《跨境电商第3章B2C平台选品.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《跨境电商第3章B2C平台选品.ppt（31页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第3章B2C平台选品跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结42313.1选品基础什么是选品？如何选品选品不好的影响如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？3.1.1 选品的逻辑与原则兴趣研究市场需要什么，研究目标客户群的想法对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊兴趣平台特性1选品的原则3.1.1 选品的逻辑与原则2选品的逻辑广泛涉猎选品的思路对产品有研究
2、精选产品坚持和重复对已有数据分析3.1.2 主动选品你会选择哪件来买给欧美人？为什么？3.1.2 主动选品被动选品v.s.132节假日分析生活习惯分析季节分析主动选品3.1.3 选品的3 个技巧1评价数据分析法3.1.3 选品的3 个技巧2产品组合分析法20%70%10%小众化、利润高核心产品性价比高基础产品爆款产品紧跟当前流行趋势3.1.3 选品的3 个技巧计算毛利基本公式：2产品组合分析法思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？单品毛利=销售单价采购单价单品运费成本平台费用引流成本运营成本3.1.3 选品的3 个技巧3行业动态分析第三方发布的市场调查报告行业展会出口贸易公司
3、或工厂中国制造网行业分析报告 3.1.3 选品的3 个技巧Google Trends（关键词、国家、时间）KeywordSpy（关键词、站点、国家）Alexa（针对网站的流量和排名）4数据分析工具外部分析工具内部分析工具AB目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结42313.2.1 站内选品红海数据纵横 行业情报分析工具 1行业选品v.s.蓝海（1）行业数据3.2.1 站内选品（2）行业趋势1行业选品3.2.1 站内选品（3）趋势数据明细1行业选品3.2.1 站内选品（4）行业国家分布1行业选品3.2.1 站内选品类目选品123了解类目数据纵横-选品管家分析热销&热搜产品3
4、.2.1 站内选品（1）对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？图3-20图3-222类目选品3.2.1 站内选品（2）根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？2类目选品3.2.1 站内选品买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。某品类下的热销属性组合关联产品热销属性属性组合3属性选品3.2.1 站内选品网站推荐4网站推荐选品同行其他卖家首页类目bestselling3.2.2 站外选品参考eBay 平台的产品参考小语种网站 brVSVS选品目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结4
5、2313.3.1 亚马逊选品原则价格适中注重产品的品质3.3.2 亚马逊站内选品数据分析工具热销新品榜：Hot New Releases收藏排行榜：Most Wished For销量飙升榜：Movers&Shakers销量排行榜：Best Sellers礼品推荐榜：Gift Ideas3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析工具Keepa 是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品销售排名等，被关注者的Listing 的价格一旦发生变化，Keepa 会自动向用户发送邮件提醒。KeepaTrendsa-mazonTrendsamazon（）利用数据统计技术收集并整理产品信息，将热卖产品的数据按照销售量进行排名，方便用户直接查看目标产品的数据报告。其提供的数据每5 天更新一次，是亚马逊最及时、最准确的市场调研数据。目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结42313.4 选品知识小结123做好产品分析进货渠道策略研究针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。本章小结第3章第3章完毕！祝学习进步跨 境 电 商 基 础 与 实 务 课程