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1、2021卖场促销活动方案范文5篇卖场促销活动方案1一、_年春节活动背景：_年即将过去, 在新的一年里, 你是否已经准备好了新的目标向前冲刺, 回顾_年, 我们_超市已成立有_年的历史了, 在这段时间我们成功的开出了5家分店, 并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动, 不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高超市的销售业绩、树立_超市的品牌形象. 届时!新的一年里, 我们将会以大型的促销活动来回报顾客, 使顾客朋友走进人本就有新的感觉, 新的实惠、新的收获!二、_年春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、_年春节活动时间：_年_月
2、_日_年_月_日四、_年春节活动布置策划：卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色1、场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传). 2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装. 3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm), 要求美观. 4)10家门店各制作竖副8条, 内容为七彩(各门店进行费用联系)、5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m). 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口, 内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)、2、场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识, 海报及广告牌, 货价帖字. 2)门店统一悬挂春节吊旗, 灯笼及帖字样, 气球、彩幅
3、, 以及堆装统一贴满春节广告布. 3)卖场内统一播放春节碟片, 特价信息, 活动内容等. 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作). 5)制作吉祥门, 按超市的春节陈列方向进行设计(详情见附图). 通道：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)、2)根据卖场实际的空间大小, 进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂. 年货陈列专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰, 把整个专区的轮廓框出来. 2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列, 并在上方悬挂“年货街”字样的POP, 统一使用KT板进行制作到位. 3)专区的陈列主要以地堆的形式为主, 地堆必需以PO
4、P标注, 商品建议全部用枪纸标价. 若专区在主通道或入口处, 在专区的正前方用彩灯制作一个拱门, 彩灯以闪烁为主要表现形式. 楼道口：1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门. 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案), 或用张贴春节喜庆剪花, 布置时尽量偏高, 以免顾客摘取. 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置, 可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮、3、员工布置及服务用语1)营销科统一制作春节员工帽子, 超市每位员工必须佩带. 2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴塘装、卖场促销活动方案2一、活动背景;20
5、1_年12月到20_年2月是一个充满喜庆的年度, 通过圣诞节元旦节春节期间, 以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气, 吸引客流, 在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛, 带动商场商家提高的销售业绩. 充分营造良好的购物环境. 为商场填补现尙未签约的商铺空间. 增加整体商业项目兴奋点. 适当引进目标合作商家, 为今后的招商留空间. 二、活动主题“迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会三、活动时间201_年12月9日20_年2月1日四、活动场地活动场地一, 日月光购物广场B1长廊中区活动场地二, 日月光购物广场B1长廊西区五、活动面积活动面积约670平米六、活动方案1特卖区域规划日月光购物广场B1楼长廊
6、区域约670平米主要以国内国外品牌为主流, 突出面向周边商务楼社区阶层, 引领时尚休闲新生活. 分男装区域, 女装区域, 箱包区域, 鞋类区域, 运动休闲区域, 童装区域, 家纺区域, 饰品杂货区域等. 其价格将低于市场价, 在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品. 2参与规格;国内外品牌男装, 女装, 运动休闲装, 皮具鞋类, 床上用品, 儿童用品等. 七、招商要求1、流行服饰品牌2、具备三证或代理授权3、存货或备货充足4、折扣让利结算展会结束后7个工作日后结算八、宣传方案一).现场布置1、广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣传. 2.特卖会大型展架周围以醒目的横
7、幅, 大型宣传海报加强热烈现场销售气氛. 3.各商家以打折库存突出特卖抢购氛围. 二)媒体宣传1、卖场正门口, 即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌, 展区内各种宣传氛围. 2、50万份DM单片发放全区各大商务楼, 周边景点小区, 人口聚集地, 重要路口. 3、上海打折网.上海丁丁网.名品导购等等. 短信10万条4.电视媒体活动期间将安排大量电视广告与电视新闻、专题等, 特卖会前期的新闻性事件进行实时报道、追踪, 大量硬性广告进行配合支援, 专题采写啤酒节的独特事件5.收银条累计购物满300元即送礼一份. 九、安全卫生保障措施一)特卖区域治安安全;1.统一收银处配备定点保安提供安全保障. 2.商品
8、货物安全管理, 并有专人看管. 3.每天安排保安值班, 确保商品货物安全. 二)环境卫生1.特卖会现场, 严禁所以商家现场吃饭抽烟等. 2.有专门清洁人员随时清理现场, 以保持现场清洁卫生. 十.活动性质本活动由各地区商家参加本次服饰特卖会, 提高双方积极性, 以公正.公平.守信的态度.诚恳对待客户. 卖场促销活动方案3一、活动背景：随着炎热的夏天的来临, 大部分消费者一开始足不出户. 再者七月是一个假期, 很多消费者有空闲的时间来打扮自己. 切合市场情况, 大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完, 影响到夏季服饰的销售. 二、活动目的：推广品牌, 提升销量, 拉近与客户的关系!三、主题：“清
9、凉夏日, 时尚感受”四、时间：七月(待定)五、地点：西陵一路(夷陵广场右侧、十六中斜对面)六、活动流程：前期：A、的活动宣传(宣传单的发放、报纸广告的刊登)B、店面进行装饰(主要突出热血沸腾的环境)C、活动货品的发放及整理D、人员的安排落实活动中期：A、门边站一位礼仪小姐B、收银台安排两位人员C、店内剩下的人员和顾客沟通(导购)D、总监控人员活动现场气氛(纳帕佳, 加油!1, 2加油)E、店内音乐伴随(纳帕佳网页主页音乐及相关音乐)符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品活动后期：A、软性新闻跟近, 报道特卖活动当日的火爆现场. 为活动持续加温. B、结束后有店铺自行清货物数量并做
10、好记载, 进行上报. C、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件, 注意保存. 七、活动场地的布置：1、室内：店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌(鞋子和衣物的吊牌分类)橱窗外贴写真宣传画收银台贴背景墙弧形墙面贴海报3张2、室外：门上帖条形图文(3张)共6张门外方柱用写真包裹进口地贴一张八、人员需求：店面装饰人员仓库管理人员收银人员2名现场导购8名迎宾礼仪小姐1名总监控1名总调度2名九、费用预算十一、预期效果：基本达到本次活动的目的, 吸引更多的顾客进入我们Lapargay的品牌店进行消费和了解. 提升品牌知名度和亲和力!十二、总结(活动结束写)卖场促销活动方案4一、工作职责1、企划
11、部经理:本着扩大公司销售额的目的, 负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作. 2、宣传主管:负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行. 3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰, 制作SIGN和POP. 4、特别活动员:按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动. 二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销. 二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销. 三月份:春季服装展、春游烧烤
12、商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销. 四月份:清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展. 五月份:劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动. 六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节. 七月份:欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动. 八月份:夏末服饰清货降价、升学用品展销. 九月份:中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货.
13、 十月份:运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展. 十一月份:冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节. 十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展. 三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销(一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛, 或提高某种商品的短期销量. (二)公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动. 此活动一般是非盈利性的, 但可增强商场的亲和力, 保持商场在社区居民中良好的社会形象. 四、如何成功策划
14、购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和优惠券9、系列商品展销10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动, 策划为先, 最重要的是宣传与推广促销的基本目的是要提升业绩, 树立商场的价格形象, 巩固老顾客对商场的忠诚度, 开发新的顾客, 增加市场的占有率. 有效的宣传媒体通常有以下几种. 1、电视优点:直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚. 缺点:广告制作耗时, 顾客可选择的电视台较多, 被顾客观看的概率较低. 广告费用高, 出现的频率较少而且时间短. 电视广告有一定的
15、时段区别, 除黄金时段外, 其它时段效果差. 注意事项:区域性促销不宜做全国广告, 可尝试在地方台做广告. 若不是大型活动, 不必做电视广告. 2、广播电台优点:收听广播不受地点限制, 广告到达率高. 广告费用较低. 广告内容更改容易, 只须更改录音既可. 制作主题明确, 对象易掌握. 广播电台大部分为地区性的, 可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传. 缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低. 没有影像, 无法把产品的包装或外观传给顾客. 有区域性不能小满足大型活动的需要. 注意事项:事先了解节目收听的对象, 找到合适的顾客群广告才有效果. 可利用电台不同的区域功能, 做不同的促销广告. 3
16、、报纸优点:包装版面可调整控制, 可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面. 广告内容、设计更改容易, 机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间. 缺点:报纸纸质较差, 且彩色排版效果不佳, 影响到刊登的品质及公司的形象. 如没有安排到好的版面, 很难引起阅报者的重视, 广告效果差. 注意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选, 才能吸引顾客来店购买. 报纸稿的审稿必须仔细. 4、杂志杂志广告的保有期限长, 广告延续效果好. 杂志的分类和读者群的分类也很明确. 除了刊登介绍公司形象的广告外, 一般商场不适合在杂志上做广告. 5、户外广告优点:字体显
17、眼明了, 图案简单鲜明. 可装设霓虹灯或射灯, 增加夜间的广告效果. 缺点:是到台风、暴雨需要检修, 增加后期的维护费用. 注意事项:板材质量好坏, 须事先考虑预计使用的年限. 6、交通车广告定点定时出现, 对某部分人接触率很高. 车站人潮集中, 广告效果好. 可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告. 交通车广告有一定的成效, 但须注意字体要大, 且较合开幕或大规模促销活动, 小活动不必做此广告. 7、夹报优点:可将信息有效的传递给订报者, 可根据目标商圈搜作夹服, 以达到掌握商圈顾客的目的. 可依据报纸性质的不同, 来选择夹报的报纸. 缺点:夹报时间大都在深夜, 必须派人监督. 夹报的对象、年
18、龄层、客户层较复杂, 较特殊的促销活动要事先考虑是否有效. 8、快讯DM(DirectMail)优点:主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高, 可以配合附送优惠券等. 缺点:现在的DM泛滥, 顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉. 六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动1、采购提前二周确定DM品项. 采购应在二周前就与供应商接触, 对本期DM商品的价格和数量进行洽谈, 以确定DM商品输入电脑并做变价动作. 2、企划部在采购人员确定DM商品后, 到楼面收取样品进行拍照. DM商品如属新产品, 则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照, 并于制作过程中添入价格栏目;如属特价
19、商品, 则需有明显标志, 最后打出本期DM之初稿. 3、初稿完成后, 采购人员应认真仔细核对DM初稿, 如有变化或区别应迅速更正, 最后确定初稿并交企划部彩印. 4、当DM完成彩印后, 通过邮递或分发等方式, 传递到消费者手中. 楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单, 熟记下期DM商品. 5、楼面人员按DM清单做出端架计划时, 需遵循以下几项原则:A、商品相近原则;B、整体规划原则;C、销售额原则. 6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况, 查看订货量是否充足, 如货量少时, 则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时, 则可做退货. 楼面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指商场为促进销售
20、的广告, 也称销售时点广告. 凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告. POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸, 它具有强烈的视觉效果, 可刺激消费购买欲望. 7、更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22:00, 更换步骤如下:A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品, 将其补充到货架, 使排面丰满、多余商品分箱装好, 上库存区, 填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架, 及时将新DM商品拖到空端架位前, 此时不能影响现场销售、堵塞通道, 商品陈列应齐肩高, 陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;C、所有新DM商品
21、的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成;D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签, 不能有遗漏. E、更换新DM商品和POP卡和价签. 8、新DM生效当天, 楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致, 如有错误, 立即做电脑更正. 9、为方便消费者咨询及加快收银速度, 客服员与收银员应熟记新DM商品, 楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价. 10、新DM商品的销售. 卖场促销活动方案5前言随着清明节的到来, “踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组. 对市场一贯敏感的蓉城商家, 自是少不了在各个时节推出应景的促销主题. 今年清明节, 各大商家依然继续以“踏青”的名义
22、设置了众多商品促销, 护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品. 同时, 不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动. 从前年开始, 清明节已被列入了法定假日的名单. 经过了两年的摸索和总结, 精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪. 记者从各百货卖场了解到, 在春意盎然的卖场氛围下, 各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌, 让市民在祭祀、追忆之余, 缓解凝重的氛围, 融入大自然怀抱. 一、活动目的:(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)针对全馆春季商品全面上市, 以新品推介为主, 组合相关业种, 以特别周的形式作重点促销. 在促销
23、业绩的同时, 辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立, 陪养主客层. (3)本期活动主打商品:百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包), 家电部:(空调节第一波), 超市部:(踏青节活动继续延续, 卖场氛围营造). 二、活动主题:让我们一起踏青去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日-5日四、活动范围:通州区人民商场及周边五、活动方案;(一)、百货:扮靓自己新春新装扮活动办法:组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种, 以新到品牌和主打品牌为主, 制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置, 各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知, 活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;
24、各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市踏青郊游寻找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调节(第一波), 以先帅家电我价最低, 为活动口号, 向大家电厂家要政策支持, 家电部再配统一的活动, 礼品赠送. (四)主题抽奖活动活动期间, 当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次, 满1
25、000元可参加2次, 满5000元可参加3次, 单票最多参加3次, 100%中奖. 奖品待定. (五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一:采购一批样式新颖的风筝, 顾客购物300元以上, 即可加2元换购风筝1只, 每人仅限换购1只, 日限500只, 换购完为止. (此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二:事前征集手工风筝作品, 在活动期间进行陈列展览, 由顾客投票, 在活动结束时, 根据票数评出奖项, 奖励风筝作者. 此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫. 2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛. 从运河出发环湖徒步. 中途设立接待点, 提供饮用水及盖章. 根据用时排出名次
26、. (此活动主要是倡导环保、接近自然, 体现公益性. 也可鼓励员工参加, 提升士气. )六、dm规划本期dm计划8版, 超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版. dm商品:超市100120种, 百货全部参与, 家电主推大家电小家电为辅. dm印刷数量:1、综合版25000份. 2、家电乡镇版0份(a4一张2版)发放时间:1、综合版活动前2天发放、3月29日发放. 2、家电乡镇版活动前45天发放, 3月26日发放. 发放范围:1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内. 发放负责部门:1、综合版, 企划部负责2、家电乡镇版, 家电部负责. 七、工
27、作安排与安排:1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议, 16日上午召开第二次会议, 确定各品牌商品具体促销方案, 并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品, 22日拍照, 24日定稿. 2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成, 供货厂商承担部分或全部活动费用, 并将具体促销活动方案报至运营策划部. 由采购部和相关部门经理负责;3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位, 要求量大、低价、实惠. 采购部负责;4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕. 企划部负责;5、3月31日前, 将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕. 企划部负责;6
28、、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕. 保安部负责;7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕. 采购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕, 由采购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;11、3月29日4月1日保障车辆使用, 各街游走及邻近的几个乡镇, 宣传发放dm. 运营策划部负责;九、现场布置方案:a.场内:1、分区域布置, 使区域形象化、特色化, 吸引顾客;2、重要位置宣传一系列主题促销活动;3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息, 作为本次活动的重点:4、现场统一制作特价牌或折价牌, 力求精美、醒目;5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌. b.场外:1、场外入口制作条幅, 宣传主题促销活动;2、利用送货车, 采用车厢广告宣传活动主题;3、入口放置大拱门, 增加节日气氛, 内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);十、活动后期评估;企划部在活动后15日内提供促销评估告. 第 38 页 共 38 页