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1、2023年房地产的营销策划方案 为了确定工作或事情顺当开展，通常须要提前打算好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案须要留意哪些问题呢?下面是我为大家收集的房地产的营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 房地产的营销策划方案 篇1 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场状况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来肯定的收益，既加强了介绍人的主动性，也提高了项目的成交量。 全员营销方案详细内容如下： 一、执行时间： 和老带新政策一块执行，详细时间待定 二、全员营销范围： 除代理销售公司
2、内部员工外全部人 三、执行方法： 介绍人如有可介绍客户，必需事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待 四、提成政策： 经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元 五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其举荐的新客户与开发商签订商品房买卖合同，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现嘉奖结算。 5、介绍人应在收到开发商发放嘉奖通知之日起30日内持有效证件领取嘉奖，逾期未领的
3、视为自行放弃嘉奖。 房地产的营销策划方案 篇2 网络营销已随着网络的普及而渐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中胜利的房地产企业不是许多，网络营销与传统营销是相像的“事无预不立”胜利与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家共享一下房地产网络营销策划的关键因素。 一、网络营销的正确相识 网络营销的胜利案例特别多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的胜利的案例要将眼睛盯着企业自身的状况，不是有一个好的想法就可以胜利，要将整个营销策划考虑到细微环节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区分于传统营销，只有正确的相识了网络营销才会将网络营销运营到极致。 二、专业
4、的网络营销团队 “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是胜利的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就起先了网络营销，并且这些人还不肯定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个常常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必需要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的安排才能执行下去。 三、有效的营销方案制定 依据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，假如缺少切实可行的网络营销方案，不
5、管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 对于网络营销目标的制定，许多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法干脆导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不须要为此负任何责任，在这种状况下，要想胜利刘禹含信任是不太可能的。 四、营销方案的有效执行 在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完备的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样须要成本，须要考虑投资回报率，刚好高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的限制付费的推广，不是全部的访问都会创建价值。执行力在肯定程度上
6、营销着网络营销的成本。 在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业起先借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也许多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也非常擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。 所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会胜利，但是不考虑以上因素网络营销是不会胜利的，一个好的策划要考虑的因素会许多，有了好的方案并将营销做到细微环节才是
7、重要的。 房地产的营销策划方案 篇3 1、品牌的市场气氛培育 品牌的市场氛围须要全方位的营造，采纳相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。详细方法如下： (一)视觉体系 意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品观赏; 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设; 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能; 样板间：充分展示户型的各种功能，干脆引导客户产生购买欲望; (二)听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。 (三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，运用茶具; (四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光
8、滑，手感温润，一尘不染; (五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围下，薰一炉香，淡雅清爽，沁人心脾，同时可以摆上干花，服务员运用统一品牌的香水，营造清雅氛围; 综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美妙的心理感受，良好的专业素养确信项目的整体素养，从而对本项目本品牌充分认可。同时还要在综合外在宣扬，可以采纳悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 2、品牌推广媒体的选择 我们力求以最低的投入，达到最佳的宣扬效果，引导市场消费为目的;在不同的推广阶段，采纳不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区分选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将
9、不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。依据各媒体的功能，我们主见，主攻选择的适合本项目的几个媒体： a.户外广告：可以限制广告的范围，固定地在某区域宣扬，而且广告效力长久; b.DM:通过客户资料，以邮寄、派发宣扬单等方式，向旁边地区及相应的目标客户进行推广，同时可以电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更具体的物业资料; c.网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们可以制作属于我们的网站主页，进行楼盘宣扬和推广; d.报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加具体的介绍楼盘信息，让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体，通过在电视上做广告，可以吸引更
10、多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。 综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 3、品牌广告宣扬推广策略 (1)预热期 在预热期，大量的作业是一些推广前的打算工作，广告运用为软文和 户外媒体。人员推广只是协作企业内部进行的认购工作。在这个期间，推出“漂亮河畔的空中花园”的宣扬主题，让大家起先了解本项目的整体品尝。 (2)公开推广期 进入公开推广期，项目被正式推向市场，可以阶段可以增加户外广告的投放，并起先运用DM、人员推广，也协助以软文广告，把市场慢慢热起来。这个阶段可以推出“漂亮河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣扬主题，在让客户了解
11、楼盘品尝的同时，更多的了解楼盘的设计理念，这样更贴近生活更有生活气息。 (3)强力出击期 强力出击期是项目推广的核心阶段，力求达到签约的高峰，这一阶段的推广非常重要，必需综合运用全部的推广方式，包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等，协作销售达到顶峰。“漂亮河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出，冲击消费者的心理，让其更加具体全面了解楼盘的特色，促使其达到最终的购买欲。 (4)消化期 强力的出击期过后的消化期，我们着重对前期客户的消化汲取和一些事务性工作。此外，还应对此次推广策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来做打算。 项目定价分析 本项目地处区域为县中心最为
12、优越处，各方面都优于其他区域的其他项目，全县房地产项目仅有本区域内“冶都中心公园”可以本项目相竞争，所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法，我项目也“冶都中心公园”同处一区域，地理位置同为优越，他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群，我项目为中低层建筑群，所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势，且他项目定价大致统一为3800元一平方米，令许多一般工薪阶级望而却步，而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准好用的户型，相对他项目面对的消费者人群跟为广阔，所以相对于“冶都中心公园”有肯定的优势，所以采纳干脆竞争定价法，我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一
13、平方米，经典好用户型定价为3600元一平方米。 项目促销方案 1、本项目以报纸平面方式宣扬为主，辅之以其他广告宣扬方式，比如选择周末，在喧闹地段做宣扬，派发楼书; 2、选择访问量大的正规站，比如搜房网，设立自己的宣扬网页; 3、成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并可以延长开发相应的项目; 4、成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公司现有的状况下力争客源; 5、参与房地产展销会，向市场介绍本项目，宣扬推广公司及本楼盘，并可以在此间吸引客户看房，购楼及下定购买; 6、参与一些评比活动，取得一些评比
14、证书; 7、工地现场、售楼处及样板房细心装修，增加客户的购买欲望及视觉效果; 8、电台广播，随时随地，敏锐性强，可以起到强迫客户接受广告宣扬的效果; 9、进行潜在客户的开发，同时可以适当的供应额外实惠等。 10、付款方式 (1)一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时可以享受9.8折的惊人实惠政策; (2)分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费; (3)银行贷款：本公司为其出示证件，并可以作为其银行贷款的担保人。 房地产的营销策划方案 篇4 房地产网络营销的志向方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不须要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解
15、房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关切的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、四周的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中志向需求的房屋，过去非常耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得非常轻松好玩和快速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实状况中，房地产作为大宗投资消费，消费者干脆通过网络进行交易的状况特别少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给阅读者创建一个虚拟体验的环境，让他充
16、分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的! 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO(搜寻引擎优化) 搜寻引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜寻引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC(点击付费广告) 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采纳了这种根据实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等
17、，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采纳了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，供应和传递有价值的信息才是大家所喜爱的信息。驾驭有效的方式方法。 D、B2B平台推广 B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很干脆的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特殊是针对于现在全国B2B数量急
18、速的增加，我们须要做的就是采纳2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。 E、电子邮件营销 电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采纳，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应当多留意一些，就是驾驭大量有效的资源对推广是能够达到很好的效
19、果的，特殊是现在行业之间的差异化肯定要留意，可以通过一些付费的方式获得目标客户群体的邮件库资源，当然肯定是有价值的。 F、新闻软文营销 这一种方式在现在来说采纳的是越来越多，大部分的企业起先了采纳了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是留意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点肯定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且须要投入大量的人力和物力。 G、QQ群推广 QQ作为现在中国运用群体最多的即时通沟通工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特殊是现在的QQ群，对推广上更是添加了
20、几分色调，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有肯定技巧，QQ群推广不易采纳苦力的方式，因为不易这种方式推广，驾驭肯定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要驾驭了好的方式方法很简单建立口碑营销。 当然了，网站推广方法还有许多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，详细问题详细对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。 房地产的营销策划方案 篇5 一、前言 在商业地产销售发展日益成熟的.的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。 _商业城项目是_房地产开发公司开发的精品
21、物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 _商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公司的新建项目。本项目占地_平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为_余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为_多平方米，商业裙楼建筑面积约_平方米，塔楼建筑面积约_余平方米。项目总投资约_万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广
22、、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 二、项目营销总体策略 营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 三、项目营销目标方针 依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、
23、稳定性回报。 3、提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 四、销售目标 1、销售(招商)目标。 2、销售目标分解，依据项目的定位及施工进度安排，进行营销工作。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项
24、目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态。 1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在_年_月份房交会期间开盘(或_年_月)，可以抓住_年春季房交会、_节等机会掀起第一个启动高潮;在_节、_年秋季房交会、_等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态：以全市乃至_地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略。 1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2、价格定位：整个商业项目的销售均价为_元/平方米，其中起价为_元/平方米，最高价为_元/平方米。 3、价格策略：实行“低开高走”型平价
25、策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为_元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 (一)宣扬策略主题。 1、特性特色：“_商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、获得稳定回报”的投资理念。 2、区位交通：本项目地处_广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。 3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣扬媒介组合。 1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 房地产的营销策划方案