美容服务商业计划书.docx
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1、XXX 美容服务项目商业计划书XXXX 容服务有限公司二零一 X 年 X 月XXXX 美容服务项目招商加盟书I目 录第一章 行业及市场分析.11.1 行业痛点 .11.2 市场定位 .11.2.1 目标群体.11.2.2 目标市场.11.3 市场现状 .11.4 驱动因素分析.31.5 市场容量预测.51.6 市场竞争分析.6第二章 项目介绍.72.1 项目简介 .72.2 产品优势 .72.3 主打产品简介.72.4 特色消费者服务.7第三章 商业模式.83.1 项目定位 .83.2 商业模式 .83.2.1 运营模式.83.2.2 盈利模式.83.3 项目优势 .8第四章 战略规划.9XX
2、XX 美容服务项目招商加盟书II4.1 项目优势 .94.2 战略目标和规划.94.2.1 战略目标.94.2.2 发展规划.9第五章 招商渠道.105.1 网络网站.105.2 行业展会.105.3 招商大会.115.4 客户推荐.125.5 旗下美容培训机构推广.12第六章 组织结构与管理团队.136.1 组织结构.136.2 管理团队.13第七章 融资方案.147.1 融资需求.147.2 资金使用计划.147.3 退出机制.15第八章 财务分析.178.1 财务假设.178.2 财务预测.178.2.1 收入预测 .178.2.2 利润预测 .18XXXX 美容服务项目招商加盟书III
3、8.2.3 现金流预测.188.3 财务评价.18第九章风险分析.209.1 项目风险识别与分析.209.2 风险级别识别.209.3 风险防范措施.20XXXX 美容服务项目招商加盟书1第一章 行业及市场分析1.1 行业痛点 美容机构产品质量良莠不齐,品质和效果太差 美容师技术不专业,服务态度差 美容机构自身管理混乱,目标制定不清晰,流程无标准、业绩好坏无依据、诊断分析、促销无战略,缺乏管理和缺乏标准化导致的一系列问题 加盟店管理难度大、沟通成本高,加盟店的服务质量与直营店不统一,将品牌搞砸 项目投资高,回报周期长,回款慢,易拖垮美容院的资金链 缺乏专业、优质的美容技术培训系统1.2 市场定
4、位1.2.1 目标群体项目主要针对 2560 岁,想要进行皮肤修复和健康保养的中高收入亚洲女性。1.2.2 目标市场项目初期主要集中在国内大中城市市场。随着消费者和市场份额占有率的增大,项目后期会发展到亚洲市场。1.3 市场现状XXXX 美容服务项目招商加盟书21. 亚洲美容业发展现状爱美是女人的天性,欧莱雅集团调研亚洲市场时发现,韩国女性的美容护理程序繁多,韩国女性每晚花费 30 至 40 分钟护肤,使用 10 至 11 款产品。相比之下,法国女性通常只使用 3 种产品,每晚只花费 3 至 10 分钟护肤。亚洲其他国家女性的美容习惯与韩国女性类似,因此亚洲具有绝对的市场需求。2010 年到
5、2015 年,亚洲 25 岁-60 岁女性人口从 11.48 亿增加到 12.16 亿人,美容市场收入也从 2010 年的 5700 亿元增加到 2015 年的 6700 亿元,从数据可以看出亚洲女性逐渐重视肌肤保养,亚洲美容市场潜力巨大。11.4811.6111.7411.8812.0212.1620102011201220132014201511.4011.5011.6011.7011.8011.9012.0012.1012.205738.965921.776106.376296.276489.796689.305700.005800.005900.006000.006100.006200
6、.006300.006400.006500.006600.006700.006800.00亚洲25岁-60岁女性人数(亿人)亚洲美容市场收入总额(亿元)图 1-1 2010 年-2015 年亚洲美容市场规模2. 我国美容行业发展现状中国美容化妆品行业在 2010 年迎来了良好的发展环境,其中美容连锁经营更日趋呈现出高速发展的态势。尽管国外化妆品行业出现萎缩,但国内美容市场却呈现出了迅猛发展的态势,增长速度令国内外客商都为之惊叹。亚洲是全球美容消费普及率最高的区域,XXXX 美容服务项目招商加盟书3中国的消费市场是其中最可观的市场。 根据市场调研机构结果显示,近年来中国美容业的产值超过了1300
7、0 亿元,约占国民消费总额的 1518%左右,并且美容业一直保持着 20-30%的高速增长,居亚洲第一,仅次于美国、法国,排名第三位,中国美化行业还具有 15-18 倍的发展空间。美容行业已经成为继电子商务、房地产、新能源之后的“第四大热门行业” ,巨大商机已经凸现。从下图可以看出,2010 年到 2015 年,我国25 岁-60 岁女性人口从 3.59 亿增加到 3.71 亿人,美容市场收入也从 2010 年的 1800 亿元增加到 2015 年的 2000 多亿元,从数据可以看出我国美容市场潜力巨大。3.593.613.633.653.673.71201020112012201320142
8、0153.583.603.623.643.663.683.703.721795.751842.891887.601932.651980.992037.851750.001800.001850.001900.001950.002000.002050.002100.00中国25岁-60岁女性人数(亿人)中国美容市场销售总额(亿元)图 1-2 2010 年-2015 年中国美容市场规模1.4 驱动因素分析1、收入水平增加伴随着中国经济的稳步成长,人民的生活日益富裕,女性对美XXXX 美容服务项目招商加盟书4的追求日愈强烈,美化业获得天然和稳定的可持续发展基础。美容化妆品行业将继续保持较快增长态势。2
9、. 美容行业逐步细分随着市场竞争的加强,一大批没有特色、没有亮点的店面会被淘汰,而找准了自己位置、不断强化自己独特优势、发展出核心竞争力的店面会越发壮大,这将让各美容院的定位更加清晰,比如定位为最高端的会所、专门做国外最先进的仪器、专攻去斑、专攻背部按摩等等。3. 消费者更注重品质现今消费者更加注重产品的质量、服务的流程、按摩手法的舒适度、高科技仪器的实际效果等等,这些都是顾客到店获得美丽容颜、健康身体、愉悦心情的基础。4. 更注重化妆品质量和安全不论护肤品还是其他美容产品,要兼具安全和有效并不容易,随着市场产品类别越来越多,消费者在选购过程中也愈发重视产品的质量和安全性,而现今化妆品市场劣质
10、、无卫生牌照的产品数之不尽,消费者在购买过程中容易被误导,因此,美容市场急需专业的美容团队以及兼具效果和质量安全的美容产品。5. 环境日益恶化,女性愈发注重保养近年来经济快速发展,但伴随的环境问题逐渐凸显,空气污染和水污染等严重威胁女性的皮肤健康,众多女性出现皮肤过敏等肌XXXX 美容服务项目招商加盟书5肤状况,急需高效的美容产品拯救女性肌肤。6. 社会节奏加快,女性压力加大现今市场经济社会,女性的角色逐渐从传统的家庭主妇过度到女精英,女性面临家庭事业的双重压力,众多女性生活在高压条件下,导致皮肤日益粗糙、松弛,甚至提前老化,基于女性皮肤问题日益严重,美容行业得到发展契机。1.5 市场容量预测
11、未来几年,随着各因素的推动,在我国甚至亚洲美容行业将会迅速发展。伴随着亚洲目标人群逐步增加,到 2020 年将达到 13 亿人,预计整个亚洲美容行业规模将从 2016 年的近 7000 亿元增长到 2020 年的 8000 亿元,亚洲美容市场潜力巨大。12.3412.5312.7212.9113.102016e2017e2018e2019e2020e12.3012.4012.5012.6012.7012.8012.9013.0013.1013.206913.087142.087376.397616.128061.456800.006900.007000.007100.007200.007300
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