《医药公司公益活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药公司公益活动策划方案.docx（29页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、医药公司公益活动策划方案以人为本，以德弘艺，以文化人的观念，找准公益文化的独特视角，是公益文化活动策划能否胜利的基本点。那么，公益活动该怎样策划呢?下面一起来看看我为大家整理的医药公司公益活动策划方案，欢迎阅读，仅供参考。医药公司公益活动策划方案1一、活动前言随着如今社会的高速进展，在教育水平不断提高的同时，渐渐涌现出一批富有社会责任感和公益道德心的同学。他们重新思索生命的意义，重新定义企业使命。他们以公民的责任指引，以爱心为动力，参加社会的自我治理，从而复兴和深化民间公益传统。他们身体力行,提倡经世济民，以人为本，义利兼顾之道，因此取得学习成果与人格魅力的双赢。二、活动背景在医学院校的高素养
2、培育下，涌现出一批具有高素养热心奉献的具有扎实医学基础的学有余力的大学生。我院主动响应国家构建和谐社会的口号，主动促进学院班级的同学和谐相处，并继续稳固医学基础学问，特举办此活动。三、活动主题：推暖阳之光，拿爱意之手四、活动时间、地点时间：2022年第一学期地点：12栋A课室四、活动对象：暖阳公益志愿者五、举办单位：主办单位：共青团广州医学院委员会承办单位：基础学院团委六、活动前期策划(一)、日常培训1、活动前期宣扬：ppt、视频-宣扬委员2、宣扬资料：ppt制作、宣扬单制作-宣扬委员3、报名表制作、志愿者名单收集、签到表制作-副书记助理4、场地申请：多媒体-组织委员5、活动物资预备：针灸套件
3、-副书记助理(二)、见习支配(也要宣扬)1、联系各见习单位见习负责人、申请总见习人数2、收集见习人员名单3、安排见习人员到见习单位4、培训见习人员、细说留意事项七、活动中期(一)、日常培训(二)、见习八、活动后期1、照片收集2、活动资料收集3、工作人员开小会，总结活动可取之处及缺乏之处九、工作支配(一)、日常培训1.活动前期宣扬：ppt2.宣扬资料：ppt制作、宣扬单制作3.志愿者名单收集、签到表制作4.场地申请：多媒体5.活动物资预备：针灸套件(二)、见习支配1.联系各见习单位见习负责人、申请总见习人数2.收集见习人员名单3.安排见习人员到见习单位4.培训见习人员、细说留意事项十、经费预算(
4、待定)十一、应急方案1、若天气湿滑，其即使联系医院负责人，准时沟通。2、若科室临时被占用，发信息改期。医药公司公益活动策划方案2活动目的:依据我院及医疗广告环境恶劣的现状,硬性的医疗广告投入巨大且限制众多,性价比不高。因此可考虑针对中低端消费市场,与社会性慈善团体合作,开展真正有益于民的公益救援活动。活动实施方针:携手良知公益和南国早报,以良知公益募集50万元的名义,设立“良知公益医疗救助基金,指定望州医院为医疗技术支持单位,将“良知公益医疗救助基金打造成望州医院的一个可持续的公益品牌。首次活动对南宁市辖区内的女性进行妇科疾病诊疗救援,对于家庭特别贫困者,可予以全免费救助,南国早报对典型案例进
5、行跟踪报道。活动主题:觉察内心的良知关爱女性的健康(待定)活动内容:1、进行妇科疾病免费体检。2、对宫颈炎(疾病类别暂定,需与专家探讨)患者治疗费用减免40%,50名家庭特困患者全免费救助(包括药费)。活动对象:南宁市辖区内全部女性活动时间:活动执行:1、由望州医院向良知公益支出50万元作为“良知公益医疗救助基金,该基金专款专用,折抵望州医院在救援活动中的优免费用。作为合作支持,望州医院向良知公益认养10名贫困地区儿童(每人每月120元生活资助费,共14400元),另捐赠5000元左右小学生学习用品。2、召开小型新闻发布会,由良知公益向望州医院授牌“良知公益医疗救助基金定点医疗机构,并宣布些次
6、救援活动正式启动,南国早报对新闻发布会进行现场报道。3、社区广告铺开,义诊队伍进入社会巡诊,并发放活动宣扬单,对巡诊发觉的疑似患者送至医院做免费具体检查。转诊渠道同时告知活动讯息。4、在医院设立活动组委会,对参与此次活动的患者,由客服部统一接待、填申请表,并发放“良知公益医疗救援基金救援卡。5、全部患者凭“救援卡参加活动,活动期内有效。6、南国早报对免费救助的贫困患者作为典型案例进行报道,案例由医院提供,原则上每月4篇报道,每篇报道要求不少于500字,且含有望州医院名称。7、活动期间,客服部门做好回访工作,在活动结束后,选择治疗效果好的患者代表参与新闻发布会,总结活动成果,并由南国早报报道,给
7、社会一个交待,做到真真实实做公益,公益基金透亮化。宣扬渠道:报纸、网络、社区宣扬栏、社区楼道感应灯箱广告、现场宣扬单。费用预算:活动效果预估:1、通过认养10名贫困儿童和良知公益形成合作,有利于建立我院的慈善形象,同时,从长远来看,认养的儿童可以为我院后期的公益炒作提供素材。2、南国早报发行量为40余万份,通常状况下,一份报纸传阅5到10人,可影响约200-400万人。3、楼道灯箱广告直接影响社区人群,这是对南国早报的一种补充与延长。同时,我们通过与广告商的合作,可利用其社区的网络为我们的社区巡诊打下基础。4、前期对50个社区进行巡诊,按每个社区开发5到8个病人来预估,则可开发250至400名
8、患者。除去优免部分,按人均1400元计算,可创造35-56万元左右的业绩。5、通过救助活动的影响,尚可快速带动转诊市场的启动,若前期转诊网络建设胜利30个点,按每个点转诊3人参加减免活动计算,人均1400元,则可创造13万元左右的业绩。6、除去以上按慈善活动直接产生的预估效益之外,通过免费体检筛查出来的其他病种,还可进行合理的开发,带来门诊量与业绩的提升。医药公司公益活动策划方案3一、中国医药市场环境的分析1)医药企业的竞争环境建国_多年来，我国医药产业经受了不平坦的进展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大奉献。自我国第一批医药代表1988年出如今施贵宝公司，90年月初，以外资企业的医药代表进
9、入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的进展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的扩散和进展，并在国内非良性的土壤中发生改变，以前那种临床推广发生了质的改变，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争
10、带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，转变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。2)WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及学问产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生转变，终将影响整个医药环境。3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打擦
11、边球制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委医药行业十一五进展指导意见公布，给出医改5年时间表，从根本上转变以药养医，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略1)形成以本钱为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低本钱，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身状况实行适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营本钱。其次，加大研发投入，研发一些在临
12、床上有特别疗效的药品，申请专利，利用它的不行替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营本钱，提高整个企业在市场上的竞争优势。2)形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的示意作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特别疗效的药品，是企业生存和进展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信任。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平
13、，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病苦痛的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。三、新形势下医药企业的营销策略药品营销战略的制定过程是一个区分，选择和进展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式许多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场进展战略和药品营销组合战略。1、市场细分化营销策略，通过区分具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中查找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定
14、最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与进展，在竞争中保持或进展自己的实力地位而确定的企业目标和到达目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，根据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而实行不同策略。其次要采纳药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，
15、时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。3、药品市场进展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须讨论和制定药品市场进展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，进展经营策略，首先须仔细确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到进展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要进展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务进展策略。最终企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场进展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，根据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成
16、的整体营销组合。4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行化组合，以取得市场营销效果，采纳4PS(产品，价格，分销渠道，促销)和4PS(顾客需求和愿望，顾客的本钱，方便，沟通)等可控的营销手段。但营销组合受很多不行控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应亲密监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，胜利和进展的关键。企业应擅长使这些可控因素与不行控因素相适应。四、药品营销组合4PS方案1、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体
17、概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时留意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采纳不同竞争策略，同时必需注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销
18、模式，使医药企业形成了很大的渠道依靠，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。4、药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必需引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣扬和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完好的学术网络。很有专业学问的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把
19、握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是将来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差异较大，更多地表达出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4)可开展数字化营销，IT业的进展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不行比拟的强劲优势，同时可以节约开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购置方式，还能更好地为他们服务，从而表达独特化营销时代的特征。五、总结面对
20、新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的改变，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价风格整策略，重视产品的开发，调整目标客户，转变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略，重视市场开发，实行正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境改变实行正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。医药公司公益活动策划方案4一、活动主题“同在蓝天下，情系外来工大型公益活动二、活动时间5月份三、活动地点社区各广场四、活动主要内容1、中国博爱天下佛山市中山医院“同在蓝天下，情系外来工大型公益活动启动仪式。2、“同在蓝天下，情系外来工之关爱外来工活动。包
21、括专家义诊、修理队、法律咨询、消费者维权以及其它。3、“同在蓝天下，情系外来工之帮扶行动。逐户上门拜见禅城区贫困家庭，送物送药、送慰问金、九折健康卡。4、“同在蓝天下，情系外来工之外来工子女助学打算。(1)为困难外来工子女提供免费体检;(2)将外来工子女助学打算所得捐款、书籍用于资助困难女学生。5，成立中山医院“外来工救援基金。活动期间凡向外来工救援基金捐赠一毛钱，中山医院将奉上终生就诊九折卡一张。6、中国博爱天下佛山市中山医院“同在蓝天下，情系外来工大型公益活动总结大会。五、具体操作细案第一部分，启动仪式1时间：5月20日下午16点开始2地点：童服城广场3参加嘉宾：禅城区团委书记、禅城区慈善
22、总会代表、禅城区教育局代表、佛山市关怀下一代工作委员会代表、博爱天下负责人、佛山市中山医院院长、新闻媒体(具体待定)4活动流程1、现场播放轻音乐，待嘉宾入座，媒体到位;2、主持人宣布启动仪式开始，并介绍“同在蓝天下，情系外来工大型公益活动主要内容;3、禅城区团委书记讲话;4、佛山市中山医院院长讲话;5、佛山市军分区代表讲话;7、博爱天下负责人讲话;8、佛山军分区代表同中山医院院长揭幕外来工基金。9、禅城区团委书记将“情系外来工,爱暖佛山大型慈善活动旗帜授予博爱天下、佛山市中山医院;10、主持人宣布启动仪式结束。开幕式附加项目：开幕式附加项目，即首届公益书画展，全部书画由佛山市青年书画家协会提供
23、，书画在整个活动过程中进行巡回展，活动后进行义卖，所得费用捐赠给贫困孩童，启动仪式后社区服务项目将全面投入。第二部分，同在蓝天下，情系外来工之关爱外来工活动1、活动场次支配场次时间地点第一场5月20日童服城广场(开幕式)第二场5月27日澜石广场2活动内容现场健康咨询，家庭常用药物赠送，法律咨询，消费者维权，电器修理，现场组织开展游园活动等。现场布置公益书画展第三部分，同在蓝天下，情系外来工之帮扶行动一、活动时间：5月26日，6月2日二、活动内容：逐户上门拜见30户禅城区贫困家庭，送物送药、送慰问金、免费体检劵三、组织方式2由博爱天下联系禅城区各街道办，由街道办统计各区贫困家庭;3佛山市中山医院
24、组织及博爱天下组织慰问队上门慰问;四、预备物品1家庭常用药品2九折健康卡3小药箱4免费健康体检券第四部分，同在蓝天下，情系外来工之外来工子女免费体检打算活动时间：6月3日活动地点：佛山市中山医院活动流程：(1)6月3日早上8：00(2)第一批享受体检。拍照进行报道。由博爱天下组织40名外来工子女到中山医院进行免费体检。物品预备：(1)剪彩道具(2)横幅1条(3)活动展板(4)社会捐款、体检流程展板第五部分，同在蓝天下，情系外来工总结大会1时间：6月10日早上9：00开始2地点：佛山市科学馆(具体待定)3参加嘉宾：禅城区团委书记、禅城区慈善总会代表、佛山市关怀下一代工作委员会、博爱天下负责人、佛
25、山市中山医院院长、30名受资助学生、新闻媒体4活动流程1、现场播放轻音乐，待嘉宾入座，媒体到位;2、主持人宣布总结大会开始;3、禅城区团委书记讲话;4、佛山市中山医院院长讲话;5、博爱天下负责人讲话;6、由与会嘉宾将书本、救援金颁发给30名学生;7、与会嘉宾、学生高举“中国博爱天下同在蓝天下,情系外来工大型公益活动旗帜合影留念;8、主持人宣布总结会结束。6、活动成果图片展6月份在院内展出附：广场活动项目支配内容：便民活动、公益书画展、游园活动、文艺展演各区活动支配及预备：一、便民活动：共组队5支，分别有家电修理组、心理咨询组、医疗服务组、法律咨询组、常用药派发、义教咨询组、劳资咨询组。每组人员
26、掌握在58名二、公益书画展现场布置由佛山市青年书画家协会提供的书画，共计60幅，并支配一名书画界人士就书画进行必要的讲解。三、游园活动共设趣味游戏策划小组10组，每3人。游戏类型、游戏名称及游戏要求由各策划小组自行支配。10个策划小组，必需在10号晚上将本小组设计游戏汇总到学院的青协办公室。游戏项目一经通过，11号晚，各小组必需将游戏所需要的道具预备好，游戏道具由各策划小组自行预备。每个小组必需将游戏规则清晰的写在卡纸上，张贴在自己的游戏区域内，以削减参加人员的提问。游戏要求：趣味，规则简洁易懂，可以采纳梯级嘉奖模式。参加游戏的人，假如能顺利通过游戏，可以得到领奖卷一张或者几张，凭领奖卷的张数
27、，可以领取不同的奖品。四、文艺展演区设想让学院各特色社团物才艺展示出来给，社会各届人士看。设想设立三个展示点。1)集邮协会展示区：集邮协会可以组织各种邮票展示。2)休闲区：棋类协会负责，邀请市民参加棋艺探讨与同乐。3)文艺演示区：可以组织如：艺术团、话剧团、吉他协会、管乐团、笛子协会、模特队等艺术协会，在展示中表演节目，可以敏捷的邀请游客参加艺术演示。五、服务区由10名义工组成，负责整个活动场所的协调和管理。随时掌握活动的动向，接受活动参加者的提问。医药公司公益活动策划方案5一、SWOT分析(一)机会分析现代生活节奏加快，精神紧急，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得
28、人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，如今的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简单感染，可见这种纯自然中草药感冒胶囊市场前景宽阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来损害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。(二)产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的成效，与同类产品相比，其产品优势明显：1、稳定性高，过敏反应的发生率低。2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。(三)劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒
29、药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯自然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场。(四)风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二、药品营销组合4P方案1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的
30、冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应当更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必需引入健康的促销模式，新的营销机制。三、营销方案1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣扬和学术活
31、动来推动销售。3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是将来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差异较大，更多地表达出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4)可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节约开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购置方式，还能更好地为他们服务，从而表达独特化营销时代的特征。四、营销战略(一)市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比方一般消费者、高级消费者、VIP消费者。(二)目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普
32、遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：1、形成以本钱为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低本钱，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身状况实行适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营本钱。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特别疗效的药品，申请专利，利用它的不行替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营
33、本钱，提高整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为基础的竞争优势。在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的示意作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特别疗效的药品，是企业生存和进展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信任。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。最终，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病苦痛的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产
34、过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。(三)市场定位1、产品的主要功能连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的成效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率到达更低。2、该产品与同类产品相比具有明显的优势(1)、稳定性高，过敏反应的发生率底。(2)、具有提高机体免疫作用。五、营销组合策略如今感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯自然，如今的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物。2、强调具有提高机体免疫作用。3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是特别大的，也是提高销量的方法之一。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页