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1、泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（）保险就是未雨绸缪保险就是未雨绸缪 事实上，在日常生活里，有事实上，在日常生活里，有时我们认为不需要的东西很多，时我们认为不需要的东西很多，像摆在墙角的灭火机，汽车的备像摆在墙角的灭火机，汽车的备用轮胎，船上的救生艇、救生衣，用轮胎，船上的救生艇、救生衣，飞机上的氧气罩、救生衣，平时飞机上的氧气罩、救生衣，平时有谁会认为它们需要？在没有发有谁会认为它们需要？在没有发生火灾、爆胎、沉船等等事件时，生火灾、爆胎、沉船等等事件时，这些东西是不需要的；但是万一这些东西是不需要的；但是万一发生事件时，它们比任何东西都发生事件时，它们比任何东西都需要
2、。需要。泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（）空气和水，在平时谁会珍惜空气和水，在平时谁会珍惜它们，对它们产生需要？不会有它们，对它们产生需要？不会有的，要有，那也只是存在缺氧、的，要有，那也只是存在缺氧、缺水时才会感到需要和无比珍贵！缺水时才会感到需要和无比珍贵！主顾先生，我今天所介绍给主顾先生，我今天所介绍给您的计划，也正如这些东西一样，您的计划，也正如这些东西一样，在平常是看不出它的效用的，可在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要时，它会帮助是，一但有了需要时，它会帮助我们度过难关，不必受人救济，我们度过难关，不必受人救济，看人脸色，而满足了我们的需要。看人脸色
3、，而满足了我们的需要。泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（）沙沙 漠漠 之之 水水 从前有一位商人，到沙漠里从前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他无意间发现了去淘金，有一天他无意间发现了一个很大的金矿，他惊喜若狂，一个很大的金矿，他惊喜若狂，因此他日夜不断辛勤的工作，甚因此他日夜不断辛勤的工作，甚至他赖以活命的饮水，已经快用至他赖以活命的饮水，已经快用罄了，他还不知道。直到有一天罄了，他还不知道。直到有一天发现没水了，这下他可慌了。因发现没水了，这下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，带着他的此他匆忙的收拾行李，带着他的成果成果（一大袋的金沙），急急（一大袋的金沙），急急忙忙
4、的去找水。忙忙的去找水。泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（）可是走了两天两夜，他都找可是走了两天两夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水，他将活不过一天，所以不到水，他将活不过一天，所以他必须加快脚步在他还有一口气他必须加快脚步在他还有一口气之前找到水喝。第三天中午，他之前找到水喝。第三天中午，他走到一个沙丘处，远远的看见一走到一个沙丘处，远远的看见一块大招牌写着块大招牌写着“卖水卖水”两个字，两个字，他知道这下子他有救了。他急忙他知道这下子他有救了。他急忙走过去，说走过去，说“老板，买杯水！老板，买杯水！”老板看了他一眼说老板看了他一眼
5、说“很贵哟！你很贵哟！你买得起吗？买得起吗？”他说他说“再贵也要买，再贵也要买，不然再不喝水，我就没命了！多不然再不喝水，我就没命了！多少钱一杯？少钱一杯？”泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-3保险话术集锦（）老板说老板说“一万美金一杯一万美金一杯”，这，这个商人听了吓了一跳，开口骂到个商人听了吓了一跳，开口骂到“老板，你坑人，吸血啊！全世老板，你坑人，吸血啊！全世界那有那么贵的水界那有那么贵的水”。老板说。老板说“我就是这个价钱，要不要随你我就是这个价钱，要不要随你”这位商人听了气得跺脚，掉头就这位商人听了气得跺脚，掉头就走，但刚走一不想想：不对啊！走，但刚走一不想想：不对啊！再走下
6、去，又不知要走多久才能再走下去，又不知要走多久才能找到水呢，何况再不喝水，可能找到水呢，何况再不喝水，可能活不过一刻钟了，因此回过头很活不过一刻钟了，因此回过头很生气的和老板说生气的和老板说“好吧！给我一好吧！给我一杯杯”这位商人喝完了这一杯水后，这位商人喝完了这一杯水后，泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（）感觉还不够，就和老板说感觉还不够，就和老板说“再再来一杯来一杯”，老板说，老板说“不够噢！那不够噢！那第二杯算你一千美元第二杯算你一千美元”，商人听，商人听了好高兴，一下便宜了那么多，了好高兴，一下便宜了那么多，马上又喝第二杯，喝完后，还是马上又喝第二杯，喝完后，还是
7、觉得不够，又要再买一杯，老板觉得不够，又要再买一杯，老板说说“还不够，那第三杯算你一百还不够，那第三杯算你一百美元美元”商人喝完第三杯还不过瘾，商人喝完第三杯还不过瘾，又再要一杯，老板说又再要一杯，老板说“第四杯只第四杯只要你十元一杯就好了要你十元一杯就好了”商人喝完商人喝完第四杯，总算喝饱，要准备付帐第四杯，总算喝饱，要准备付帐时，想到要走好几天的路，到时时，想到要走好几天的路，到时泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（）再找不到水可完了，就对老板再找不到水可完了，就对老板说说“老板，我有一个桶，请问一老板，我有一个桶，请问一桶水要多少钱？桶水要多少钱？”老板想都不想老板想
8、都不想即说即说“不要钱，免费！不要钱，免费！”商人听商人听了又生气地说道了又生气地说道“老板，你有神老板，你有神经病，第一杯水卖我一万元，那经病，第一杯水卖我一万元，那么贵，第二杯水卖一千元，第三么贵，第二杯水卖一千元，第三杯水卖一百元，也不便宜，第四杯水卖一百元，也不便宜，第四杯卖十元，还公道，但为什么我杯卖十元，还公道，但为什么我要买一桶却不要钱。要买一桶却不要钱。”老板说：老板说：“我也不知道，开这样的价钱，我也不知道，开这样的价钱，你为什么要买？这只有问你自己你为什么要买？这只有问你自己了！了！”泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程-保险话术集锦（）一杯水的故事，让我们了解一杯水的
9、故事，让我们了解到什么时候才到什么时候才“需要需要”，*先先生，我们人到什么时候才生，我们人到什么时候才“需需要要”呢？不说您也知道，就是呢？不说您也知道，就是当我们感觉当我们感觉“需要需要”的时候才的时候才会产生会产生“需要需要”。泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程4-1保险话术集锦（7）做父母的能做父母的能不为小孩想想将来吗不为小孩想想将来吗？小孩子一餐不吃饭，父母就小孩子一餐不吃饭，父母就千方百计地哄，因父母在外忙，千方百计地哄，因父母在外忙，小孩子误了中餐，父母心里就难小孩子误了中餐，父母心里就难过，急急忙忙赶回去弄饭，这是过，急急忙忙赶回去弄饭，这是父母的爱心。父母的爱心。可是
10、有一天，小孩有一餐不可是有一天，小孩有一餐不吃饭，不是不想吃，而是没钱买吃饭，不是不想吃，而是没钱买饭吃，而且以后不知道那一餐有饭吃，而且以后不知道那一餐有饭吃，做父母的不痛心吗？饭吃，做父母的不痛心吗？泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程4-2保险话术集锦（7）出差五天，回到家，发现出差五天，回到家，发现小孩五天没去上学，我们会痛小孩五天没去上学，我们会痛心，千方百计要小孩接受正常心，千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩没的教育。可是有一天，小孩没去上学，不是不想上，而是缴去上学，不是不想上，而是缴不起学费，做父母的不痛心吗不起学费，做父母的不痛心吗？做父母的爱小孩，照顾小做父
11、母的爱小孩，照顾小孩，能不为小孩想想将来吗？孩，能不为小孩想想将来吗？泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程4-3保险话术集锦（7）小孩成长的风险小孩成长的风险（1 1）你同不同意小孩从小到长）你同不同意小孩从小到长 大成人，最少还需要大成人，最少还需要1010万万？（agree)agree)(2)(2)你同不同意：天有不测风你同不同意：天有不测风云，人有旦夕祸福？（或：云，人有旦夕祸福？（或：人无千日好，花无百日红人无千日好，花无百日红？）（？）（agree)agree)泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程4-4保险话术集锦（7）（3 3）所以这是我们的小孩在长所以这是我们的小孩在长大
12、成人的过程中的风险，万大成人的过程中的风险，万一他的家人；来不及筹足这一他的家人；来不及筹足这1010万的万的“现金现金”（一定要现（一定要现金，因医疗费要现金，吃饭、金，因医疗费要现金，吃饭、生活、缴学费要现金，不动生活、缴学费要现金，不动产、房子、工厂是不能用的）产、房子、工厂是不能用的）的话，那就影响他一辈子了，的话，那就影响他一辈子了，可能改变了他的人生，只要可能改变了他的人生，只要我们每天用五元到泰康人寿我们每天用五元到泰康人寿的帐户中，小孩就可免除这的帐户中，小孩就可免除这些的风险，而能正常的成长、些的风险，而能正常的成长、正常的受教育。正常的受教育。泰康人寿武汉分公司培训部教材衔
13、接教育课程3-1保险话术集锦（8）远足的便当远足的便当 刘先生，我记得您家最小刘先生，我记得您家最小的小姐是小学二年级了是吗？的小姐是小学二年级了是吗？我的外甥女在本市中山国小教我的外甥女在本市中山国小教书，她曾经讲了下面这样一个书，她曾经讲了下面这样一个故事给我听：那天是她当导师故事给我听：那天是她当导师的二年级学生远足的日子，一的二年级学生远足的日子，一个个小孩都长得蛮可爱的，有个个小孩都长得蛮可爱的，有的还背了大背囊，从后面看过的还背了大背囊，从后面看过去，那矮小的身子活像背囊长去，那矮小的身子活像背囊长了两条小腿在走路一般。了两条小腿在走路一般。泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程
14、3-2保险话术集锦（8）到了目的地，孩子们一点到了目的地，孩子们一点也不觉得疲倦，在风光明媚的也不觉得疲倦，在风光明媚的草原上蹦蹦跳跳，一到吃餐的草原上蹦蹦跳跳，一到吃餐的时间，孩子们都围成圆圈，在时间，孩子们都围成圆圈，在草地上摊开了他们的母亲用满草地上摊开了他们的母亲用满腔的爱给他们煮好的菜，可是腔的爱给他们煮好的菜，可是只有小玉，本来跟大家玩得好只有小玉，本来跟大家玩得好好的，这时竟独个儿躲到树下好的，这时竟独个儿躲到树下去，用报纸半遮半掩地啃着她去，用报纸半遮半掩地啃着她的冷馒头。我们外甥女心觉奇的冷馒头。我们外甥女心觉奇怪，走过去问：怪，走过去问：“小玉，你怎小玉，你怎么不去跟大家一起吃便当？么不去跟大家一起吃便当？”泰康人寿武汉分公司培训部教材衔接教育课程3-3保险话术集锦（8）小玉竟低下头去，哽哽咽咽地小玉竟低下头去，哽哽咽咽地说：说：“我爸爸给汽车撞死了，我爸爸给汽车撞死了，我家没有钱，所以妈说没什么我家没有钱，所以妈说没什么好菜给我带，要我忍耐好菜给我带，要我忍耐”。唉唉，我听外甥女讲了这则，我听外甥女讲了这则故事后，更痛感到父母亲的生故事后，更痛感到父母亲的生命，对儿女是何等的重要呢！命，对儿女是何等的重要呢！