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1、毕业致辞模板4篇毕业致辞(篇一) 亲爱的同学们： 今天，我们在这里隆重举行XX届本科生、高职生毕业典礼，欢送你们走上社会，踏入新的人生征程！借此机会，我谨以XX大学校长的名义并代表学校党政领导和教职员工向你们表示最热烈的祝贺！ 同学们，大学生活是人生最宝贵、最美好、最值得回忆的时光！几年前，你们带着青春的朝气、满怀知识的渴求，迈着坚实的步伐踏进了这所学校，开始描绘未来的愿景。大学几年，你们学会了独立生活、学会了自主学习、学会了多维度思考、学会了与人合作、学会了承受挫折。今天，我高兴地看到，你们已经具备了迎接未来工作难题和生活挑战的智慧、勇气和能力！ 同学们，在你们中间：有80名同学荣获“优秀毕
2、业生”的光荣称号；有 90名同学赴西部就业，有186名同学考取了硕士研究生；有235名同学获得了“技师”职业资格证书；有许多同学在全国和天津市大学生“挑战杯”、“数学建模”、“电子设计”、“英语演讲”、“体育比赛”、“文艺演出”、“艺术设计”等各类大赛中摘金夺银！有更多的同学暗下决心，努力成为未来建功立业的佼佼者！ 同学们，因为你们优秀：“中国大学生自强之星提名奖”、“天津市感动校园年度人物奖”、“携笔从戎保家卫国奖”，“抗震救灾先进奖”、“奥运志愿者服务先进奖”等荣誉给了学校；因为你们优秀：教育部对学校本科教学水平的评估给予全优；因为你们优秀：建校30年大庆隆重热烈、更名大学一举成功！ 亲爱
3、的同学们，作为你们的校长，我时刻关注着你们在大学的成长与进步！时常为你们追求卓越的忙碌身影和优秀表现激动不已！自豪不已！ 明天你们就要背起行囊、踏上征程。平时由于事务繁忙，很少有机会与大家进行面对面的交流，借此机会，我提出几点希望，与大家共勉： 一、做事先做人 做事先做人，在未来仍将构成你们生命的永恒主题。希望你们在人生旅途上志存高远！坚持建设祖国、服务人民的理想信念；坚持积极进取、乐观向上的人生态度；坚持正直负责、求真务实的优秀品格；坚持胸怀坦荡、淡泊名利的可贵品质。也就是说，同学们要坚定信念、坚守抱负、坚持奋斗！ 做事先做人，还要热爱基层、热爱平凡的工作、热爱朴实的老百姓，正确对待困难、艰
4、苦、挫折甚至磨难，要耐得住寂寞。还没有找到合适单位的同学，特别要认识到这一道理，我们不能成为父母面前的“啃老族”和“月光族”。因为任何伟大的事业、辉煌的成就都是由无数具体的、细小的、平凡的甚至枯燥的工作积累起来的，是专心致志、社会责任造就的。杰出科学家、艺术家，劳动模范、优秀教师、企业精英、体坛新锐、青年才俊等时代先锋，他们的奋斗经历既是曲折而艰难的，又是合法而道德的，因此是杰出而光荣的！ 二、诚信感恩比金子宝贵 诚实守信是中华民族五千年以来的传统美德。作为大学生，你们是社会高素质群体，最清楚“诚信感恩比金子宝贵”的道理。因此，讲诚信首先要从我们做起。还有，你们的信誉是学校信誉的重要组成部分，
5、你们的信誉越高，学校的知名度就越大；学校的知名度越大，你走到哪里都会因母校的社会美誉而倍感自豪，我希望同学们成为全社会最讲诚信的典范。 三、成为母校的骄傲 同学们，学校在办学的发展期间，硬件设施、软件管理还存在一些不足，你们一定有诸多不如意，发了许多牢骚，提出了许多批评，譬如改善住宿条件、改善食堂伙食、改善校园环境等，我都清楚，我都理解！那是你们对母校不舍不离的真爱。 同学们，母校正在以成功更名大学为契机，紧紧抓住重要的战略发展机遇期，为创建国际一流水平的多科性大学积极推进新一轮跨越。我们也一定不辜负你们的期望，把母校建设得水平再高一些、名气再大一些、环境再美一些！欢迎你们常回家看看！ 同学们
6、，今天你们将由学生转变为校友的角色。你们是母校的名片，相信你们在各自的工作岗位上一定会勤奋工作、创造佳绩，为国争光，为母校争光，成为母校金字招牌的闪亮星光！ 同学们，你们即将要离开母校的怀抱，走向社会、飞向更广阔的天空。母校将永远是你们最温暖的精神家园！你们将永远成为母校最引以自豪的前进动力！ 最后，祝同学们身体健康，工作顺利，鹏程万里！ 毕业致辞(篇二) 进入高三，有种感觉，同是读书，但高三比任何时候都有一种说不出来的感觉。 说不清楚这是为什么，当然也可能是眼睁睁看着它一天天临近，但也弥补了自己许多空白，使自己过得充实一些，不在自己的人生道路上留下太多的遗憾。 有时仿佛走在梦里，但心里却深知
7、，此刻在我周遭是一个无边无际的世界，我有点害怕，也有点迟疑，但也实在觉得欢喜，因为我知道，我正逐渐往前走去。 我一时还无法触及师长们已走过的地方。总会给我许多憧憬：前面的世界，那个就在我前面的可是此刻却还无法看见的世界，在每一个峰回路转的地方，有着怎样令人目眩神迷的美景啊! 我向往前方，感激师长他们在引领和鼓励我往前走去，当然，我不一定能够到达他们曾经站立、曾经欢呼的地方，在我的一生里，也许永远都找不到可以通往他们所说那种境界的路途。但是因为他们看见了，他们证明过了，并且在鼓励着我，我就相信了他们，相信了前面的这个世界，更相信了自己。 残酷的现实，使我一时觉得渺茫无望，但更多的是让我深知，此刻
8、的我不该像企鹅那样静静站在海边，翘首期盼机会的来临，而应该像苍鹰那样不停的翻飞盘旋，执着的追求;不该面对峰回路转杂划丛生的前途枉自嗟叹，而该披荆斩棘，举步探索;不该拘泥于命运的禁锢。听凭命运的摆布，而该奋力敲击其神秘门扉，使之洞开一个新的天地，微笑着去享受成功的喜悦。 而现实中许多成功的实例则告诉我，必须以勇者的姿态挑战人生，笑对挫折，在风雨飘扬的岁月中驰骋风雨，它还启示我，不要去想是否能够成功，既然选择了远方，就只顾风雨兼程。 岁月如歌，一弯绚丽的彩虹，必定经历过风风雨雨。朋友，在这最后的冲刺阶段，你是否准备好了明天的行囊?而我，正抓紧这最后的分分秒秒，迈着坚定的步伐，一起向前走去 毕业致辞
9、(篇三) 亲爱的20xx届毕业生，老师们： 大家好！ 今天是个大喜的日子，我们师生欢聚一堂，共同分享20xx届毕业生的喜悦。在此，请允许我代表学院向同学们表示热烈地祝贺！向辛勤培育你们的老师们表示崇高的敬意和衷心的感谢！ 尽管从一入校门，就知道会有毕业的这一天；尽管与同学、老师相识的那一刻起，就知道会有分别的这一刻。但是，当告别的日子真的来临的时候，我们还是有一些难以言表的感慨。此时此刻,我想，同学们都是既高兴又忧伤。高兴的是：自己顺利完成了四年的学业，满载而归，“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”忧伤的是：即将告别母校，告别朝夕相伴的同学、朋友，从此天各一方，甚至终生也难以再见一面。“一钩残
10、月向西流，对此不抛眼泪也无由。”高兴是因为有志，忧伤是因为有情。在此，我希望大家“莫愁前路无知己”，希望大家“天生我材必有用”，希望大家“千金散尽还复来”，希望大家“不妨随处一开颜。”。 同学们，近四年来，你们告别了天真，走向了沉稳；脱去了稚气，获得了自信；抛弃了依赖，懂得了自尊、自立、自强。四年来，学院校各项事业飞速发展，办学规模逐步扩大，教育教学质量不断提高，教学条件不断改善，校园环境得到美化，办学实力进一步增强。这些成绩的取得，是全校师生员工团结拼搏、无私奉献的结果，也凝集了 1 广大毕业生同学的热情和汗水。你们的青春身影和奋斗足迹无处不在，共同为检察学院的历史写下了光辉的一页！在此，我
11、要向每一位毕业生真诚地道一声：谢谢了！当然，我也知道，学院工作中还存在着一些问题，如学生公寓楼的维修效率不够高、文体娱乐设施不够齐全等，这些问题给同学们的生活和学习造成了一些不便甚至不愉快,对此,我也真诚地向同学们表示深深的歉意。对这些问题，学院的各个部门都会以虚心的态度去反思，以负责的行动去改进。 同学们，临别之际，我要赠送几句真心话，为大家送行、壮行。 第一，要科学规划自己的人生，登高望远。凡事预则立，不预则废。踏入社会之前，我们要充分分析自己的专业、兴趣、爱好、特长等，科学规划自己的近期目标和长期理想。这个目标和理想越明确，你成功的几率就越大。请大家记住：方向永远比速度重要，思路清晰永远
12、比努力苦干重要。方向明确了，思路清晰了，我们才能做到：别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你成功了，别人成功的时候你富有了。 第二，要努力，要坚强，但也要学会认输。在今后的漫漫人生路上，我们要相信天道酬勤，我们要坚定不移，百折不挠。但同时，我们也必须承认，社会是复杂的，人的能力是有限的，并不是所有的付出都能得到同等的回报。所以，我们要学会认输。学会认输，就是在陷进泥塘里的时候，知道及时爬起来，远远地离开那个泥塘。学会认输，就是在被疯狗咬一口时，不要下决心也咬它一口。学会认输，就是在知道自己摸到一副臭牌时，不要再希望这一盘是赢家，抽口烟， 2 歇口气，下回再来。学会认
13、输，人生才会多一些泰然、淡然和悠然。我们希望大家成功，但我们更希望大家快乐、平安。 第三，要做一个懂得感恩的人。感恩是我们中华民族的传统美德，是每一个人应该具有的道德品德。要感恩每一滴水，它把我们滋养；要感恩每一支花，带给我们芳香；要感恩父母，给与我们生命；要感恩母校和师长，教会我们成长；要感恩帮助我们的人，使我们感受善良；要感恩伤害我的人，让我们学会坚强。心存感恩，我们才会尊重他人；学会感恩，我们才会有奉献精神。生活是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。多一些感恩之心，我们的生活才会更和谐、更美丽、更幸福。 同学们，今天的你们走出校门，要告别的不仅仅是学校、老师和同学，你更加应该告别的是自
14、己从前的自己：点击一下刷新键，一切从零开始。未来属于你们，更精彩的人生故事等待你们去书写，母校的校园和历史也等待你们增添更加绚丽的色彩。儿行千里母担忧，儿行千里父担忧，此时此刻，作为师长，我们的心中对大家有着千丝万缕的牵挂，但更有着真诚浓厚的祝福。我为你们祝福，河南检察职业学院为你们祝福！无论你们走的多远，无论你们飞得多高，母校永远是你们坚强的后盾。 祝大家所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现！ 祝大家前程似锦，一路平安！ 谢谢！ 毕业致辞(篇四) 亲爱的同学们，老师们，亲友们，来宾们： 今天是一个难忘的日子。3000多名同学顺利完成本科学业，即将踏上
15、人生的新征程。作为校长，我和大家一样感到十分激动，在此，向你们和你们的家人表示最热烈的祝贺!向悉心指导你们的老师表示最衷心的感谢! 20xx年，意气风发的你们来到清华园，开始与新百年的清华共同成长。20xx年，学校建成了全球的校园创客空间iCenter，今天在学校各类创新创业教育平台上，活跃着500多个创新创业团队。我校学生超算团队在20xx年首次包揽三大国际超算竞赛冠军，在今年已经结束的两项国际超算赛事中，我校都成功卫冕。在座的李北辰、冯冠宇、谢磊、刘家昌四位同学都是今年的团队成员。在此，让我们把掌声送给所有积极参与校园创新创业活动的同学们! 20xx年，我校制定并实施了清华历第一个全球战略
16、，着力培养具备全球胜任力的拔尖创新人才。你们共同见证了清华-伯克利深圳学院、西雅图全球创新学院、苏世民书院、米兰中意设计创新基地的建立与亚洲大学联盟的启动，你们中超过60%的同学有海外访学交流的经历。20xx年，学校全面实施大类招生和大类培养，大力推进通识教育课程建设，持续增设第二学位和辅修专业，为同学们的自主成长提供了更大的空间。清华新百年的美好画卷正徐徐展开。 “一番新风景，为君开设。”清华园不断呈现新气象、展现新面貌。但在我眼中，成长中的你们才是清华园中最美的景色。我也知道，在过往的四年中，你们有过迷惘和纠结，但这样的时刻或许正是你们在不断求索和寻找意义的道路上迈出的又一步。人总在不停改
17、变，我很欣慰你们都在清华园中成就了更好的自己，相信你们未来的人生会充满更多的奇迹和更多的精彩。 今天是你们人生中一个特别有意义的日子。但是，很多时候意义并不是自然呈现的，我国哲学家冯友兰先生说：“意义发生于自觉及了解。”在当今这个无限创新的时代里，快速变化的世界、日趋激烈的竞争催促着每一个人前进的脚步，人们总是去热情拥抱变化，但经常忘记了追问意义何在。须臾不离的手机和互联网时代爆炸的信息，让生活变得饶有趣味、快捷便利的同时，也使许多原本重要的意义和价值越发支离破碎。我想告诉大家，在这个世界上，意义总是存在的。但是，意义需要我们持续去追寻和挖掘。希望大家在今后的生活中努力追寻意义，努力成就有价值
18、的人生。 要从对自我的深入了解中去追寻意义，做内心想做的事情。只有通过深入了解，才能触及事物的本质、感受到更为深刻的意义。意义来源于对自我的认识，深入地了解自己，总结过往，未来才会有坚定的方向。来自新闻学院的李亚东同学，本科期间曾到非洲六个国家深入采访，并创办了一本在非洲发行的中文杂志，非洲也逐渐成为他内心割舍不下的地方。毕业后，他毅然决定前往非洲从事文化传播工作。我相信，他的选择来源于对自我的深入认识，所以他迈向未来的步伐必然坚定。我希望，你们在思考和实践中不断认识自我，书写有意义的人生。 G更多 工作总结范文阅读 教导主任工作总结范文最新模板4篇教导主任工作总结范文(篇一) 曾经做班主任时
19、心中有个理想要当教育家，这个定位是高了点，但自己一直在努力。今天当上了教导主任，不敢有这样的奢望，但希望自己的学校充满生机，走出自己的特色，办成百姓满意学校。为此，从步入教导处以来一直都在虚心学习，踏实工作，探寻求索，不断反思，在工作中历练自己、在学习中提升自己。 一年来，我担任教导处的副主任职务，并根据学校需要随时兼课，这一年中觉得自己的进步还是突飞猛进的，发现自己在不断地成熟，不断地进步。所以每当这时，我都想说一句，感谢我的校长，感谢周围关心帮助我的同事。 一、思想上不断成熟，提升了对事业的热爱 周围的党员、领导不但从自身的人格魅力影响着我，还经常通过思想交流使我不断进步。这一年来我由一名
20、入党积极分子光荣地通过了党组织的考核，成为了一名正式党员，原来对这个词没有什么理解，但今天真为自己成为党员而骄傲了。看问题能站在一定高度了，想问题能全面考虑了，做事情能以大局为重了。因而在工作中也能够做到不计较个人得失，把学校的事看成是自己的事，把学校的责任当成自己的责任。 按照学校的制度与安排，每周我都有一次清晨站岗的机会。开始还觉得很辛苦，可不知从什么时候起，我已爱上了这一天。喜欢看老师们穿着整洁精神抖擞地步入学校，喜欢看学生们欢快雀跃地踏入校门，喜欢看家长们满怀期望地目送自己的孩子，喜欢听老师们温暖地问候一声天冷了要多穿点，喜欢听学生们仰着可爱的笑脸说老师早上好，喜欢听家长们在孩子离开前
21、一句又一句的嘱咐。因为有全心的爱的付出所以同样也获得了来自方方面面的收获，从而发现自己对教育事业的这份热爱更提升了高度。 二、实践中提高业务，读懂了自己的责任 从进入教导处的第一天起，我就意识到了自己责任的重要，作教导主任教什么，导什么，作为学校教学的骨干怎样起到引领作用？因而当走出自己的课堂后我便会虚心地踏入老师们的课堂，从老师们的课堂走出后我又会带着问题步入自己的课堂，在这样周而复始的上课、听课、评课中，自己的业务也在不断提升。 课堂上会不断有创新的火花产生；听课中会为失败的课堂而深思，为精彩的课堂而激动；听课后与老师们的切磋交流中，更是提升了彼此间的教学水平。在不断地理论与实践相结合中，
22、在不断地互相促进中，发现自己的业务也在不断地在提高。 因为深感肩上的责任之重，我还常上网点击名家名师博客，学习他们的经验，了解最新的动态，并期盼着与他们在网上交流，通过网络走进他们的教育世界。如果说原来是个教书匠，那现在正向教研匠发展。原来走进办公室手中拿的是一本书一本教参，现在又多了课标、多了教科研杂志。 回想当班主任时想到的更多的是自己怎么教，我的学生怎么学。现在我更多关注的是教育的最新动态，想到的更多的是老师们缺少什么，怎样能让老师们得到更多；学生们需要的是什么，怎样能让学生收获得更多；家长们想的是什么，怎样能让家长更满意。是的，在工作中我渐渐读懂了，这就是自己的责任。 三、工作中锻炼能
23、力，树立了服务的意识 因为走出了班主任的工作，接触了许多新的工作任务，这些工作锻炼了我的能力，同时也树立了要为大家服务的意识。 做好学校常规管理的监督检查工作。从早自习的检查到每月教师教案、本簿的检查；从组织全校每月的月考到组织教师的每月自评考核；从组织全校的期中测试到期末的终结性考核。由于工作中能一步一个脚印，因而学校的教学工作在有序进行，各班的教学质量在不断提升。 我校的早自习从新闻发布会到数学思维训练，从古诗文积累、美文欣赏到走进英语世界已逐步形成了自己的特色。教师的个性化教案设计已形成自己的风格，突显了教案的实效性。每月的本簿检查已成了大家互相学习、取长补短的时机，学期末各种本簿的展示
24、，不仅展示了孩子一学期的收获与成绩也书写了教师的辛劳与汗水。 教导主任工作总结范文(篇二) 时间过得太快转眼过去的一学年已成历史，在过去的一年，我的工作得到学校领导和各位老师的大力支持和帮助，在此我表示衷心的感谢！总结这一学年的工作，我心中经常在反思，我们所从事的工作有着怎样的意义，我在学校教育工作中应该做些什么。可以问心无愧地说我是全身心地投入教育工作，从中我也感受到了投入工作才能享受工作的快乐，因为我坚信一切的回报都是和投入成正比的，我愿意用最大的真诚，对教师、对学生、对学校负一份职责。 一、思想方面： 我能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德
25、和教师的行为规范。牢固树立教育是一种服务的意识，为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的教学管理制度，能深刻认识到中层干部应做身正为范、自觉遵守学校制度的表率，要求教师做到的，自己先做到。努力使自己成为：校长的好助手，教师的好榜样。 二、个人教学工作： 我认为：一个好领导首先必须要做一个好教师。要求别人做到的，自己首先得做到。学习新的教学理念、向老教师学习他们的教学经验、主动在学校上研讨课、示范课等。我的教学课时与同行每周少几节，为使在较少的时间内取得更好的成绩，非常注重课堂效率提高，力争向课堂要质量。在一年的任教中，对于学习习惯较差的学生本
26、人坚持协助班主任，与其父母多沟通。平时能深入到学生当中去，了解他们的思想动态，并与他们适时谈心。绝大部分学生能信任我，学习兴趣较浓。主要业绩：2013年小学升级考试学区统测科学第一名。 三、教导处工作： (一)搞好校本教研培训工作。 1、在总结经验的基础上，制定了学校教研工作计划，计划突出可*作*和实用*。安排教师个人书写教学计划，做到早安排，早落实。 2、成功组织全校语、数、英教师进行了期中考试分析会，通过分析查找教学中存在的不足，使教师在分析中反思，在反思中成长，在成长中提高。 今年我校高静老师代表学区参加了县教研室举办的低年级识字*，并荣获县一等奖。宋淑英老师和于东兵老师在数学*上的出*
27、表现也得到领导好评。 现在，我校的一大批老师正在向“善思考、勤钻研”的科研型教师靠拢。科研水平有了很大提高。去年以来，老师们送交的论文、案例得到市级奖励的有4篇，有12人次的论文在县以上分获一、二、三奖。 (二)落实校本培训评估方案。 1、结合县教研室校本培训评估办法，制定了学校切实可行的校本培训方案。健全了校本培训制度。 2、开展了校本培训活动。为适应新时期对教师的要求，组织了45岁以下青年教师计算机基础知识培训。内容包括：收发电子邮件、网上资源搜索、制作多媒体课件，并取得了一定效果。 今年10月份县教研室领导来我校参加了校本教研活动，活动中浓厚的教研氛围得到领导的充分肯定。 (三)*抓教学
28、常规检查与落实。 1、每月组织教研组长对教师教学常规进行了督查检查，检查包括：备课、听课、作业、试卷测评、教后反思、学习笔记等。 2、对月检情况进行了通报，推出了典型和找出了不足。(四)打造“书香校园”活动。 1、制定了行之有效的课改实施方案。督查了班级开展“经典阅读”情况。 2、开展了全校学生参与的讲故事、演讲和朗诵比赛，评出优秀班级。3、检查了教师读书笔记，并评出了奖项。四、存在的不足： 1、深入课堂、深入班级听课不够，不能全盘了解教师教学动态。教学管理水平还有待进一步提高。不能对教师课堂上存在的问题做出及时的指导。 2、打造“一校一品”综合实践活动没有切实可行的办法。“经典阅读”也停留在
29、本面工作上，没有取得实质*成果。课改还有很多亟待解决问题。 3、工作中还缺乏细致*，想问题还不够全面。缺乏工作的前瞻*和经验。 这些是我在今后的工作中应当注意的问题，也是自己锤炼的方向，相信在学校领导和全体教师家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出应有的贡献。 教导主任工作总结范文篇三 本人这一学年继续担任本校教导主任，并承担六年级语文教学。工作中，我时刻以“爱心献给学生，放心留给家长，热心送给同事。”作为座右铭，工作认真踏实，任劳任怨，现将个人工作总结如下： 一、政治思想方面： 本人忠诚党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守社会公德和教师的行为规范。牢固树
30、立教育是一种服务的意识，为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事。严格遵守学校的各项规章制度，要求教师做到的，自己先做到。努力使自己成为校长的好助手，教师的好榜样。 二、个人教学工作： 我认为：一个好领导首先必须要做一个好教师。作为一名语文教师，我始终抓好“阅读与写作”这两件大事，通过多种方法，培养学生阅读兴趣，提高学生的写作能力。为激发学生的阅读兴趣，我组织学生开展了丰富多彩的活动，为学生写作提供了素材。为了提高学生作文的能力，我重视了作后评讲，经过不断的尝试，本班学生的阅读写作兴趣增强了，写作能力也有了明显的提高。有效的读写训练提高了孩子们的语文素养，也
31、激发了他们学习语文的兴趣。教学中，我一直努力以教学“六认真”来严格要求自己。我充分利用网络资源，查阅有关资料，和青年教师商榷，力求使课堂教学更具实效。 三、教导处工作： 作为一名中层领导，我以身作则做好教学工作同时，任劳任怨，尽力完成教学管理工作。在校长室的指导下，协助主管校长抓好教育教学管理，提高服务意识。教导处的工作是琐碎而繁杂的，协调好教导处成员，做好以下几方面的工作： 1、每学期期初，严格按新课程设置方案开齐、开足每一门课程，排好课程表。和教导处其他成员研讨分管教学工作，期初进行合理计划。结合学校工作计划，每周合理安排并组织实施，使学校教育教学工作更有针对性、实效性。 2、狠抓教学常规
32、检查与落实。在校长室的领导下，为了增强教研活动的实效性，提高了教师的课堂教学水平，安排了观摩课和随堂课，并组织教师认真总结反思。为了落实有效教学，组织实施常规检查，对备课、作业、批改、辅导、 政治、业务学习做到逐项检查，认真总结、及时反馈，推出典型和找出不足。注重了检查与指导相结合，及时和有关教师交换意见，提出改进意见，且做到每次检查都有记录，每次检查都有总结。 3、 做好每学期的期中及期末检测考务安排等工作，组织进行了期中考试质量分析，通过分析查找教学中存在的不足，使教师在分析中反思，在反思中成长，在成长中提高。 4、带头做好教研工作，以身作则，率先垂范。一学年中积极组织开展教研活动，深入课
33、堂，认真听课评课。 5、课题研究：本人申报的小学语文感悟式教学法的实践研究课题，已被列为沧州市教育科研所20xx年度立项课题。参与的市级小学语文教学中童话作品的拓展与延伸研究课题已结题。 四、存在不足如下： 1、对新课程理论学习有待深入，仍有应试教育的思想倾向。 2、对多媒体等新的教学手段有待进一步学习使用。 3、如何建立一种新型的师生的关系，对我来说仍是一个挑战。 总之，一学年来，本人尽职恪守，在工作岗位中尽量克服缺点，完善自我，努力向前。当然自己尚未发现的缺点定然不少，还望广大师生、领导的批评指正。 教导主任工作总结范文(篇四) 20xx学年第二学期，全体三年级老师，以积极务实的态度，团结
34、的精神，完满地完成学校的每项任务。本学期的教学任务和活动任务较重，老师们都能理顺思路，稳步推进，及时完成。在忙上忙下的过程中，体现出年级的活力、干劲，无论是年轻的教师，还是富有经验的老师，都互相协助，取长补短，增创佳绩。本人首先要点赞是六位班主任，每位都能独当一面，面对各自班级所面对的种种问题，都能想尽办法去解决。郭惠玲老师：每天都能最早到课室组织学生清洁和早读的，每去到班上，他都带领学生读书学习，在班级管理及上交资料方面，都是积极回应的。李少华老师：在平时的班级管理中有板有眼，出操时能把队伍管理得有序，并在过程中不断纠正学生不良行为，能有效扭转学生不良言行。 邱素芬老师：能爱生如子，全身心投
35、入教育事业中去，以身作则，对每位学生都关爱。对生活有困难的学生，主动伸出援助之手，鼓励积极面对。梁淑琴老师：关心孩子，和孩子亲近，平时对学生的常规教育到位，形成良好的班风学风。有效组织校外亲自活动，加强家校合作，促进学生成长。干玮老师：她既是几个班的英语老师，也是5班班主任，工作繁重，但她能理顺工作，出色完成各项任务，特别是班级和走廊卫生清洁，做到亲力亲为。曾鹏娟老师：6班在她的管理和教育上，纪律和学习态度有明显的进步，减少追逐打闹，特别行为出格的几位孩子，有明显的收敛，学习成绩稳步提升。而其他六位副班主任，都能积极配合班主任的工作，发挥自身特长，出色完成各项任务。 一、团队进取且思且行，凌云
36、壮志，垂天健翮 谭灿球老师活动“优秀教练员”称号，他带领的学生，分别在武术、太极拳、太极剑等方面活动优异成绩。 在班主任的努力下，各班都在增创文明班而努力奋斗，个别班级还拿了多次文明班的称号。 二、级组工作班级精细管理，优化育人环境 安全教育 第三周，根据学校反映，三年级有同学上下楼梯不遵守纪律，特别是滑楼梯。考虑到安全问题，各位班主任立即行动，利用思品课对全班同学做上下楼梯的教育。从为什么要这样做，怎样做等各方面细节教育，让学生深刻认识上下楼梯不守规则的危害，并努力改正。在课间，值日老师加强了这方面的巡视和教育，使得这一现象有所减少。 各班家访 第三、四周，三年级的正副班主任开展了家访活动。
37、老师在百忙中抽出时间，到学生家庭了解生活状况，也和家长们交流孩子在校情况，彼此掌握孩子的成长动态，加强了家校沟通，促使学生向好的方向发展。 在第四周星期五下午，三年级举行了本学期第一次全级学生会议。会议分为三部分内容：首先，级长总结开学以来，同学们做得好的地方，并鼓励同学们继续坚持，发扬下去。接着，级长指出同学们做得不足的地方，特别是课间纪律，部分同学的滑楼梯追逐等不良行为已对自身安全带来很大隐患。级长提出要求，必须杜绝这些现象继续发生。最后是对开学一个月里，表现好，如积极参与清洁工作、学习表现好、有进步等良好表现的同学给予表扬，对不遵守纪律、学习态度不好的同学给予促进，期望他们能急起直追，改
38、变不良行为。 为了让家长更好的了解学校的日常管理和孩子在校情况，进一步增强家校联系和沟通，也帮助家长能更好地对孩子进行挫折教育和危机早期辨识，我校于3月23日晚上7:30召开家长会。 三年级的全体老师对这次会议非常重视，通过纸质、电话等方式诚恳邀请家长出席，在会议开始的前，正副班主任都提前到班级做好准备。部分老师还针对教学教育情况，做了PPT，让家长更直观地了解到各方面的问题及解决的策略。 会议开始，学校通过广播系统向家长做了生命教育，内容涉及怎样和孩子沟通，沟通的技巧等方面知识，使得家长对孩子教育方法有了更多认识。接下来是邹校长对学校工作情况的发言，内容提到学校的各项水平在不断提高，更多工作
39、需要家长的配合和支持。广播结束后，由各班的会长发言，会长根据自己班的情况做了有针对性的表述。最后是语数英老师对孩子在校情况的汇报，在学习上存在的问题进行分析，也对解决问题提出了策略建议。 本次家长会有效地促进了家校交流共识与合作，为进一步构建良好家校交流平台起到助推作用，必将为孩子的成长营造更好的教育环境。 汽车销售工作总结个人总结最新模板4篇汽车销售工作总结个人总结篇一 回首20xx年，有太多的完美的回忆，通过这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我将会拥有更完美的明天。 一、销售工作总结、分析 在销
40、售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上到了年中，本人的销售业绩及潜力才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 重
41、点客户的开展。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 三、自己工作中的不足 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。 20xx年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力： 1、对于老客户和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系； 2、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式； 3、每月就应尽最大努力完成销售目标； 4、要多了解客户的
42、状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 汽车销售工作总结个人总结篇二 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 缺点： 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。同时对于汽车市场也没有深入了解，对于每一款车型专业知识掌握不够。 市场分析： 我所负责的区域为宁夏、西藏、青海、广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，
43、客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求xx以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是
44、有优势的，但是天津去西藏的运费就要xx元，也就没什么优势了。 从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润xx元，净利润xx元，平均每台车利润是xx元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到xx台，利润达到xx，开发新客户xx家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！ 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 20xx年工作计划： 1、深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态。 2、与客户建立良好的合作关系。 3、不断的增强
45、专业知识。 4、努力完成现定任务量。 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！ 汽车销售工作总结个人总结篇三 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了下半年，回顾加入xx的这上半年的工作历程，作为xx的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 一、上半年的工作总结 1
46、、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。 2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。 3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。 4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。 二、下半年的工作计划与安排 1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。 （1）加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，