销售人员述职报告范文简短.docx
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1、销售人员述职报告范文简短述职报告属于应用写作,有着报告者陈述自己任职状况,评价自己工作能力,接受上级领导检验和各部门监督的功能,主要具有具有汇报性、总结性和理论性的主要特点。下面给大家共享一些关于销售述职报告,方便大家学习。销售述职报告1敬重的各位领导:大家好!转瞬间半年的时间就过去了,今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲,我要感谢在座的各位领导,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇,在_销售经理一职的半年中公司领导不断的关心我也教会了我在这个岗位上应当做的工作,今日我鼓足士气站在台上接受各位领导的检阅。我叫_,今年_岁,20_年10月我加入_这个大家庭,从
2、事销售工作至今,今日我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛进展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计20_年上半年整个进口车市场的销售共计39万台,同比增长33。7%,而国产合资品牌上半年销售共计932。52万辆,同比增长3。35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在_是有着较好市场基础的,但是客户群体还是有局限性我认为只是宣扬力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣扬途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。我认为要做好销售经理应当具备以下几个方
3、面。一、加强学习,提高素养作为部门经理,要想作好本职工作,首先必需在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有仔细执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的进展。二、提高管理能力虽然之前我没有太多的工作经受,但是在公司领导的关心下也让我明白,作为一名公司中层领导,必需要能做到恪尽职守,仔细履行自己的职责,主动协调各部门的关系。仔细落实公司要求,实行公开、管理。在工作中,主动向领导反映员工的
4、意见和建议。关怀下属。三、主动向上的心态和营造气氛的能力许多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是主动地面对,而是会有大量的埋怨出来:什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不接受了,公司的促销力度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。销售述职报告2我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中,领导给予了我很大的支持和关心,使我很快了解并熟识了自己负责的业务,同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关心的暖和,感受到了销售部人员“不经受风雨,怎能见彩虹的豪气,也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有机会成为销售部的一份
5、子而感到荣幸。一年以来,在领导和同事们的悉心关心和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了肯定的进步,现将我20_年的工作状况向各位述职。今年我的销售工作重点:一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应看法热情、和气、耐烦,处理业务更应快速、精确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和
6、同事的指导帮助下,基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理。具体包括根据相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行状况,提出意见和建议;随时把握市场改变状况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作。三是领导交办的其他工作。通过完成上述工作,使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事常常换位思索的能力,良好的协调、沟通能力,准时发觉、解决问题的能力,精确分析、推断、预报市场的能力,如何保证管理者信息准时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强
7、的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准,这样才能不断增添自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的关心下,通过自己的努力,我根据岗位职责的要求,做好个人销售工作打算,克服对市场的不熟识、客户的不了解等困难,较好的完成了工作任务。短短一年时间,虽然自己做了一些力所能及的工作,但是与一个优秀的市场员工标准相比,还有肯定的差距。表如今:1、由于阅历少,从事管理工作时间较短等缘由,虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义,但创新意识不够强;2、由于多种缘由,有时对于工作中相关问题的处理,协调难度大。3、遇事常常换位思索的能力有待进一步加强。4、在工作和生活中,与人沟通时,说话
8、的方式、方法有待进一步改良。我认为:勇于承认缺点和缺乏并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改良,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。将来我将努力改良工作方法,信任自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升销售述职报告3回忆起我进的公司始终到如今,已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,胜利合作的客户也是日积月累,同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可,并且表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有许多需要改良。以下是我今年总结工作缺乏之处:一、沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐
9、。语言组织表达能力是需要加强改良。二、针对已经合作的客户的后续服务不到位看着自己胜利客户量渐渐多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是特别的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经胜利合作的客户其实是比较简洁的,比方我有几个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中确定会想到通赢防伪。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点
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