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1、销售个人述职报告范文大全述职报告必需把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来,包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。下面给大家共享一些关于销售述职报告,方便大家学习。销售述职报告1两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生,特殊是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:1、“坚持到底就是胜利坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人困乏,放松一下是人之常情,在
2、最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会倾听,把握时机。我认为一个好的销售人员应当是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房“这客户太刁,没诚意,导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从而把握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。3、对工
3、作保持长期的热情和主动性。辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就始终保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品,宠爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我仔细的工作和热情的看法都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝,也是我最值得傲慢的。4、保持良好的心态。每个人都有过状
4、态不好的时候,主动、乐观的销售员会将此归结为个人能力、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们愿意不断向好的方向改良和进展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出如今现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固
5、实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天。始终以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。销售述职报告2结合本月份的销售状况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店依据总公司的相关要求和文件精神,做出20_年X月份的的总结报告及工作部署如下:一、本月工作总结在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣扬资料(新套餐政策,基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂12月销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方面,制定了具体的销售人员考核
6、标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施方法,ERP跟踪客户方法,工作流程,团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。二、工作上的问题:客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表如今:1.新客户的开拓不够(新增电话量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作打算性不强,业务能力还有待提高。2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜见的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的
7、访问客户工作没有做好。3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出快速的反应。特殊是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,原来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4.工作没有一个明确的目标和具体的打算。销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。三、下月工作打算:1.必需把部门建立成一支熟识业务,而相对稳定的销售1526/团队。人才是最珍贵的资源,保证
8、长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我如今最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。4.培育他们发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平常再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。5.销售目标。依据下达的任务
9、,把任务依据具体状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。销售述职报告3自入职以来,不觉已半年有余。在同事及公司领导的关心下,我们销售工作的开展有了肯定的成效,但也存在很多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。一、工作汇总(一)秉承原则与目标1原则:全心实意、爱厂如家、信任团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标:不断学习提高、创新自我;打造一支过
10、硬的营销团队;坚持以打造中国的_供应商为目标来严律其行(二)具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业,从事了两年_产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来,我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品进展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力,只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。2、团队建设与进展经过一段时间学习与锻炼后,我渐渐熟识了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品进展历程及组织配备等状况,但要有突破性、确定性进展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门
11、槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内进展。于是为了公司在_产品市场有好的业绩的进展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也渐渐完善起来。人心齐,泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了“自我学习、塑造和“团队建设与进展的预备与补充后,我们的销售工作渐渐开展开来,项目信息量渐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。二、创新工作我认为,
12、工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是表达的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里,我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。(一)充分的信任“高山因为有大地的信任,才屹立得雄伟壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更宽阔的生命。工作更是如此,在我所带着过的团队之中,我都是以信任的看法去实施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。(二)敢想、敢做来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现。于是,自己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况
13、、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练,我认为转变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如转变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信念与努力了,虽没有到达自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。(三)工作不拘一格走到如今,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化。对我来说应当有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变
14、通。于是为了能程度的把营销工作做好,我便讨论适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心。销售述职报告4两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生,特殊是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:1、“坚持到底就是胜利。坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人困乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中
15、客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。2、学会倾听,把握时机。我认为一个好的销售人员应当是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房“这客户太刁,没诚意,导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从而把握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。3、对工作保持长期的热情和主动性。辛勤的工作造就优秀的员
16、工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就始终保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品,宠爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我仔细的工作和热情的看法都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝,也是我最值得傲慢的。4、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候,主动、乐观的销售员会将此归结为个人
17、能力、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们愿意不断向好的方向改良和进展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出如今现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如
18、领先靠的是机会,运气总有用完的一天。始终以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。销售述职报告5不知不觉就又半年过去了,这半年我做了许多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力特别雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和阅历缺乏,所以更需要锻炼自己!今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行
19、回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成果是有目共睹的,完成的特别棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的,没有什么明显的成果出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自
20、己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来确定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:1、 主观认识缺乏,谈客户时思路不够清楚;2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚决;3
21、、 打算制订得不合理,脱离客观实际,盲目查找客户,有时候会错过许多准客户。4、 对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改良的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。总结不仅要回顾过去,还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进行客观深入的分析:1、外界宏观与微观环境分析:行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向预报、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析
22、。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。通过对现状与将来的客观分析,能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项预备。没有人会随随便便胜利,每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由,总结阅历,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结,对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜见更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且
23、制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成果,要做到:1、明确工作的主要思路。战略确定命运,思路确定出路,良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标;3、完成打算的具体方法,与客户关系亲热程度加强、准时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下半年当做一个新开始,努力做胜利,完成目标,让自己成为最宏大的推销员!本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页