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1、2023年珠宝营销活动策划方案 为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先制定一份周密的方案，你知道珠宝营销活动策划方案要怎么制定呢？下面我给大家带来珠宝营销活动策划方案，希望大家能够喜爱。 珠宝营销活动策划方案篇1 一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到如下几点： 1.面带微笑2.仪表整齐3.留意倾听对方的话4.举荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关切的话题拉拢消费者 二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了帮助建立顾客的购买信念，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的
2、特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信念，(2)对珠宝商缺乏信念 2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)仔细视察;(2)交谈与倾听 3.顾客的购买动机 4.顾客的购买过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，运用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信念。因此，要求每一位营业员运用一下常用语： 1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随意看看请您稍后
3、对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见 2.展示货品时的专业用语 介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值 3.柜台礼貌用语 (1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下。 (2)这是您的发票，您收好。 (3)收您多少元，找您多少元，感谢。 4.顾客走时的礼貌用语 (1)真缺憾，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来。 (2)新货到了(指圈改好后)，我们会立刻给您电话。 (3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您 五、售中服务 1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随意选择，有喜爱的可以试戴一下。
4、2.当顾客显示爱好时，要做到对货品的熟识能立刻拿出顾客所感爱好的货品。 3.展示举荐 (1)轻拿轻放：可显示出的珍贵与导购的素养，也可以让顾客试戴时当心留意 (2)视察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。 (3)举荐时要以顾客喜爱的款式为主，不能强行变更顾客的意愿这样很简单导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的看法和见解。 珠宝营销活动策划方案篇2 一.活动时间：_月10日-_月18日 二.活动主题：端午节“链”结顾客心 三.活动内容： 1.“链”结顾客心： _月10日-_月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条 (素金不参加
5、实惠活动) 2.端午节旧饰换新颜： 在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到_珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费供应清洗服务(非_珠宝店/柜购买的钻饰也可参与)，使全部首饰“旧貌换新颜”。 四.活动宣扬与推广 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是端午节链结顾客心，内容包括“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参加细则; 在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 在店前做好活动宣扬海报或_展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客
6、询问; 五.活动限制与评估 1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、 购买人数、销售额等做好具体记录; 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。 六.活动经费预算 1.宣扬费用约3000元; 展架：85元; 3.总计：3000+85=3085元。 二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送 一.活动时间：_月10日-_月18日 二.活动主题：圆梦钻石超值送 珠宝营销活动策划方案篇3 一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒钟爱你一生一世 二、活
7、动时间：20_年_月_日至20_年_月_日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明：诺爱一生系列美钻 款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案-策划书。 销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款) 活动地点：珠宝全国各地专店/柜 五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻
8、六、活动背景及目的： 随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的探讨越来越多，这些探讨最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的许久，我们通过恒久这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。 七、活动
9、形式： (1)三年之约： 我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下); 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。 (2)牵手十年： 凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与珠宝举办的各种联谊活动等等。 珠宝营销活动策划方案篇4 一、公司简介
10、本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20_年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(200某年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高
11、的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过细心策划
12、，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理 (一)、网络营销战略的实施： 制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由
13、营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广安排的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对
14、可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门看法，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与好用适度统一：以好用为主，
15、兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。 (三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广安排应考虑的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3)我们应当主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体，如何借助; (6)我们竞争对
16、手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣扬成本。 珠宝活动策划方案 篇4 一、活动时间： 5、1-5、7 二、活动主题： 五一好运“与日俱增” 三、活动内容： 1、关爱“五一”幸运者：凡51年诞生、51周岁、5月1日诞生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来_珠宝购买钻饰或翡翠即实惠51元(素金不参加实惠活动)。 2、好运“与日俱增”： 5月1日凡购买钻饰或翡翠即实惠51元 5月2日凡购买钻饰或翡翠即实惠52元 5月3日凡购买钻饰或翡翠即实惠53元 5月4日凡购买钻饰或翡翠即实惠54元 5月5日凡购买钻饰或翡翠即实惠55元 5月6日凡购买钻饰或翡翠即实惠56元 5月7
17、日凡购买钻饰或翡翠即实惠57元(素金不参加实惠活动) 四、活动宣扬与推广 (1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是“五一”爱上钻石，内容包括“关爱五一幸运者”、“好运与日俱增”活动的参加细则； (2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱五一幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 (3)在店前做好活动宣扬海报或x展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问； 五、活动限制与评估 1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录； 2、活动后期做好活动将以上数据及媒
18、体投放频次、代理商反馈看法等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。 六、活动经费预算 1、宣扬费用约3000元； 2、x展架：85元； 3、总计：3000+85=3085元。 珠宝营销活动策划方案篇5 一、开业促销 1、百元买钻饰、现金大返利 活动时间：x月x日x月x日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参与“百元买首饰、现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一
19、等奖、返现金1000元。 二等奖、返现金300元。 参加奖送面值50元_炸鸡店或_咖啡连锁店免费餐券一张。 2、旧首饰换新颜、黄铂金换靓钻。 活动时间：x月x日x月x日。 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品。 免收加工费+_炸鸡店或_咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张。 3、大礼送会员、好事与您享。 活动时间：x月x日x月x日。 活动内容： 凡_金店_会员，累计积分超5000元者，皆可到_广场_金店专柜领取_咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。 4、688 钻石走进寻常百姓家，拥有钻石，不是幻想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有
20、限，仅售30枚，售完为止。 5、量身定制真我特性克拉钻。 真我特性、度身订做、选自己喜爱的款式、自己喜爱的钻石，自己的手寸、自己的品尝、自己的特别日子一切都是自己的。十天交货（能否做到？） 真我特性，完备体现，优雅品尝，尽在钻石中 二、活动宣扬推广策略 1、开业前三天在_广场楼体做条幅宣扬，共十条，内容如下： （1）_汽车连锁店恭贺_金店_广场专柜隆重开业。 （2）_炸鸡店恭贺_金店_广场专柜隆重开业。 （3）_公司恭贺_金店_广场专柜隆重开业。 （4）_集团恭贺_金店_广场专柜隆重开业。 （5）_集团恭贺_金店_广场专柜隆重开业。 （6）_珠宝通辽_金店专柜_广场落户。 （7）_珠宝通辽_金
21、店专柜_广场落户。 （8）688钻石走进寻常百姓家。 （9）百元买钻饰、现金大返利、抽奖活动、即抽即兑、100%中奖。 （10）旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张。 （11）累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张。 2、开业前三天在_广场内放置x展架20个。 内容： （1）_金店隆重进驻_广场。 （2）促销内容。 （3）_珠宝_广场落户。 3、开业前五天，_广场前灯箱广告布置，内容同上。 4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣扬，主题是“百元买钻饰、现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上全部促销内容。 三、需打算与沟通工作 1、联系充值卡。
22、 2、买一台电脑，联系会员资料联网。 3、与_联系放鞭炮事宜。 4、与民政局联系结婚喜卡事宜。 5、与_、_联系宣扬册事宜。 6、_金店之夜。 7、与影楼联系互动互惠。 8、开业场地布置和店面布置专人负责。 珠宝营销活动策划方案篇6 一. 活动时间： 20_年_月_日20_年_月_日 二.活动主题： _珠宝“摇钱树”送礼百分百 三. 活动目的： 通过_珠宝双十一“摇钱树”活动活跃元旦及双十一快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四. 活动形式： 1. 主题活动： 凡在_珠宝全国加盟店/柜购买任何一款_钻饰的顾客即可参与“摇钱树”活动： 摇摇_珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(
23、装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、_珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换_珠宝抱枕 69-100号兑换_珠宝挂历 2. 宣扬造势： (1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣扬报道，主题是“_珠宝摇钱树 送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参加细则。 (2)在活动前印制活动宣扬单页在店前派发(有条件还可在人流汇合区及社区派发)，扩大活动影响力和宣扬力度。 (3)在店前做好活动宣扬海报，在柜台支配询问活动询问员(如有条件可设立询问电话)。 (4)店头pop： x展架宣扬活动，同时增加热卖场氛围。 五. 活动经费预算 1. “利是包”费用：50元X18=900元; 2. 抱枕：30元X49=1470元;挂历：30元X31=930元; 3. x展架：65元/个X2=130元，喷绘海报： 120元 ; 4. 宣扬页(dm)：0.5元/张X1000份=500元; 5. 广告宣扬费约5000元; 6. 总计：9050元。