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1、上半年中国母婴行业市场规模、竞争格局及未来发展趋势分析一、母婴行业市场规模2000年以来我国母婴电商的发展共经历探索期、市场启动期和高速发展期几个阶段，随着互联网、电子商务的发展，85后、90后年轻父母的孕育观念和消费行为的升级，母婴电商以妈妈群体切入，以母婴商品为主要售卖品类而蓬勃发展。母婴电商市场已经进入高速发展期，母婴电商正在模式、渠道、品类等各方面努力寻求差异化发展，市场逐步恢复理性，竞争亦愈加激烈。数据显示，2019年中国移动母婴平台用户规模预计达到2.04亿人，将较2018年增长超30%，预计2020年将达到2.39亿人。目前中国政府鼓励生育，加上人们生活环境、卫生状况不断改善，以
2、及移动互联网的快速发展，移动母婴行业发展前景乐观，有望继续维持高速增长的态势。数据显示,综合母婴平台用户在平台上最偏好获取育儿知识相关资讯,占比达52.1%。而偏好获取备孕知识、生理健康、孕期护理相关资讯的用户占比也均超过三成,用户资讯获取需求呈现多元化特点。母婴用户大部分属于初次接触孕育相关问题的人群,这部分人群对孕育知识缺乏了解,因此对孕育相关的各类资讯和知识均具有需求。用户需求驱动下,各母婴平台也在加强往综合生态类型平台转变。母婴行业广阔的市场空间吸引着众多企业入局，激烈的市场竞争中，母婴平台加强生态布局以提升综合竞争力，开始往综合社区方向发展。发展综合母婴平台能有效积聚用户，并且通过业
3、务的拓展能丰富盈利模式，对于母婴用户数据的积累，也有助于企业更好满足母婴用户需求。二、竞争格局数据显示，综合平台发展规模、口碑评价情况，目前综合母婴中宝宝树孕育和妈妈网孕育作为行业第一梯队处于领前位置。目前综合母婴头部平台发展优势明显，宝宝树、妈妈网在资本市场上有着良好表现，同时依靠完善的业务布局和较好的口碑获取用户。2019上半年主流综合母婴平台中，妈妈网孕育和宝宝树孕育两大平台活跃用户量稳居前二，随者妈妈网在上半年品牌推广宣传和线上母婴生态布局不断完善，其月活跃用户量跃居各平台之首，8月月活跃用户量达到164了.9万人。数据显示，主流母婴平台中，妈妈网孕育移动端月活用户增速最快，2019上
4、半年月活跃用户增速达到28.0%，亲宝宝上半年增速12.8%。妈妈网重视平台母婴生态布局，在综合母婴平台中积累有广泛的用户基础和口碑，而上半年继续加强营销推广，依靠口碑发酵传播，用户加速增长。2019上半年中国主流综合母婴平台用户均以90及95后为主要用户，30岁以下用户占比最高，其中妈妈网孕育“90后”用户占比最高，达到90.41%。随着母婴人群开始更新换代，综合母婴平台对于90及95后用户群布局的重要性更加突出，如何针对新母婴人群的行为特点变化而调整平台业务，将成为未来综合母婴平台竞争的关键。主流综合母婴平台中，孕期活跃用户主要分布在妈妈网和宝宝树孕育两大平台，用户占比超过五成，与其他母婴
5、平台有着显著差距。处于孕期阶段的用户出于对孕育知识、社交的强烈渴求，会在母婴平台上寻求落脚点。而母婴人群的升级换代，综合中国母婴平台聚焦用户需求，搭建全场景全体系母婴内容价值网，将成为未来综合平台竞争的关键，目前妈妈网依靠良好的口碑和完善的生态布局领前孕妈市场。数据显示,各综合母婴平台中,妈妈网和宝宝树的用户体验满意度处于行业领先,分别达到7.84和7.81。妈妈网和宝宝树属于综合母婴行业里头部企业,平台业务生态发展最为完善,覆盖资讯、工具、社群、电商等各领域,更受到对一站式服务有较高需求的母婴人群青睐。综合母婴平台发展也面对着多种不利因素。数据显示，中国新生人口数量呈下降趋势，2018年新生
6、人口数和出生率都较2017年有所下降。年轻一代人群生育意愿下降，阻碍综合母婴平台用户规模的扩展。另一方面，母婴用户存在周期性特点，决定了综合母婴平台用户会不断更替。随着母婴周期的更迭，综合母婴平台发展需要建立起良好的品牌口碑，才能通过口碑传播获取新母婴人群，从而维持平台发展。三、母婴平台生态布局1.产生巨大流量综合社区为，母婴用户提供情感交流、经验分享和学习育儿知识的窗口，同时社区还有预产期计算、免疫接种查询等实用性功能，能够成为广大孕妈的根据地，吸引流量。2.刺激多方消费综合社区不仅可以为母婴平台增加稳定的销售渠道，还能给企业增加不同的盈利方式。部分母婴综合社区除了提供育儿知识、经验分享等内
7、容外，还提供了电商入口、理金融服务以及知识付费内容。3.深度了解用户社区模式为企业提供了了解用户的渠道:通过收集用户上网习惯、话题关注度和购买行为等数据，可以了解用户的需求和消费趋向，有助于企业更好调整升级，满足用户需求。四、中国母婴行业发展趋势1.宏观环境利好，母婴行业发展潜力持续释放国家积极促进人口出生和优育，全面推进二胎政策实施;另一方面，互联网环境发展成熟，网络普及和基础设施建设不断完善。中国互联网母婴市场属于典型的刚需市场，政策、生活环境改善促进互联网母婴产品需求的扩大，综合母婴平台正在不断释放市场潜力。与此同时，母婴市场的广阔前景也吸引着互联网巨头平台入局，阿里、京东等电商企业通过
8、投资或业务布局的方式加入母婴市场的竞争，平台间的激烈竞争催生更为优质的服务，有利于用户体验。2.母婴用户专业性需求提高,平台口碑成获客关键现阶段90及95后已经开始成为母婴用户主力人群,孕妈用户的更替呈现岀新的需求特点。呵护环境下成长的新母婴用户对于母婴产品的安全性、精品度和潮流性都有较高要求,同时对母婴资讯、知识的需求提升,综合母婴平台的专业性成为用户选择的重要关注点。面对用户需求的变化,综合母婴平台需要强化产品和服务体验,建立品牌口碑。而随着品牌口碑对于平台获取用户的影响力不断提升,未来综合母婴头部平台的竞争优势将更加突出。3.母婴平台生态化发展趋势愈发明显,延长用户使用周期目前单一运营模
9、式的母婴平台竞争力正在弱化,母婴用户在不同的孕育周期对于产品和服务存在不同需求,而新一代母婴人群处于节奏加快的生活环境下,对于能提供一站式服务的母婴平台需求更高。母婴用户的周期性特点不可改变,母婴平台需要延展产品和服务对于用户使用周期的覆盖,如布局月嫂、二手玩具交易等孕期下游产品和服务,不断拓展平台生态。总体而言,生态化发展的综合母婴平台在未来市场竞争中优势将不断加强。4.加强结合线下发展,综合母婴平台继续布局新零售业态综合母婴平台用户对于母婴商品的质量关注度高,且对育儿知识、经验等具有较强的交流需求,因此综合母婴平台结合线下发展,布局母婴新零售业态的趋势将愈发明显。目前如妈妈网等综合母婴平台都开始布局线下实体门店,通过线上运营建立口碑和知名度,再从线下商品体验增强消费信心,快速获取用户。未来更多综合母婴平台将布局新零售业态,加速物流配送、渠道管理等不断优化,新零售将成为综合母婴平台发展的重要方向。