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1、1 制造与操作族制造与操作族-生产操作类职位生产操作类职位薪酬设计方案薪酬设计方案太和顾问项目组太和顾问项目组20072007年年0808月月此报告仅供圣得西内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2本方案包括的职位范围本方案包括的职位范围职位族职位族族内分类族内分类对应的职位对应的职位操作与制造族生产操作类（计件）拉布工、电剪工、单裁工、精裁工、清剪工、烫衬工、辅助工、专机工、中烫工、定型工、大烫工、包装工生产操作类（计时）车间组长、质检员锅炉工、电工、机修员（归入生产支持类薪酬设计）3一、方案的设计输入一、方案的设计输入项目的工作方针项目的工作方针生产操作类职位的战略
2、定位生产操作类职位的战略定位当前存在的问题当前存在的问题薪酬现状薪酬现状4设计输入设计输入此次项目的工作方针此次项目的工作方针理清方向、化解现实矛盾、夯实相关基础理清方向、化解现实矛盾、夯实相关基础5设计输入设计输入圣得西对生产操作类职位的战略定位圣得西对生产操作类职位的战略定位“两手抓两手抓”：一手吸引和保留熟练工、一手提升生产管理和熟练工培养水平一手吸引和保留熟练工、一手提升生产管理和熟练工培养水平操作技能至上操作技能至上方针方针职业发展价值导向职业发展价值导向劳动生产率翻一番劳动生产率翻一番目标目标愿景愿景三年以上技龄的操作工比例超过三年以上技龄的操作工比例超过80%80%6设计输入设计
3、输入生产操作类职位当前存在的问题生产操作类职位当前存在的问题l提升操作工中的熟练工比例，特别是夹克线熟练工比例偏低；提升操作工中的熟练工比例，特别是夹克线熟练工比例偏低；l操作工晋升为质检员、班组长等岗位后产生的薪酬负差问题操作工晋升为质检员、班组长等岗位后产生的薪酬负差问题l不同产品线同类岗位薪资差距不合理的问题（如夹克线、）不同产品线同类岗位薪资差距不合理的问题（如夹克线、）l淡季熟练操作工流失严重的问题淡季熟练操作工流失严重的问题l车间组长的薪酬水平与整个车间计件工资水平挂钩，而不是直接与所车间组长的薪酬水平与整个车间计件工资水平挂钩，而不是直接与所管辖线挂钩，薪酬浮动与组长自身的工作业
4、绩相关性不强管辖线挂钩，薪酬浮动与组长自身的工作业绩相关性不强7设计输入设计输入生产操作类职位的薪酬水平现状生产操作类职位的薪酬水平现状计件操作工的薪酬水平对比：计件操作工的薪酬水平对比：l薪酬数据来源：裁片、西装、西裤车间l样本数：共48人l取样规则：较高水平18.5%、中间水平63%、较低水平18.5%处于国内一线城市的处于国内一线城市的1010分位以下水平分位以下水平8二、生产操作类（计件）的薪酬水平分析二、生产操作类（计件）的薪酬水平分析与当地水平相比，圣得西生产操作工薪酬水平低于市场中位值，处于稍偏低水平，部分工人超过市场90分位水平计件操作工的薪酬水平对比计件操作工的薪酬水平对比9
5、设计输入设计输入生产操作类职位的薪酬水平现状生产操作类职位的薪酬水平现状车间组长的薪酬水平稍低于市场车间组长的薪酬水平稍低于市场2525分位的水平，属于偏低水平分位的水平，属于偏低水平相对与计件操作工薪酬水平，车间组长相对偏低相对与计件操作工薪酬水平，车间组长相对偏低10设计输入设计输入生产操作类职位的薪酬水平现状生产操作类职位的薪酬水平现状薪酬结构分析薪酬结构分析l目前采用无底薪的计件工资方式，相当于全部为浮动工资，存在如下问题员工忠诚度不高，任务淡季时熟练员工流失严重操作工只考虑眼前利益和局部利益工人不愿意花时间参与培训为均衡生产调配工序，员工积极性不高存在政策风险，理论上存在低于政府规定
6、最低工资水平的可能11二、计件操作工薪酬方案设计二、计件操作工薪酬方案设计薪酬水平的设计薪酬水平的设计薪酬结构设计薪酬结构设计当前存在问题的解决策略当前存在问题的解决策略12计件操作工薪酬水平设计计件操作工薪酬水平设计综合考虑圣得西的情况，太和顾问建议生产操作类职位薪酬水平应参考市综合考虑圣得西的情况，太和顾问建议生产操作类职位薪酬水平应参考市场中位水平设计场中位水平设计现状现状市场中位市场中位?达到新的薪酬水平，我们需要什么样路径？挖掘潜力，提升操作工的平均产量，集约化发展？简单提升人工成本？粗放式发展？13计件操作工薪酬水平设计计件操作工薪酬水平设计提升操作工薪酬水平的途径分析：提升操作工
7、薪酬水平的途径分析：l提高生产任务的饱满程度完善业务模式，消除生产的“淡季”将生产任务饱满转化成企业薪酬竞争优势l提升现场管理的水平生产组织和计划安排流程设计、设施规划、人员安排的合理性（IE）l工艺水平的提升和改进l柔性生产l设备改进和信息化管理l管理和操作人员水平的提升l工价市场薪酬数据的比对和定位工人实际收入与社会工时的比对，人均小时工资14计件操作工薪酬结构设计计件操作工薪酬结构设计薪酬结构主要解决：薪酬结构主要解决：l风险问题（不确定性）：如何将经营的风险在企业和员工之间分担l激励问题：通过浮动薪酬的设计和业绩目标的设定，激励员工不断提升业绩水平，从而做到企业和员工的“双赢”15计件
8、操作工薪酬结构设计计件操作工薪酬结构设计淡季熟练操作工流失问题淡季熟练操作工流失问题l解决淡季操作工流失问题的策略从原因入手：改进业务模式，消除淡季，提高生产任务的饱和度主动消除流失带来影响：改善工艺流程，降低熟练工的“门槛”提前培训和储备通过薪酬和激励政策，吸引和挽留熟练操作工16计件操作工薪酬结构设计计件操作工薪酬结构设计计件工资的模式计件工资的模式计件工资的三种模式计件工资的三种模式产量产量收入收入0产量产量收入收入0底薪底薪产量产量收入收入0保底收入保底收入保底保底产量产量无底薪计件无底薪计件圣得西目前采用的方式，存在问题：l员工的忠诚度不高，熟练工人流失l政策风险l员工只考虑短期利益
9、和局部利益部分程度上可以克服无底薪计件的弊端，但不适合圣得西目前的现状：工价调整的决策问题：过低：打击熟练员工的积极性过高：公司人工成本上升保底计件保底计件底薪底薪+计件计件很大程度上可以克服无底薪计件的弊端，可以l在公司成本增加很小的情况下克服淡季熟练员工流失的损失l可通过不同等级保底收入激励熟练员工建议采用建议采用17计件操作工薪酬结构设计计件操作工薪酬结构设计 保底计件工资模式保底计件工资模式产量产量收入收入0保底收入保底收入保底保底产量产量关于保底收入的设定：关于保底收入的设定：假设前提假设前提：设定保底收入的操作工在满勤、任务饱满的情况下，计件收入应大于保底工资值学徒级的员工不设保底
10、收入，初级以上操作工设保底收入，保底收入的具体额度与操作工技能级别挂钩；享受保底收入的条件出满勤情况下由于公司原因放假的情况下，视为满勤由于个人请假原因导致计件工资收入低于保底收入时，不享受保底收入在符合享受保底收入的条件时，收入收入=max（保底工资，计件工资）（保底工资，计件工资）18计件操作工薪酬结构设计计件操作工薪酬结构设计设定保底收入的测算设定保底收入的测算l按照每年淡季员工流失率按照每年淡季员工流失率20%20%计算，以计算，以100100名操作工为例，则淡季流失名操作工为例，则淡季流失2020人；人；l根据经验，生手从学习到达到平均产量，至少需要根据经验，生手从学习到达到平均产量
11、，至少需要3 3个月，在个月，在3 3个月中，生手的平均个月中，生手的平均产量最多不超过熟练员工的产量最多不超过熟练员工的50%50%，在产能饱和的情况下，公司将面临产能的损失；，在产能饱和的情况下，公司将面临产能的损失；l具体差能损失的测算，以西装为例，目前人均产量为具体差能损失的测算，以西装为例，目前人均产量为3.63.6件件/天，则公司的产能损失天，则公司的产能损失为为 ：3.63.6件件/人天人天2020人人8181天天5050 29162916件件；l假设将损失产能进行外包，外包与公司自己生产的工价差按假设将损失产能进行外包，外包与公司自己生产的工价差按4040元每件计算，则公司元每
12、件计算，则公司需多付出费用：需多付出费用：29162916件件 40 40元元/件件 116640116640元元;l如果采用保底收入，假设一年中公司生产淡季为如果采用保底收入，假设一年中公司生产淡季为3 3个月，则公司需付出个月，则公司需付出3100=3003100=300人人月的保底工资，在公司人工成本不增加的情况下，每个人月的平均保底工资上限为：月的保底工资，在公司人工成本不增加的情况下，每个人月的平均保底工资上限为：116640 300 116640 300 389 389 元元如果如果100100人中享受保底收入资格的按人中享受保底收入资格的按80%80%计算，则平均保底工资上限为：
13、计算，则平均保底工资上限为：116640 240 116640 240 486 486 元元19计件操作工薪酬结构设计计件操作工薪酬结构设计保底收入的设定保底收入的设定方案一，按照不同的技能等级设定保底收入：方案一，按照不同的技能等级设定保底收入：l优点：公司成本增加小，仅在任务不饱满，工人产量达不到保底产量时体现保底收入；l缺点：激励力度不够，容易被工人忽视方案二，保底工资相同，增设技能津贴方案二，保底工资相同，增设技能津贴l优点：激励力度大，导向作用明显；l缺点：增加公司成本，（建议在教练级及以上设技能补贴）技能等级技能等级保底收入保底收入技能津贴技能津贴学徒级初级熟练一级300熟练二级4
14、00骨干级600教练级700创新级1000专家级2000根据不同技能等级设定不同保底收入根据不同技能等级设定不同保底收入100人中，假设：学徒级：10人、初级：10人、熟练一级13人、熟练二级30人、骨干级30人、教练级5人、创新和专家级2人20生产操作类职位的薪酬结构生产操作类职位的薪酬结构保底收入保底收入计件工资计件工资技能津贴技能津贴max现金福利现金福利补贴补贴21十、套薪十、套薪/定级方案建议定级方案建议司龄司龄技龄技龄业绩业绩备注备注学徒级学徒级6个月以下6个月以下初级初级3个月6个月连续2个月质量合格率达到月平均水平85%连续2个月产量达到月平均产量60%已具备学徒级资格（符合条
15、件可晋升）熟练一级熟练一级3个月1年连续2个月质量合格率达到月平均水平连续2个月产量达到月平均产量85%已具备初级水平（符合条件可晋升）熟练二级熟练二级3个月1.5连续2个月质量合格率达到月平均水平连续2个月产量达到月平均产量已具备熟练一级资格（符合条件可晋升）骨干级骨干级6个月2年连续2个月质量合格率达到月平均水平连续2个月产量达到月平均产量的120%已具备熟练二级资格（符合条件可晋升）教练级教练级1年2年已具备骨干级水平（由公司评）创新级创新级1年2.年已具备教练级资质（由公司评）专家级专家级2年3年已具备创新级资质（由公司评）注：上述骨干级及以下级别的操作工，连续两个月达不到业绩标准要求
16、的，自动降级22不同产品线同类岗位薪资差距不合理的问题不同产品线同类岗位薪资差距不合理的问题当前现状：当前现状：l由于批量大小、款式新旧的不同，造成非操作工自身因素的产量波动，从而影响到操作工人的计件收入l举例：6月份的衬衫组，由于有团单生产，造成实际产量比平时产量下降20%30%，意味着工人的计件收入下降 20%30%解决策略：解决策略：l针对不同批量的设定一定的工价系数1000件：1999500件：499200件：？200件以下：？23三、计件操作工薪酬方案设计三、计件操作工薪酬方案设计对存在问题的分析对存在问题的分析薪酬水平的设计薪酬水平的设计薪酬结构设计薪酬结构设计当前存在问题的解决策
17、略当前存在问题的解决策略24对存在问题的分析对存在问题的分析存在的问题分析：存在的问题分析：l车间组长、质检员与熟练操作工之间的薪酬倒挂问题倒挂是否正常车间组长与熟练操作工质检员与熟练操作工：质检员的要求是否必然比熟练操作工高？如果何解决质检工和车间组长的职位职责、任职要求和选拔来源需进一步明确车间组长数量配置需考量解决明显不合理的薪酬倒挂问题l车间组长的薪酬水平与整个车间计件工资水平挂钩，而不是直接与所管辖线挂钩，薪酬浮动与组长自身的工作业绩相关性不强将车间组长的薪酬浮动与所管辖线的业绩挂钩25车间组长职位的薪酬水平设计车间组长职位的薪酬水平设计与市场水平的对比与市场水平的对比车间组长的薪酬
18、水平稍低于市场车间组长的薪酬水平稍低于市场2525分位的水平，属于偏低水平分位的水平，属于偏低水平26车间组长职位的薪酬水平设计车间组长职位的薪酬水平设计操作工、质检员、组长的对比操作工、质检员、组长的对比质检员和组长的薪酬水平在总体上略高于操作工，但与熟练操作工相比，出现质检员和组长的薪酬水平在总体上略高于操作工，但与熟练操作工相比，出现了薪酬倒挂的现象，而质检员和组长大多是通过熟练操作工选拔的，这样就出了薪酬倒挂的现象，而质检员和组长大多是通过熟练操作工选拔的，这样就出现了熟练操作工在职业发展上更进一步的时候，反而出现薪酬水平下降的可能现了熟练操作工在职业发展上更进一步的时候，反而出现薪酬
19、水平下降的可能27车间组长职位的薪酬水平设计车间组长职位的薪酬水平设计操作工、组长的市场水平对比操作工、组长的市场水平对比28车间组长职位的薪酬水平设计车间组长职位的薪酬水平设计薪酬水平定位薪酬水平定位通过对比可以看出，目前车间组长的薪酬水平从外部市场对比，和内部相关通过对比可以看出，目前车间组长的薪酬水平从外部市场对比，和内部相关职位对比，都处于较低水平，建议对薪酬水平进行调整，参考市场中位值设职位对比，都处于较低水平，建议对薪酬水平进行调整，参考市场中位值设计计29车间组长的薪酬结构设计车间组长的薪酬结构设计目前车间组长的薪酬结构为与车间计件挂钩的全浮动模式目前车间组长的薪酬结构为与车间计件挂钩的全浮动模式,存在一定的弊端，存在一定的弊端，建议参照市场水平，将车间组长的薪酬结构定为建议参照市场水平，将车间组长的薪酬结构定为“基本工资基本工资+浮动奖金浮动奖金”模模式式市场分位市场分位固定收入占比固定收入占比10分位83%25分位79%50分位82%75分位55%90分位56%平均水平65%综合考虑车间组长职位当前现状，综合考虑车间组长职位当前现状，建议固浮比定为建议固浮比定为5:55:530车间组长的绩效考核模式车间组长的绩效考核模式指标名称指标名称权重权重组产量50%组成品一次交验合格率20%组生产计划按期完成率20%组熟练员工流失率10%31感谢各位领导！感谢各位领导！