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1、1目目 录录11-9月工作总结2工作规划 15年工作规划四季度工作规划业务指标分析重点工作总结KPI及评价指标分析品质管理保全电话回访寿险结缘人民网：保险业处于快速发展的黄金时期！人民网：保险业处于快速发展的黄金时期！保险业处于快速发展的黄金时期！保险业处于快速发展的黄金时期！2014年8月公布的国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见(业内简称“新国十条”)明确指出，保险业是现代经济的重要产业，风险管理的基本手段，又是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的一个重要标志。保险业从行业意愿上升到国家意愿。保险业从行业意愿上升到国家意愿。保险业从行业意愿上升到国家意愿。保险业从行业意愿上升到
2、国家意愿。国务院已经发布保险业“新国十条”，保险业地位从社会保障体系和金融体系的“重要组成部分”上升为“重要支柱”。2014年9月17日人民日报人民日报感言：保险该在发展中挑大梁感言：保险该在发展中挑大梁保险业从行业意愿上升到国家意愿。保险业从行业意愿上升到国家意愿。2015政府工作报告14次提保险：2015政府工作报告中，国务院总理李克强对中国改革元年的总结回顾和15年全面深化改革的报告里。“保险”一次被提及14次，涉及社会民生的方方面面。李克强总理高度重视保险业的发展李克强总理高度重视保险业的发展圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收
3、集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究2015年，保险业发展势头向好，国家层面涉及到保险的文件和会议大幅增多，李克强总理6次提及保险，在一次国务院常务会议上，李克强指出，现代保险业是现代服务业的重点，具有巨大潜力。2016政府工作报告11次提保险：国务院总理李克强作政府工作报告里，11处提及保险。因保险业的发展惠及国计民生方方面面，保险行业必将发挥其重大作用。2016政府工作报告为保险行业进一步发展指明了方向，必将对保险行业发展产生重要影响。李克强总理高度重视保险业的发展17个“保险”写进十三五规划建议2015年11月3日，举国关注的“十三五规划建议”正式公布。全文提及保险
4、17个，其中明确提到：整合城乡居民医保政策和经办管理。鼓励发展补充医疗保险和商业健康保险。鼓励商业保险机构参与医保经办 国务院部委保监会亿元打造投放央视黄金时段广告，保险让生活更美好，为社会公众正面宣导，为行业发展加油助力。保险，让生活更美好，央视黄金时段强势登陆！频道播出时间长度广告位置频次CCTV-1约19:3615秒A特段周一至周日隔天1次（单日）CCTV-新闻约19:3615秒A特段并机周一至周日隔天1次（单日）CCTV-1约21:5015秒黄金档剧场后/黄金档剧场第二集下集预告前广告（第二单元）周一至周日隔天1次（单日）CCTV-1约23:0015秒22:30精品节目中插广告周一至周
5、日隔天1次（单日）保险业掘金的机会即将到来2015年7月底，马凯副总理与保险业一线代表畅谈马凯副总理与保险业一线代表畅谈，指出保险业成为我国经济、金融业发展的一个亮点，也是促进经济稳定增长的一个新的增长点，为稳增长、调结构、促改革、惠民生、防风险的大局作出了贡献。同时强调，把保险工作当成一项崇高的事业！同时强调，把保险工作当成一项崇高的事业！副市长辞职卖保险 山东菏泽市副市长张毓华辞职一事，在网上引发关注。新京报6月12日获悉张毓华2015年5月便已离开菏泽，前往深圳的一家保险公司工作。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未
6、经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究保险业掘金的机会即将到来行长辞职卖保险 杭州日报也曾经报道过，某家股份制商业银行当过支行行长的金融人士，决定投身保险行业，做一个卖保险的精英业务员。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究保险业掘金的机会即将到来 政府高管辞职下海进入保险圈并非少数，中国人寿董事长杨明生、国寿再保险董事长王平生、华泰财险副总经理张宗韬、安邦人寿董事长朱艺等都曾就职保监会或地方保监会。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
7、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究保险业掘金的机会即将到来高官辞职卖保险他们为什么都扎堆选择卖保险？保险业掘金的机会即将到来1、新国十条出台，国家对保险日渐重视，政策越来越好。2、民众对风险认识越来越深刻，保险意识增强，投保需求增加。3、居民财富增加，但资本市场动荡，投资理财缺乏安全途径。4、保险业不断创新发展，产品与服务越来越人性化。5、国家取消代资考及持证要求，保险行业准入条件放宽。6、保险业是朝阳行业，前景非常好，不用担心失业。7、做保险是利国、利人、利己，行善积德。8、做保险收入无上限、时间自由有弹性。9、积累人脉、广交朋友、生活充实、快乐。1
8、0、打造团队、建好管道，收入源源不断！保险业的淘金浪潮即将来袭保险业的淘金浪潮即将来袭无论是你在，还是不在，中国保险业就在哪里！无论你是信，还是不信，中国保险业创富时代势不可挡！【纯金时代】【黄金时代】【真金时代】不要让这个伟大的时代与你没有任何关系哦！保险业掘金的机会即将到来16破产潮破产潮破产潮破产潮2015201520152015十大行业遭遇破产潮十大行业遭遇破产潮十大行业遭遇破产潮十大行业遭遇破产潮下岗潮与破产潮双面夹击下岗潮与破产潮双面夹击下岗潮与破产潮双面夹击下岗潮与破产潮双面夹击多行业困难重重！多行业困难重重！多行业困难重重！多行业困难重重！央视财经：保险行业已经成为就业形势最好
9、的行业之一央视财经：保险行业已经成为就业形势最好的行业之一万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究新常态下经济面临转型产业结构调整大量人员分流，何处何从？中国经济的新引擎在哪里？2015年就业景气程度不容乐观.2016年就业形势又会如何变化？央视财经：保险行业已经成为就业形势最好的行业之一央视财经：保险行业已经成为就业形势最好的行业之一20162016年就业形势最好的十行业保险排第三年就业形势最好的十行业保险排第三圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究日前，保险代理人频频被爆高
10、收入，有的晒出上百万元月薪工资单。一些保险的招聘信息上，也打出“招聘保险代理人，月薪破万不是梦”的旗号。保险代理人的工资真的这么高吗?记者对青岛的保险市场进行调查发现，保险代理人的工资多采用“上不封顶，下不保底”的计算方式，除了保单提成之外，组建新团队培养新人也是工资收入的重要来源。保险代理人坚持工作一年以上，月薪过万元是常事儿。以往印象中都是下岗职工卖保险，但如今，保险代理人多是“白富美”。工作一年月薪多在万元以上圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究上市险企公布的2014年年报
11、统计显示，2014年中国平安保险员工的平均年薪是17.61万元，中国人寿员工平均年薪是13.64万元，泰康人寿平均年薪是11.2万元。1月25日，中国保监会在2016年全国保险监管工作会议上指出，2015年保险业继续保持强劲势头，全国保费收入达2.4万亿元，同比增长20%。其中，财产险保费收入7995亿元，同比增长11%;人身险保费收入1.6万亿元，同比增长25%。行业增长带动员工收益增加圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究行业机遇：保险大国向保险强国转变圈中人寿险资源网收集整理
12、制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究我国正从保险大国向保险强国转变，可发展空间巨大！我国正从保险大国向保险强国转变，可发展空间巨大！未来十年，你不能错过的黄金期，发达国家保费收入占GDP的比重一般在10%左右，经合组织成员中保险和养老金资产占金融总资产的比例平均达到20%。我国作为全球最重要的新兴保险市场，我国保险业资产规模占金融业资产的比重不到5%。中国保险业从一个懵懂的孩子正在步入真正的成长期，任何蜕变都是有过中国保险业从一个懵懂的孩子正在步入真正的成长期，任何蜕变都是有过程的，这个行业需要真正有学
13、识，有热情的有志之士加入！程的，这个行业需要真正有学识，有热情的有志之士加入！我国正从保险大国向保险强国转变，可发展空间巨大！我国正从保险大国向保险强国转变，可发展空间巨大！成长成长选择保险公司，等于选择好的平台选择保险公司，等于选择好的平台1.时间是自由的 2.收入是不封顶的 3.培训是免费的 4.旅游是奖励的 5.晋升是不靠关系的 6.心情是倍爽的 7.公司是最有潜力的公司 8.产品是全方位综合金融 9:分红是行业最高的 在保险行业为什么这么多人加入保险业为什么这么多人加入保险业清晰的职涯规划：为您永续经营保险事业打造完美晋升通途。使您的营销能力、团队管理能力在公平、公正的平台得以施展！丰
14、厚的收入保障：随着职级的不断提升，收入项目逐渐增多！人性化的福利保障：签订合同并办理入司手续后，即可享受意外残疾和意外身故保障，随着职级的提升，您还将获得高额养老公基金和基本养老补贴，为退休养老提供了充分的准备。完善的培训机制：为您全方位提供系统、高端、专业的技能及技巧培训。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究进入泰康，我可以获得的支持：第一，和实力雄厚的中国百强公司合作 公司在全国共设有35家分公司、282家中心支公司、2013个支公司服务和1916个服务网点；目前公司23万名
15、营销员，累计为1.19亿客户提供保险服务。进入泰康，我可以获得的支持：第二，完善的学习提升计划新人系列New Agent Series销售技能系列Career Agent Series主任系列Supervisor Series经理系列Manager Series讲师系列Trainer Series导师培养系列Leader Series营销学院管理学院师范学院泰康大学教育是最大的福利进入泰康，我可以获得的支持：第三，简单易行的生意模式老板无成本零风险低门槛高收入无需资金投入，就能开张营业，自己做老板上午见客户 下午陪女朋友逛街自己掌控作息时间自己掌控作息时间自己对自己的收入负责自己对自己的收入负
16、责开口=开业进入泰康，我可以获得的支持：第四，公平透明的晋升机制87654321见习业务员正式业务员助理业务主任业务主任高级业务主任营业部经理业务总监高级业务总监公平、公正、公开晋升阶梯能者上，平者让，庸者下快乐生活第五、获得免费周游世界的机会公司每年定期的公费旅游。进入泰康，我可以获得的支持：下面是我们伙伴15年的欧洲游的照片，照片我们看到最多的就是笑容。进入泰康，我可以获得的支持：保险行业的一种荣誉保险行业的一种荣誉每年按照世界各地不同的情况会有不同的标准，代理人业绩水平达到标准的，每年按照世界各地不同的情况会有不同的标准，代理人业绩水平达到标准的，顶级代理人的大团圆。顶级代理人的大团圆。
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18、、月佣金1141711417元、天佣金元、天佣金342342元。元。“百万圆桌会议（百万圆桌会议（MDRTMDRT）”是全是全球寿险精英的最高盛会。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却球寿险精英的最高盛会。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。据悉，国际寿险百万圆桌会议成立于已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。据悉，国际寿险百万圆桌会议成立于19271927年，当时年，当时3232名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿
19、险营销人员的形象。于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。第六：参加世界保险顶尖会议第六：参加世界保险顶尖会议mdrtmdrt（百万圆桌会议）的机会（百万圆桌会议）的机会泰康人寿江苏业务员收入图 排名机构个人佣金（万）1常州叶春兰 632苏州赵乃晶 583无锡瞿承霞 564无锡吴建美 555镇江束美风 486无锡顾艳秋 467南京朱春林 458常州王亚华 379无锡张丽娟 3510无锡许锡妹 34机构营业组佣金（万）无锡瞿承霞组 110 无锡吴建美组 89 无锡顾艳秋组 81 苏州郭伟组 73 苏州王小红组 72 常州叶春兰组 68 南京朱春林组 68 南通姜小君组 60 南京周玲
20、组 57 镇江束美风组 56 机构营业部佣金（万）无锡瞿承霞部 223 无锡吴建美部 212 苏州华小弟部 139 苏州薛红娟部 130 镇江束美风部 130 南京朱春林部 128 常州王亚华部 125 连云港王绪华部 121 常州叶春兰部 120 无锡张丽娟部 118 泰康人寿盐城前10大业务员收入机构机构姓名姓名级别级别佣金佣金建湖建湖顾爱弟顾爱弟UMUM2020万万东台东台杨宏萍杨宏萍UMUM1717万万建湖建湖张其珍张其珍UMUM1414万万建湖建湖徐广明徐广明SSSS1414万万建湖建湖马志龙马志龙SASA1212万万东台东台祝宏斌祝宏斌SDSD1010万万东台东台王亚宁王亚宁SSS
21、S1010万万东台东台陶惠华陶惠华SZD2SZD26 6万万建湖建湖周巧云周巧云SZD1SZD16 6万万建湖建湖崔宇龙崔宇龙ASAS5 5万万市收市收张国宣张国宣SZD1SZD15 5万万小结：小结：1 1、建湖、建湖6 6位，东台位，东台4 4位，市区位，市区1 1位位 2 2、营业部经理、营业部经理3 3名，收展组经理名，收展组经理3 3名，高级业务主任名，高级业务主任2 2名，高级销售经理名，高级销售经理1 1名，业务主任名，业务主任1 1名，正名，正式业务代表式业务代表1 1名名圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究