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1、周工作总结(集锦15篇)周工作总结1老师们, 同学们：大家早上好！上周是开学以来的第21周, 本学期已接近尾声. 故此, 同学们也步入了紧张的复习阶段. 在值周领导和高一(9)班值周同学的积极配合下, 我们认真履行职责, 对全校教学秩序、学生安全、环境卫生等各方面都进行了全面检查, 并对重点时段、重点部位进行了排查. 现我代表值周组将上周工作简单小结如下：一、上周的主要工作：1、为了活跃高三年级学生的业余生活, 缓解学习压力, 周一下午我们高三年级组组织学生进行拔河比赛, 并评选出了优秀团体. 2、周二、周三下午李骊山老师和吕兵老师分别进行课堂示范课教学活动, 全体教师都能按时参加, 主动听课
2、, 互相学习, 共同提高. 3、周三下午全校进行卫生大扫除, 彻底清理卫生死角. 4、周四下午学校召开了本学期的工作总结会, 会上各教研组组长进行了工作总结, 狄主任、陶主任对本学期的教学工作做以总结, 最后刘校长对本学期的各项工作给予充分的肯定, 并对后期的工作提出了严格的要求. 二、值得表扬方面：1、上周三刘校长、蔡校长对我校的部分处室办公室、各年级组、校园一些卫生死角做了详细的检查, 现场进行了督促, 对存在的问题提出了整改措施. 在检查中, 初二(2)班刘芳萍老师和高三（3）班的王晓玲老师所带的班级卫生干净清洁, 保持良好, 特提出表扬. 2、周三高二(1)班的凌云和吴云两位同学捡到一
3、部苹果手机并主动上交值周组. 特提出表扬.现失主已领回. 3、有一名学生捡到一张饭卡上交政教处. 请丢失饭卡的同学到政教处领取. 三、存在的问题1、早上到校时仍有个别学生将食品和饮料带入校园. 2、卫生保持不够好, 乱丢纸屑和塑料袋现象时有发生, 望大家勿以善小而不为, 时时处处皆文明, 细小之处显素养, 养成良好的卫生习惯. 3、上课铃响后, 仍有个别学生不能够及时进入教室.4、现在正是流感高发期, 望大家讲究卫生, 加强锻炼, 保持教室通风. 经综合评比：上周获得流动红旗的班级有：请念到的班级上前来领取红旗. 纪律红旗：初二（2）班；初三（2）班；高一（2）班, 高一（3）班, 高一（4）
4、班；高二（2）班, 高二（5）班, 高二（7）班, 高二（8）班；高三（1）班, 高三（2）班, 高三（5）班, 高三（9）班. 卫生红旗：初二（2）班, 初二（3）班；初三（1）班, 初三（3）班；高一（1）班, 高一（8）班；高二（1）班, 高二（6）班；高三（2）班, 高三（4）班, 高三（5）班, 高三（7）班；高三（10）班. 体育红旗：初二（1）班；初三（4）班；高一(5)班, 高一（6）班, 高一（7）班, 高一（10）班；高二（3）班, 高二（4）班, 高二（9）班, 高二（10）班；高三（3）班, 高三（6）班, 高三（8）班. 现在我代表宿舍管理员将宿舍情况做以通报：本周文
5、明宿舍及文明个人同学们, 希望你们慢慢地学会长大, 不断提高自我教育和自我管理能力, 做一个平心静气的学习者, 做一个志存高远, 意志坚定, 胸怀宽广的学习者, 珍惜时间,发奋图强, 把在铁中的时光变成你人生最绚丽多彩的岁月. 最后预祝大家在即将到来的期末考试中取得优异的成绩. 我的总结到此结束, 谢谢大家！周工作总结21、项目执行工作百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目, 主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作, 具体完成百汇海隆广场项目策划推广文案、年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜
6、；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作, 并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作. 2、个人学习及提升在本职工作完成之余, 通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况, 从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解, 同时还时刻关注行业政策的变化. 坚持进行专业文章及项目软文的写作, 用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力, 为项目的策划推广工作打好坚实的基础. 3、回顾周工作, 本人感觉从专业能力及工作态度上, 较之于年有了一定
7、的进步和提高, 主要表现在：工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习. 但同时还有许多的不足之处有待提高：工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结. 周工作总结3一、合理安排收支预算实现事业计划的重要保证, 单位预算是事业单位完成各项工作任务. 也是单位财务工作的基本依据. 因此, 认真做好我乡的收支预算具有十分重要的意义. 为搞好这项工作, 根据学校的发展实际, 既要总结分析上年度预
8、算执行情况, 找出影响本期预算的各种因素, 又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响, 还要广泛征求各部门的意见, 并多次向领导汇报, 现有条件下, 国家政策允许范围内, 挖掘潜力, 多渠道积极筹措资金, 本着“以收定支, 量入为出, 保证重点, 兼顾一般”原则, 使预算更加切合实际, 利于操作, 发挥其在财务管理中的积极作用. 二、加强对固定资产的管理其种类繁多, 固定资产是学校开展教学业务及其它活动的重要物质条件. 规格不一. 这一管理上, 很多人临时不重视, 存在着重钱轻物, 重推销轻管理的思想. 为加强这方面管理, 平时的报销工作中, 对那些该记入固定资产而没料理固定资产入库手续的督
9、促经办人及时进行固定资产登记, 并定期与校产科进行核对, 确保帐实相符. 通过清查盘点能够及时发现和堵塞管理中的漏洞, 妥善处置和解决管理中出现的各种问题, 制定出相应的改进措施, 确保了固定资产的平安和完整. 三、重视日常财务收支管理加强收支管理, 收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重. 既是缓解资金供需矛盾, 发展事业的需要, 也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现. 为了加强这一管理, 建立健全了各项财务制度, 这样财务日常工作就可以做到有法可依, 有章可循, 实现管理的规范化、制度化. 对一切开支严格按财务制度操持, 使得学校能够集中财力办事业. 通过认真落实执行, 收效非常明显,
10、极大地提高资金的使用效益. 四、认真做好年终决算工作主要是进行结清旧账, 年终决算是一项比较负责和繁重的工作任务. 年终转账和记入新帐, 编制会计报表. 财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件, 财政部门和单位领导了解情况, 掌握政策, 指导学校预算执行工作的重要资料, 也是编制下年度学校财务收支计划的基矗所以中心校非常重视这项工作, 放弃周末和元旦假期的休息时间, 加班加点, 认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表. 同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析演讲, 对一年来的收支活动进行分析和研究, 做出正确的评价, 通过分析, 总结出管理中的经验, 揭示出存在问题, 以便改进财务管理
11、工作, 提高管理水平, 也为领导的决策提供了依据. 总之, 在, 在财务方面做了大量卓有成效的工作, 新的一年里, 我们将更加努力工作, 发扬成绩, 改正不足, 以勤奋务实、开拓进取的工作态度, 为学校的建设和发展贡献我们的力量. 周工作总结4在全体教干和全体老师的通力合作下, 第十九周工作顺利结束, 现将本周主要工作总结如下;一、安全常规加强冬季卫生教育, 预防甲流感. 二、教学方面1、全校上下在狠抓教学质量, 大多数老师在争分夺秒、竭尽所能地利用一切可利用的时间进行教学、提优补差. 其中最感动人的是许多老师患了重感冒, 身体不适, 却仍然坚持上班, 不缺学生一节课. 如孙红花老师, 唐玉红
12、老师等. 唐玉红老师继续带病上班, 利用课余时间去挂水. 戴秀英老师生病还未完全康复, 身体还比较虚弱, 在本周也坚持上班了. 什么样的人是好老师? 像孙红花、唐玉红、戴秀英老师她们这样的, 就是好老师, 是最能让我们信赖的老师. 2、进行优课展示. 纪文静、汪兵、刘佳璇三位老师精心准备, 为我校全体老师奉献了一节精彩的课堂教学. 3、技能课结束. 4、主科结束新课, 制订复习计划、出好复习练习. 在备课组长的认真负责安排下, 多数老师不仅订好学科复习计划, 还出好了复习练习. 在如陈红霞、高寿平、马兰等老师已经将复习计划制定好, 并发送到我的邮箱了. 顾海军能认真编写上报教研室的二语期末试卷
13、三、德、体、卫1、为创特色学校, 继续进行花样跳绳训练. 每天在建田主任的认真组织下, 各班主任老师都能积极配合, 高效训练. 孙国武、高寿平、郑二建、刘佳璇、李延兵、陈红霞、蔡旭东、谢文静、刘叶、顾海军等老师每天认真组织学生进行跳绳训练. 晓文主任在代理班主任期间, 不仅在大课间组织学生训练花样跳绳, 在小课间也能组织学生进行跳绳活动, 工作有方, 积极负责到位. 2、庆祝元旦, 气氛浓郁, 活动热烈, 感受到了节日的快乐. 周工作总结5一、一周工作总结1.做好服务工作, 确保全省市局直属征收单位工作座谈会顺利召开. 2.对“管理年”活动进行阶段性总结, 总结经验、查找问题, 确定下一步工作
14、重点. 对各单位工作情况进行调度, 确保“管理年”活动专题督导调研工作顺利进行. 3.做好服务、协调工作, 确保行政接待工作顺利进行. 二、下周工作计划1.与山东大学经济学院组成联合督导调研组, 开始为期8天的督导调研工作. 2.为督导调研工作提供良好的工作条件, 保证工作取得切实成效. 3.积极主动提供相关材料, 挖掘各单位工作中创新点、闪光点, 对“管理年”活动进行深入总结. 4.做好服务、协调工作, 确保行政接待工作顺利进行. 周工作总结6又一周过去了, 时间总是在悄无声息中流逝. 真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会, 更感谢公司长久以来对我的信任和栽培, 新的一周已经开始了,
15、我将过去一周中的工作总结如下：众所周知采购部是公司业务的龙头老大, 是关系到公司整个销售利益的最重要环节, 所以我很感谢公司领导对我的信任, 将我调到如此重要的岗位上, 给我一个学习的机会, 让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事, 接触了更多新鲜的事物, 学到一些新的知识, 增长了更多见识!通过一周多的采购工作, 使我懂得了许多道理, 也积累了一些过去从来没有的经验, 同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距. 了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上, 要保持对企业的忠诚, 不带个人偏见, 在考虑全部因素的基础上, 从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信
16、作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商, 不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了.一周来, 我更加明白了总成本优先原则, 和灵活运用各种采购技巧的重要性. 对与价格影响因素要有敏锐的感觉, 并且能够及时的做好预警及防范措施, 切忌“从一而终”. 一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验, 我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距, 因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发, 才能掌握的一种技术, 要做到这一点是非常困难的, 不过, 我会更加努力的学习, 不断地积累丰富采购经验, 跟上公司的发展的脚步
17、.最后, 感谢公司所有领导和同事, 我有今天的进步离不开大家的帮助和支持. 总之, 在新的一周我会以一颗感恩的心, 不断学习, 努力工作, 和大家一起齐心协力, 从新的起点开始, 迈向成功!周工作总结7社工站本着起好步、开好局、带好头的工作理念, 服从领导、踏实工作、认真总结, 基本完成一零年至一一年的交接任务, 第一周工作总结及下周计划. 各项工作依依践行. 现将本周工作情况总结如下. 一、完成情况1、本周主要以法制宣传活动为侧重点, 借鉴12.4活动相关经验, 与社区、街道办等单位强强联合, 周密筹划、积极准备、妥善安排, 力争开创平山区社工站新年新局面. 2、继续了对于每周一文、自学活动
18、、创新争优等活动的深入开展, 保证了社工在工作上的责任感、紧迫感、使命感. 延续了社工专业素质的先进性、服务工作的自觉性以及帮扶工作的科学性. 为社工站发展不断注入新动力, 将其推向新高度. 二、任务分工会议记录(赵琦)网络信息的健全、维护(站文斌)内部文本整理、专业学习、每周一文(全员)三、下周计划(01月10日-01月16)值班：站文斌本站随着一零年各项工作的完成, 基本步入收尾阶段. 除夕将至, 下步本站依据领导安排, 准备适当给予假期安排, 相关要去另行通知. 周工作总结8过去的一学年里, 我班在学校领导的统一组织、任课老师的大力支持和配合下, 各项工作顺利开展, 学习、工作等方面都取
19、得了一定的成绩, 现将我做的一些工作做一番总结. 1、做好学生的思想工作, 培养学生良好的道德品质. 净化学生的心灵, 努力培养德智体全面发展的人才. 做好学生的思想工作从两方面入手, 一是重视班会, 开好班会, 一是重视与学生的思想交流, 多与学生谈心. 重视班会, 开好班会, 为的是在班中形成正确的舆论导向, 形成良好的班风学风, 为学生提供一个向好的大环境, 重视的是学生的共性. 配合学校各项工作, 我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动, 让学生在活动中明事理、长见识. 开班会不一定要等一节完整的课, 利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果.
20、不必长篇大论, 班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来, 对事不对人, 进行警示性的引导教育, 往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段. 重视与学生的思想交流, 多与学生谈心, 注重的是学生的个性和因材施教. 我常利用课余时间和学生促膝谈心, 及时对学生进行针对性的教育. 在这个时候, 我就是他们的好朋友, 尽量为他们排忧解难, 也正因如此, 我得到了班上大多数学生的喜爱和信任. 2、加强班级管理, 培养优秀的学风、班风. 深入全面地了解学生, 努力培养赤诚、严格、活跃、奋进的班集体. 六年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段, 同时, 面临着毕业、升学等实际问题, 随着
21、课时和知识复杂程度的加重, 容易产生两极分化, 有的学生甚至会感到迷惘, 对前途失去信心. 因此, 在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要. 在这个学期里, 我的班级管理工作从三方面实施：一方面, 我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度, 通过各种方式, 既注意指导学生进行自我教育, 让学生在自我意识的基础上产生进取心, 逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理, 培养他们多方面的能力, 放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动, 在活动中把教育和娱乐融入一体；还注意培养学生的自我服务的能力, 让学生学会规划、料理、调控自己, 使自己在集体中成为班集体的建设者, 而不是
22、包袱. 在这点上, 特别要提一提的是班干部的选用, 这是让学生自治的重要途径. 班主任的管理代表的是学校的管理, 不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性, 也难免有不被理解和接受的时候, 通过班干部的协调, 往往能够取得意想不到的效果. 班干部起的是协助班主任管理班级的作用, 他们接受班主任的指导, 又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态；他们分工管理班级的各项事务, 同时又是一个团结合作的整体一方面, 我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度, 通过各种方式, 既注意指导学生进行自我教育, 让学生在自我意识的基础上产生进取心, 逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自
23、我管理, 培养他们多方面的能力, 放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动, 在活动中把教育和娱乐融入一体；还注意培养学生的自我服务的能力, 让学生学会规划、料理、调控自己, 使自己在集体中成为班集体的建设者, 而不是包袱. 在这点上, 特别要提一提的是班干部的选用, 这是让学生自治的重要途径. 班主任的管理代表的是学校的管理, 不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性, 也难免有不被理解和接受的时候, 通过班干部的协调, 往往能够取得意想不到的效果. 班干部起的是协助班主任管理班级的作用, 他们接受班主任的指导, 又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态；他们分工管理班级的各项事务,
24、 同时又是一个团结合作的整体. 选好班干部, 不但有利于班级管理, 而且有利于全体学生共同发展. 培养学生担任班干部, 是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法, 如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等, 还可培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质. 多培养班干部有利于多数学生全面发展. 通过班干部管理班级, 让学生自治自理, 却不等于班主任可以完全不理, 这关涉到班主任的引导、指导和调控问题. 当学生对事情的理解是非不分明, 对班级事务的处理欠妥当, 不能形成正确的舆论导向、达成共识的时候, 班主任就应该及时的给予引导和指导. 实际上, 班级的重大决
25、策都应该由班主任来决定. 要知道, 班干部的阅历和能力在目前还是有限的, 有些责任也是作为学生的他们所承担不了的. 只有班主任做好宏观的调控, 做好班级的带头人、领路人, 把好方向关, 才有带领学生不断前进不断发展, 促进他们全面发展, 健康成长. 3、积极抓好后进生的转化工作, 努力使后进生以失败者来, 以胜利者走. 后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点, 却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环. 每个学生都享有受教育、受锻炼的基本权利, 关注后进生是尊重学生享有这些权利的重要体现. 在这方面, 我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们, 深入调查摸底, 搞清他们所以成为差生
26、的原因, 做到了因材施教, 对他们处处真诚相待, 时时耐心相帮, 真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友；及时对后进生加强心理疏导, 帮助他们消除或减轻种、种心理担忧, 让他们认识到自己的价值；同时, 我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处, 及时赞扬他们, 及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦. 对于屡教不改的学生, 一方面可以选一些明是非、有能力又与其比较相熟的班干部对其进行提点和帮助, 另一方面, 也是主要的方面, 是班主任对其进行耐心的教育. 冰冻三尺非一日之寒, 要想后进生的心解冻不是不可能的事, 也不是一天两天就能办到的事. 惟有老师对他们的理解、尊重和真心、真诚的温暖, 才可能消解
27、冰冻. 的确, 老师的关心、关怀和关爱是打开学生心灵之门的金钥匙, 老师主动与后进生沟通, 多了解他们的思想状态, 用真诚的心去关怀、去帮助他们, 他们是知道的、懂得的, 最终也会被感动. 班主任坚信这一点, 并努力实行, 转化后进生才会有成功的转机. 4、积极主动地和各科教师联系, 协调学校各方面的教育力量, 发挥好纽带作用. 在与任课教师的交往中, 我尊重他们的意见, 同时又把他们当作班级的主人, 视为自己的良伴、知己. 凡事都主动地同任课教师协商, 倾听、采纳他们的意见. 能够慎重地处理学生和任课教师的关系, 在处理师生矛盾时, 尽量避免了激化矛盾, 在这方面, 我平时注意到多教育学生,
28、 让学生懂礼貌, 尊重老师的劳动, 树立老师的威信, 增进师生情谊. 总之, 在这一个学期里, 我通过以上几方面的努力, 班级工作较以前有了较大起色, 学生的整体素质在不断的提高. 但我还会不断的努力, 及时总结经验教训, 争取取得辉煌的成绩. 周工作总结9一、一周工作总结1.进行执法预警, 对八月份执法过程中可能出现的苗头性、倾向性问题进行预警. 2.准备我市工作汇报材料和工作经验交流材料, 为参加全省地税政策法规工作会议作准备. 3.申报全市普法依法治理先进单位. 二、下周工作计划1.总结推行执法责任制工作经验. 2.对高区、经区执法文书使用情况进行检查. 周工作总结10本周在公司领导的正
29、确领导下, 我部门紧紧围绕年初制定的各项工作目标任务, 团结一心, 奋力拼搏, 在各项工作上都取得了一定的成绩, 现总结如下：积极与上游供气单位和下游用气用户充分沟通协调, 衔接好上下游的用气合同或意向, 按居民、公福、工业用户等用气特点进行细化分析, 合理制定采购、销售计划并确保计划顺利实施和完成, 从而有力的保障了我市的天然气用气需求. 日常工作方面：1、强化服务意识. 销售部是一个对外的形象窗口, 我们深知自己肩上的责任, 本着“顾客至上”的原则, 我部门工作人员对自己高标准、严要求, “热忱、大度、细致”是我们的服务宗旨. 对用户提出的各种疑问, 都能够耐心解释. 面对一些用户的无理取
30、闹能以恰当合理的方式去解决. 至10月x日为新开通商业用户开户办卡15户, 居民用户2320户, 处理补卡补气等异常情况780余次, 在此期间无一例与用户发生冲突的事件发生. 2、不断完善本部门各种资料及工作流程, 使每项工作有章可依. 尤其是对居民、商业用户的用户信息重新归纳整理, 细化到一户一档. 3、在配合方面, 公司开展的一系列检查、培训、考核等活动, 我们都会积极参与, 密切配合, 紧紧围绕公司的总体思路, 坚决不掉队. 总结分析这周来的工作, 虽然取得了一定的成绩, 但我们并不因此沾沾自喜, 因为这一切都跟公司的整体经营思路和策略分不开, 跟同事之间和谐共处、互相支持分不开, 成绩
31、仅仅代表过去, 今后的工作中仍需继续努力. 马上快到年底了, 对公司来说时间紧迫工作任务依然艰巨, 我们将携手共进, 进一步加强学习, 提高思想认识, 明确工作目标, 强化工作措施, 深入贯彻公司的管理精神, 争取完成公司全年目标任务, 为公司的发展贡献自己的力量. 在这一周的时间里, 是我人生中的又一次重大转折, 从一名刚毕业的学生转变成一位销售业务人员, 回望这一周的成绩, 自己感觉学到的东西不少, 但给公司带来的效益却很少. 总结之前得与失, 为以后的工作做好打算, 为明天的胜利做好铺垫. 首先, 我很庆幸, 我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上从事销售工作, 让我对自己的产品有着
32、足够的信心, 同时也让我在面对客户时, 无形中多了一份自信和自豪. 再加上公司对销售人员的强有力的支持, 让我知道, 选择驰田公司是正确的, 我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起. 虽然我对驰田公司来说, 只是一名普通的销售业务员, 但是驰田公司对我来说却是我人生中的一次新的启航, 承载着我的希望和梦想. 其次, 来到驰田公司已经有一周了, 实际从事销售工作只有3天时间, 在这短短的三天中, 也让我深刻地认识到了自己的不足, 无论是从个人的知识构架上, 还是从与客户的沟通交流上, 以及自己的工作习惯上, 需要我学习的东西太多太多, 让我突然之间感到应接不暇. 虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒,
33、 这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程, 可是, 这些知识明显地影响了我和客户之间的交流, 特别是面对专业的知识问题, 我不知该如何解释时, 失去了一次和客户之间建立信任感的机会, 这让我很苦恼. 我迫切的希望能够改变这种状况. 在处理问题的的时候, 我也感觉到自己的经验不足, 特别是碰到非客户原因的问题时, 不能够很好的解决, 我希望自己能够做得更好. 但是, 在我感到困惑的同时, 我看到的更多的仍然是希望, 因为知识可以学习, 经验可以积累. 而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了良好的基础, 给客户留下了很好的口碑, 而且在我所接触的客户当中, 没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议, 这才
34、是我们不可多得的宝贵财富. 另外, 我所负责的十堰小循环区域, 也存在着很大的发展空间, 像重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户；特别是东风小循环轻量化, 车型更新较快, 能够很快适合部分区域市场, 这让我感到兴奋. 小循环的客户现有的也十分有限, 挖掘出来的空间还只是很小的一部分, 还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发；陕汽、重汽、欧曼更是一片空白, 这些都让我对自己的市场充满着希望. 并为自己的工作定下了如下几个努力方向：1、专业知识的学习：我坚信, 一个出色的销售业务人员, 只有拥有过硬的专业知识, 才能够帮助客户解决问题, 才能让客户刮目相看, 并在彼此之间建立起信任, 只有
35、这样, 才能培养起客户的忠诚度. 在改装知识方面, 我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段, 我希望自己在业务中不断的升华自己, 做到与时俱进. 在行业相关知识方面, 我会加强和客户交流, 不断地向客户学习, 了解客户的需求, 在学习的过程中注重经验的积累. 2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识, 为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁. 然而, 这还远远不够, 很多事情的进展, 并不是想像中的顺利, 这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解, 如何与客户之间建立起更深层次的关系, 把握好客户的动向, 需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待, 这些需要我在实践中不
36、断地思考、学习和总结, 碰到问题时及时向同事和领导请教. 3、良好的工作习惯：做到事事有条理, 对于工作中碰到的问题, 做到心中有数, 清楚明白；在工作中认认真真, 积极主动, 避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内解决. 加强与现有重要客户的进一步沟通, 在维护好现有客户的基础上, 不断地去开发新的客户, 对于新项目的进展, 做到心中有数. 4、对自己的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福, 幸福的同时也有些遗憾. 不管出于什么原因或者说是目的, 今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我）, 但因为个人的利益, 总是会发生一些矛盾, 这是不能避
37、免的, 但应该思考的是, 怎么把矛盾愉快的解决掉. 常言说：“大事化小”. 为什么我们总是把“小事变大”呢? 其实很多时间是缺少沟通, 希望以后能多沟通. 周工作总结11从上周五到今日, 转眼我已经在公司呆了快一星期了, 慢慢的已经适应公司的环境, 适应了自我的工作岗位, 同时, 公司也在慢慢的适应我. 到公司几天, 身为程序员, 尽管没有什么实质性的项目, 让我完成, 可是就这将近一星期的工作, 公司的检测以及自我检测, 我仍然学到了很多!没有工作永远不能明白工作是什么状态, 学的再深永远不能学以致用, 在学校学的再多, 不拿来用, 怎样也不明白, 具体是什么情景, 就这几天的工作与学习,
38、已经把我所学习的知识真正地用到工作中了, 这才是学习知识的价值, 同时能够真正的为公司实现价值, 才是我所学所求!今日是第六天, 从昨晚开过会后, 今日已经有新员工没有到来了, 我明白这就是一种自我实现的体现, 如果不能自我体现, 不能为公司创造价值, 是的真的没有必要再呆下去, 因为我们的工作是在完成自我价值实现的同时, 为公司创造价值. 尽管, 刚到来没有几天, 刚开始也不能看出一个人到底能能为公司创造价值, 可是我相信, 既然我选择了这个公司, 同时我也能够学以致用, 就必须有能为公司所用的价值. 我会尽快进入一个职场的状态, 尽快完成一个自我的转变!既然选择了, 就要坚持, 不要后悔!
39、在今后的工作中, 我会客服自我的缺点, 更加努力学习, 不被公司淘汰, 为公司创造价值, 实现自我价值, 以到达双赢!努力, 努力, 努力!周工作总结12尊敬的领导：一天一天, 转眼一周时间又过去了, 工作也好, 生活也罢, 真的让我有好多的话想说, 但是又不知道从那说起, 也不知道该说点什么, 我也知道我这一周来的工作状态有多么的差, 有多么的不省心, 事情也多, 身体也不好, 严重影响到了本人的日常工作. 但是看到我这一周出的单和预约, 突然有种深深的愧疚. 看着史总那么卖力的为我谈单, 看着郑经理那么卖力的做资料, 在看看我自己的工作状态和工作业绩, 无“颜”已对. 有的时候我也想好好工
40、作但是不知道怎么回事, 现在做资料的时候, 连续被挫的次数多了, 就会有消极的负面情绪影响着我, 就开始放任自留, 可能是最近的生病, 又让我想明白了好多道理和事情. 还是自己不够优秀, 还是自己调节心态的能力太差, 过多的话不多说了, 在新的一周里, 努力向“一周之星”发起进攻. 争取把这周落下的工作补上来. 周工作总结13召开每个月的工作总结、计划会议, 是创新医学网工作上的传统, 也是良好的工作习惯的延续. 结束了一个月的工作, 进行总结、分析, 好的方面继续保持, 不足之处进行改进, 存在的问题尽力寻求解决之策;同时为下个月的工作进行整体部署, 做好计划与安排, 让所有的工作在有条不紊
41、中进行. 11月4日下午5时许, 创新医学网网络营销部10月工作总结暨11月工作计划会议在创新医学网会议厅举行. 与以往不同的是, 这次的会议我们迎来了一位尊贵的客人参加, 同时也是创新医学网的老朋友、顾问袁宁老师. 会上, 在上月工作中去的优异成绩的员工获得了荣誉与鼓励, 获得了大家肯定的掌声. 同时, 每一位部门员工都对自己的工作进行了汇报, 对已经过去的10月的工作情况进行细致、全面的分析, 对已经到来的11月的工作制定了详实、可行的计划. 袁老师的发言是整个会议的高潮. 袁老师用生动、通俗的话语对我们的工作进行了细节指导, 通过举例、比喻等方法形象的阐述了我们工作所要持续进行的、以及需
42、要改变的方面. 会议的最后, 樊主任对整个会议进行总结性发言. 虽然是每次会议都有的环节, 却是最重要的环节, 因为我们从中总能听到新内容. 樊主任对我们的优势项目进行肯定, 极大地增加了大家的信心;对我们目前工作中存在的问题进行分析、指导;提出了营销方式多元化的营销策略, 并制定相应的改革方案. 随着会议的圆满结束, 相信创新医学网网络营销部的每位员工都将信心满满地面对11月的工作, 用客户的满意, 顺利实现我们的目标!周工作总结14公司是一个非常民主和谐的公司, 也是一个非常不错的发展平台, 我也希望自己可以在公司有一个不错的发展, 拥有一个很好的未来, 我也会在以后的工作上面努力的做好自
43、己的工作, 尽心尽力的为公司做事, 和气友善的和公司的同事吧一起共事, 共同加油向上. 虽说来到公司才一周的时间, 在这一星期的工作当中, 我也对自己的工作和公司有了更好的了解, 自己的工作也在围绕着更好的适应和融入公司去开展. 短短的一个星期, 我也对自己的工作很好的上手了, 因为自己一直以来都是从事的同一个类型的工作, 所以哪怕是一个新的环境和新公司, 但是自己依旧还是可以很好的上手自己的工作, 自己也随着对工作内容的熟悉, 以及对公司的企业文化、工作的一些细节和流程的了解, 也很好的将自己的工作熟练了不少, 当然自己之所以可以这么快的适应新的工作, 都是离不开公司的所有的同事的帮助的,
44、起初刚进入公司的时候, 不管是做什么都有点束手束脚的, 自己的工作开展的也不够大方和自信, 自己本身就是一个不擅长去主动的交际的人, 幸好自己办公室的同事因为他们的热情带动了我, 从我到部门的第一天就热情的为我介绍公司, 介绍自己的工作, 到之后为了我开展部门的聚餐, 在同事们的热情当中, 我也很好地融入到了公司和部门, 随后自己的工作的开展也就顺手了很多, 我知道自己刚开始进入到公司, 刚开始开展自己的工作, 还有很多的问题和不足需要自己及时的去弥补和改善, 所以这一周的时间我一直都认真的学习和完善, 我也一直都没有准时的下班, 每天总是第一个来到公司, 最后一个从公司下班的人, 我清楚自己
45、身上的不足和缺陷, 所以我也会及时的去改正, 希望自己可以成为一个更加完美的员工, 尽自己的的力量去用最短的时间完成自己进入公司的工作, 很好的适应和融入到公司, 所以尽管自己感到辛苦和疲惫, 但是自己依然觉得值得. 一星期的时间真的很短, 但是对于我而言, 我觉得一个星期已经完全让我适应了新的工作, 融入了新的公司和环境, 我也将在之后的工作当中更好的去完成自己的工作, 更努力的去做好自己, 将自己的事情都完成到极致, 追求完美, 热爱工作, 积极向上的努力, 会让公司的每一个人都对我刮目相看. 周工作总结15回顾这周的工作, 我在领导及各位同事的支持与帮助下, 较好的完成了自己的本职工作,
46、 通过学习与摸索, 工作方式有了较大的改变, 工作质量有了新提升, 也得到了大家对我的肯定与信任, 现将这周来的工作情况做如下总结. 一、日常管理工作认真完成每天的接待工作, 积极配合主管做好餐厅服务接待的日常工作, 合理安排员工的工作内容, 餐厅员工流动性大, 员工不断的调换, 老员工所剩无几, 新员工又要在最短的时间里学会所有的工作技能, 充当餐厅的主力人员, 因此上周的基础培训内容比较多, 积极协助主管完成新员工的培训工作, 让新员工能很快进入自己的工作岗位, 帮助他们尽快的融入到工作环境中去. 二、管理工作中的一点体会经过近段时间的学习锻炼, 自己从普通员工转换到基层管理人员的过程中成
47、熟了许多, 也明白了许多道理, 使自己更加清楚在餐厅这个团队, 如何发挥自己的能力和作用, 遇到困难和挫折时也能够坦然面对并能较好的处理它. 另外餐厅工作一个人努力, 只是自己好其影响甚微, 一支筷子和一把筷子的道理每个人都懂, 只有大家团结, 积极向上, 这个团队才有战斗力. 以前我只知道完成自己的工作却不能有效的带领其他员工共同进步, 管理上自己虽然能够坚持原则, 但方式和方法过于直白, 让有些员工对自己不太理解, 也给自己造成了很大的压力, 今后我要认真学习管理艺术, 不管遇到什么问题首先要与员工进行沟通, 耐心讲道理、讲制度, 大家共同遵守, 以身作则的行为带动员工. 使员工在餐厅的大环境中充分感觉工作的愉快, 让员工有干劲, 形成团结友好的工作氛围. 当然这些美好的愿望还需所有餐厅员工共同去创建