制服，裁剪合身的西服也能相当有效地赢得完全生疏的人的敬重。3、给自己配上一些外部标志：精致又昂贵的衣服和首饰、名车也是一种更一般的权威标志。那我们又该如何爱护自己呢?对权威保持高度的警觉，在确定是否该听从权威的意见时，问自己两个问
13、题：1、这个权威是不是一个真正的专家?这包括分析这个权威的资格以及这些资格与我们手头的问题是否有关系。问这个问题可以避开机械地服从权威带来的问题，把目光对准权威地位的真凭实据。2、这个权威会不会对我们说真话?常常停下来想一想权威们可以从我们的依从中得到什么好处，便支起了一张爱护自己不受权威过度影响的安全网。但同时要警惕依从业者的一个小伎俩：他们有时候会有意讲一些在某种程度上违反自己利益的话，这种话若使用得当，可以微妙却有效地“证明他们的老实。关于影响力ppt读书笔记3影响力被某位我不曾听说过的有名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉
14、。原来，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的确定。始终对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明了这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。服从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮助时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人关心的可能性就更大。对比原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得本来比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多
15、在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己本来不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用力儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。承诺和一致原理-一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和如今的一些选择，我明
16、白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。高中老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。社会认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况
17、或经受的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一开始，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的推断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的确定。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，盼望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。作者在最终阐述避开受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知
18、道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但偶尔，在确定自己命运的选择面前，肯定要找到一条适合自己的路。关于影响力ppt读书笔记4这几天刚读完著名遐迩的影响力，确实感觉相见恨晚。这是一本对于销售人员以及人际关系方面的神书。里面的内容可以拿来就用，而且一般可以取得比较不错的效果。虽然是一本讲技法的书，但里面的技法确实管用，所以也可以归到神书一类。本书从从比较、互惠、承诺一致、社会认同、爱好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，可以使得人们更快地做出一些确定，特殊在消费购物领域特别明
19、显。一、比较这是商家比较常用的一种方式，比方先让你购置一个大件产品，然后再推举给你相对廉价的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是特别廉价的。类似的方法还有许多，在商店里展示两套差异不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套特别合算，会大大增加这套西装的销售量。二、互惠互惠的原则往往被运用为“给予索取再索取的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比方一瓶水，一块糖)对方接受你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳
20、如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的心情同样可以得到很大的缓解。这些都是我觉得随时可以用上的东西。互惠原则就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮贼厚的伴侣其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原则的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。另一个由互惠原则引申出来的就是当你提出一个比较大的请求被对方拒绝的时候，可以提出一个比较小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原则，既然你先退了一步，那对方也觉得自己应当做出让步。因此很多人会先提出一个完全不行思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。三、承诺和一致人是一种很惊奇的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比方在赌/球赌马的时候，
21、一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。但是人们又是盼望遵守自己的诺言的。比方写下的目标比没写下的更简单实现，于是商家往往通过让你写软文、写承诺的方式来培育对产品的爱好。人类的惯性心理睬使我们有打算的消费，长期地绑定在这种产品之上。而一些无良商家则利用先虚报低价，让你确立购置的承诺，然后再因为种种缘由抬高售价的小伎俩来达成交易，这种状况往往防不胜防。四、社会认同试验说明，在人遇险的时候，假如四周有5个人，有人施救的概率是38%。而假如四周只有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。假如你遇险了，最好的方法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的
22、人。比方说“蓝衣服的先生，快来救我!这样的方法会大大增加你获救的概率。社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有大量自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的群体闹事、群体上访、钉子户也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，则更简单去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有肯定主动作用的。五、爱好投其所好有可能是人际交往当中使用最常见的招数了。可以通过1、特点 2、赞扬 3、接触合作 4、关联 来到达相关的效果。大家比较生疏的是后两条。当你和一个不认识的伴侣一起合作完成一项任务，你们之间的好感度必定直线上升。所
23、以企业和学校才会组织我们一起去拓展，增进大家之间的好感。所谓关联其实就是把你和某样事物联系起来，比方巴普洛夫关于狗的试验。更加清楚的例子就是请客户吃饭，客户会把你和美食联系起来，因此会更加有利于签约。当然如今的客户一般都早就吃的麻木了，那就是另外一个话题了。六、权威中国人在迷信权威方面可能做的特殊突出。只要是什么专家推举的东西一般都会得到群众的广泛接受。正是因为这个缘由，很多人就利用自己的头衔来从中牟利。当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最终成为害人不浅的权威。权威当然还表达在制服和标志上，比方穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者
24、协管。七、短缺少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠闲自得，一点点观看有什么问题缺陷。但当3个人一起看房的时候状况完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是可怕的短缺效应。当我们感觉数量有限、截止日期快到了的状况下，往往会激发购置的冲动。但是，这些并不是短缺效应效果最显著的地方!它效果最显著的地方表达在当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。当你听到某地强拆的新闻，就会为钉子户摇旗呼喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。革命的往往并不是那些始终在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要知道，
25、给予人们一段时间的临时自由比不给自由更危急，若想夺走那样的自由，代价必定是沉重的。这是中国在改革当中必需正视的一点!本书在最终总结道，当我们队某人或者某事做出推断的时候，并没有考虑全部的相关信息，只考虑了最有代表性的一条。这些信息有可能会帮到我们，但也有可能会让我们犯下愚蠢的错误!我们或许能通过尝试收集各种信息来避开这种错误，当劳碌的生活迫使我们查找捷径，查找一招鲜吃遍天的方法。为了提高效率，我们必需放弃冗杂、耗时、全局的决策，而采纳原始、单一、本能地反映方式。这也就成为影响力中所说方法起作用的土壤。在匆忙和压力下，我们会无所适从，在无所谓和分心下，我们会不关注许多信息。外部世界已经远远超过我
26、们脑力可以应付的程度，所以我们会把自己的思维集中到看似可靠的单一特征上。而这些信息一旦被人奇妙利用，我们就会落入陷阱。而事实上又没有即高效又有用的解决这些技巧的方法，于是这些技巧也就变得特别有用。当然我个人认为技巧无所谓好坏，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。关于影响力ppt读书笔记5利用在火车上的时间读完了影响力的剩余部分，然后我马上把这本书推举了我哥哥并告知他说，这是一本“让人长心眼的书。由于这是第一遍阅读，读的比较粗糙，此篇读后感就是回想本书给我印象最深刻的部分，结合现实生活中案例，加以记录。1为什么推销员总喜爱给你先推举贵的东西?因为一旦你买了贵的东西，其余的配件价格
27、再高也就无所谓了比方：你花五六千买了个iPhone，然后再花一两百买个手机壳也不会心疼，因为大的钱已经花了，还在乎这点小钱吗?这就是销售员在利用“对比心里。2上门推举的人总是说免费做这个，免费做那个，最终做完后再推销他们的产品，这样能大大提高胜利率，缘由就是推销员利用了“互惠原理。在向你提出请求前，先给你点好处，然后提出请求，在这种状况下，大部分人即使拒绝也会觉得不好意思。甚至还有“拒绝-后撤法，意思是先提出一个请求，遭到你的拒绝，然后他说他让步一下，再提出请求，这样别人再拒绝第二个请求的可能性就会低一些，因为心想他都已经让步了，而且我又拒绝了第一个，就满足他这个请求吧。比方：有的推销员在你拒
28、绝他的商品时，会继续提出请求说：“那既然您不需要我们推举的东西，那能告知我们下您的哪个伴侣可能会需要吗?假如从推销员入门到如今，气氛还比较好的话，估计大部分人都不好意思再次拒绝了吧。然后推销员再去找你伴侣，第一句话可能就是“我是您的-x伴侣推举过来的，推销员就开始利用“社会认同原理了。3当你听到推销员说他是你的_伴侣推举过来的，你心里确定会很矛盾吧，拒绝他等于拒绝了伴侣，而且既然伴侣推举过来的，那是不是我该试试呢。这就被“社会认同心里操控了。而且，作者还发觉，有时人越多，人们关心别人的可能性就会降低，因为人们都不确定如今是什么状况，人们只有依据大部分的行为来推断，当大部分人都这么想时，也就很少
29、会有人行动了。比方：你在路上，碰到个犯病的人，在地上挣扎，假如此时是你自己一个人，你是不是很快就能反应出他需要关心，所以马上就实行行动了。但是，假如已经有一群人在围观这个病人，你还会马上实行行动吗?不会了吧，因为你会想这是什么状况，既然大部分人都不行动，我也没必要行动了吧。所以在我们自己遇到困难需要别人关心时，肯定要指定具体的人并告知别人具体怎么帮，比方说那个穿风衣戴眼镜的小伙子，能帮我叫个抢救车吗，这样别人就不会再张望了。第二就是假如某人自杀的消息上了新闻头条，那么接下来几天自杀的人就会增多。大部分人在读到别人自杀时，假如他也有自杀倾向，那么在这个新闻的刺激下，他自杀的概率更高，因为人都有社
30、会认同心里。4销售商也会利用“爱好来诱惑我们。为什么汽车展销会上会有许多性感的美女模特?因为男人都喜爱美女，把美女和汽车放到一起，就也会让人把性感，舒适的感觉同汽车联系起来，从而刺激人们购置车辆。还有，请明星代言也是，人们喜爱明星，特殊是粉丝，所以人们也会喜爱或者优先选择明星代言的商品。5权威也能成为影响力的重要武器。在这里不得不提高露洁的广告，广告里并没有明星，而是一个穿白色大褂的专家，拿着试验室里的器材，似乎是试管，给我们介绍。很明显，对于一般群众而言，穿白色大褂的专家就是我们眼里的权威，我们更简单被其劝说，这就是在利用权威原理。其实最终一章讲的是稀缺，即告知人们数量少，来刺激人们的欲望，
31、比方小米的营销模式。在开头说过，我是在火车上读完了本书，而且我也碰到了火车上的推销员，当时就感觉他的许多话都对应着这本书里所讲的许多原(tao)理(lu)。我碰到的推举员是卖蓝莓的，记得开场他是这么说，“蓝莓富含丰富氨基酸。总之许多生物学里的术语，很明显这是在利用权威原理。然后又说“咱们这个蓝莓在超市是买不到的，而且我只过来这一趟了，想要的伴侣抓紧了，这是在利用“稀缺原理。又说“刚刚隔壁车厢一小伙子买了5包，拿给自己的家人吃，而且我发觉在我在的车厢，每当有人买了他的蓝莓时，他就会大声公布：“哎这个美女要了两包，想要的抓紧了很明显，这是在利用“社会认同。总之，这本书值得一读。自古情深留不住，唯有套路得人心。但同时，莫怪别人套路深，只怪自己孤落寡闻。TAG标签： 影响力读书笔记_读书笔记3000字本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页