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1、LOGO关于诺基亚采购模式关于诺基亚采购模式-“星园模式星园模式”的浅析的浅析Company 演示概述演示概述一.诺基亚公司的简介及采购概况诺基亚公司的简介及采购概况 二.“星园模式星园模式”的定义的定义三.“星园模式星园模式”的优势的优势四四.“星园模式星园模式”的不足的不足五五.建议与结论建议与结论LOGO一.诺基亚公司的简介及采购概况 Company 1.诺基亚公司简介诺基亚公司简介v诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。诺基亚是移动通信的全球领先者。凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应
2、商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。Company 2.诺基亚公司的采购概况诺基亚公司的采购概况v早在2000年，当时Nokia中国公司已经拥有众多全球优秀合作伙伴，包括一大批国际知名的手机零部件和服务供应商，但因为距离生产基地（北京）过于遥远而变得难以管理。建立工业园，把遍布全球、相对分散的供应商聚集在手机工厂周边是较理想的解决办法。v2000年5月Nokia开始投资建设北京星网工业园（简称“星园模式”），其大量的合作伙伴开始入园驻扎，诞生了以Nokia为龙头的世界级移动通
3、信生产基地。从此Nokia开始了星园采购时期。LOGO二.“星园模式”定义Company 1.“星园模式星园模式”的定义的定义 v所谓的星园模式就是建立集中的工业园区，把遍布全球能更好满足本企业运作的厂商聚集于园内，形成强大的产业集群，从而达到降低采购成本减少运输费用、优化供应链的目的的产业模式。Company 手机的主要构成（以手机的主要构成（以N95为例）为例）nokiaBBE EC CDDAA液晶液晶主板主板电电池池外壳外壳键盘键盘充电器充电器Company Nokia的主要配件供应商的主要配件供应商NokiaNokia主板供应商主板供应商液晶面板液晶面板液晶面板液晶面板供应商供应商供应
4、商供应商外壳、键盘外壳、键盘外壳、键盘外壳、键盘供应商供应商供应商供应商电源供应商电源供应商电源供应商电源供应商电池供应电池供应电池供应电池供应商商商商Company 星网工业园内各配件供应商的分布星网工业园内各配件供应商的分布 LOGO三.“星园模式”优势Company 1.优化供应链由优化供应链由“零距离零距离”促成促成“零库存零库存”v1.零库存从众多生产企业所追求的目标，但就目前中国而言，能真正能够实现的却是少之又少。大多数企业都是通过转嫁库存给上游供应商和下游的分销商来实现本企业的零库存，但是为了本企业零库存目标的实现却损害了上下游企业的利益，并且转嫁库存并没有使社会财富得到增加。C
5、ompany 1.优化供应链由优化供应链由“零距离零距离”促成促成“零库存零库存”v实现零库存最关键的一点就是实现整个供应链的协同效应，同步生产、同步供应。Nokia恰恰发现了这一点，建立了星园模式，Nokia从早上接到订单，然后将生产任务交给供应商，各供应商接到任务后组织生产，下午便可以将各种零部件交给Nokia进行组装，当天晚上，这批刚刚生产出来的手机便可以坐上飞机，出口到各地。这样就使得Nokia和其供应商实现了真正意义上的零库存，不是某个企业，而是整个产业链，减少了库存成本，实现了社会财富的增加。Company 2以以空间空间换换时间时间，大提高，大提高Nokia对于市场的反应速度对于
6、市场的反应速度v手机通讯行业是一个产品更新换代速度十分快的行业，如果企业对于市场的反应速度稍慢一些，就会被竞争对手甩在身后，所以手机制造类行业十分重视企业自身对于市场的反应速度。v以传统的采购模式为例，新型手机定型后，只有所有的供应商完成其配件的 研发后，才能向Nokia供货，但是由于供应商的研发能力参差不齐，往往会形成“木桶效应”，从定型到上市长达几个月，甚至一年的时间，而此时可能该型手机已经不再流行了。Company Block DiagramNokiaNokia生产厂房生产厂房距离=“0”供应商供应商供应商供应商1 1工厂工厂工厂工厂供应商供应商供应商供应商2 2工工工工厂厂厂厂供应商供
7、应商供应商供应商3 3工工工工厂厂厂厂供应商供应商供应商供应商4 4工厂工厂工厂工厂Company 2以以空间空间换换时间时间，大提高，大提高Nokia对于市场的反应速度对于市场的反应速度v星园模式建立后，由于企业和供应商共居一园，在信息沟通上十分便利，所有企业共同研发，建立统一的时间表，当供应商遇到困难时，Nokia还会提供相应的技术支持，这样大大缩短了手机从定型到上市的周期。企业正是通过这种以空间换时间的方式，提高了企业对于市场的反应速度，增强了市场竞争力。3.降低了零部件由于运输而产生的采购费用，降低了零部件由于运输而产生的采购费用，简化了通、报关手续。简化了通、报关手续。v 由于工业园
8、内企业和供应商毗邻而居，所以因此由于采购零部件而发生的运输费用几乎可以忽略不计，这对于制造类企业来说无疑是个好消息，因为成本每减少一分钱，就意味着企业的竞争力增加了一分，这也是所有企业都在争相削减成本的原因。Company Company 连续的循环生产活动连续的循环生产活动3.降低了零部件由于运输而产生的采购费用，降低了零部件由于运输而产生的采购费用，简化了通、报关手续。简化了通、报关手续。v星园模式的运作还依赖于中央物流管理系统，该系统把园内的所有供应商、物流中心、海关、经贸委和政府等紧密的联系在一起，和以往的采购模式比较，大大简化了政府职能部门对园区管理，减少零部件和手机制成品的通、报关
9、手续。Company LOGO四.“星园模式”不足Company 1.模式本身具有局限性，适用于大型龙头企业，中小模式本身具有局限性，适用于大型龙头企业，中小型企业很难仿效型企业很难仿效v星园模式的众多优势使其成为学者争相研究的对象和多数企业争相引用的法宝，但由于自身的局限性，只适用于生产过程叫复杂、制成品单位成本高的大型龙头企业，而对于那些制成品单位价值低，生产过程简单的中小企业只能望其项背。Company 2.易发生多企业间的多米诺效应，导致供应链破裂。易发生多企业间的多米诺效应，导致供应链破裂。v由于各个环节与单个供应商合作使其供应链过于单一，如某个供应环节出现不畅，可能产生多企业间“一
10、停全停”“一倒全倒”的多米诺效应，使企业生产处于停滞状态而致使供应链破裂，从而极大影响整个供应链上企业的利益，所以龙头企业为了防止此类事件的发生，企业必然会花费巨资去防范，保障供应链的完整、通畅。费用的增加，势必会损害企业利益。Company 星园模式下的供应链星园模式下的供应链供应商供应商1供应商供应商2供应商供应商3供应商供应商4NokiaNokia供应链供应链单一线形供应模式单一线形供应模式Company 3.影响企业决策的灵活性，无形中增大企业压力影响企业决策的灵活性，无形中增大企业压力v星园模式体现了，企业同其战略合作伙伴的战略共同体关系，只有供应商和企业具有共同的远景的条件下企业才
11、会投入更多的专用资产参与企业的协同。所以当企业做出战略决策时，不仅仅要考虑企业自身利益，而且还要考虑到供应商的利益，这无形当中增加了企业决策的难度，影响了企业决策的灵活性。Company 3.影响企业决策的灵活性，无形中增大企业压力影响企业决策的灵活性，无形中增大企业压力v企业为了维护其共同体关系，还必须时刻努力的使自己处于行业领先的地位，实现巨额盈利，来鼓舞供应商，激发其积极性。当企业处于不利地位时，容易遭到供应商的“背叛”。Company v由于09年Nokia受到金融危机、汇率、消费需求下降及苹果、谷歌等竞争对手的影响，利润极度下滑，净利润仅有08年同期的24.1%，07年同期的15.0
12、%,在如此不利的条件，大部分供应商并未与企业同舟共济，而是对企业的前景忧心忡忡，有的甚至搬离了园区，因此星园模式的建立也无形当中给与了Nokia巨大的压力。LOGO五.建议与结论Company 建议建议v1.对于星园模式自身的局限性，注定了中小型企业无法效访，在此我们不在深究。v2.对于星园模式下单一的供应链，易发生供应链企业多米诺效应的不足，企业应当将单一的星园采购模式，整合为以星园采购模式为为主导，世界采购为辅的采购模式，拓宽供应渠道，增加供应链条数，这样可以有效的解决因单一供应链断裂而导致生产受阻的难题。Company 一主多辅模式一主多辅模式供应商3供应商供应商2供应商供应商1辅供应链
13、1供应商4辅供应链2主供应链NokiaCompany 建议建议v3.对于星园模式下企业，要维护其战略伙伴利益，又要使其自身利益最大化的矛盾，企业要高瞻远瞩，看清市场走向，积极研发，提高自身的竞争力，增强合作伙伴对于本企业的信心，同时在企业自身利益与供应商利益之间寻找一个双赢的平衡点。Nokia与供应商之间的博弈与供应商之间的博弈Nokia供应商利益Company 结论结论v星园模式的引入，成就了Nokia的辉煌，对于其巩固手机通讯行业第一的地位起到了积极的促进作用，对于Nokia整个大中华区战略乃至整个世界战略都产生了深远的影响。vNokia在北京建立星网，实现了手机产业链上企业物理空间的聚集，通过缩短企业间运输距离，节约了成本，增强了供应链体系的稳定性。但任何一个模式都不是一劳永逸的，都有其优势与不足，所以企业管理者要充分的认识到其优势与不足，取其精华，去其糟粕。LOGO