销售团队经理述职报告范文.docx

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1、销售团队经理述职报告范文在公司的正确领导和同事们的支持下,根据年初总体工作部署和目标任务要求,仔细执行公司的销售工作打算与方针政策,较好地完成自己的工作任务,取得了肯定的成果。下面我给大家整理的销售团队经理述职报告范文五篇,盼望大家喜爱!销售团队经理述职报告范文1敬重的各位领导、同志们:20_年9月,我由_汽车销售服务有限公司调到_任管理部经理。在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的进展做出了肯定的奉献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面,我向大家简洁报告工作状况。一、加强学习,提高素养作为管理部经理,要想作好本

2、职工作,首先必需在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为,只有仔细执行集团公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我仔细学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的进展。二、提高管理能力作为一名管理干部,能做到恪尽职守,仔细履行自己的职责,主动协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,协作各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟识业务,我常常向公司领导学习,渐渐熟识和把握了管理部的工作方法,仔细落实集团要求,实行公开、民主管理。在工作中

3、,我主动向领导反映职工的意见和建议,仔细维护职工权益,主动为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关怀送到达每名职工心中。三、推动工作的全面进步在公司领导的带着下,我带着本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期,依据集团文件结合本公司实际状况,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩罚等,在公司领导带着下,主动拓展外部关系,仔细做好接待工作。主动向公司领导提出自己的建议,力争做到进展要有新思路,工作要有新举措。春节过后,新建了车棚,方便职工停车,4月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就可以为集

4、团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、服从大局,团结协作我深知,一个人的力量是微缺乏道的。要想在工作上取得成果,就必需依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的气氛和环境。相互敬重,相互协作。同时,勇于开展批判和自我批判,对其他同志的缺点和错误准时地指出,并催促改正;对自己在工作上的失误也能主动承当责任,并努力纠正。常常和一线职工沟通,倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果。五、以身作则,真抓实干公司的各项制度在不断完善,但是,假如没有人

5、去仔细执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危急。在实际工作中,职工看干部。作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是许多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么悦耳,而会看你实际做得如何。为此,在行动上,我坚持“要求别人做到的,自己首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违背。以上是我对来_工作的简要回顾。通过将近一年的努力,我在工作上取得了肯定的成果,我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏。如:领导能力有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也盼望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。销售团队经理述职报告范文220_年已成历史,

6、20_年我们将以更加饱满的精神去应对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作作为一名销售经理,自我的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内工程项目;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、专心广泛收集市场信息并准时整理上报领导;5、严格遵守公司制定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自我始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自我的行为,在业务工作中,

7、首先自我能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自我常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带着组员参加工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。总之,透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_地区工程招标要使用参考当地<_地区工程建材信息>中的铝材,瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求,主动专心,将我司在_销售点告知零散加工户,避开周边地区对我区域低价窜货趋势工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地,一方面专心了解客户

8、的意图及需要到达的标准、要求,力争及早预备,在客户要求的期限内供货,另一方面要专心和客户沟通准时了解客户还款潜力,思索并补充推举从_提货,避开押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应准时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比

9、方:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出转变配方解决问题的承诺。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问,根据客户需求确定可代理的产品品种熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品学问的学习,对公司生产的铝材产品用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能把握用处、价格和施工要求。五、铝型材市场分析铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:(一)、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大,但_区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白,再加上有些铝材销售己直接威逼到我们己占的市场份额,

10、虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势。(二)、竞争对手及价格分析这几年透过自我对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类_品牌如_、_等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已构成规模销售;另一类是_、_相等,此类企业销售价格较低,如_每平方竟130多元,此类企业基本占据了代销领域。六、20_年销售经理工作设想总结一年来的工作,自我的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,20_年自我打算在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)、根据_年区域销售状况和市场改变,自我打算将工

11、作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,选择几个用量较大且经济条件好的做为重点。(二)、20_年首先要专心同幕墙及装饰公司实行合作方式,大力推广我司产品,收集有效信息准时向领导汇报,取得公司的支持。(三)、20_年自我打算更加专心搜集市场信息并准时联系,力争参与招标构成规模销售。(四)、为专心协作代理销售,自我打算在确定产品品种后努力学习产品学问及性能、用处,以利产品快速走入市场并构成销售。(五)、自我在搞好业务的同时打算仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自我的理论学问,力求不断提高自我的综合素养。(六)、为确保完成全年销售任务,自我平常就专心搜集信息并准时汇总,力争在

12、新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点推举(一)、20_年销售管理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按方法如数兑现。(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年依据市场改变只需调整开模工作。(三)、20_年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长,避开前期工作刚进展,后期联系断链的状况。(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,20_年仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市

13、场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。销售团队经理述职报告范文3近3年来,作为事业部副经理,负责分管本领业部的营销工作,我能够仔细履行岗位职责,团结带着全体营销员、业务员、选购员,在公司总体工作思路指导下,专心进取,扎实工作,不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销阅历,而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作职责心1、喜爱本职工作,敬重和团结事业部领导班子成员,专心协作,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的职责

14、,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关怀群众,团结同事,重视团队合作精神,有较强的群众荣誉感。二、20_年各项经营目标及其它工作完成状况1、20_年共生产吨,销售_吨,产销率_%,比20_年增长_吨,_%。2、20_销售总额万元实现考核毛利润万元。3、20_年共提价_次,平均单价从_元涨至_元4、20_年期初应收款_万元,期末应收款_万元,回笼货款_万元,回笼率100%。5、20_年选购国内_吨,较20_年增长_%6、投入超多人力、物力支持办事处的建设7、_机投产后,开拓了_销售市场,建立了一套_营销模式8、20_年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。三、

15、销售管理出成效20_年主要围绕四个“坚持,两个“建立富于成效地展开各项工作:1、坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。把_省作为_的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。_省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不行具备的优越条件。2、坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定,_品牌的知名度的提高,经销公司掌握着超多的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断透过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅仅提高了产能,销量也快速得到了消化,到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。3、坚持产品结构的优化。大幅削

16、减低_的接单量,为高产、高销,降低本钱带给基础重要条件。并把出口_作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。4、继续坚持营销风险的掌握。近年来,由于国内牛卡产能的快速增加,供大于求矛盾突出,_市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生超多的呆、坏帐。近己年,透过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5、建立并稳固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下,依据市场状况,准时调整价格策略、产品策略、地域策略等,稳固并进展了市场客户,掌握了市场风险,独特是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,胜利复制了_的营

17、销模式,顺应了客户运行惯性。6、培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。透过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的专心性、释放营销员的聪慧才智、增添营销员的职责感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。四、20_年工作重点及难点1、的确做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。2、_销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案,继续扩大市场。3、_产品在国内市场的推广。4、做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务。5、做好国内_等系统材料的选购工作。20_年已过

18、去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有应对困难市场拓展的无奈,有过业绩快速提高时的自豪,回顾过去,展望将来,我们是一个团结的群众,具有团队精神的群众,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的职责心和使命感,全身心投入到自我的岗位中。展望20_年,我们的工作目标是:团结一致,我想,只要我们持续专心的工作热情,喜爱自我的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。销售团队经理述职报告范文4售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧急繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。深思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践

19、阅历,学习到了更多理论学问,同时,也在工作中发明了自身的一些缺乏。这是充实的一年,具体的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:_年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含_园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20_年1月20_年12月。依据20_年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,_园实现销售额672万元。(二)事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下

20、滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素:上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至20_年6月,三期门面已清盘。宣扬和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化打算并得以实行。这包含:<(村支部书记抓党建述职报告)/P>A.一期_的10套,采纳比同区域房价每平方米低300元的宣扬策略(已清盘);B.三期小户型小户型精装修运动;C.四期_花园车库及门面,首次采纳分类广告的情势,到达明显效果;D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人

21、员不再仅关怀完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成状况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的主动性,也是促成事迹的重要因素之一。成立售后服务部,特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素:国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧削减。公司房价高过区域蒙受范畴。房源确定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务

22、程度有待进步。前期产品遗留问题较多,无法产生连锁效应发掘老客户资源。本部资源分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要缘由。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部,辨别在_园、_园的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且原来的_市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结:(一)本部团队建设事迹:1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:_、_、_、_、_等五人。其中20_年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:_、_。2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使

23、5名。3、销售人员的工作能动性加强。具体表达在主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强,合理的打算一经采纳马上就能得到实行。(二)团队建设总结:1、采纳每日早会、晚会的方法,精确把握销售人员每人每日的客户状况。2、汇凑集体聪明,充分调动本咳嗽钡幕极性。20_年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将打算与策划部商讨履行,进步了打算的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人

24、员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及建议:(一)销售治理电子化销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜关心看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,关心销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源准时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工

25、作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。(二)销售团队的精简化随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售本钱方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。(三)销售产品改进化公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20_年进行销售就必需进行产品改进,或采纳一些有效的促销手段。具体有:(1)街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔

26、墙,无法销售。(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。(4)_园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此20_年始终没进行改革。假如打算通过,20_年进行销售,则需

27、加快改革进度。以上是我对20_年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。销售团队经理述职报告范文5敬重的各位领导、各位同事:大家好!20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教导的领导,感谢团结上进的同事关心鼓舞,感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和激光设备的客户,因为是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作,更加喜爱我的工作。上半年,我仔细贯彻

28、执行公司销售目标和销售政策,主动协作销售总监做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场,努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下:1、市场任务完成状况。我负责_等局部地区的销售工作,该地区去年销售签约7台,实际发货6台,与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。2、重新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上,精耕细作。以各无锡市场为中心,从一个一个市场入手,和每个客户细致沟通,耐烦做工作,并协作售后、在相关领导的支持下,逐一解决售后服务等各项问题,让客户重拾产品的信念。3、设备汇款状况。做好_等局部地区各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领

29、导汇报各月完成状况,有以下客户因为其他缘由,导致目前设备款回款比较困难:a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛,其他客户回款正常。虽然_等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在一些问题:1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够快速,失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信念下降,特殊是鑫燕物质设备,一年多都处于调整阶段,该司本预备有打算上第二台的,另该司的客户群分布也比较广泛,大多都是有肯定年限的老客户,并直接影响了该地区销售量的下滑,就已经知道受其影响的到达了6家以上!感谢公司领导的准时支持,目前该状况有所改善,但仍需一段时间,来完

30、善消除此次影响。结合去年销售工作取得的成果及存在的问题,并依据现有工作状况,准备从以下几个方面来开展销售工作:1、加强市场推广、宣扬力度。在稳固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;协作实施销售展会活动。2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数,协作售后协调与客户工作、增加新客户拜见量。3、服从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,主动为其他同事的工作创造良好的气氛和环境,相互敬重、相互协作。同时,勇于开展批判和自我批判,对其他同事的缺点和错误准时地指出,并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。20_年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏,力争完成公司下达打算销售量,为实现突破目标销售量的目标而奋斗。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页

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