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1、如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式三、撰写商业计划书应注意的 几个问题商业计划书是什么？研究表明：1.美国快速成长的企业中68%是从商业计划书开始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书l创业者的规划、梦想和希望。l理想和现实之间的桥梁。l
2、是创业者“圆梦”的决心l是开创新业绩的战表l是一份全方位描述创业整体设想的文件l是一份关于创业设计的冷静的战略思考l是创业者展示自身才华的一种表达和诉说l是创业者获得风险投资支持的必备要件l是脚塌实地的商业计划l是创业崛起的行动纲领l作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础l向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性l作为未来检视执行成效及进行方向的依据商业计划书作者创业者读者投资人核心内容你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书谁用商业计划书？商业计划书的目的l帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士）l运营公司的一套思路l对公司期望目标量化，有据可
3、查l针对潜在投资人的一个销售报告l是公司创立人描述其远景未来的一个报告投资人想了解什么？、干什么？（产品、服务）、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工艺及过程）、怎么干？（生产工艺及过程）、消费者群、消费者群、竞争对手（市场分析）、竞争对手（市场分析）、经营团队、经营团队、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、营销安排、营销安排、财务分析（利润点、风险、投资回收期）、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式封面封面目录目录第一部分第一部分 摘要摘要（整个
4、计划的概括）11、公司概述、公司概述22、研究与开发、研究与开发33、产品或服务、产品或服务44、管理团队和管理组织情况、管理团队和管理组织情况55、行业及市场、行业及市场66、营销策略、营销策略77、融资说明、融资说明88、财务计划与分析、财务计划与分析 99、风险因素、风险因素1010、退出机制、退出机制第二部分第二部分 综述综述（一）公司概述（一）公司概述（二）公司的研究与开发（二）公司的研究与开发（三）产品或者服务（三）产品或者服务（四）管理团队（四）管理团队（五）市场与竞争分析（五）市场与竞争分析（六）生产经营计划（六）生产经营计划（七）财务分析和融资需要（七）财务分析和融资需要（八
5、）风险因素（八）风险因素（九）风险投资的退出方式（九）风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式第三部分第三部分 附录附录1.营业执照复印本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.简报及报道9.场地租用证明二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式创业计划书封面页创业计划书封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：lA.公司名称lB.注册年月lC.公司性质lD.公司地址lE.邮编l
6、F.融资负责人姓名lG.职务lH.电话lI.传真lJ.E-maillK.公司主页（WWW）lL.商业计划书编号第一部分第一部分 商业计划书摘要商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式注意：有的书把此部分称为注意：有的书把此部分称为“经理人经理人”摘要，都是源于英摘要，都是源于英文文ExecutiveSummary”ExecutiveSummary”的不同翻译。商业计划书摘要是风的不同翻译。商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让反映商业之
7、全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：制在两千字左右。主要包括以下几项内容：11、公司概述、公司概述22、研究与开发、研究与开发33、产品或服务、产品或服务44、管理团队和管理组织情况、管理团队和管理组织情况55、行业及市场、行业及市场66、营销策略、营销策略77、融资说明、融资说明88、财务计划与分析、财务计划与分析 99、风险因素、风险因素1010、退出机制、退出机制l公司概述公司概述XX公司成立于年月日；XX公司主要从事于。例如婴儿产品制造商,美容连
8、锁店,医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是我们的主要办公地点在产品与服务产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用用用用你你你你奶奶奶奶奶奶奶奶都都都都能能能能给给给给听听听听懂懂懂懂的的的的语语语语言言言言来来来来描描描描述述述述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有。我们的产品或服务有独特性是
9、因为，或。我们有市场定位优势是因为我们专利,销售速度,商标名字等。l营销概述营销概述我们的市场是，到年月时，根据预测/报道，其市场达到万元。根据的预测到年时，市场将达到万元。我们的客户是。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？l竞争环境分析竞争环境分析XX与公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为。我们有竞争优势，因为我们的比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。l风险与机会风险与机会我们经营的最大的风险是比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服这
10、些风险，因为我们能我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。l管理团队管理团队我们的团队由下列成员组成：，他们有年的合作经验；有年的销售经验。有年的产品开发经验，并且有在方面有的经验。l资金需求资金需求XX公司寻求万元作为权益性或债务性追加投资，用于它将使我们能描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。在年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。l融资计划融资计划描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的
11、希望就被封死了。销售总结销售总结去年今年明年后年销售毛利润税前利润资产负债表总结资产负债表总结资产：负债：帐面值：到年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润分成，或是其他投资退出方式。我们希望到年月实现这一目标。第二部分第二部分 综述综述（一）公司概述（一）公司概述二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对等；
12、公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况势或者独特性；公司的纳税情况XX公司概述 lXX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任何一个多余的思考过程）成立于年月，并且描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商。符合法律规定公司全称是。lXX公司的合法形式是例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资。我们主要的办公地点在。其他的生产设施地点在。办公面积有平方米，生产厂房面积有平方米，库房有平方米。目前每月我们的生
13、产能力是每月件，如果每月件时，就需要增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施能够满足公司年的发展需求。XX公司概述lXX公司是否从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求的、或是法律法规迄今尚未禁止的业务。比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破工程等。lXX公司符合一切运营规定，拥有最新的检测纪录。这些记录包括。这些管理机构从以下几个方面规范我们经营业务。我们对“三废”的处理在管理上有专门的文件和执行办法，对所有员工都有要求XX公司概述lXX公司的战略合作伙伴l如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起合作并提高你的经营业绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为
14、合作伙伴提供重要并且是有利可图的发展前景。描述每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明合作最大的风险是什麽？举例来说，我们与建立了营销协议，与橡皮擦领域的营销领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。l另一种对公司有利的战略关系是同公司共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出比如员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔万元的提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功
15、所做出的贡献。（二）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：实现的目标，主要包括：1 1、研究资金投入、研究资金投入2 2、研发人员情况、研发人员情况3 3、研发设备、研发设备4 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势、研发的产品的技术先进性及发展趋势（三）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式创业者必须将自己的产品或服务创意向风险创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：投资者作一介绍。主要有下列内容：1 1
16、、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途2 2、产品的开发过程、产品的开发过程3 3、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段4 4、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何5 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本、产品的技术改进和更新换代计划及成本（四）管理团队二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式在风险投资商考察企业时：在风险投资商考察企业时：“人人”是非常是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力
17、的管理团队，这一点特别重要一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神众不同的凝聚力和团结战斗精神l l管理管理l la.a.公司类型公司类型l lb.b.结构结构 提提供供XXXX公公司
18、司核核心心管管理理职职位位，以以及及胜胜任任这这一一职职位位的的个人。个人。如如果果XXXX公公司司已已经经成成立立具具备备了了一一定定规规模模，需需要要添添加加一张组织结构图。一张组织结构图。在在不不增增加加企企业业过过多多的的管管理理费费用用的的基基础础上上，要要保保持持每每个个职职位位上上都都有有人人全全职职责责任任几几乎乎是是不不可可能能的的。说说明明这这些些不不能能保保证证全全职职的的职职能能是是如如何何被被执执行行的的，比比如如，聘聘用用一一些些兼兼职职的的专专家家或或顾顾问问履履行行某某些些职职能能，谁谁将将履履行行这这些些职职责责，什什么么时时候候会会有有人人以以全全职职的的身
19、身份来替代他。份来替代他。如如果果一一些些核核心心人人员员开开始始并并未未进进入入董董事事会会，那那么么它它什么时候会进入。什么时候会进入。l lc.c.陈陈述述管管理理团团队队以以前前或或现现在在共共同同工工作作的的一一些些情情况况，表表明明团团队队成成员员之之间间相相互互学学习习弥弥补补对对方方不不足足，最最终终成成为一支高效的团队理者职责和简历。为一支高效的团队理者职责和简历。l ld.d.核心管理人员核心管理人员 介介绍绍每每一一位位核核心心人人员员职职业业生生涯涯的的重重要要部部分分，尤尤其其是是他他的的知知识识领领域域、专专业业技技巧巧以以及及表表明明他他有有能能力力胜胜任任职职位
20、位的的技技能能和和业业绩绩的的记记录录。你你的的介介绍绍还还包包含含他他在在销销售售方方面面的的成成绩绩，营营利利的的成成绩绩，（预预算算范范围围，从从属属人人员员人人数数，新新产产品品的的介介绍绍）以以及及他他在在重重要要的的企业通常管理中的情况。企业通常管理中的情况。介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。撰撰写写每每一一个个核核心心管管理理人人员员的的简简历历，作作为为展展示示，需需要强调他们的相关培训，经验和所取得的成绩。要强调他们的相关培训，经验和所取得的成绩。l le.e.员员工工聘聘用用协协议议，以以及及其其它它一一些些相相关关协协议议，期
21、期权权股股份和分红计划份和分红计划 介介绍绍已已有有的的或或经经过过认认真真考考虑虑的的与与核核心心人人员员之之间间的的聘用及相关协议。聘用及相关协议。说明会影响期权股份有关限制和投资。说明会影响期权股份有关限制和投资。介介绍绍仔仔细细考考虑虑后后的的依依据据业业绩绩的的期期权权股股份份和和分分红红计计划。划。摘要已制定的鼓励性的期权股份或者其它的股票摘要已制定的鼓励性的期权股份或者其它的股票所有权的预计计划，或者对核心管理人员及雇员所有权的预计计划，或者对核心管理人员及雇员的一些影响。的一些影响。l不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队由以下一些人员构成：
22、1.2.3.4.l他们已经有了年的共同工作经验。在市场有了年的营销经验；在产品研发有了年的经验；其他一些人在领域有了年的历史。l坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股份是多少。（五）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的目标市场是企业的“经营之箭经营之箭”将产品送达的目的将产品
23、送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及
24、他们将相应承担的风险，公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。一定要说你是如何得出你的结论的。（五）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式目标市场的阐述，应解决以下问题目标市场的阐述，应解决以下问题1 1、你的细分市场是什么？、你的细分市场是什么？2 2、你的目标顾客群是什么？、你的目标顾客群是什么？3 3、你的、你的5 5年生产计划、收入和利润多少？年生产计划、收入和利润多少？4 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？为多大？5 5、你的营销策略是什么？、你的营销策略是什么？（五
25、）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式行业分析，应该回答以下问题：行业分析，应该回答以下问题：1 1、该行业发展程度如何？、该行业发展程度如何？2 2、现在发展动态如何？、现在发展动态如何？3 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？发展趋势怎样？4 4、经济发展对该行业的影响程度如何？、经济发展对该行业的影响程度如何？5 5、政府是如何影响该行业的？、政府是如何影响该行业的？6 6、是什么因素决定它的发展？、是什么因素决定它的发展？7 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？、竞争的本质是什么？你采取什么
26、样的战略？8 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（五）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式竞争分析，要回答如下问题：竞争分析，要回答如下问题：1 1、你的主要竞争对手？、你的主要竞争对手？2 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3 3、可能出现什么样的新发展？、可能出现什么样的新发展？4 4、我们的策略是什么？、我们的策略是什么？5 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？所在？6 6、你能否承受、竞争所带来的压力？、你
27、能否承受、竞争所带来的压力？7 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？备的优势？（五）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式市场营销，这是风险投资家十分关心的问市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1 1、营销机构和营销队伍、营销机构和营销队伍2 2、营销渠道的选择和营销网络的建设、营销渠道的选择和营销网络的建设3 3、广告策略和促销策略、广告策略和促销策略4 4、价格策略、价格策略5 5、市场渗透于开拓计划、市场渗透于开拓计划6 6、
28、市场营销中意外情况的应急对策、市场营销中意外情况的应急对策竞争分析l给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。比比如如：董董氏氏公公司司是是东东北北地地区区的的铅铅笔笔制制造造商商，他他的的销销售售额额有有300万万元元，它它是是集集团团的的下下属属公公司司，全全公公司司的的销销售售额额有有800万万元元，包包括括生生产产铅铅笔笔、钢钢笔笔及及其其他他书书写写绘绘画画用用的的文文具具。子子公公司司目目前前发发展展停停滞滞，因因为为总总公公司司没没有有提提供供改改进进机机器器设设备备的的运运营营资资金金，该该子子公公司司由由一一位位副副总总裁裁负负责责，他他上任已经上任已经6个月了，前一任管理
29、者负责了个月了，前一任管理者负责了11个月。个月。l我们的产品是独一无二的，因为。我们具有领先的竞争优势，原因是低成本/快速进入市场/已经有的品牌。（六）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内情况，生产资金的安排以及厂
30、房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。（六）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主要包括以下内容：生产经营计划主要包括以下内容：1 1、新产品的生产经营计划、新产品的生产经营计划2 2、公司现有的生产技术能力、公司现有的生产技术能力3 3、品质控制和质量改进能力、品质控制和质量改进能力4 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备、现有的生
31、产设备或者将要购置的生产设备5 5、现有的生产工艺流程、现有的生产工艺流程6 6、生产产品的经济分析及生产过程、生产产品的经济分析及生产过程l财务分析l财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。这种分析需要涵盖三年，包括当前和前一年的资产负债表，预计三年内的营利与损失，盈亏平衡分析。分析的假设条件如下：1.2.3.（七）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式l收入预估表收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。充分讨论预估情况。例如，允许坏帐和折扣的具体数额。预计销售扩张或持平的情况，成本或
32、销售中管理费用固定的比例。完成形式上收入情况的情况和将他们整理成文件。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计l l财务分析财务分析l在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在个月之内，我们能够达到每月销售单位。l随着我们能够有效地在市场上购买原料或者利用新
33、的设备，生产出更多的产品，这样可以将销售成本减低到%。l毛利润将保持不变，因为新的产品进入市场具有更多的盈利空间，原有产品的利润空间将逐步消失。l l财务分析财务分析l销售和管理的费用的总额提高，但所占成本的比例会减小。列举最大的一些订单，以及他们的意义，因为我们会拥有更高的市场回报。l早期的销售中所占的比例较大的研发费用，过一段时间后百分比将下降。l要记住这些数据本身并不能说明问题，一定要说明提出这些数据的依据，以及你面临这些数据时的是否经过冷静的思考，这对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。l讨论其中一些数据从某段时间到某
34、段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。l l财务分析财务分析l资产负债表资产负债表 对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务l l财务分析财务分析l现金流和盈亏平衡分析现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债表和利润报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立
35、在现金的基础上，而不是加上利息的计算。l l财务分析财务分析l讨论一些假设，比如在销售旺季的生产，商业的折扣，卖主购买的条款，预计的工资增长，业务扩张，季节对于库存的影响，投资的年回报率，主要设备的购买等问题，同样这也是过去在现金基础上，而不是利息加现金。l讨论现金流量对于业务因素变化的敏感反映，例如销售旺季与淡季的变化l我们估计当月采购达到时，我们的供给商就会将满足我们的需求条款。这时，我们设定支付期限将延长的l我们估计可以在天内托收资金，因为我们拥有大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式等l我们预估第一笔投资将在年月开始使用，到年月实现收支平衡。我们将于年月开始盈利，届时销
36、售将会达到的规模。l l财务分析财务分析l盈亏平衡图盈亏平衡图：l计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。l讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。l l财务分析财务分析融资需求融资需求这一部分主要是说明你所需的资金数量。将真实的有价证券的数量提供给投资者。简要介绍增加的投资的用途和投资者希望得到的回报率是多少。A.需求量a.金额b.时间c.资金类型d.资金来源B.其他资金需求C.资本金的使用我们寻求万元作为追加投资净资产，重组债权，
37、或其他形式的更高级投资，这笔资金将年的发展中使用。到那时直到产生正向现金流以前还需要万元的额外融资。l l最最初初的的投投资资将将会会被被用用于于员员工工的的工工资资/项项目目的的开开发发/市市场场的的推推介介/获获得得竞竞争争者者的的信信息息/购购买买设设备备。列列表表如下：如下：完善发展完善发展万元万元 购买设备购买设备万元万元 市场及新生产线市场及新生产线万元万元 运营资金运营资金万元万元 l l到到年年时时，我我们们将将利利用用剩剩余余的的利利润润分分红红或或者者再再次次融融资资，或或者者公公司司的的出出售售，或或上上市市融融资资实实现现投投入入退出。退出。l l 确确定定需需要要多多
38、长长时时间间还还清清贷贷款款或或是是投投资资人人得得到到回回报报。如何实现回报，采用如何实现回报，采用策略实现退出机制。策略实现退出机制。融资需求l结论：结论：基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资。为了加快进展，我们需要在年月前需要万元的投资。（八）风险因素二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式商业风险商业风险这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，投资人对于你的企业所面临的挑战和应对的措施必须知道。有几种类型的风险，尤其是在创业型、成长性的企业里。务必列出以下风险，并提出相应的策略。a.我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足
39、，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.b.企业弱点的评估c.应急计划是d.新技术（九）投资者退出方式二、商业计划书的主要编写格式二、商业计划书的主要编写格式股票上市：股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收投资商可以通过股权转让的方式收回投资回投资股权回购：股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：利润分红：投资商可以通过公司利
40、润分红达到投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明对实施股权利润分红计划应向投资者说明第三部分第三部分 附录附录lA.产品彩页介绍lB.销售记录文件lC.媒体报道lD.主要人员简历lE.专有技术的证明文件，比如专利证书lF.主要设备、设施、库房的照片lG.公司网页lH.有关信件lI.供应商的报价单lJ.市场研究数据lK.协议或合同lL.专业术语介绍lM.补充数据说明表单lN.行业刊物综述lO.其它资料一.计划书应该重点突出u摘要部分要提纲挈领u标题重点胜于段落文字u首尾一致，互相呼应三
41、、撰写商业计划书应注意的几个问题三、撰写商业计划书应注意的几个问题l二.计划书应结构要调理有逻辑性l环境分析必须为战略决策和策略决策提供依据，防止资料堆砌、充凑篇幅l策略决策尽可能有数据支撑，而非想当然l后记：商业计划不等于生意制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好的方式之一。INC.评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。误解l创业者往往一开始就得出了这样一个简单的结论：全部所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划，并且生意会自动获得成功。l激情创业，快乐腾飞l创业教育
42、为你插上腾飞的翅膀l创业计划书范例作业：l为自己的创业项目制作创业计划书l要求：1.符合标准l2.具有可操作性l3.要手写，字体工整，统一用稿纸（封统一用稿纸（封皮写明皮写明 系部班级和姓名学号）系部班级和姓名学号）l学习委员向老师交论文时，必须列一清单，注学习委员向老师交论文时，必须列一清单，注明班级总人数、所交论文人数以及缺考学生人明班级总人数、所交论文人数以及缺考学生人数及其名单数及其名单l上交日期：10月28号之前l地点：电西（土建系）305（形势与政策教研室）同学们，未来的创业者们，在创业的道路上有荆棘，泥淖，也有鲜花掌声。你在心理准备好了吗？你能忍受失败后别人的白眼吗？你能忍受别人的不理解吗？你能忍受,如果你从心理上真正的战胜了自己才算的上为创业做好了准备，如果是这样，恭喜你，因为只有这样你才能在创业的道路上不会迷茫。预祝你成功！谢谢！