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1、1聚成华企在线商学院如何让互联网成为你的如何让互联网成为你的赚钱机器赚钱机器（一）（一）讲师：讲师：单仁单仁2课 程 大 纲1机会是什么机会是什么212网络营销的影响力网络营销的影响力23为什么必须进入网络，从事营销为什么必须进入网络，从事营销2企业成长的四种能力企业成长的四种能力45网购人群在发生哪些变化网购人群在发生哪些变化2网络营销的三个机会网络营销的三个机会67网上推广为何效果不理想网上推广为何效果不理想2网络营销的关键点网络营销的关键点8320092009年年7 7月月1616日统计数据日统计数据截至截至2009年年6月底月底中国网络网民总规模达到:3.383.38亿亿.网络购买数量
2、的规模:87888788万万美国市场网民购物的比例达到:76%76%二二.为什么必须进入网络，从事营销？为什么必须进入网络，从事营销？4(一)用不用电子商务,竞争力相差?倍三三.网络营销的影响力网络营销的影响力5(二)百度消费者行为趋势研究6企业的企业的企业的企业的四种能力四种能力四种能力四种能力1 13 34 42 2模仿和学习能力对外界变化的判断能力 1)宏观环境 2)顾客的转变外部资源整合的能力快速的行动力四.企业成长当中的四种能力7(1)网民年龄结构对比,如下图五.网购人群在发生哪些变化?8(2)淘宝2008-2009年中国网络购物市场交易规模9(3)2009(3)2009年上半年淘宝
3、商品销信排行榜年上半年淘宝商品销信排行榜(按销售额排名按销售额排名)排名类目按08年全年变化情况1家居日用2服饰3手机4化妆品5户外运运6珠宝道饰7书籍音像8笔记本电脑9小家电10相机摄像机10(4)网络成为生活的组成部分网民感知到网络对自已的影响 二十四次互联网中心调查当中:81.6%81.6%81.6%81.6%的人认为网上办事节省了很多时间 77.5%77.5%77.5%77.5%的人说我的生活离不开互联网11六六.网络营销的三个机会网络营销的三个机会三个三个三个三个机会机会机会机会3.3.建立客户之间的关联度1.1.低成本的占领市场的机会2.2.广泛的拓展市场12网络交易总规模马云说:
4、未来的阿里巴巴、淘宝将会是中国最大的企业年份交易额2008年3.1万亿2009年4.2万亿2012年(专家评估）6.5万亿13（一）企业老总重视程度不够(以在中搜索“水泥”为例)七.网上推广为何效果不理想单次点击 价格12元以上思考思考思考思考：什么人会去搜索“水泥”关键字,他们需要了解的项目有哪些，企业该如何做好这些项目。14顾顾顾顾顾顾客客客客客客看看看看看看重重重重重重的的的的的的是是是是是是产产产产产产品品品品品品，还还还还还还是是是是是是公公公公公公司司司司司司？15这时你会怎么做？这时你会怎么做？16(一)企业老总重视程度不够 案例总结：尝试与重视的区别尝试尝试尝试尝试浅尝辄止，试
5、试有用就继续做，没用就放弃一定要做好，检查所有系统，做的不好就改进 重视重视重视重视七.网上推广为何效果不理想17（二）领导不懂下面的人特别好混七.网上推广为何效果不理想月初没有计划月中没有检查、监督月底没有去绩效考评、奖惩1号30号18(三三)网络营销缺乏系统七.网上推广为何效果不理想误误 区区认为把网站建好，把产品放上去就有销售、订单。网站只是销售的站点，用什么形式去展示产品，有没有销售力，有什么方法吸引人进入网站网站的关键是：网站的关键是：网站的关键是：网站的关键是：19(1)找到你八.网络营销的关键点病毒营销博客营销网上生意的多少和你能接触的准顾客的数量成正比网上生意的多少和你能接触的
6、准顾客的数量成正比20“教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！”斯宾塞斯宾塞Thanks！21聚成华企在线商学院如何让互联网成为你的如何让互联网成为你的赚钱机器赚钱机器（二）（二）讲师：讲师：单仁单仁22如何让准客户找到你如何让准客户找到你 博客营销博客营销2 2写博客：记录生活，发表感想，在网络上留下痕迹博客与博客营销博客与博客营销区别区别博客营销：有销售概念，借助博客来销售产品很多时候，理性在解释功能，感性在创造销售；若能运用好博客，它对销售将是一种促进。病毒营销病毒营销1 123如何运用博客如何运用博客做博客的建议：到别人的博客留下“脚印”，是一种很好的推广方式。用博客用博客推
7、广产品推广产品马尔通过博客推广葡萄酒。博客推广的前提：写好博客，创意你的博客，用好的主题关键字。24 搜索引擎营销（搜索引擎营销（SEM）3 3付费付费免费免费搜索引擎分类搜索引擎分类点击付费：1.做竞价排名（谷歌，百度，搜搜，搜狐等）2.平台联盟（谷歌AdSense，阿里巴巴等）如何让准客户找到你如何让准客户找到你25免费的搜索引擎营销免费的搜索引擎营销免费搜索引擎是：低成本，非常实用的方式2 2亿亿3 3千千4 4百百5 5拾拾7 7万人万人使用网络搜索引擎人数使用网络搜索引擎人数网络应用使用率排名：搜索引擎排名第四位，使用率：网络应用使用率排名：搜索引擎排名第四位，使用率：69.4%69
8、.4%26营销概念：营销概念：要让你的准顾客接触到你公司的产品，最终产生选择，产生购买行为的过程。免费的搜索引擎营销免费的搜索引擎营销搜索引擎要与网站配合起来，搜索引擎只是一个导引、一个连接，产品介绍需要靠网站完成。27搜索引擎与网站建设是一个系统性问题，两者必须同时注重，缺一不可。“三一重工三一重工”只注重搜索引擎，只注重搜索引擎，不注重网站建设。不注重网站建设。28如何看标签如何看标签METAMETA标签标签点击右键，查看源文件1.Titel1.Titel（网页主题）（网页主题）2.Keyword2.Keyword（网页关键字）（网页关键字）3.Description(3.Descript
9、ion(描述项）描述项）搜索引擎关注搜索引擎关注在网页任意处在网页任意处点击右键点击右键打开打开29搜索引擎营销是给顾客一个入口进入网站。搜索引擎营销是给顾客一个入口进入网站。竞价排名与免费的系统优化必须同时做，能节省成本。竞价排名与免费的系统优化必须同时做，能节省成本。如何看标签如何看标签301.1.网站不要设置首页网站不要设置首页 搜索引擎识别不了大型图片或搜索引擎识别不了大型图片或FLASHFLASH网站建设注意事项网站建设注意事项“中联重科中联重科”网站首页网站首页为大型为大型FLASH图片图片标题只有企业名字标题只有企业名字312.2.注重网站标签的主题设置注重网站标签的主题设置互联
10、网是企业成长难得的机会，互联网是企业成长难得的机会，你可以等，你的竞争对手一定不会等。你可以等，你的竞争对手一定不会等。托马费雷德曼托马费雷德曼黎明重工注重网站标签的主题设置黎明重工注重网站标签的主题设置32互联网推开了很多樊篱互联网推开了很多樊篱1.1.接受资讯方便接受资讯方便2.2.网络时代的企业无大小之分网络时代的企业无大小之分33 邮件营销邮件营销4 4数字营销（数字营销（Data Base MarketingData Base Marketing）：）：未来的营销个性化会越来越突出，而且这种个性化的服务会成为未来的主流。邮件可以让我们用最低成本去把你的产品送到客户手上。my my 通
11、过邮件，有针对性发送信息，获取很好利润。通过邮件，有针对性发送信息，获取很好利润。如何让准客户找到你如何让准客户找到你34 邮件营销邮件营销4 4邮件营销最适合做中间品、生产设备的公司邮件营销最适合做中间品、生产设备的公司如何让准客户找到你如何让准客户找到你35 视频营销视频营销5 5上传视频到土豆，优酷，六间房，上传视频到土豆，优酷，六间房，YouTubeYouTube等网站，等网站，然后进行优化，设置关键字，是很好的广告渠道。然后进行优化，设置关键字，是很好的广告渠道。美国总统选举时，奥巴马最重要的资源来自网络推广，尤其是网络视频。美国总统选举时，奥巴马最重要的资源来自网络推广，尤其是网络
12、视频。西单女孩的视频西单女孩的视频茶叶公司营销成功例子茶叶公司营销成功例子如何让准客户找到你如何让准客户找到你36 社区营销社区营销6 6网络最大的特性就是在做社区。网络最大的特性就是在做社区。（社区营销成功案例：（社区营销成功案例：“手袋达人手袋达人”，“豆瓣网豆瓣网”，“美女厨房美女厨房”）网络营销：网络营销：一群有相同爱好的人，在一起去交流，在一起去互相去咨询交换，最终产生购买。如何让准客户找到你如何让准客户找到你37“教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！”斯宾塞斯宾塞Thanks！38聚成华企在线商学院如何让互联网成为你的如何让互联网成为你的赚钱机器赚钱机器（三）（三）讲师
13、：单仁讲师：单仁39网络营销的四个关键步骤网络营销的四个关键步骤步骤一：让准客户尽快找到你步骤一：让准客户尽快找到你免费的方法病毒营销视频营销社区营销搜索引擎营销博客营销邮件营销40企业网络销售的现状企业网络销售的现状企业产品很好，但网站无人点击企业产品很好，但网站无人点击有点击没有业绩，有流量没有销量有点击没有业绩，有流量没有销量41步骤二：让顾客了解你步骤二：让顾客了解你网络营销的四个关键步骤网络营销的四个关键步骤网络展示网络营销网络营销网络陈列网络营销推动企业营销42案例一案例一某电子设备厂的网络营销 没有关键词 顾客想看到的是 产品的更多细节43案例二案例二三一重工-挖掘机 网站中没有
14、关于挖掘机的介绍广东某家俬企业 长尾关键词：家俱 网站正在创建中-与顾客的联系中断44案例三案例三荣德机械给客户展示好的特点：荣誉客户告诉客户产品的好处设定关键词45展示销售网站超级促销员46好的销售网站应该具备的能力信赖感的建立（荣誉客户、外界的评价报导）利益-我和我的竞争对手有什么不同价值-投入和产出是否成正比1、成交力 -推动成交的能力47顾客都是因为某种优惠而立即采取行动。感兴趣的100个顾客当中，大概只有不到3%的人会马上采取行动。48好的销售网站应该具备的能力2、传播力-传播就是今天有机会接触的人看到，而且未来也让其他人有机会接触到。增加资讯，让顾客觉得网站有浏览、推荐的价值。借助
15、于这些资讯去做优化，使得顾客即使未来没有更多的直接机会，通过借助与搜索引擎等链接进入网站。49网络营销的四个关键步骤网络营销的四个关键步骤 爱上你-重要步骤网络营销需要从传统营销模式中提升50某抽油泵企业的广告语某抽油泵企业的广告语核心技术是什么过程是什么顾客买的是什么智能铸就安全51某灯具厂改造路灯的技术某灯具厂改造路灯的技术当企业把产品推向网络进行销售的时候，一定要找到你和竞争对手之间差异化的点。52影响网上销售的重要元素影响网上销售的重要元素只有找到独特的定位才能够去促进销售盈利模式目标客户（决定购买产品的人）核心产品核心竞争力53核心产品核心产品网络上的产品有自己独特的特性小城市杂货店，大城市专卖店网络-海量的市场54案例淘宝：柠檬绿茶化妆品手表亚马逊：书-品种多类55网络营销的关键步骤网络营销的关键步骤找到你找到你了解你了解你爱上你爱上你56“教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！”斯宾塞斯宾塞Thanks！