《2023年电商运营年度工作计划（5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年电商运营年度工作计划（5篇）.docx（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年电商运营年度工作计划（5篇） 时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候写一份具体的安排了。以下是我整理的电商运营年度工作安排通用(5篇)，欢迎大家借鉴与参考! 电商运营年度工作安排篇1 近年来，我市把加快发展电子商务作为助推经济转型发展和产业升级的重要抓手，不断推出新举措，大力促进电子商务普及应用，全市电子商务发展驶入快车道。 一、全市电子商务发展总体状况 (一)电子商务发展氛围更加深厚 在国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的看法、关于主动推动“互联网+”行动的指导看法、湖南省人民政府办公厅关于加快电子商务发展的若干政策
2、措施等重要文件的指引下，我市各级各部门及社会各界在思想上提高了对互联网思维和发展电子商务重要性的相识。市委市政府主要领导均做了重要批示，指出我市要大力发展电子商务，助推经济转型发展、产业升级。各部门和县市区接连出台支持政策，组织各类电商培训和论坛，主动进行电子商务示范创建，全市上下已形成了应用电子商务开展“大众创业、万众创新”的深厚氛围。 (二)电子商务交易总额加速增长 据省商务厅20_年湖南省电子商务报告显示，20_年我市电子商务交易总额116.5亿元，同比增长84.9%，超出全省平均增幅18个百分点，其中企业间电子商务(B2B)交易总额107.9亿元，同比增长97.3%，超出全省平均增幅3
3、1.5个百分点。 (三)电子商务企业发展势头迅猛 据不完全统计，我市约1.2万家企业涉足电子商务。通过几年的培育，涌现出了一批较有影响的电子商务企业。目前，我市共28家企业通过省商务厅、省国税局审核认定为省级电子商务企业，其中20_年一季度胜利申报10家，预料今年我市认定企业数量可实现大幅度增长。湖南本地易购网络科技有限公司获评为国家级电子商务示范企业，湖南湘佳牧业股份有限公司、金健米业营销有限公司获评为省级电子商务示范企业。此外，湖南古洞春茶叶有限公司、湖南天下康生物科技有限公司、常德龙灏潇湘商贸有限公司入围20_年省级电子商务示范企业。 (四)农村电商平台建设初具规模 我市农村电商发展前景
4、广袤，催生了一大批涉农电商平台企业。据初步统计，市辖区内尚一网、常德邮政公司、本地易购、龙灏潇湘、易联商贸等10多家企业通过自建平台或在阿里巴巴、淘宝、京东等知名平台上开设店铺，开展本土名优产品网上交易，取得较好业绩。如尚一网自建大型网上商城“特产中国”，并分别在京东、淘宝、天猫上设立了“京东商城特产中国常德馆”、“特产中国淘宝店铺”、“特产中国天猫商城”，拓宽了常德特色农产品销售渠道，销售业绩涨势喜人。目前平台上线常德市食品生产企业26类，1784家，QS标记食品2824个。20_年，尚一网系列电商平台农产品交易总额达1500万元，今年来，月均销售增长率超过49.22%，预料全年交易总额可突
5、破3000万元。常德邮政公司20_年通过“邮乐网”、“邮掌柜”和“邮三湘”等邮政电子商务平台，销售常德农产品总额达到1650万元。其中，常德邮政与桃源蜀中情、石门天下康、汉寿锦麟香、澧县老村长和张公等16家农产品龙头企业联手推出的“乡情包袱”线上销售量就达到1.5万余件，销售额达到500多万元。各县(市)也主动作为，大力推动电商平台建设，推广销售本地农特产品。如安乡县建成运行了“深柳商城”、“”等电商平台，王饺儿食品、香生坊休闲食品、龙祥豆制品、脱水蔬菜、正香丝米粉、富硒米油等特色产品正通过电商平台走进千家万户。石门县先后建立了淘宝特色中国石门馆和中国邮乐网“石门馆”，打造集中展示石门县农产品
6、的线上平台。桃源县携手中国惠农网、大茶网等，推广销售茶叶、茶油、富硒米等桃源特色农产品，20_年网上销售额突破1.5亿。 (五)农村电商综合服务体系初步建立 各县(市)主动作为，出台政策措施，大力引进阿里巴巴淘宝、淘实惠、湖湘商贸等知名电商平台，培育云一电商、禾易电商等本土电商企业，建设县、乡、村三级农村电商服务站点，升级农村物流配送网络，突破信息和物流瓶颈，实现“工业品下乡”和“农产品进城”双向流通，取得显著成效。汉寿县获评为全国电子商务进农村综合示范县，安乡县、石门县先后获评为省级农村电子商务示范县。据统计，目前，全市已建成农村电商服务站点1686个，20_年上半年实现农村站点网上交易总额
7、3.5亿元。 二、“十三五”全市电子商务发展安排 (一)发展目标 力争到“十三五”末，全市限额以上商贸流通企业、规模以上工业企业和农业产业化龙头企业电子商务普及应用率达到60%以上;培育省级及以上电子商务示范企业6家以上，创建省级及以上电子商务示范基地1个以上;逐步形成较完善的电子商务政策和标准体系，建立适应电子商务发展的组织管理体制和机制;建成与电子商务发展水平相适应的平安、信用、认证、支付、物流等电子商务支撑服务体系。 (二)工作重点 1.加速推动电子商务进农村。“根据政府推动、企业主导、市场运作”的原则，以苏宁云商、阿里巴巴淘宝等知名电商为主，邮政现有便民服务站和农村物流体系为基础，湖湘
8、商贸、农人公社等涉农电商为辅，加速推动农村电商发展。力争到“十三五”末，实现全市主要行政乡、村电商服务站点全覆盖。物流体系建设方面，由各县市整合社会资源建设县级电子商务仓储物流配送中心，结合乡、村级电子商务服务站点，建成县乡村双向物流网络。农产品质量标准化体系建设方面，大力推动农产品质量平安追溯体系建设，使每一件农产品都拥有数字化的“身份证”，实现生产有记录、信息可查询、流向可跟踪、质量可追溯、责任可追究，切实提升农产品竞争力和附加值。 2.加速推动电子商务园区建设。根据电商集聚、服务集中、资源集约、功能集成的要求，在市中心城区建设一个集电商办公、技术服务、仓储中心、物流快递及综合性服务为一体
9、的电子商务产业园区。指导各县市依据本地实际状况建设电子商务专业园区，整合电商及物流资源，完善基础设施建设，配套公共服务功能。激励各园区积级出台相关政策，以宽松条件和实惠政策吸引电商企业入园创业。 3.引导实体企业扩大电子商务应用。引导装备制造、食品、生物医药、有色金属及新材料、纺织服装、电子信息、商贸物流等优势实体企业以自主品牌为支撑，入驻行业性、综合性的'B2B电子商务平台或在知名第三方电子商务平台开设官方旗舰店、专卖店、专营店。探究发展跨境电子商务，激励实体企业与外贸电商平台建立合作机制，通过电子商务开拓国际市场。 4.加强电子商务人才培育。支持湖南文理学院、湖南应用技术学院、常德
10、职业技术学院等院校建立电商人才培训基地，开设电商课程，注意实务、创业培训，为企业输送电商专业人才。举办农村电子商务专题培训班。分轮次培训县、乡、村三级农村电商服务站点从业人员、返乡高校毕业生、待业青年。 电商运营年度工作安排篇2 随着络的全面普及，电商部的设立已经是我们公司的必定趋势，所以公司也安排在今年中将完成电子商务部的设立工作。 一、电商部成立的缘由 1、电子商务的成本低，省去了许多销售的中间环节; 2、电子商务干脆面对消费者，信息反馈刚好; 3、接触群体广，络的发达使公司产品接触全国各地的消费者; 4、提升公司知名度，增加公司产品的曝光率; 5、分销渠道广，销量简单提升;(蜀信茶业_多
11、万，竹叶青不做促销_多万，思普茶叶_万)京东; 6、淘宝天猫、京东商城、拍拍、当当等购平台已经深化人心; 7、公司站、微博都须要专人管理维护，各大门户站也须要专业人员进行推广。 二、电商部职责 1、优化公司络形象，负责对公司站进行管理维护，刚好更新，并供应技术支持。 2、建设、运营、管理京东商城、淘宝、天猫等第三方分销平台。 3、拓展线上分销平台，完成络销售渠道建设工作。 4、管理维护好各个微博，增加微博的人气，做到每天更新。在各大论坛、门户站发软文、公司新闻等，扩大的曝光率。 5、协作市场部完成产品的设计、广告图片的修改等工作。 电商运营年度工作安排篇3 网络营销，作为电子商务的第一步，是资
12、讯时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。 当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛留意，并已起先现实应用。 作为年轻的技术型企业，本企业有条件且有必要开展主动的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业接着跳动式高速成长。 以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估我们在探讨是否实施及如何实施网络营销之前，必需对目前基本现状有一个醒悟的相识，这是我们工作的前提。 1、企业实施网上营销有肯定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同
13、行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有特别优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销相识程度还较低。 未开展深化系统的探讨，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理担当责任整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用
14、。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。 如：网站维护、更新方法，ISP供应的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于打算阶段，还未正式起步。 保持醒悟相识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。 二、企业网络营销战略拟定1LG2、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应当确立怎样的成长战略，以什么看法，以怎样的方法与速度推动
15、其成长，需从下列因素考虑：(1)从企业长远成长战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生改变，能否适应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。 网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与打算，其应用实力及水平干脆影响企业新的条件下管理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采纳已
16、不是一个可以探讨的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的看法与方法去适应。 我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。 本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。 但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外，从企业目前状况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。 传统方法成本高，效果缓慢。 我们须要尝试新的营销手段。 网络营销成为必定的选择。 (2)从企业竞争优势的获得考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。 能否保持竞争中的优势
17、地位，有时甚至比企业的效益还重要。 传统条件下，我们可以实行的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。 正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。 技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。 支撑我们接着赶超的仅_技术优势是不够的，必需在营销上突破。 传统的方法成本高、难度大，难以胜任。 网络营销手段的出现
18、为我们供应了一种可能。 作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。 早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 (3)从企业营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。 运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完. 电商运营年度工作安排篇4 20_上半年，电子商务部注意发挥电子商务部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用。下面，我代表电子商务部将半年来的工作状况汇报如下： 一
19、、网络平台建设 1.购置天融信网更加的平安，同时能够有效的与各个子公司便利联系。 2.配置高端客户机，使各个部门的工作效率提高。 3.优化公司网络线路。 二、网站建设 电子商务部在网站建设进入设计初步阶段，通过这一平台，使公司能够充分利用网络资源，开展电子商务活动，与客户便利沟通，树立企业形象，主动抢占市场等方面起了主动的作用。 三、公司400客服热线 公司为了便利与各子公司、各部门和客户之间有效的联系，开通了400客服热线电话，通过这一方式，提升了公司形象，扩大了公司业务应用范围，提高了办公效率，使公司集团统一化发展进入一个新的时代。 四、存在的不足及问题 1.公司的网络平台建设目前还不完善
20、，要利用现有的网络设备和技术进一步完善起来。 2.公司网站建设现在不能达到公司的要求，要尽快的达到公司的目标要求。 3.公司的客服电话目前处于简洁运用阶段，要开发出全部的功能模块，使工作效率提高。 五、电子商务部下半年的工作安排 1.在20_下半年，接着优化现有网络设备和线路。 2.安排购买UPS不间断电源，确保服务器的正常运用，预算在1万元左右 2.网站建设、办公自动化软件、邮箱系统、客户管理系统的建设 2.1.网站建设现在进入到设计阶段，很快进入实施阶段，预算在2.5万/5年左右。 2.2.网站完成以后，实施网站推广项目。 2.3.办公自动化软件、邮箱系统、客户管理平台系统现在进入项目考察
21、阶段，下一步进入试用阶段，预算在30万元左右。 3.客服热线系统 客服热线400-已经起先启用，现在开发与网站、客户服务平台互通的业务，并在下半年进入试用阶段，预算在1万元左右。 电商运营年度工作安排篇5 一、页面改版，店铺装修 1、首页改版 整体页面风格清爽，以目前老款产品为主，首页用新款茶树系列作为主推，次依次为薰衣草、玫瑰系列，最终是其他类。 2、详情 珍宝详情重新制作，首先以卖出记录多的按依次做，其次根据以后库存多的依次做。 3、珍宝关联 主推新品 4、关联促销广告页面 确定以销量为主，茶树精油为主做主图 6、整体版面 整体版面随着天气改变，节假促销日改变，依据每一期主推的款式不同确定
22、主图海报的制作。详细板式制作待定 7、促销图 提高整体要求，化妆品类目的促销图要求产品档次提上去。 二、店铺流量提升 1、珍宝标题优化 参照的标准： A、首先选定确定产品所属于的主类目词，然后从主类目词发散到相应的组合词。比方茶树精油，我们可以发散到原产澳洲茶树精油，其次增加功效如：美白润肤 B、依据上述词在数据魔方找寻流量比较高的组合词添加进去 C、依据A步骤产生的词，在淘宝的搜寻框中搜寻，按销量排仿照销量前列的珍宝的热门组合词汇 D、依据上述步骤再增加自己产品的特有的功效词汇 E、增加产品型号或者容量等特性词汇 F、第一天改词完毕，依据两到三天的流量改变适时调整词汇 2、店铺直通车优化 A
23、、选词依据淘宝搜寻框去选热词 B、数据魔方选流量呈现相对比较好的词 C、主类目词以及其引申的长尾词 D、经过3天呈现去除无呈现、质量得分低、性价比不好的词 E、依据三天测试词去除性价比不高的词，参照维度有：呈现量、点击率、点击数 F、直通车测试须要依据测试的珍宝数量打算好测试资金，珍宝直通车图的制作，参考市场出价比例设定默认出价金额，以及压力测试的时长。 G、测试完毕之后选取优质词汇进行高效投入，依据店铺流量比适时调整词汇价格 H、中间牵扯到一个珍宝详情的精细制作，店铺促销的力度，该产品是不是热门产品，或者说是是否在各方面竞争力都很强。 I、直通车的首先展示是商品图片、位置、价格、产品精准度、
24、销量 1直通车图片卖点的突出 2所在的位置跟其他产品的图片是不是能突出自己的优势，色调、字体、搭配 3所买的词汇是不是能精准的投放到适应的客户群 4销量能不能吸引人 3、免费活动申报 免费活动这块须要专人来负责每天的活动申报 1首先扫论坛帮派，收集淘宝官方非官方可申报的活动，用EXCEL表格记录下申报要求，活动时间，申报时间，价格要求等等，并拍好每周每月的时间周期。 2熟识店铺内可申报产品的种类，并通知美工做好相应的的图片广告图等等，确定好申报库存，实际库存，活动支配，店铺内标语LOGO的悬挂等一些详细实施要求。 3活动上线做好客服用于的引导工作，确定店铺内各项打算已经支配妥当，并对应急事务有
25、充分的预警处理。 4活动结束后做好各项数据的收集，审核活动的详细效果，详细参数有销售额跟推广金额的总比，细微环节部分由总流量，点击率，转化率，间接转化率，投入产出比，销售总笔数，等等详细参数具体制定 5淘宝活动包括帮派、后院、U站、第三方的营销应用，详细怎么做法不一一去举例，宗旨是要不断的去发觉新的平台去做一些促销，然后增加自己店铺的曝光率。玩不懂肯定要多问，给你2周时间去找这些活动，方法也放出来，不信你找不到. 4、淘客推广 首先要理解什么是淘客推广，我们做淘客的必要性。 淘宝是付费推广，但是推广的效果收费是按成交收费的，由于淘宝存在信用评价系统跟售出数量机制，淘宝客推广已经演化成淘客们选取
26、推广的产品首先是会选取销售数量高跟品牌知名度高的店铺作为首选店铺。 我们去做淘客推广会遇到即便你淘客佣金设定的再高，甚至到25%都没淘客来推广你的产品产生交易量，这是什么缘由? 缘由是内在的： 1产品吸引力不够卖出件数不够推广胜利数量不够造成淘客工具筛选不到店铺产品 2淘客安排无吸引力，设定的淘客佣金嘉奖政策不够吸引人。 3淘客人数不够 我们须要做什么? 1销量提升 2推广数量不够，我们甚至可以自己刷自己的推广件数，牵扯到一个刷单 3找淘客，淘客里面有几种淘客 一种是一般淘客,这种淘客推广的页面我们随处可以看到的垃圾网站都有可能存在，这些淘客质量不高，但是胜在能覆盖面比较广，但是不太好找，须要
27、我们去相关的淘客论坛去找寻这些淘客的联系方式，发招募贴，或者去相应的网站找这些网站主的联系方式 其次是高级淘客，这样的淘客同样不好找，他们手里握有许多比较牢靠的推广资源位置，想去找这些淘客比较困难，发招募贴是一个方式能让他们能关注到，要多方面去发散自己的淘客群圈子才能找寻到一些高级淘客。你要有吸引力他们来的理由，他们才会推广跟我们接洽商务合作 第三种淘客，我这里把他们称为机构淘客：我们熟知的蘑菇街、漂亮说、51返利、遨游阅读器，暴风影音，一切可存在广告位的知名网站软件，我们都可以称之为机构淘客，这样的淘客所接洽的要求一般比较高，也有低门槛的可能性，须要去了解各种不同的沟通方式。 4制定淘客安排
28、，并管理好淘客，能依据淘客的要求供应好相应的广告图 5、不停的联系联系再联系 5、店铺VIP会员的稳固，老客户营销 为什么这里要分开VIP会员，跟老客户的营销呢?我个人的看法是：VIP会员是有肯定购买实力的顾客，老客户是有购买记录的客户都是老客户。 怎么去稳固： VIP会员：我们通过店铺会员管理搜寻出来的达到肯定消费金额的客户，我们通过平常的贺卡、小礼物、旺旺问候、短信问候、生日关怀等用家人挚友的角度关切他们的感受，但不会常常去打搅，只会在适当的时候联系并促成消费即可，客户是上帝，客户同样也是家人，是我们的挚友。有许多时候我们没有任何促销信息的问候往往能达到不一般的效果，让客户能记住我们，这样
29、就够了。 老客户营销：短信、回访、赠品、实惠券想结合的方式,节假日促销，店铺内促销以及全网大促的时候，适时进行实惠促销。 6、店铺帮派的建立跟维护 帮派是什么?我们要怎么去做才能达到整合我们店铺营销的道路? 帮派其实就是BBS论坛，这个我们都了解，一个帮派要能吸引住人，要有几个特性。 活跃度、探讨、品牌文化、护肤学问、时尚新闻、笑话等等可以吸引到人的元素。 有人曾经说自己帮派应当全都是关于店铺促销的文章，其实不然。 活跃度我们用抽奖活动，有奖征集，晒单，买家展示产品运用心得来让买家参加进来，护肤学问护肤学问、时尚新闻、笑话可以不定期发布一些。 帮派论坛的理念一起先的侧重点不是在于营销，而是在于
30、凝集人气，人气的凝集须要人进来帮派，在帮派里面找到她想要下一次来的理由，每一次来都有不一样的发觉吸引她，随着时间推移让买家形成一种习惯，到我们帮派来找寻她的乐趣，人都有探查新生事物的新奇心，我们要利用好这样的新奇心理，从人性的各个方面满意类似的要求。 7、店内活动的组织 我们的店铺促销活动可以分为多种类型 1赠品制2满减送包邮实惠券3送彩票现金4晒单好评保藏关注共享有礼等等 季节活动节假日活动特色节日活动全网营销活动店铺申报胜利的活动聚划算单品或系列主推活动等等 8、免费试用活动的组织处理 免费试用其实是垃圾流量，这部分垃圾流量里面其实有部分可以成为我们的潜在客户并为我们增加肯定的流量跟关注。
31、 店内颁布玩法规则抽奖，引导然后限制条件，关注微博，转发微博等等相关的，甚至还有举荐挚友过来买的话达到肯定金额我们可以返利，成为固定客户的话，我们还可以供应更好的实惠手段促使他们接着为我们宣扬。 在同一时间店内引导入帮派实现双向宣扬，微博以及其他宣扬渠道一起发力。 9、竞争对手分析竞品分析 依据店内产品跟其他相同店铺产品进行价格、详情、优点缺点，促销方式等维度的比较，综合出来得出自己店铺所欠缺的，所要加强的、以及以后要创新发展的独立模式理念。 10、站外活动 我在这里摘取一部分推广方式 微博营销：新浪微博，QQ空间，腾讯微博，人人网这几个是大家最熟识也是最热门的通过关系网络进行宣扬的方式，假如
32、运用自己的账号来发布消息，传播效果达不到，不过也不解除亲是大锅子有好多好多粉丝再有就是通过平台进行发布促销推广信息了，与高粉丝的微博合作购买短期或长期的微博位，这种方式越来越被大家所认同了，投入不大，营销范围却很广，缺点是这种营销方式的流量太不精准，很简单造成带来大流量却没有销量的效果，转化率骤降。 社区论坛(案例、软文等)：淘宝论坛，淘宝帮派，网易论坛，Q吧，百度贴吧，猫扑，天际等，在这些社区类论坛中发布各种广告贴(当然非常简单被删帖处理)，软文帖子，问答类推广。这种渠道方式的宣扬比较简单让群体接受，而且受众群体比较集中化，也不须要投入太多的资金，缺点是须要持续跟踪帖子，必需放大部分精力，营
33、销覆盖面不够宽，局限性比较大。 投放广告(硬广告)：各大专业网站投放广告横幅，淘宝联盟阿里妈妈，这种推广方式比较简洁，效果明显可行性也非常高，资金需求大，结合自己的企业实力和流量需求量，可以与相应需求流量的网站合作来投放广告。投放的网站要求比较高，精准度和专业程度都会影响受众群体是否明确。玩过淘宝联盟阿里妈妈的商家都知道，网店促销活动协作淘宝联盟推广的确提升流量和销量，这种推广对于中小企业是必不行少的入门级。 返利折扣：返利模式是时下比较流行的第三方导购网站，通过返利网站购买商品可以得到不同的现金返利，对网站的流量要求比较高，这种合作的模式门槛低，商家加盟会收取不同的加盟费和销售佣金。这种营销
34、模式比较单一，站外引流起到肯定的效果，拓宽产品的覆盖面，当然竞争程度也比较大。比较热门的返利网站：返利网、返还网、你我折网等。 体验式营销：这是一种比较新奇的推广方式，用户申请试用产品审核通过后，拟销(正常销售后通过网站返还资金)进行操作，这些被称为“试客”的群体通过对收到产品的展示和评价，会在试客网站上发布试用报告后得到现金返还，与返利网的模式比较接近。优点在于这一部分活跃群体是购物达人，对得到产品的需求程度确定了他们会努力在身边通过自己的口碑在空间、微博等渠道共享宣扬产品，在这种网站得到流量也是提高转化率很不错的方法。这种模式比较新兴，模式的宣扬也有许多的人不理解，因此选择一家靠谱的合作商
35、是比较重要的。比较出名的试客网站：淘宝试用中心，试客联盟网，试客网等。 11、钻石展位 钻石展位目前的优点 (1)实时竞价。2.0允许实时竞价。也就说允许随时调整出价、调整投放素材、调整定向(群体、访客、爱好点)。这里要留意的是20-24点除外(当然双11当天21点前也可以竞价是特别状况，淘宝为了敛财)。预算一旦设定不行以调整。(2)实时报表。会按时段更新安排时段报表和创意时段报表。不过据笔者多次投放体会，报表会延时0.5小时。例如：12点30分更新11点报表(11:00-12:00) (2)定向更精确，新增加爱好点定向。关于定向的内容会在后面做具体介绍 操作更便捷。新增加安排复制功能，新增加
36、创意图批量上传功能。 目前须要留意的问题 1,图片的优劣确定了点击率 投放前必需要经过测试，做几张图片，选好位置进行测试，用数据呈现跟点击率说话， ROI转化的不行限制，展位带来的只是流量，详细的转化要看店铺的总体运营，唯一可以限制的就是 CPC点击成本 定向精准度 包括人群定向爱好定向性别区域还有竞争对手的定向等最终生成我们须要的定向订单 问题：我们能做什么? 我们须要做的完善店铺的整体运营，投放的主产品的优化，图片的优化，打算好相适应的预算，选取比较适合自己的广告位，以及定向标准。 1、聚划算的问题 聚划算在早几年就是刷店铺销量的神器，自从聚划算的销量被取消自然搜寻权重以及聚划算廉政整改以
37、后，目前淘宝聚划算作为我们一般商家能做的事情：优化店铺跟珍宝详情以及店铺内活动导向，加大其他渠道宣扬力度，一起发力，让店内产品在那几天有个快速的提高。 个人建议是在店铺运营到肯定水品，想要扩大战绩的时候去做比较好。 考虑的是审核一审是机审不是人工审核，机审是看店铺运营综合实力的。 聚划算没什么可以说的，打算充分了就可以去试试，然后做好售后，退换货应对的后期，已经店内相关活动的引导。 12、微博说说之类的官方信息发布 举荐还是做新浪微博,有爱好的话腾讯微博也可以做做，终归腾讯也是中国第一大用户软件用户群的聚集地 至于为什么要做微博，许多都知道微博的必要性，但是微博的凝合性没有多少人做的好，这个是
38、什么缘由呢? 因为微博的用户很散，假如有单品去举荐，微博的转化率存在问题，微博的支付功能欠缺，微博跟淘宝之间的互动转化有点繁琐(我个人认为)。 详细的微博增加活跃粉丝的方法，我信任经过渐渐实际去探究应当能做的好的。 抓住两个点：有无利益互动，有无爱好互动 一个核心：品牌价值 初次见面的人往往不在乎你公司是不是有钱，你公司是不是有知名度 他们会想：没有感爱好的东西我何必来看你发的微博，没有人会在乎你是我的谁谁，我只在乎我能得到什么实际的东西。 三、店铺运营阶段安排 我们把店铺运营分为几个阶段： 不同阶段我们能做什么，我们须要做什么，我会一一举例: 学员：做内功,做店铺装修，珍宝详情，直通车、标题
39、关键词，文案、促销等这些东西的基本搭建，不懂可以问百度，基本上都能解答一部分，问题是做了这些我们怕自己做的不好怎么办?看效果! 车手：好了我们现在上路了，做好了基本功，效果在哪里，我们看参数，学会看报表里面的数据，会知道去调整珍宝举荐位，直通车词出价，珍宝关键词修改，直通车图片的更换，一些活动的申报。在这个阶段，我们更多的是要学会分析店铺里面每一项数据它的详细含义是什么，比方图片点击率我们是怎么调整的，产品TOP榜我们怎么去扩大销量的。 飞车党：你以为之前的那些东西就是淘宝了么?我们要主动出击，选款去做量，通过1-2个月的前期打算，我们选出10-20款产品去测试市场的反应，详细做法这里不详述，
40、懂的人自然会懂，不懂的人恒久都不会懂，走过了第一步其次步的人都会有一种求知欲，换句话说就是我要赚钱，自然会走到这一步，来来往往皆为利所驱，请慎重自己的每一步的考虑。 F1赛车手：假如到了这个时候，请告知我，给我开个支票，金额随意你填。 目前店铺所欠缺的是： 1、流量 怎么去找流量?目前的阶段适合的流量获得方式，直通车，一些小的第三方的活动。然后协作刷单，打造小爆款，然后通过聚划算、钻石展位的活动打造强势活动。结合其他渠道相应的广告推广，营造一个整体的店铺氛围，这个是个健康运营的店铺。 2、视觉 化妆品要做的首先是赢得视觉上的优势，然后品牌轰炸的优势，当然也可以渐渐积累到肯定程度再进行全盘的广告推广。视觉要提升。 3、产品定位 确定产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是怎么样的。 我们不能凭我们的出厂价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格。 我们要以我们品牌定位去定一个产品的价格，假如做不到这个，我们恒久都是卖货的，而不是卖牌子的。 4、促销不明显 重新制定合理的产品价格促销，合理，有利可驱，而且要合理 5、其他须要做调整的地方渐渐发觉