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1、11/30/20221Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 家族式企业管理创新家族式企业管理创新11/30/20222Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 白万纲白万纲 资深管理顾问资深管理顾问资深管理顾问资深管理顾问 华彩管理咨询有限公司董事华彩管理咨询有限公司董事华彩管理咨询有限公司董事华彩管理咨询有限公司董事 联合安达咨讯公司董事联合安达咨讯公司董事联合安达咨讯公司董事联合安达咨讯公司董事 中粮集团、中集集团战略顾问中粮集团、中集集团战略顾问中粮集团、中集集团战略顾问中粮集团、中集集团战略顾问qq咨询方向：发展战略与
2、组织绩效咨询方向：发展战略与组织绩效咨询方向：发展战略与组织绩效咨询方向：发展战略与组织绩效qq个人专著：个人专著：个人专著：个人专著：咨询的力量咨询的力量咨询的力量咨询的力量 组织智商组织智商组织智商组织智商 母子公司治理母子公司治理母子公司治理母子公司治理 qq系列音像教材：系列音像教材：系列音像教材：系列音像教材：总裁修炼总裁修炼总裁修炼总裁修炼授课者简介11/30/20223Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 前前言言 企企业业的的生生存存环环境境，尽尽管管历历经经2020余余年年的的演演变变已已有有所所改改善善，但但在在许许多多细细节节上上仍仍然
3、然难难以以乐乐观观。而而在在另另一一方方面面，作作为为民民营营企企业业的的家家族族企企业业，有有许许多多东东西西，却却也也一一直直为为人人所诟病。所诟病。我我们们无无意意在在此此搬搬弄弄家家族族企企业业的的是是非非，因因为为家家族族企企业业有有其其自自身身的的形形成成背背景景与与运运营营、发发展展的的相相对对好好处处，况况且且，它它也也并并非非是是中中国国的的“国国粹粹”，在在英英、美美、德德、法法、日日等等许许多多发发达达国国家家，许许多多声声名名显显赫赫的的企企业业都都是是家家族族企企业业，就就是其中的最好明证。是其中的最好明证。但但是是我我相相信信，作作为为家家族族企企业业的的当当家家人
4、人，都都并并非非不不知知道道家家族族式式运运做做的的问问题题。尤尤其其是是那那些些制制肘肘正正常常经经营营管管理理，影响乃至左右企业发展的问题。影响乃至左右企业发展的问题。11/30/20224Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 n一、家族企业的定义一、家族企业的定义n二、家族企业的独特性及其原因二、家族企业的独特性及其原因n三、家族企业的文化三、家族企业的文化n四、家族企业中的角色及其间关系四、家族企业中的角色及其间关系n五、家族企业的经营管理五、家族企业的经营管理n六、家族企业领导权的传承六、家族企业领导权的传承n七、家族企业的管理突围七、家族企业的管
5、理突围11/30/20225Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 一、家族企业的定义一、家族企业的定义1.定义定义以以一一个个或或几几个个有有血血缘缘关关系系的的家家族族成成员员作作为为组组织织核核心心，直直接接或或间间接接控控制制其其所所有有权权或或经经营营权权的的企企业业组组织织，则则可可称称为为“家家族族企业企业”。11/30/20226Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 2.家族企业的内函家族企业的内函所有权和经营权都直接掌握在家族成员手中；所有权和经营权都直接掌握在家族成员手中；即即使使企企业业初初创创家家族族
6、的的股股权权虽虽低低于于50%，但但仍仍然是第一大股东并掌握着企业的经营权；然是第一大股东并掌握着企业的经营权；虽虽然然家家族族成成员员不不在在企企业业担担任任管管理理职职务务（即即所所有有权权和和经经营营的的分分离离），但但是是，由由于于家家族族掌掌握握过过半半数数的的企企业业股股权权，掌掌握握着着对对企企业业高高级级主主管管的任命权，因而间接掌握了企业的经营权。的任命权，因而间接掌握了企业的经营权。11/30/20227Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 股东构成类型股东构成类型所有份额（所有份额（%）以何种形式投资入股以何种形式投资入股私人股东私人股
7、东约约90私人业主私人业主66资金资金同姓弟兄（同姓弟兄（2-3人）人）14资金资金异姓弟兄（异姓弟兄（2-3人）人）3资金资金技术人员（技术人员（2-3人）人）3赠送技术股赠送技术股管理人员（管理人员（2-3人）人）3赠送管理股赠送管理股其他人员（若干）其他人员（若干）3集资入股集资入股城乡集体股份城乡集体股份2资金或其他资金或其他其他法人股份其他法人股份2资金或其他资金或其他村、城镇政府村、城镇政府1其他其他海外投资股份海外投资股份1其他其他其他其他2其他其他中中国国私私营营企企业业股股东东构构成成情情况况11/30/20228Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华
8、彩咨询机构 中国私营企业决策与管理的产生方式中国私营企业决策与管理的产生方式经营决策经营决策一般管理决策一般管理决策业主本人业主本人58.854.7业业主主和和主主要要管管理理者者29.734.5业主和其他人业主和其他人0.30.4董事会董事会11.010.0其他人其他人0.20.4合计合计10010011/30/20229Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 11/30/202210Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 二、家族企业的独特性及其原因二、家族企业的独特性及其原因1.家族和企业二者利益的重叠性家族和企业二者利
9、益的重叠性不同的目标的混合价值：家族系统（情感问题、不同的目标的混合价值：家族系统（情感问题、家庭需求和维持稳定）和企业系统（企业业绩、家庭需求和维持稳定）和企业系统（企业业绩、企业要求和应对变化）。企业要求和应对变化）。企业至上（过度重视企业）：侵害家族沟通、家企业至上（过度重视企业）：侵害家族沟通、家庭身份、家庭忠诚感、家族时间和家族感情。庭身份、家庭忠诚感、家族时间和家族感情。家族至上（过度重视家族）：侵害企业沟通、企家族至上（过度重视家族）：侵害企业沟通、企业关系、业绩评估、决策和战略选择。业关系、业绩评估、决策和战略选择。企业和家族事务的平衡：信任、承诺、企业的良企业和家族事务的平衡
10、：信任、承诺、企业的良好业绩以及家族和睦。好业绩以及家族和睦。11/30/202211Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 2.家庭因素对企业决策的影响家庭因素对企业决策的影响家庭关系的存在，即意味着增加了家庭关系的存在，即意味着增加了感情色彩，使企业管理过程复杂化，也感情色彩，使企业管理过程复杂化，也使业绩评价过程大大地复杂化。使业绩评价过程大大地复杂化。11/30/202212Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 3.家族企业从家庭关系中受益家族企业从家庭关系中受益家族成员关系的力量是最根本的利益来源。家族家族成员关系
11、的力量是最根本的利益来源。家族成员因为家庭纽带而聚集在企业，并或多或少地成员因为家庭纽带而聚集在企业，并或多或少地倾向于忠于企业，家庭成员与企业共兴衰，家庭倾向于忠于企业，家庭成员与企业共兴衰，家庭成员个人的声誉与企业的可持续发展密切相关。成员个人的声誉与企业的可持续发展密切相关。在某种程度上讲，企业遇到困难时家庭成员愿意在某种程度上讲，企业遇到困难时家庭成员愿意做出牺牲。做出牺牲。企业利益与家族紧密联系的现实能给企业带来更企业利益与家族紧密联系的现实能给企业带来更高的道德和信用，能提高企业的竞争力。高的道德和信用，能提高企业的竞争力。11/30/202213Copyright 2003 CH
12、INA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 4.家族企业的优点家族企业的优点创业期间的家庭色彩使家族企业具有创业期间的家庭色彩使家族企业具有许多优秀的企业管理特征：许多优秀的企业管理特征：（1）家族成员强烈的责任感。）家族成员强烈的责任感。（2）工作环境中保留人道精神。）工作环境中保留人道精神。（3）注重长期发展。）注重长期发展。（4）强调质量。）强调质量。11/30/202214Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 三、家族企业的文化三、家族企业的文化1.企业文化企业文化企业组织自身所独特的、区别于其企业组织自身所独特的、区别于其他企业的他企业的行为方式和信念
13、行为方式和信念。企业文化是。企业文化是企业组织功能的一部分，通常新成员进企业组织功能的一部分，通常新成员进入企业时都要接受这些独特的行为方式入企业时都要接受这些独特的行为方式和信念。和信念。11/30/202215Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 2.家族企业的企业文化家族企业的企业文化家族企业文化来源于创业者的独特价家族企业文化来源于创业者的独特价值观，创业者的核心价值观塑造家族企值观，创业者的核心价值观塑造家族企业文化，并成为家族企业组织功能的一业文化，并成为家族企业组织功能的一部分。包括：创业者的信心、冒险精神、部分。包括：创业者的信心、冒险精神、
14、顾客至上和信用。顾客至上和信用。11/30/202216Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 3.家族企业的文化结构家族企业的文化结构1)企业模式企业模式父权式的企业文化（表明了父权式的企业文化（表明了家族关系比专业技巧更重要家族关系比专业技巧更重要）2)家庭模式家庭模式家长式家族文化（意味着创家长式家族文化（意味着创业者无疑是家族的带头人）业者无疑是家族的带头人）3)管理（董事长）模式管理（董事长）模式循例批准式的管循例批准式的管理文化理文化（毫无疑问董事会支持创业者的决（毫无疑问董事会支持创业者的决定定）11/30/202217Copyright 200
15、3 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 4.文化模式的改变文化模式的改变家族企业文化的改变常发生在领导权从一家族企业文化的改变常发生在领导权从一代向下一代传递过程中。代向下一代传递过程中。随着条件的变化，家庭企业早期的父权组随着条件的变化，家庭企业早期的父权组织文化结构可能失效织文化结构可能失效。现代管理模式可能取代父权模式。现代管理模式可能取代父权模式。11/30/202218Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 n日本人经营的秘诀在于，把现代企业变成一个家族；而中国人经日本人经营的秘诀在于，把现代企业变成一个家族；而中国人经营的秘诀则是，将家族变
16、成现代企业。营的秘诀则是，将家族变成现代企业。n温州民营企业普遍采取家族制形式是理性选择的结果。建立在血温州民营企业普遍采取家族制形式是理性选择的结果。建立在血亲关系上的低信任度社会是难以造就非血亲的私营企业组织，加亲关系上的低信任度社会是难以造就非血亲的私营企业组织，加上家族企业又难以避免上家族企业又难以避免“一代创业，二代守业，三代衰亡一代创业，二代守业，三代衰亡”的的“三代消亡律三代消亡律”，因此在低信任度社会中普遍的是以中小企业主导，因此在低信任度社会中普遍的是以中小企业主导市场。市场。n这一分析也可以从一个侧面解释温州企业组织结构中中小企业占这一分析也可以从一个侧面解释温州企业组织结
17、构中中小企业占以上的文化原因。以上的文化原因。n由于特殊凝聚力以及自我牺牲精神，企业能够极大地降低内部监由于特殊凝聚力以及自我牺牲精神，企业能够极大地降低内部监督成本，从组织形态上并不具现代化特征的中小企业却具有顽强督成本，从组织形态上并不具现代化特征的中小企业却具有顽强的生命力。的生命力。11/30/202219Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 n在温州民营企业尝试着消除家族制的消极影响时，在温州民营企业尝试着消除家族制的消极影响时，单靠股权结构改变或聘用非家族成员的总经理问题也单靠股权结构改变或聘用非家族成员的总经理问题也不能解决。不能解决。n事实上
18、，即使聘用了非家族成员的总经理，企业实际事实上，即使聘用了非家族成员的总经理，企业实际经营决策权仍基本掌握在董事长手里，几乎谈不上两经营决策权仍基本掌握在董事长手里，几乎谈不上两权分离。权分离。n因此要真正实现企业经营权向家族外人员转移，一方因此要真正实现企业经营权向家族外人员转移，一方面必须进行企业制度的创新，形成能对经理人的权力面必须进行企业制度的创新，形成能对经理人的权力进行有效制约的制衡机制，另一方面，需要有效的产进行有效制约的制衡机制，另一方面，需要有效的产权制度来保证业主的权益，使得业主家族能够放心地权制度来保证业主的权益，使得业主家族能够放心地把经营权交给职业经理人员，从而使所有
19、权和经营权把经营权交给职业经理人员，从而使所有权和经营权能够真正分离。能够真正分离。11/30/202220Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 四、家族企业中的角色及其间关系四、家族企业中的角色及其间关系11/30/202221Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 1、家族企业的人员结构1)代表家族成员但不是企业的所有者，也不在企业工作；2)代表该企业的所有者，但不属于这个家族，也不在企业工作的所有者；3)代表企业中的工作人员，不是家族成员，也不是企业的所有者；11/30/202222Copyright 2003 CHI
20、NA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 4)代表家族成员又拥有企业的所有权，但不在企业工作；5)代表企业的工作人员且拥有企业的所有权，但不是家族成员；6)代表家族成员且在企业工作，但没有本企业的所有权；7)代表既是家族成员且在企业工作，还拥有企业的所有权。11/30/202223Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 2、主要角色及其关系1)企业创立者的角色；2)企业夫妻的角色；3)第二代（儿子和女儿）角色；4)第二代成员之间的竞争与合作；5)在企业之外的家族成员；6)非家族成员的雇员。11/30/202224Copyright 2003 CHINA-CO 华彩
21、咨询机构华彩咨询机构 五、家族企业的经营管理五、家族企业的经营管理所有权和经营权不分，由企业主支配决策程序。企业组织扁平化，结构简单，管理干净利落。注重人际关系网络，企业文化充满家长作风和任人唯亲的色彩。从投资来源看，西方的企业以雇员股东制和社会资本的管理为基础，而家族企业则是依靠私人资本。家族管理需要有特定的竞争环境，因而其国际竞争力和适应能力较差。11/30/202225Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 现今家族企业面临的几个问题：n1、产权明晰；n2、第二代传承；n3、突破发展瓶颈。11/30/202226Copyright 2003 CHINA-
22、CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 目前中国家族企业的一般特征：n1、家族成员在家族中的地位有其在企业中的职务决定n2、家族企业的运作和发展往往取决于家族极少数的核心人物 n3,“连续性”这一概念是检验家族企业权力交接是否成功的主要标准。n4、亲情纽带-一条无法割断的绳索11/30/202227Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 家族企业的发展，做大n创业容易，成长难，中国企业成长更难。中国的企业寿命很短，平均只有67年，而民营企业寿命更短，平均只有2.9年。如何能变成一个可持续发展的大企业呢？n一、要有一个宏伟的可行的成长目标;n二、要有一个可行的发展战略；
23、n三、要有一个有效的组织架构；n四、要时刻注意提高自己获得资源的能力；n五、要有一个良好的信誉和社会形象；n六、要有高素质的领导团队；n七、要选好企业的接班人。11/30/202228Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 经营家族企业的几个重点 接受并管理成员间的对立事实。建立家族成员之间在亲情和务业互相补强支持的价值文化。挑选外部顾问与非家族成员经理人来指导公司的运作。不断创新以维持产业领导地位。11/30/202229Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 六、家族企业领导权的传承六、家族企业领导权的传承I.接触期；II
24、.介绍期；III.了解功能期；IV.任职职员期；V.任职高级职员期；VI.继承适应期；VII.继承成熟期。11/30/202230Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 七、家族企业的管理突围七、家族企业的管理突围为什么有的家族企业能长盛不衰，而有的却只能勉强维持甚至是昙花一现？其中的缘由不一而足，但是，根据研究，成功的家族企业的一个重要特点是他们普遍格外注重公司的财务战略和策略实施。以下的七种措施值得借鉴11/30/202231Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 1、建立有效的财务制度和治理结构，把家、建立有效的财务制度
25、和治理结构，把家族事务和企业经营活动区别开来族事务和企业经营活动区别开来 n成功的家族企业会设置专门的机构来讨论与经营相关的家族事务，成功的家族企业会设置专门的机构来讨论与经营相关的家族事务，这些机构包括家族理事会、家族完全控制公司和家族股东会等形这些机构包括家族理事会、家族完全控制公司和家族股东会等形式。式。n正是因为这些机构的存在，使董事会成员能够从繁杂的家族事务正是因为这些机构的存在，使董事会成员能够从繁杂的家族事务中脱身，集中精力去考虑公司战略问题，考虑如何创造长期的股中脱身，集中精力去考虑公司战略问题，考虑如何创造长期的股东价值。东价值。n同样，当设置了家族理事会这样的机构后，企业就
26、可以更容易根同样，当设置了家族理事会这样的机构后，企业就可以更容易根据据“功能互补功能互补”的原则，选择在阅历、观念和能力上与家族董事的原则，选择在阅历、观念和能力上与家族董事会成员互补的董事会成员，而不是出于亲情或家族责任的考虑来会成员互补的董事会成员，而不是出于亲情或家族责任的考虑来选择董事会成员。选择董事会成员。11/30/202232Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 2、注重“净现金流”的增长，而不仅仅是业务量的增长 n沃伦沃伦.巴菲特在进行投资选择和评估时惟一的重要指标巴菲特在进行投资选择和评估时惟一的重要指标就是现金流，而不是销售额的增长。销
27、售额的增长当就是现金流，而不是销售额的增长。销售额的增长当然可以带来长期的业务增值，但是只有现金流增长，然可以带来长期的业务增值，但是只有现金流增长，公司才有财力支付股东红利，才能保证股东权益增长。公司才有财力支付股东红利，才能保证股东权益增长。在测量现金流时，成功的家族企业使用的指标是在测量现金流时，成功的家族企业使用的指标是“净净现金流现金流”，即销售额减去投资和红利，有，即销售额减去投资和红利，有“净现金流净现金流”才能保证企业在开拓新业务、多元化发展甚至是股才能保证企业在开拓新业务、多元化发展甚至是股份赎回等方面在财务上得到充分的支持。份赎回等方面在财务上得到充分的支持。11/30/2
28、02233Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 3、保证股份适当的流动性 n在私人公司中，股票的价值可能会在某一段时间在私人公司中，股票的价值可能会在某一段时间内快速升值，但是股票持有者却很难认识到这点。因内快速升值，但是股票持有者却很难认识到这点。因为，他所持有股份是不流通的，他很难立刻找到合适为，他所持有股份是不流通的，他很难立刻找到合适的买家反映股票的真实价值。所以，对股份价值的评的买家反映股票的真实价值。所以，对股份价值的评估成为一个专业性很强的问题，也导致了股东们对股估成为一个专业性很强的问题，也导致了股东们对股票价值意见不统一，并由此引发冲突。如
29、果股份一点票价值意见不统一，并由此引发冲突。如果股份一点都不能流通，股东就会有被套住的感觉，他们会要求都不能流通，股东就会有被套住的感觉，他们会要求更多的分红，但是太多的现金分红又消耗了业务发展更多的分红，但是太多的现金分红又消耗了业务发展所必需的资金，这反过来损害了公司股份的长期价值。所必需的资金，这反过来损害了公司股份的长期价值。11/30/202234Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 4、长期致力于提高家族的凝聚力 n家族的凝聚力是指家族成员对企业的满意度、对业务发展的家族的凝聚力是指家族成员对企业的满意度、对业务发展的信心以及对家族事业的投入。家
30、族凝聚力强的公司持续增加股东信心以及对家族事业的投入。家族凝聚力强的公司持续增加股东现金回报的压力较小，容易使领导者保持高水准的工作表现。现金回报的压力较小，容易使领导者保持高水准的工作表现。家族的凝聚力是维持家族企业所有权的无形的非财务原因，家族的凝聚力是维持家族企业所有权的无形的非财务原因，很多情况下，家族凝聚力可能是家族企业最令人满意的回报之一。很多情况下，家族凝聚力可能是家族企业最令人满意的回报之一。增强家族凝聚力的方法包括：定期的家族碰头会、提高下一代的增强家族凝聚力的方法包括：定期的家族碰头会、提高下一代的企业家精神的培训项目以及家族范围的慈善事业。这种慈善事业企业家精神的培训项目
31、以及家族范围的慈善事业。这种慈善事业对发现、确立和巩固家族核心价值观大有裨益，对社会的价值观对发现、确立和巩固家族核心价值观大有裨益，对社会的价值观是一种正面的积极的影响，同时也是家族荣誉感的源泉。是一种正面的积极的影响，同时也是家族荣誉感的源泉。11/30/202235Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 5、建立透明的薪酬福利体系n股东们对公司管理的介入程度是不同的，他们之股东们对公司管理的介入程度是不同的，他们之间关系应建立在相互信任的基础上。但是这种信任是间关系应建立在相互信任的基础上。但是这种信任是不牢靠的，不参与公司管理的股东很容易怀疑管理层不牢
32、靠的，不参与公司管理的股东很容易怀疑管理层的股东是不是为自己攫取了过多的利益。当管理层的的股东是不是为自己攫取了过多的利益。当管理层的股东享有公司的各种待遇，管理层之外的股东们就会股东享有公司的各种待遇，管理层之外的股东们就会觉得恼火。觉得恼火。11/30/202236Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 六、采用和公众公司一样的会计准则 n当一个私人公司决定转变成公众公司时，它通常当一个私人公司决定转变成公众公司时，它通常会很吃惊地发现为了符合公众公司的标准，它的财务会很吃惊地发现为了符合公众公司的标准，它的财务制度不得不做出许多调整。很明显，两套财务制度
33、的制度不得不做出许多调整。很明显，两套财务制度的同时存在是一种不合理的现象。同时存在是一种不合理的现象。n年度审计和内部会计控制能够使公司得到股东更年度审计和内部会计控制能够使公司得到股东更多的信任，同时也为制订决策提供了重要的依据。所多的信任，同时也为制订决策提供了重要的依据。所以，聘请专业的遵守通用会计准则的会计师事务所来以，聘请专业的遵守通用会计准则的会计师事务所来进行年度审计是明智的举动。进行年度审计是明智的举动。11/30/202237Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 七、具备全球化的财务视角全球化是老生常谈，但的确越来越多的家族企业有这方面的
34、全球化是老生常谈，但的确越来越多的家族企业有这方面的现实需要。即使没有海外业务，你也应该在战略制订时考虑到国现实需要。即使没有海外业务，你也应该在战略制订时考虑到国外的因素，因为可能很快就有外国竞争者进入本属于你的国内市外的因素，因为可能很快就有外国竞争者进入本属于你的国内市场。场。全球化同时也意味着在资本市场上的全球化。中国的企业考全球化同时也意味着在资本市场上的全球化。中国的企业考虑的不仅仅是打开外国市场或是在国外建立生产基地，如何利用虑的不仅仅是打开外国市场或是在国外建立生产基地，如何利用更广泛的国外资本也被提上了议事日程。更广泛的国外资本也被提上了议事日程。11/30/202238Co
35、pyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 问题与解答问题与解答11/30/202239Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 华彩在多个行业（尤其是综合性集团）咨询上有丰富的实战经验华彩在多个行业（尤其是综合性集团）咨询上有丰富的实战经验以下是我们服务过至少两个模块以上咨询项目的部分客户以下是我们服务过至少两个模块以上咨询项目的部分客户重工重工-综合性集团综合性集团中国东方集团东风汽车集团宇通客车集团武钢集团宝钢国际山东兖矿集团青海铝业集团长征火箭浙江盾安集团湖南浦沅集团湖南中联重工 江汉油田 天发集团上海鸿仪投资 浙江龙盛集团湖南
36、振升铝业建筑建筑-房产房产上海建工集团深圳华侨城北京住宅总公司 北京建工集团华润房产世贸集团广厦集团北京当代投资 上海凌云集团浙江中成集团四川四维集团湖南智邦集团浙江宝业集团 化工化工-医药医药东盛集团浙江海正药业上海健特生物马应龙药业华海药业潜江药业海正药业青海钾肥浙江升华集团金环化纤安塑股份厦门东帝士化纤湖北东方化工丝宝集团浙江虞乐集团海南富力洁日化食品食品-农业农业北京大北农集团珠海华丰集团湘酒鬼集团青岛啤酒广东嘉士利集团 浙江海通集团 企业泉集团 湖南金健米业湖北农发集团上海冠生园襄樊卷烟集团银广厦集团 银欣集团 扬子江乳业制造业及其它制造业及其它华工科技四川宗申集团浙江天安集团长江飞利浦光纤浙江日月集团江钻股份精伦电子广西胜利电子浙江欧诗漫集团浙江咸亨集团金信投资耐吉股份浙江洛兹集团湖南梦洁集团湖北迈亚股份 博洋集团11/30/202240Copyright 2003 CHINA-CO 华彩咨询机构华彩咨询机构 缘起缘灭缘起缘灭缘起缘灭缘起缘灭 水到则渠成水到则渠成水到则渠成水到则渠成他日有缘再见必创造双赢他日有缘再见必创造双赢他日有缘再见必创造双赢他日有缘再见必创造双赢Mars.baychina-Mt:13818181068