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1、中国快消B2B行业发展现状及E年行业发展趋势分析 1、快消零售规模大，杂货/便利店仍将是重要销售渠道 社零持续增长，线下实体零售仍是主流。我国社零总额持续增长，2018年达到38万亿元。从零售渠道来看，近年来随着电子商务的快速发展，网络零售占比逐步提升，2018年达到18%，但实体零售渠道仍是主流。国内社零总额已达38万亿元实体零售仍然占据社零总额的80%以上 2、从需求驱动进入供给驱动时代，B2B快速发展 B2B迎来发展良机，快消B2B交易规模将持续快速增长。国内快消B2B近年来快速增长，根据艾瑞咨询的数据，到2017年国内快消B2B交易规模达到1507亿元，未来随着越来越多的品牌商和小店接
2、受B2B电商，以及B2B电商自身的服务升级，交易规模有望持续增长，到2020年预计达到3916亿元，GAGR为38%。国内快消B2B交易规模预计将持续快速增长 3、B2B平台订货逐渐普及，订货金额仍有较大提升空间 B2B平台正在成为小店常见的订货方式，使用频率明显提升。全国22个城市近4500家小店中，74%的小店都在B2B平台订过货，而且四线及以下城市的小店使用过B2B电商订货的比例高达83%，是所有城市里最高的。从使用频率来看，2018年46%的小店使用B2B订货的频率为一周多次，而2017年这个数字仅为18%，可见越来越多的小店在使用B2B订货，而使用的频率也在明显增加。B2B正成为小店
3、常见的订货方式，且低线城市使用比例高（2018）小店使用B2B订货的频率明显提升 小店使用B2B订货金额占比小，提升空间巨大。虽然越来越多的小店开始使用B2B平台订货，但订货金额的占比并不高，全国使用B2B订货金额占比低于10%的比例达到92%，并且越低线的城市订货金额占比越小。一方面，从客观条件来说，B2B平台品类有限，物流条件不满足，使得店主只会在B2B平台上购买比较少品类的商品；另一方面，也源于B2B模式比较新，很多店主目前还是试探的态度去使用。未来随着品类的扩展、基础设施的完善以及使用习惯的养成，提升空间大。小店使用B2B订货金额占比小，提升空间大（2018） 小店使用B2B订货最多的
4、是标准化程度高、动销好的商品。小店使用B2B订货最多的品类是饮料、酒水和休闲熟食，可见标准化程度高、动销快的商品是店主更愿意在B2B平台上购买的品类。小店使用B2B订货最多的是饮料、酒水和休闲熟食（2018） 4、B2B行业已进入快速发展阶段 我国快消B2B行业发展经历了探索期、市场启动期，现在处于行业集中度逐渐提升的快速发展期。第一阶段：探索期（2004-2011）。这一期间，B2B刚刚起步，主要以软件服务为主，电商平台还没有涉及快消品，主要是办公用品等长尾商品。第二阶段：市场启动期（2012-2016）。这一期间，快消品B2B平台开始快速发展，一方面有重资产模式的中商惠民等企业，另一方面互联网巨头也加入竞争，比如阿里的零售通、京东新通路，主要模式都是减少流通环节。第三阶段：繁荣期（2017年以来）。随着需求驱动转向供给驱动，运营效率越来越受到零售终端的重视，这使得B2B越来越得到认可，得以快速发展。同时模式也更加多样，从单一的平台，向仓配、SaaS、便利店等多种形式拓展。近两年快消品B2B企业成立数量逐渐减少，行业集中度逐渐提高 小店经常使用的B2B平台前三位分别是阿里零售通、京东掌柜宝、易久批。有超过半数的小店经常使用阿里零售通和京东掌柜宝订货，第三名是易久批，使用比例为44%，与后面的竞争者领先优势明显。阿里零售通、京东掌柜宝是小店经常使用的B2B平台（2018）