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1、2021服装的营销策划书5篇服装的营销策划书11、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场, 只有淡季的思想”. 店主们要想在销售淡季提升业绩, 首先要改变服装店铺的经营理念, 树立“销售无淡季”的意识. 不能看到整个行业生意都很冷清, 自己就心灰意冷. 其实, 会不会赚钱的决定因素还是店主本人. 只有树立“无淡季”思想, 才能在精神上给自己打打气, 做生意也就有干劲了. 2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际, 一定要注重与客户的沟通, 对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作, 同时要做好后续销售服务工作. 老客户在淡季的忠诚度, 更能够给服装商家带来足够的利润. 同时
2、要积极开发自己的新客户, 不断拓展自己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来, 销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情, 产生懒惰心理, 没有精神去引导更多的客户. 在这样的环境里, 可以加大淡季中销售人员的激励措施, 比如加大奖励, 鼓励销售员主动出击, 多卖货. 4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快, 有其对于女装店主来说, 就要在进货上少量多款, 保持店铺里服装的款式更新. 同时少量的货有利于及时清仓, 保证资金的运转. 从取势的角度来看, 能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位, 对于营销预算有限的服装店, 以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力. 如果在淡季时
3、候不进新款, 就会大大弱化在消费者中的形象, 那么在旺季到来的时候, 你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季, 当打折、促销司空见惯时, 消费者就会出现“审美疲劳”. 所以, 店主在淡季的促销手段更需要多样化, 针对客户群进行各种营销活动, 增加店铺的吸引力. 比如最近的大运会等等, 服装促销可以和这些社会热点结合起来, 找出适合自己的促销方式. 一些别出心裁的消费方式, 如买衣服送干洗, 买衣服送雪糕等等优惠销售, 往往能产生出奇制胜的效果, 这些都是服装店淡季营销的创新典范. 6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来, 何不好好利用这段时间给自己充充电, 为旺季
4、的到来做好知识上的储备. 很多服装店主平时忙于生意, 很少静下心来看书, 这段时间是个很好的充电机会. 同时, 为了及时了解流行趋势, 或者说经营技巧, 店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛, 和那些成功的商家多多交流, 弥补自己的不足. 也许, 你会在交流中发现独特的销售技巧. 服装的营销策划书2淡季攻略之一：做好主动营销, 事必亲躬淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了, 但并不是没有, 所以这个时候更应该增强服务的意识, 但过分的热情会让顾客产生戒备心理, 应把握好尺度, 抓住顾客的心理, 判断他们的需求, 给他们推荐一些最适合他们的衣服, 不一定要最贵,
5、 这样顾客也会比较满意, 掏钱包的可能性就会更大. 淡季攻略之二：服装款多量少不压货淡季的时候最怕压货, 这个时候进货就要注意了, 宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压, 卖的好的话可以再补货, 进货的时候选一些季节性不强的服装, 比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等, 一年四季都用得着的, 降低压货风险. 在允许的情况下多摆些新品, 不要让你的小店货品一成不变, 从而丧失对回头客的吸引力, 再有就是服装的摆放不要一直不变, 新品以及好卖的衣服放在显眼的地方, 让顾客一眼就能看到, 重点给顾客介绍. 淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上每逢节假日出去逛街的时候
6、, 给人的感觉就是人山人海, 商家的促销铺天盖地, 到处一片繁荣的景象. 服装店这个时候也可以进行一些促销, 促销的形式和赠品都要店主来斟酌, 首先成本可控, 然后尽量实用耐用, 不是那种一用就扔的(没有实际意义), 增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率. 服装的营销策划书3随着休闲服企业不断增多, 商家不断涌现, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着休闲服的市场. 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同, 但是依旧是老品牌占上风. 原因是它们的市场积累丰厚. 可谓风险与利益同在, 机遇与挑战并存. 因此我们开展了服装促销活动. 一、活动目的充分展示_服装独特的个性魅力. 提高_服装的美誉度. 以_服
7、装专卖店为源头效应, 带动周边地区的专卖店的销售. 促进_服装在市场的发展. 提高营业额, 增加社会效益, 增强公司全体员工的凝聚力. 二、活动主题火红促销别样天. 三、活动口号活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念, 重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费, 该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费. 体现_服装在不断的完善自己. 四、活动地点所有_服装专卖店. 五、活动时间20_年_月_日至20_年_月_日. 六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售, 设计活动包装. 所有重点活动区域都进行立体包装. 利用_元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售. 七、广告策略由于本次
8、活动属于常规策略活动, 所以这次的活动的重点不在于活动内容, 而是媒体的运作. 所以本次媒体投放的质量尤其重要. 另外在新货上市之际, 还要尽量推产品的功能性和实用性. 八、综合评述眼下_市场, 已经硝烟四起, 可以预计这次价格战将还会延续下去. 如果是这种情况, 其实将对_服装有利, 因为这样使_服装和其它牌子的品牌地位. 但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤, 所以_服装必须早做打算, 稳步前进. 活动的开展一定要有系统性和规范性. 服装的营销策划书4为了提升服装店的销量, 带来更多的客户, 提升店面品牌形象, 我店特地开展了一系列服装促销活动. 一、活动主题_疯狂抢衣大比拼. 二、活
9、动时间20_年_月_日至20_年_月_日. 三、活动方式自_日起凡购物满_元以上的顾客, 凭购物小票于总服务台记录, 并可以参加_日的“抢衣大比拼”活动. 报名时间为20_年_月_日至20_年_月_日下午17：00点整_月_日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动, 晚19：30分正式开始. 所抢商品由百货商场所有商家赞助, 并于规定位置注明商品价值. 顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有, 并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者. _月_日晚照常营业四、活动评估通过一个星期时间的人气集合, 当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助, 其价值将远远高于购物最低标准, 迎合了众多顾客贪便宜的
10、心理, 参与性加强. 由于现今休闲服装单品价值较低, 所以购物参与的最低标准定为_元, 可促进其商品销售. 活动现场气氛热烈, 使人过目不忘. 五、卖场布置及注意事项促销活动气氛不必多言, 需根据卖场不同进行区别对待. 现场秩序更为重要, 人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人, 主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干. 商家赞助商品需把握一定尺度, 价值不能太低. 其它活动也需跟进, 如发放礼品等, 不需多言. 六、广告宣传_月_日报纸四分之一通栏, 设计思路：不能过分强调商品促销, 应以服装促销活动为主, 将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重_月_日报纸四分之一,
11、以促销为主, 重点转为商品促销以及整体活动介绍, 并突出_夜场. 发放活动传单若干. 服装的营销策划书5为了向顾客宣传品牌文化内涵, 让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店, 推广品牌, 提高品牌知名度和美誉度, 带动销售, 吸引人气, 为后期的经营造势. 我店特地开展了服装促销活动. 一、活动时间20_年_月_日至20_年_月_日. 二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果, 必须进行相关的预热引导活动, 为促销活动的正式开展做好铺垫工作. 告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺, 引起消费者参与活动的欲望. 三、活动内容可在店门口写上一块招牌, 以此来提醒过往行人, 服装促销活动即将
12、开展, 得为促销活动做准备了. 活动期间, 可主推某一款或几款服饰, 通过导购员向顾客详细介绍. 可提前制作好宣传画, 在店内适当位置进行张贴或者悬挂, 到街头, 闹市去发送宣传单以及讲解活动细则, 欢迎顾客拨打电话进行咨询, 接线员可在电话中明确告诉顾客, 凡来店中参加活动的都有好礼赠送, 活动期间, 每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨, 购衣就能参加抽奖, 设定购物达到多少元就设定不同的奖品, 奖品为针对中老年朋友的食用油, 大米, 洗衣粉等. 四、活动期间应该注意的问题1、店堂内环境, 首先要保持活动期间室内的地面, 墙壁, 门窗以及各种活动牌的干净, 检查上面是否有灰尘,
13、是否破损, 是否有错误的或是不恰当的标语, 如果有上述情况, 就要立即纠正, 以免影响店面的形象从而破坏活动氛围. 2、服饰陈列, 查看服饰是否摆放好了, 是否有灰尘, 吊牌是否完整等, 在平时就应该注重陈列这一块, 活动期间客流量会突然增大很多, 更应该注意服饰的陈列, 可通过平时的经验, 觉得哪种陈列更利于促销, 哪种陈列更受顾客欢迎, 在活动期间可做出有针对性的调整, 或者尝试换一种陈列风格, 让顾客光临时有一种焕然一新的感觉. 3、灯光, 音响等设备的布置, 可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念, 适当的布置一下灯光, 围绕某一主推款式, 可用不同的色光来装饰, 也可在店中选择一些比如舒缓的音乐, 让老人进店了有种回归的感觉. 4、人员安排问题, 活动期间, 应该多增添些人员, 做到每一块都有人负责, 以保持活动期间的服务不打折扣. 五、活动结束要注意做好活动结束的工作, 比如清点物品与货品, 撤消宣传标语, 以免引起不必要的纠纷. 本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 13 页 共 13 页