泛亚-猎头电话销售培训2007.05.ppt
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《泛亚-猎头电话销售培训2007.05.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《泛亚-猎头电话销售培训2007.05.ppt(24页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、猎头电话销售培训流程猎头电话销售培训流程深圳市泛亚人力资源有限公司二七年五月1猎头行业的服务本质猎头行业的服务本质 猎头行业不是帮助个人找工作,而主要是帮助工作找人才。猎头行业主要代表的是用人单位的立场,为企业寻找合适的人才。客户单位客户单位猎头公司猎头公司候选人才候选人才中介公司招聘企业求职者传统人才中介2猎头及招聘服务全球市场收益分布全球招聘市场全球招聘市场我们的奶酪有多大我们的奶酪有多大20022002年全球企业用于招聘和雇佣的费用为年全球企业用于招聘和雇佣的费用为US$1680US$1680亿亿:lOn-Line Recruitment 网上招聘 US$60亿lJob Fair 招聘会
2、 US$20亿lMedia Want AD.媒体招聘广告 US$120亿lExecutive Search 猎头 US$220亿lTemporary Staffing 人才租赁 US$1260亿资料来源:TMP Worldwide&MUS$1680US$1680亿亿3全球前三位猎头公司概况机构名称机构名称全球全球营业额(亿美元)美元)美国美国营业额(亿美元)美元)全球全球员工人数工人数全球分支机构数全球分支机构数1.海德思哲海德思哲Heidrick&Struggles Intl.3.511.57337602.光光辉国国际 Korn/Ferry International3.381.664337
3、33.史史宾沙沙 Spencer Stuart2.681.04291524猎头公司的客户服务猎头公司的客户服务5猎头顾问的目标境界猎头顾问的目标境界猎猎 头头 顾顾 问问VIP人才的长期职业发展顾问企业的人力资源顾问6猎头的一般流程猎头的一般流程洽谈阶段寻访阶段寻访阶段复试阶段售后阶段寻访定单需求分析人才寻访人才寻访人才评价人才评价合同签订客户复试定期回访入职磋商确定人选定单寻访保证期服务结算费用7加入客户名单分析客服记录猎头意向分析客户背景分析空缺职位分析招聘渠道分析人才分布电话销售寻访计划书准备初步适合简历寻找潜在定单协议洽谈猎头客户拓展流程及主要事项猎头客户拓展流程及主要事项8订单的获取
4、渠道合同订单合同订单主动上门主动上门主动上门主动上门合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴回头客户回头客户回头客户回头客户新客新客新客新客户户开开开开发发人才网站;报刊招聘广告;猎头公司网站;企业网站;熟人介绍;客户介绍;市场活动 (沙龙、招聘会)9客户初步背景调查客户初步背景调查调查目的:调查目的:有助于了解客户,对客户的需求作出判断,从而找出客户的痛在哪里,有利与我们和客户的交流沟通,提高我们的工作效率:调查内容:调查内容:企业所处的行业,企业在行业的实力,企业的竞争对手,企业的需求等 调查方法:调查方法:企业自己的网站、搜索工具、企业员工或已离开该企业的员工、企业的竞争对手等方法10联系客户前
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 猎头 电话 销售 培训 2007.05
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内