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1、转市场部设置与管理方案目录目录【Index】I.市场部的创立市场部的创立1.创立背景2.重要性3.作用4.战略目标5.工作职责II.市场部职能设置市场部职能设置1.组织结构2.岗位职能3.薪资设置4.奖励考核制度5.奖励考核流程II.市场部推广计划市场部推广计划1.工作进程2.工作流程新品开发新品开发事业部事业部销销售售营销部营销部数据分析数据分析促销活动策促销活动策划划产品采购产品采购执行及推广执行及推广1.1.市场部背景市场部背景I.市场部创立市场部创立五天现状五天现状细分管理细分管理市场部市场部事业部事业部全国五天销售部全国五天销售部1.新品开发新品开发2.产品采购产品采购1.促销活动的
2、策划促销活动的策划2.数据分析数据分析3.新品推广新品推广4.市场监督反馈市场监督反馈1.执行市场部方案执行市场部方案2.销售销售重复性工重复性工作太多作太多新品开发新品开发销售销售营销部营销部数据分析数据分析促销活动策划促销活动策划产品采购产品采购执行及推广执行及推广原五天原五天2.2.重要性重要性I.市场部创立市场部创立1 1）将事业部、市场部与销售部各归结为一句话就是：将事业部、市场部与销售部各归结为一句话就是：事业部：制造消费者需要的产品（产品）市场部：创造消费者购买的理由（价格、促销等)销售部：让消费者买得到（销售人员、渠道等）2)2)事业部、市场部与销售部的关系还可以从以下若干方面
3、来理解：事业部、市场部与销售部的关系还可以从以下若干方面来理解：项目把行销比作1个人最终服务对象把行销比作战场相互关系运作层面时期性事业部是身体是市场部是弹药事业部服务于市场部和销售部以执行销售需求为主关注市场需求市场部是大脑是销售部是后方指挥市场部服务于销售部以政策/策略/计划面为主，执行为辅更注重中长期，为未来做事、做未来的事销售部是四肢是通路是前方冲锋销售部是市场部的首个顾客以执行为主，怎么执行也有策略时刻关注每一天的市场情况I.市场部创立市场部创立新品开发新品开发品牌价值品牌价值（品牌形象）市场推广市场推广市场市场通过通过市场资讯市场资讯修改计划修改计划实现利润实现利润企划管理企划管理
4、产品陈列产品陈列 广告广告促销促销 销售销售 广告媒介广告媒介 促销推广促销推广消费者喜好/市场评估等市场稽查监测及反馈销售部销售部3.3.作用作用事业部事业部市场部市场部转变为转变为试试销销期期4.4.战略目标战略目标I.市场部创立市场部创立公司内部公司内部公司营销目标要公司营销目标要求求全国五天销售部全国五天销售部需求需求领导要求领导要求公司外部公司外部消费者需求消费者需求竞争者威胁竞争者威胁通路需求通路需求市场部市场部5.5.市场部工作职责市场部工作职责I.市场部创立市场部创立1.负责公司项目企划工作的全面掌控和管理执行。负责公司项目企划工作的全面掌控和管理执行。2.负责公司品牌推广、企
5、划工作，建立发展公司的企业文化、负责公司品牌推广、企划工作，建立发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；产品文化、市场文化和管理文化；3.负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案；案；4.经营思想上，应具备全面的品牌观念，将品牌资产视为企业经营思想上，应具备全面的品牌观念，将品牌资产视为企业最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。5.行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为
6、前提保持品牌的持续发展为前提II.市场部设置市场部设置1.组织结构图组织结构图市场部市场部企划部副总经理市场推广副总经理市场稽查副总经理数据分析经理策划经理1区经理2区经理3区经理1区经理2区经理3区经理西安东北北京天津山东上海宁皖浙江福州厦门武汉广州深圳南宁重庆成都西安东北北京天津山东上海宁皖浙江福州厦门武汉广州深圳南宁重庆成都设计师（陶瓷、玻璃）设计师（竹木、一次性）专员（陶瓷、玻璃）专员(竹木、一次性）专员（节庆、保温杯）设计师（节庆、保温杯）II.市场部设置市场部设置预计预计18人人2.岗位职能岗位职能企划部企划部副总副总数据分析经理策划经理专员（陶瓷、玻璃）专员（竹木、一次性）设计师
7、（陶瓷、玻璃）设计师（竹木、一次性）专员(节庆、保温杯）设计师（节庆、保温杯）数据分析职责：数据分析职责：1.负责市场数据分析及管理工作2.负责对竞品的性能、价格、促销等数据收集、整理和分析3.负责每月销售数据分析4.负责每季度销售数据分析5.负责销售数据预测分析6.对市场调查数据作出分析7.整理分析各个促销活动的销售数据分析对接部门：市场推广部、各个事业部、各分公司对接部门：市场推广部、各个事业部、各分公司工作配合部门：各事业部、各五天分公司工作配合部门：各事业部、各五天分公司策划职责：策划职责：1.制定各种促销道具的设计方案2.负责制定每季度促销活动策划，根据不同时期制定3.针对产品制定各
8、种宣传品的设计方案，及广告推广活动4.对竞品广告策略及促销活动的信息收集及整理5.负责评估做各项促销道具、促销活动和宣传品的费用对接部门：市场推广部、事业部对接部门：市场推广部、事业部工作配合部门：各事业部工作配合部门：各事业部数据分析共数据分析共4人；人；经理：经理：1人人专员：专员：3人人设计共设计共4人；人；经理：经理：1人人专员：专员：3人人共共9人人II.市场部设置市场部设置2.岗位职能岗位职能市场推广部市场推广部副总副总1区经理2区经理3区经理西安、东北、北京、天津、山东上海、宁皖、浙江、福州、厦门武汉、广州、深圳、南宁、重庆、成都副总经理：1人各区域经理：3人各分公司对接人：15
9、人（由分公司指派）职责：1.负责各部门企划方案的执行和管理工作2.根据市场调研结果，实施现有市场分析和未来市场预测3.新品上市推广发布给五天各分公司4.推广各事业部的季度促销方案到各分公司5.负责解决各分公司在执行策划方案中的困难6.负责收集全国各项促销活动申请整理7.负责各种推广方案的实施，并对促销活动方案进行销售评估8.以上各项工作的信息反馈及资料整理给各事业部和市场稽查部工作对接部门：市场稽查部、企划部、各事业部工作对接部门：市场稽查部、企划部、各事业部共共4人人II.市场部设置市场部设置副总经理：1人各区域经理：3人职责：1.检查各事业部产品在各个区域的市场进店推进情况。2.负责产品的
10、价格和排面检查和管理工作3.负责检查各分公司促销活动及广告宣传的执行情况4.调查产品在当地市场占有率。5.协助企划，事业部调查各个地区产品信息等6.反馈分公司意见及事业部处理建议等工作工作对接部接部门：市：市场推广部、各事推广部、各事业部部，各五天公司，各五天公司市场稽查部市场稽查部副总副总1区经理2区经理3区经理西安、东北、北京、天津、山东上海、宁皖、浙江、福州、厦门武汉、广州、深圳、南宁、重庆、成都2.岗位职能岗位职能共共4人人II.市场部设置市场部设置4.奖励考核制度奖励考核制度II.市场部设置市场部设置陶陶瓷瓷玻玻璃璃竹竹木木一一次次性性其它其它保保温温杯杯1 各系统，保证每一档促销中
11、各事业部品项至少各安排一个，此标准为基础标准，各系统，保证每一档促销中各事业部品项至少各安排一个，此标准为基础标准，活动安排的活动安排的达成率占当地系统总数比率为考核标准：达成率占当地系统总数比率为考核标准：50%（含）以上为及格；70%（含）以上为良好；80%（含）以上为优秀。达成80%（含）以上分公司可得奖励 分公司未达成50%的地区将接受处罚，处罚所得将用于完成比高的地区做为奖励支付费用。2.奖罚标准：奖罚标准：1)以完成地区数量为标准处罚未完成地区，采取末位罚款制 2)完成比未达50%,要接受罚款，奖励达成率高的地区。3.奖罚金额：奖罚金额：1)奖励：达成率前三名分别为 第一名：奖励3
12、000元 第二名：奖励2000元 第三名：奖励1000元 2)罚款：达成率后三名分别为 第一名：罚款3000元 第二名：罚款2000元 第三名：罚款1000元 其它名次500元（未完成50%）4.奖励考核制度奖励考核制度II.市场部设置市场部设置A A A A类类类类（5 5个系统个系统3030家卖场）家卖场）B B B B类类类类（4 4个系统个系统2020家卖场）家卖场）C C C C类类类类（3 3个系统个系统1515家卖场）家卖场）上海，北京，沈阳，武汉，广州，成都，西安，天津，重庆，深圳，杭州，南京上海，北京，沈阳，武汉，广州，成都，西安，天津，重庆，深圳，杭州，南京济南，青岛，郑州
13、，长沙，南宁，石家庄，太原，合肥，无锡，宁波，新疆济南，青岛，郑州，长沙，南宁，石家庄，太原，合肥，无锡，宁波，新疆南昌，兰州，昆明，贵州，长春，大连，内蒙，海南，厦门，福州，温州，义乌南昌，兰州，昆明，贵州，长春，大连，内蒙，海南，厦门，福州，温州，义乌5.奖励考核流程奖励考核流程II.市场部设置市场部设置执行情况执行情况执行情况执行情况抽查核实抽查核实抽查核实抽查核实达成率占比达成率占比达成率占比达成率占比奖惩明细奖惩明细奖惩明细奖惩明细企划部和市场推广部把信息传达给五天各分公司，并整理分公司执行企划部和市场推广部把信息传达给五天各分公司，并整理分公司执行 完成情完成情况的资料发给市场稽查
14、部况的资料发给市场稽查部市场稽查部到各分公司反馈的执行情况表，实地到分公司抽查核实，并且将实市场稽查部到各分公司反馈的执行情况表，实地到分公司抽查核实，并且将实际情况，反馈给企划部际情况，反馈给企划部由企划部数据分析组，进行数据分析计算达成比；每个分公司达成率要求在由企划部数据分析组，进行数据分析计算达成比；每个分公司达成率要求在50%以上以上依据考核标准，进行奖罚判定依据考核标准，进行奖罚判定III.市场部工作进程市场部工作进程1.市场部工作进程表市场部工作进程表III.市场部工作进程市场部工作进程在部分地区体现市场部的作在部分地区体现市场部的作用及优势用及优势将市场部延伸至全国将市场部延伸
15、至全国通通过市市场部提升五天的品牌价部提升五天的品牌价值，完成公司完成公司战略目略目标各阶段的各阶段的 TargetTarget 阶段阶段阶段阶段成熟期：成熟期：*全国五天市场部门的完善全国五天市场部门的完善及扩展及扩展时间：时间：9 9月月1 1日日-12-12月月3131日日 阶段阶段阶段阶段 整合期：整合期：*之前工作的改进之前工作的改进*进一步开展其他地区市场进一步开展其他地区市场部组建部组建时间：时间：6 6月月1 1日日-8-8月月3131日日磨合期：磨合期：*部分分公司组建市场部部分分公司组建市场部*执行营销计划执行营销计划*收集和反馈信息，收集和反馈信息，*改进工作计划改进工作计划时间：时间：4 4月月1 1日日-5-5月月3131日日阶段阶段阶段阶段2.工作方式工作方式Plan计划：促销活动策划、广告、宣传道具等DO实施：各种策划方案的实施CheckAction 检查，分析：检查分析以后，再做计划，继续DoCheck ActionPlanIII.市场部工作进程市场部工作进程企划部企划部市场推广部市场推广部市场稽查部市场稽查部预计设立时间预计设立时间20102010年年3 3月月2828日日专业、整合、规范、高效组合最佳的行销资源 推动公司实现销售目标最大化The end