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1、2023年汽车营销策划方案参考 随着汽车工业的快速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，下面我给大家带来汽车营销策划方案参考，希望大家喜爱! 汽车营销策划方案参考1 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质服务，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着广袤市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣扬活动，提高知名度，能够使_汽车博览中
2、心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特支配制定_汽车博览中心前期的广告投放安排。 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A._汽车博览中心位于_马路旁，马路、铁路等运输犬牙交错，交通非常便利快捷，本中心以_为中心，辐射_等周边镇区，地理环境特别优越。 B._具有“小_”之称，是广阔外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，_的经济将会飞速的发展，为_汽车展览中心创建更加优越的经济环境。 C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费
3、将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为_汽车博览中心的今后发展创建良好的市场机会。 2.自身优势分析 A.现_及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，_汽车博览中心是_及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景特别广袤。 B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是_乃至整个_地区设备先进、功能齐全的第一个高
4、级汽车交易中心。 C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流服务，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D._汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣扬，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来
5、投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 四、前期广告策略 1.广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放安排，以及广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2.广告知求 以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去劝服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3.广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣扬手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占
6、有肯定的地位。广告宣扬的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创建良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资。 五、媒体分析 A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够干脆到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。 B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告
7、资源。 六、告媒体投放安排表 投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。 20_年12月_都市报汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣扬广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。 20_年1月_都市报汽车专刊、_日报汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣扬广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。 20_年2月_都市报汽车专刊、_日报汽车专刊、_报、电台广告由企业形象宣扬广告转为招商投资宣扬广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。 20_年3月_都市报汽车专刊、_日报汽车专刊、_报、_商报、_
8、电视台、_三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣扬广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商询问投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告起先制作。 20_年4月_都市报汽车专刊、_日报汽车专刊、_报、_商报、_电视台、_三套、_台、_台_、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、询问、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定 七、备注 本方案为_汽车博览中心前期(20_.1220_.4)广告安排，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完备。达到所想要的效果。 汽车营销策划方
9、案参考2 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍驾驭的生活技能，轿车也不再是特权人士的标记，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平常清洁护理和定期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。 _商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会须要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，确定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，熬炼学生是实践实力。 二、市场分析 (一)环境及市场分析 1、行业分析 随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的
10、必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已渐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、特性、新颖又成为有车族的追逐目标。 2、竞争分析 汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，特别活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、相互拆台，严峻的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。 汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在
11、无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正值竞争，汽车修理行业中很多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严峻地挫伤了有车族消费的主动性。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动地探究行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量牢靠的汽车美容养护店。因为，随着人们
12、消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识的不断增加，人们在消费的过程中不仅要满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。 (二)swot分析 优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣扬和推广。 劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有阅历的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。 机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，沟
13、通和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。 威逼：原来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏阅历，这对以后的发展是很大挑战。 三、市场定位 汽车除了外观美容外，最重要的是能平安正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，假如发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的平安系统，假如有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“_汽车美容店”。 中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求。这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，
14、从简洁的美化渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。 _汽车美容店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。_汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路途。 _汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有肯定的文化素养及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完备度有较
15、高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它确定着美容服务价格的最低界限，假如价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的相识，进而确定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调整价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在探讨美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必需同服务的基本特征联系起来。 但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。 四、营销目标 有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工
16、，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在肯定时期内盈利。 在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让_学城汽车拥有者了解并来本店消费。 汽车营销策划方案参考3 一、目的： 满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒体曝光事务、保障市场稳定，确保顺当渡过_年度“315”消费者权益保障日，提升上海_汽车美誉度。 二、活动内容： (一)重点用户的排查及处理： 定义 1)用户的背景特别性(电台、报社、记者等)。 2)用户干脆致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。 3)用户因同一性故障(
17、包括一般性的故障修理)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。 4)重大责任事务(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。 5)服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。 6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的; 7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。 8)用户将车放置服务站内拒绝修理的。 范围 全部上海_汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。 级别分类 1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门，并极有可能实行曝光或其它极端形行为)，定为急需处理，处理周期不得超过5天; 2)aa级用户(到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有肯定社会背景)，定为协商处理，
18、处理周期不得超过3天; 3)a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天; 排查 由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的上海_汽车重点用户排查表(表附后)，公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以email方式申报。 (二)本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚。 (三)售后服务活动的实施 必需督促服务商依据上海_汽车“3.15”服务活动进行细致作业，(详细操作根据服务活动通知执行)，达到以下目的：
19、 1)作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案。 2)提前发觉重点用户，刚好处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。 3)筛选出忠好用户，进行正面宣扬。 4)为服务商增加客户保有量，防止用户流失。 (四)配件组织工作 1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障安排，进行合理的配件库存打算，确保各服务网点配件合理、齐备、足够。 2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可干脆从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。 3、如配件中转库无此配件，马上联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。 服务网点的担保发货： 1)1
20、万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运或航空方式发运。 2)2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运方式发运。 3)2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或干脆由公司以快运方式发运。 3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。 (五)经销、服务网点应对方案： 设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，详细要求如下： 1、实行24小时热线服务制度。 2、确保一次性故障解决率，注意服务看法。 3、实行“3.15”现
21、场活动监督、参加及派人蹲点。 4、帮助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行探望。 5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。 6、对重点用户的挖掘和排查。 7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。 8、保证配件的供应，保证优质的修理保养工作。 9、按要求刚好、有效的向销售服务经理汇报工作。 汽车营销策划方案参考4 _汽车自_年在_市场投放以来，历经_年发展，深受广阔用户认可，市场销量与日俱增，现在_市场保有量达到近8000台。 _市_投资发展有限公司在_年7月正式代理销售_品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准_4
22、s店于_年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时_地区最大规模的一家_4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了_市经济型轿车的市场份额。 _年元月_汽车以月销8000台成为中国车市刺眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，_集团特推出系列促销政策。_年我公司又获得_汽车全系列_地区的独家经销权，更应力主从_汽车品牌的整体形象动身作宣扬。以车主名义捐赠希望工程，提升_汽车、_公司社会形象的同时促进_地区终端销量。 面对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真实切的超值服务才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直
23、到达成销售。_4s店的成立，已让_汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断绽开遮天蔽日的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们_品牌应当推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。 一、市场分析 _年在中国车市创下辉煌战果的_汽车，在_年照旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份_汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台(25.5%)。本公司_汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长9
24、3.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186173=13台)，增长7.5%，天汽夏利20.5%(4134=7台)等，比较经济型轿车本月销量，_汽车_市场销售走势良好。 二、客户群体分析 我公司采纳数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名_车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了_用户调查活动。 调查结果经统计分析得出：_汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为58万之间、2545岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员;用户购买_汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务须要处于其
25、次。其中具有广泛爱心、常常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富有之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来始终迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。 _为千百万个充溢爱心的车主挚友搭建关爱之桥。从今年3月起先，凡购_汽车者，_公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。 三、活动策划思想 我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出实惠购车活动。 儿童是祖国的将来，祖国的希望，特困得才兼备面临失学的儿童更须要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在实惠车主购车满意个人物质需求的同时，更让其为社会奉献
26、了自己的一份爱心，满意了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教化事业贡献。 四、活动意义 通过此次活动对_品牌、_集团、_地区独家代理公司“_”进行新闻公关炒作以达到提升_品牌形象，扩大_公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创建丰富的社会价值和经济价值。 汽车营销策划方案参考5 一、概述 名称：_大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的变更，表明振兴地方汽车
27、产业的信念，让宠爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。 主办单位：_政府、_ 承办单位：_公司 协办单位：_单位 二、主题词 本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着_地区汽车销售市场状况。 三、详细内容 展览时间：20_年_月_日至20_年_月_日 地点：_ 参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者 邀请方式：电子邀请函及精装请柬 四、
28、详细会展活动支配 1、展前支配 1)、活动起先前要先进行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。 2)、提前支配爱护措施，保证展览车辆的平安，特殊是豪车区，人数限制非常必要。 3)、打算小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。 2、展中支配 _日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行) _日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观 _日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺 _日下午清理睬场 3、展后处理 1)、保证观众全部离场后在起先支配展销车辆离开。 2)、事先通知各
29、展销商为各产品支配的离场时间。必需将时间错开通知，离场依次严格根据展区位置支配。 3)、车辆平安离场后刚好让各位展销商签字确认，以免错乱。 4)、对各参展商的答谢会将于_日实行。确认参与人数和礼品数量。 五、工作小组及分工 负责联络各种传媒参加车展的宣扬和活动跟进; 招商活动，与各位参展商接洽; 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜; 后勤保障及医务人员; 机动及危机处理等工作都须要专项人员进行跟进负责。 六、营销策划方案 1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣扬展览网站。 2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣扬，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。 3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。 汽车营销策划方案参考