寿险黄金十年与生命的未来发展.ppt

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1、生命人寿总公司营销管理本部2007年10月目 录寿险黄金十年生命的现在和未来生命在哪里生命去哪里生命怎么去200620062015 2015 中国保险理财市场进入黄金十年中国保险理财市场进入黄金十年寿险业进入黄金十年 在国内首份跨行业理财报告在国内首份跨行业理财报告20072007中国金融理财报告中国金融理财报告中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从提出，从20062006年开始，年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金中国理财市场的发展已经进入黄金十年十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，。保险、银行、证券、基金等作

2、为理财市场的主体，他们的春天已经到来。他们的春天已经到来。中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续根据保险深度进行测算，这一阶段将持续1010到到1515年。年。来自理财和保障两方面的利好消息向我们揭示寿险业来自理财和保障两方面的利好消息向我们揭示寿险业的黄金十年已经到来。的黄金十年已经到来。20062006

3、20152015，让我们出发！，让我们出发！改革开放为中国金融业走出稚龄阶段，跟上世界整体步伐提改革开放为中国金融业走出稚龄阶段，跟上世界整体步伐提供了契机，自供了契机，自20世纪世纪90年代以来，中国金融业踏上了一条生机勃年代以来，中国金融业踏上了一条生机勃发的迅速发展之路，经历了从混业到分业，再到混业的成熟和蜕发的迅速发展之路，经历了从混业到分业，再到混业的成熟和蜕变历程。近几年来，随着中国金融体制的不断完善和迅速成长，变历程。近几年来，随着中国金融体制的不断完善和迅速成长，尤其是在国际大环境的驱动之下，混业经营再次主导了金融行业尤其是在国际大环境的驱动之下，混业经营再次主导了金融行业的发

4、展脉搏，的发展脉搏，“混业起跑混业起跑”已经成为一句中国金融发展的标志性已经成为一句中国金融发展的标志性口号，中国正在迎来自己的大金融时代。口号，中国正在迎来自己的大金融时代。大金融混业大金融混业 在国家宏观调控的前提下，金融业进入成熟混业经营期，在国家宏观调控的前提下，金融业进入成熟混业经营期，通过资本市场的纽带将通过资本市场的纽带将保险、证券、银行保险、证券、银行三大系统统一三大系统统一起来，实现各类金融市场运作相互关联，交互发展，构筑跨领起来，实现各类金融市场运作相互关联，交互发展，构筑跨领域的金融发展平台域的金融发展平台进入大金融时代进入大金融时代 大大金金融融环环 境境的的运运转转描

5、描述述 1999-20061999-2006年保险行业总保费增长情况（单位：亿元）年保险行业总保费增长情况（单位：亿元）年保险行业总保费增长情况（单位：亿元）年保险行业总保费增长情况（单位：亿元）自上个世纪八十年代以来，中国保险行业经历了一个从无到有，从自上个世纪八十年代以来，中国保险行业经历了一个从无到有，从弱到强的发展过程。期间，创下了无数激动人心的记录。不管是从保险弱到强的发展过程。期间，创下了无数激动人心的记录。不管是从保险业总保费增长、保险公司总资产增长还是寿险业总保费增长来看，都取业总保费增长、保险公司总资产增长还是寿险业总保费增长来看，都取得了前人不敢想象的进展得了前人不敢想象的

6、进展.寿险业成长轨迹寿险业成长轨迹1999-20061999-2006年保险公司总资产增长情况年保险公司总资产增长情况年保险公司总资产增长情况年保险公司总资产增长情况(单位单位单位单位:亿元亿元亿元亿元)1999-20061999-2006年寿险行业总保费增长情况年寿险行业总保费增长情况年寿险行业总保费增长情况年寿险行业总保费增长情况（单位：亿元）（单位：亿元）（单位：亿元）（单位：亿元）资料来源：中国保监会寿险腾飞四大动力动力之一：政策东风正强劲动力之一：政策东风正强劲国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知问题的通知

7、保险营销员的税务普遍减轻。国务院关于保险行业改革发展的若干意见（国发国务院关于保险行业改革发展的若干意见（国发200623号）号）国十条明确了保险行业在我国经济发展中的定位。中国保险业发展中国保险业发展“十一五十一五”规划规划提出了“十一五”时期保险行业发展的总体思路，是指引我国保险业未来发展的具体指引。2006年政府出台的支持保险行业发展的三大政策性文件年政府出台的支持保险行业发展的三大政策性文件寿险腾飞四大动力1999199920062006年保险资金证券投资占比走势年保险资金证券投资占比走势（单位：亿元）（单位：亿元）动力之二：寿险公司投资优势凸显动力之二：寿险公司投资优势凸显资料来源资

8、料来源:招商证券招商证券寿险腾飞四大动力动力之三：经济增长带来消费升级动力之三：经济增长带来消费升级13.10%13.10%10.90%10.90%10%10%9.30%9.30%7.80%7.80%7.60%7.60%8.40%8.40%8.30%8.30%9.10%9.10%10%10%10.10%10.10%10.40%10.40%10.70%10.70%19931993199519951994199419961996 19971997199819981999199920002000200120012002200220032003200420042005200520062006增增 长长

9、 幅幅 度度1993199320062006年中国年中国GDPGDP涨幅涨幅资料来源资料来源:国家统计局国家统计局14%14%1999199920042004年各国年各国GDPGDP平均增长率及各国平均增长率及各国保费收入平均增长率保费收入平均增长率资料来源资料来源:sigma:sigma国民消费三大件的演变与更迭国民消费三大件的演变与更迭消消 费费 升升 级级小康和谐社会小康和谐社会改革开放初期改革开放初期社会主义建设初期社会主义建设初期住住 房房汽汽 车车保保 险险电电 视视 机机电电 冰冰 箱箱洗洗 衣衣 机机自自 行行 车车缝缝 纫纫 机机手手 表表寿险腾飞四大动力动力之四：寿险需求处

10、于历史高峰期动力之四：寿险需求处于历史高峰期33335555岁岁18182222岁岁人口第二次高峰人口第二次高峰人口第一次高峰人口第一次高峰保险业美好前景业务发展目标业务发展目标 20102010年，全国保险业务收入争取比年，全国保险业务收入争取比20052005年年翻一番，突破翻一番，突破1 1万亿万亿元。保险深度元。保险深度4 4，保险密度，保险密度750750元。保险业管理的总资产达到元。保险业管理的总资产达到5 5万亿万亿以上。以上。人均人均人均人均GDPGDPGDPGDP寿寿寿寿险险险险保保保保险险险险深深深深度度度度 人均人均GDP与寿险保险深度之间存在与寿险保险深度之间存在S曲线

11、的关系，曲线的关系，当该国的人均当该国的人均GDP超过超过1000美元后，其寿险保险深度会美元后，其寿险保险深度会随着人均随着人均GDP的不断提高，有一段加速上升的阶段。的不断提高，有一段加速上升的阶段。从从S形曲线模型看寿险未来形曲线模型看寿险未来业务发展目标综合竞争目标保险业美好前景保险业美好前景 未来保险行业的发展，特别是寿险行业将进入最灿烂的未来保险行业的发展，特别是寿险行业将进入最灿烂的黄金发展期，保险十一五发展规划决不会是空洞的幻想，在黄金发展期，保险十一五发展规划决不会是空洞的幻想，在各方面优越条件的带动下必将成为伟大的现实。而抓住机遇，各方面优越条件的带动下必将成为伟大的现实。

12、而抓住机遇，积极地分享行业发展带来的利好是任何一个社会经济成员的积极地分享行业发展带来的利好是任何一个社会经济成员的明智选择。在以上诸多的实现途径当中，融入行业、拥抱市明智选择。在以上诸多的实现途径当中，融入行业、拥抱市场成为寿险淘金的最佳手段。场成为寿险淘金的最佳手段。寿险，正在汇作一股势不可挡的发展浪潮，爆发出巨大的寿险，正在汇作一股势不可挡的发展浪潮，爆发出巨大的成长能量，以石破天惊之势朝着未来十年的黄金彼岸热情奔成长能量，以石破天惊之势朝着未来十年的黄金彼岸热情奔涌，风口浪尖上正期待弄潮儿的身影！涌，风口浪尖上正期待弄潮儿的身影！目 录寿险黄金十年生命的现在和未来生命在哪里生命去哪里生

13、命怎么去生命在哪里？生命去哪里？生命怎么去？生命人寿大厦耸立于上生命人寿大厦耸立于上海市浦东新区陆家嘴海市浦东新区陆家嘴CBOCBO核核心地带，位于浦东新区最繁心地带，位于浦东新区最繁华的商圈和最重要的交通枢华的商圈和最重要的交通枢纽中心。纽中心。生命人寿大厦在外观设生命人寿大厦在外观设计上匠心独运，远观宛如一计上匠心独运，远观宛如一座高大雄伟的塔；玻璃墙幕座高大雄伟的塔；玻璃墙幕恢弘气派，全方位采光，视恢弘气派，全方位采光，视野开拓清晰；独创的健康平野开拓清晰；独创的健康平开窗设计，完全解决了商务开窗设计，完全解决了商务楼通风条件欠佳的状况；此楼通风条件欠佳的状况；此外生命人寿大楼还启用了先

14、外生命人寿大楼还启用了先进的智能化管理系统，办公进的智能化管理系统，办公条件舒适宜人。条件舒适宜人。我我们们的的生生命命生命主要股东北京首钢股份北京首钢股份有限公司有限公司 大连实德集团大连实德集团有限公司有限公司东京海上日动东京海上日动火灾保险株式火灾保险株式会社会社东京海上亚洲东京海上亚洲有限公司有限公司2000年年1010月月2525日生命人寿保险股份有限公司正式获准筹建日生命人寿保险股份有限公司正式获准筹建2001年年1212月月2828日生命人寿保险股份有限公司正式成立日生命人寿保险股份有限公司正式成立2002年年7 7月月1414日生命人寿与外资保险公司锁定参股谈判日生命人寿与外资

15、保险公司锁定参股谈判 2003年年1111月月2020日生命人寿上海、北京、南京、杭州四家分公司获准筹建。日生命人寿上海、北京、南京、杭州四家分公司获准筹建。1212月月2 2日公司售出第一张保单日公司售出第一张保单2004年年公司全年保费收入公司全年保费收入12.4512.45亿元，全年任务达成率亿元，全年任务达成率112112，且个险、团，且个险、团险、银行代理三条线均圆满完成。险、银行代理三条线均圆满完成。2005年年东北区域营运管理中心成立并开始运作，此举有利于加强营运垂直东北区域营运管理中心成立并开始运作，此举有利于加强营运垂直管理、提高风险管控力度，同时延伸后援营运服务、提升营运服

16、务质量。管理、提高风险管控力度，同时延伸后援营运服务、提升营运服务质量。2006年年生命人寿与全国最大的保险经纪公司江泰保险经纪有限公司签订了生命人寿与全国最大的保险经纪公司江泰保险经纪有限公司签订了全面战略合作协议，标志着我司在渠道创新方面迈出了重要的一步。全面战略合作协议，标志着我司在渠道创新方面迈出了重要的一步。2007年年和和WPMIWPMI签署健康险战略合作意向书。签署健康险战略合作意向书。中国消费者基金会授予中国消费者基金会授予“全国文明诚信窗口单位全国文明诚信窗口单位”证书证书 生命的足迹 全国全国全国全国200200200200个分支个分支个分支个分支机构机构机构机构 2000

17、0200002000020000多多多多名寿险名寿险名寿险名寿险营销员营销员营销员营销员 集团总集团总集团总集团总部设在部设在部设在部设在上海浦上海浦上海浦上海浦东东东东机构分布按照公司的发展规划按照公司的发展规划2009年保费突破年保费突破100亿，亿，2010后准备上市后准备上市 业务发展规模20082008年总年总资产将超过资产将超过200200亿元亿元资产规模 经过经过10余天的努力拼搏，余天的努力拼搏，“7+2北极活动北极活动”探探险队于北京时间险队于北京时间4月月24日凌晨日凌晨1点点40分顺利到达北极分顺利到达北极点，生命人寿的司旗在北极点上迎风飘扬，点，生命人寿的司旗在北极点上

18、迎风飘扬，成为我成为我国第一家登陆北极点的商业人寿保险公司国第一家登陆北极点的商业人寿保险公司。生生命命人人寿寿全全程程承承保保包包括括王王勇勇峰峰、王王石石等等9 9位位著著名名探探险险队队员员的的“20052005年年7 72 2北北极极探探险险活活动动”，累累计计保保额额高高达达550550万万人人民民币币，开开创创了了国国内内保保险险界界投投保保北北极极探探险险活活动动的的先先河河，是是对对中中国国探探险险保保险险及及体体育育保保险险业业务务的的又又一一次次开拓与创新。开拓与创新。生命强大的优势使公司有实力承保世界级的大项目生命强大的优势使公司有实力承保世界级的大项目中国农业银行中国农

19、业银行 东芝电梯东芝电梯重要荣誉生命在哪里？生命去哪里？生命怎么去？生命的愿景和目标生命的愿景和目标生命目标要求2007200820092010总保费总保费55亿，争取亿，争取60亿；个险新单亿；个险新单5.5亿；控亏亿；控亏2.5亿亿总保费总保费100亿，个险新单亿，个险新单10亿，实现盈利亿，实现盈利寻求上市，个险稳定增长寻求上市，个险稳定增长控股架构；上市控股架构；上市以以2010年上市为总目标年上市为总目标以个险业务为根本手段以个险业务为根本手段以价值最大化为着眼点以价值最大化为着眼点肩负重任，只争朝夕！肩负重任，只争朝夕！生命在哪里？生命去哪里？生命怎么去？方方 建建 一一生命人寿董

20、事长生命人寿董事长 中共党员，研究生学历，生命人寿保险股份有限公司董事长、首钢总公司总会计师，同时兼任华夏银行股份有限公司副董事长及江泰保险经纪股份有限公司副董事长，高级工程师、高级会计师，中国注册会计师。在生命人寿保险股份有限公司公司设立及股权运作过程中，成功地组织公司筹建和引入境外资本工作，为公司的正常运作提供了保障。生命领导人李李 钢钢生命人寿的董事总经理生命人寿的董事总经理金融学博士，生命人寿首任董事长，现任总经理金融学博士，生命人寿首任董事长，现任总经理。1995年年5月至月至2004年年10月担任中国保险学会副会长，月担任中国保险学会副会长，现任中国保险学术委员会学术委员、中国金融

21、教育现任中国保险学术委员会学术委员、中国金融教育基金会理事、中国少年儿童基金会理事等社会职务；基金会理事、中国少年儿童基金会理事等社会职务；并担任中南财经政法大学兼职教授、博士生指导委并担任中南财经政法大学兼职教授、博士生指导委员会委员和厦门大学客座教授等社会职务。员会委员和厦门大学客座教授等社会职务。2006年被评为中国保险业年度人物。年被评为中国保险业年度人物。生命领导人资本管理四大优势机遇人才专业团队专业团队国际化的国际化的管理经验管理经验本土化的本土化的销售文化销售文化外资股东外资股东参与管理参与管理国际化、专业化的寿险经营管理人才组成的优秀经营国际化、专业化的寿险经营管理人才组成的优

22、秀经营管理层，将确保公司完全按照国际惯例经营管理。管理层，将确保公司完全按照国际惯例经营管理。大批国内的寿险销售精英汇集生命人寿，为公司引入大批国内的寿险销售精英汇集生命人寿，为公司引入适合本土的销售文化。适合本土的销售文化。东京海上火灾保险株式会社的管理人员直接参与公司东京海上火灾保险株式会社的管理人员直接参与公司的经营管理，这就保证了生命人寿可以充分地吸取外的经营管理，这就保证了生命人寿可以充分地吸取外资股东在公司战略、财务、营销、培训等方面所积累资股东在公司战略、财务、营销、培训等方面所积累宝贵经验，构建国际化的管理系统。宝贵经验，构建国际化的管理系统。国际化管理理念以专业化开拓市场，以

23、专业化开拓市场，以国际化引领竞争，以规范化立足行业。以国际化引领竞争，以规范化立足行业。专业化专业化国际化国际化规范化规范化专业化就是走专业化经营之路，用最专业的人专业化就是走专业化经营之路，用最专业的人 才实才实现经营和管理的专业化，提供最专业的产品现经营和管理的专业化，提供最专业的产品 和服务，和服务，塑造最专业的公司形象。塑造最专业的公司形象。国际化就是以国际化的经营理念和经营思想，通过国际化就是以国际化的经营理念和经营思想，通过采用国际化的管理、技术、人才和服务手段，打造采用国际化的管理、技术、人才和服务手段，打造全新的国际化公司形象。全新的国际化公司形象。规范化就是通过规范的管理制度

24、和经营准则，建立规范化就是通过规范的管理制度和经营准则，建立公司员工行为规范和企业经营风格。公司员工行为规范和企业经营风格。生命的专业经营 携手提升生命价值携手提升生命价值核心价值核心价值日莲日莲事理供养御书事理供养御书：“生命者，乃一切财富中的第一财富也生命者，乃一切财富中的第一财富也”。提升员工价值提升员工价值提升员工价值提升员工价值 提升股东价值提升股东价值提升股东价值提升股东价值 实现社会价值实现社会价值实现社会价值实现社会价值 提升客户价值提升客户价值提升客户价值提升客户价值 诚信专业诚信专业提升保障提升保障生涯规划生涯规划安居乐业安居乐业稳定回报稳定回报资产增值资产增值回馈社会回馈

25、社会建设国家建设国家生命的四大价值公司愿景公司愿景公司愿景公司愿景对员工的责任生命人寿用人准则：以人为本、竞争、激励、成长。生命人寿用人准则：以人为本、竞争、激励、成长。竞争竞争 成长成长 激励激励公开从中国和国际市场上招聘中高级管理人员公开从中国和国际市场上招聘中高级管理人员和专业人员。和专业人员。为所有员工建立清晰明确的个人职业生涯规划为所有员工建立清晰明确的个人职业生涯规划和职业培训体系，加速人员的专业化和国际化。和职业培训体系，加速人员的专业化和国际化。以赏罚分明的考核激励、富有吸引力的薪资福以赏罚分明的考核激励、富有吸引力的薪资福利和优秀的企业文化塑造员工在生命保险的归利和优秀的企业

26、文化塑造员工在生命保险的归属感、责任感和使命感。属感、责任感和使命感。尊重员工尊重员工强调三公强调三公 我们以态度与行动尊重每一位员工的价值；尊重每一我们以态度与行动尊重每一位员工的价值；尊重每一位员工的私人背景；尊重每一位员工的职业素养与专业技位员工的私人背景；尊重每一位员工的职业素养与专业技能。强调程序公平，结果公平，交往公平。能。强调程序公平，结果公平，交往公平。对客户的责任尊重客户，强调称心 我们致力于充分了解客户需求，为不同细分市场的客户量身定做有针对性的产品，力求客户对产品的称心。着力建设国际化、专业化的产品、精算、财务、投资等服务团队，为客户提供稳定的保值与增值服务。对股东的责任

27、对社会的责任尊重市场，强调稳健。我们致力于将科学发展观贯穿于企业决策、管理、运营的每一个细微环节，实现做大做强、可持续发展的目标。同时我们也尊重、把握市场规律，强调慎重决策，在理论研究、战略制定等方面倍加重视，审慎定夺每项决策；强调稳健运作，在产品、精算、财务、投资、营运等诸多环节均予以贯彻。生命当前动作强身健体计划强身健体计划后援中心建设后援中心建设投连险推动投连险推动养老险公司养老险公司团险理财拉动团险理财拉动生命伙伴生命伙伴金六福改造金六福改造生命一卡通生命一卡通和美伙伴和美伙伴医疗健康险医疗健康险集团控股公司集团控股公司次级债发行次级债发行资产管理公司资产管理公司354&扁平化扁平化投资拉动投资拉动股指连结开发股指连结开发健康险公司健康险公司组织再造组织再造职工持股职工持股同业合作同业合作政策公关政策公关国际合作国际合作。创新上市创新上市 一个优秀的企业，带领着一群追求卓越的人，搭载着寿险黄金十年这趟时代快车，我们追求的不仅仅是成功。我们挥舞着生命的翅膀，要创造的是一个寿险业的奇迹，要书写的是一段历史，一段中国民族保险业的宏伟历史篇章！结束语结束语