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1、人大国际贸易原理与实务课件第九章2022/12/1国际贸易原理与实务第1页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务第九章 国际贸易交易条件v引例：引例：我国某公司出售一批圣诞礼物给英国的客户，采用我国某公司出售一批圣诞礼物给英国的客户，采用CIFCIF贸易术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于礼品贸易术语，凭不可撤销即期信用证付款。由于礼品的销售时间性很强，到货的迟早会直接影响货物的价格，的销售时间性很强，到货的迟早会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了以下规定：因此，在合同中对到货时间作了以下规定：“1010月份在月份在中国装运港装运，卖方保证载货轮船于中国装运港装运，
2、卖方保证载货轮船于1212月月2020日前抵达英日前抵达英国目的港。如载货轮船迟于国目的港。如载货轮船迟于1212月月2020日抵达目的港，在买方日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。退还买方。”合同订立后，我外贸公司于合同订立后，我外贸公司于1010月中旬将货物月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的装运单据装船出口，凭信用证规定的装运单据(发票、提货单、保险发票、提货单、保险单单)向银行收妥货款。向银行收妥货款。第2页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务 不料，轮船在航行途中主要机件损坏
3、，无法继续航行。不料，轮船在航行途中主要机件损坏，无法继续航行。为了保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大为了保证如期到达目的港，我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该船继续前进。但因途中又遇到大风浪，马力拖轮拖带该船继续前进。但因途中又遇到大风浪，致使该轮抵达目的港的时间超过了致使该轮抵达目的港的时间超过了1212月月2020日。我外贸日。我外贸公司最终因为这笔交易遭受重大的经济损失。公司最终因为这笔交易遭受重大的经济损失。第3页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务v第一节 贸易术语v第二节 交易条件第4页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务第一节第一节 贸
4、易术语贸易术语一、贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例一、贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例 (一一)贸易术语的含义贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念的外文缩写，如FOB，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。(二二)有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例第5页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务二、常用贸易术语的解释二、常用贸易术语的解释 2000年国际贸易术语解释通则中各种贸易术语对买卖双方的义务规定分述如下：(一一)FOB)FOB FOB(Free On Board，简称FOB)，意思是装运港船上交货。在该术语后要指明装运港
5、的名称。FOB是指卖方在规定的装运期内，在指定的装运港，将货物交至买方指定的船上，并负担货物上船之前的一切费用和风险。1.1.卖方义务卖方义务 2.2.买方义务买方义务 3.FOB3.FOB的变形的变形第6页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务(二二)CIF)CIF CIF(Cost,Insurance and Freight，简称CIF)，意思是成本加保险费和运费。在该术语后，要指明目的港的名称。CIF是指卖方规定的装运期内，在指定的装运港将货物交至船上，负担货物装上船之前的一切费用和风险，并负责运输和保险，支付运费和保险费。1.1.卖方义务卖方义务 2.2.买方义务买方义务
6、 3.CIF3.CIF的变形的变形(三三)CFR)CFR CFR(Cost and Freight，简称CFR)，意思是成本加运费。该术语后面要指明目的港的名称。CIF是指卖方在规定的装运期内，在指定的装运港，将货物交至船上，负担货物装上船之前的一切费用和风险，并负责办理运输和支付运费。第7页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务 1.1.卖方义务卖方义务 2.2.买方义务买方义务 3.3.应注意的问题应注意的问题 (四四)FCA)FCA FCA(Free Carrier)，意思是货交承运人。该术语后面要指明交货地名称。FCA是指卖方只要将货物在指定地点交给买方指定的承运人，并办
7、理出口清关手续，即完成交货。1.1.卖方义务卖方义务 2.2.买方义务买方义务 3.3.应注意的问题应注意的问题第8页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务(五五)CIP)CIP CIP(Carriage and Insurance Paid To)，意思是运费、保险费付至目的地。该术语后面要指明目的地的名称。CIP是指卖方向承运人交货，但卖方还必须负责安排运输和办理保险，并支付运费和保险费。1.1.卖方义务卖方义务 2.2.买方义务买方义务(六六)CPT)CPT CPT(Carriage Paid To，简称CPT)，意思是运费付至目的地。该术语后面要指明目的地的名称。CPT是
8、指卖方向承运人交货，但卖方还必须负责安排运输并支付运费。1.1.卖方义务卖方义务 2.2.买方义务买方义务 第9页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务(七七)FCA)FCA、CPTCPT、CIPCIP与、的区别与、的区别三、其他贸易术语的解释三、其他贸易术语的解释(一一)EXW(Ex Works)EXW(Ex Works)该术语是指卖方在其所在处所(工厂或仓库等)将货物提供给买方时，即履行了交货义务。(二二)FAS(Free Alongside Ship)FAS(Free Alongside Ship)该术语是指卖方在装运港将货物交到船边，即履行交货义务。(三三)DAF(Del
9、ivered At Frontier)DAF(Delivered At Frontier)该术语是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地点提供出口清关货物时，即履行了交货义务。第10页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务(四四)DES(Delivered Ex Ship)DES(Delivered Ex Ship)该术语是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。(五五)DEQ(Delivered Ex Quay)DEQ(Delivered Ex Quay)该术语是指卖方将货物运至指定目的港的码头，可供买方收取时，即履行了交货义务。(六六)DD
10、U(Delivered Duty Unpaid)DDU(Delivered Duty Unpaid)该术语是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供卖方收取时，即履行交货义务。(七七)DDP(Delivered Duty Paid)DDP(Delivered Duty Paid)该术语是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。第11页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务第二节第二节 交易条件交易条件一、货物的品质、数量和包装条件一、货物的品质、数量和包装条件 (一一)货物的品质条件货物的品质条件 1.文字说明表示货物品质的方法 2.以实物表示货物品质的方法
11、(二二)货物的数量条件货物的数量条件 1.货物的计量单位和计量方法 2.订立数量条款的注意事项第12页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务(三三)货物的包装条件货物的包装条件 1.运输包装 2.销售包装 3.中性包装和定牌二、检验二、检验(一一)货物检验的时间和地点货物检验的时间和地点 1.在出口国检验 2.在进口国检验 3.在出口国检验、在进口国复验(二二)检验机构检验机构(三三)货物检验的内容和检验证书货物检验的内容和检验证书第13页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务三、交货时间、地点和其他规定三、交货时间、地点和其他规定(一一)交货时间交货时间 规定交货
12、时间的方法一般可以采用：(1)规定最迟期限交货，如“7月30日前交货”(Shipment Before July 30th)；(2)规定一段期限交货，如“5月份交货”(Shipment During May)；(3)规定收到信用证后一定时间内交货，如“收到信用证后30天装运”(Shipment After Receipt of L/C)。第14页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务(二二)交货地点交货地点(三三)有关交货的规定有关交货的规定 1.关于分批交货 2.关于运输工具和运输线路 3.关于卸货费、装卸效率及奖惩 4.关于装运通知 5.关于交货单据四、价格以及支付条件四、价
13、格以及支付条件(一一)商品价格及贸易术语商品价格及贸易术语(二二)不同贸易术语的价格改报和换算不同贸易术语的价格改报和换算第15页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务常用贸易术语之间的换算方法如下。1.FOB价换算为CFR价 CFR=FOB+F(运费)2.CIF价换算为FOB价或CFR价 FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)CFR=CIF-I(保险费)3.FCA价换算为CPT价 CPT=FCA+F(运费)4.CIP价换算为FCA价或CPT价 FCA=CIP-I(保险费)-F(运费)CPT=CIP-I(保险费)第16页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务(三三
14、)佣金和折扣佣金和折扣 1.佣金 2.折扣(四四)支付工具和方式支付工具和方式五、争议处理条件五、争议处理条件(一一)索赔索赔 1.索赔依据 2.索赔期限 3.索赔的办法和索赔金额 4.罚金条款第17页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务(二二)不可抗力不可抗力 1.不可抗力的含义 不可抗力在我国法律中又称为不可抗力事件，是指当事人在订立合同时不能预见，对其发生和后果不可避免并不能克服的事件。根据各国的法律和公约，合同当事人因不可抗力事件不能履行合同，均可免除全部或部分责任。2.合同中不可抗力条款的必要性 3.不可抗力事件的范围 4.不可抗力的后果 5.不可抗力事件的通知和证明第18页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务(三三)仲裁仲裁 1.仲裁与仲裁的特点 2.仲裁协议的形式和作用 3.合同中仲裁条款的主要内容 第19页，本讲稿共20页2022/12/1国际贸易原理与实务v1.什么是贸易术语？贸易术语解决哪些问题？v2.有关国际贸易术语的国际贸易惯例有哪些？v3.在国际贸易中，表示品质的方法有哪些？v4.什么是不可抗力？构成不可抗力需要具备哪些条件？第20页，本讲稿共20页