2023年广告促销活动方案.docx

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1、2023年广告促销活动方案 制定方案有利于明确工作目标:方案制定的目标为各级员工指明白组 织开展方向,可以使人们的行动对准既定目标。下面我给大家带来广告促销活动方案，希望大家能够喜爱。 广告促销活动方案篇1 前言：随着当前_处于传统文化的复苏时期，各个出版社均起先涌现出大批量的古典文学著作。而河北高校出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为学问分子，我们都应当了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人起先了解_传统文学，让_的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争

2、中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采纳各种方式结合的方式，建立河北高校我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者供应的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采纳传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。 2、产品分析 我们河北高校出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书如有问题将全额退款

3、，并声明赔礼致歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者供应所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对学问分子、中学生、高校生所打造的_古典文学名著系列丛书。在于让其在接受簇新学问的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、详细的营销方案 1、宣扬策略 (1)网络宣扬。 第一、建立一个宣扬询问的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，珍贵看法留言板等板块，希望广阔读者主动购书和多多支持我们的图书。 其次、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新奇独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣扬。 第一，

4、发布新闻的形式，让媒介宣扬。 其次，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 (3)讲座宣扬。 在学校开讲座，宣扬中华传统古典名著。在肯定程度上激励中学生高校生读名著的欲望，进而刺激其买书。 (4)广告宣扬。 利用传统的平面广告，来宣扬图书。 (5)图书展示。 在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。 2、质量保障。 (1)图书质量。 (2)制作精致书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。 3、促销手段。 (1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。 (2)建立消费者个人信息库。以送

5、代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。 (3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。 四、实施安排 在安排的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要刚好的订正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。 广告促销活动方案篇2 【背景分析】 “澳门豆捞”一种全新的美食概念，自从登陆富阳市场以来，通过富阳日报和富阳电台的广告、新闻宣扬，可谓是带动了富阳餐饮的根本性变革，其品牌在业界也有了相当的影响力。“澳门豆捞”秉承澳门火锅之精华，容纳现代都市之时尚，一脉相承的古老秘方，加上现代技术的科学配制，熬出一锅

6、奇妙的“豆捞特色锅底”，造就了具有都市风情特色的现代火锅文化。 澳门豆捞富阳店开业一周年以来，店面红火，与原澳门豆捞富阳店开业时，通过报纸等宣扬而生意火爆的状况相同。但由于宣扬停止和店家的营销活动没有搞好，导致原澳门豆捞店的经营日渐惨淡，最终淡出富阳饮食业。因此，针对富阳人在饮食方面喜好新花样和消费从众心理，我们对原澳门豆捞店的营销推广手段进行分析，整理出以下几点： 1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从众的消费心理。 2、宣扬手段过于强硬，以硬性广告居多。 3、最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣扬，在收到肯定宣扬效果后就放弃宣扬，导致消费者对其的留意力下降，很快被其他一些新

7、的餐饮店所代替。 在分析完店宣扬推广手段后，我们针对澳门豆捞店进行STOW分析。 S（优势）： 1、属于富阳高档火锅店中的带头人，原澳门豆捞的经营也使富阳人对其有所了解。 2、地理位置处于富阳高档餐饮集中地。 3、特色显明，海鲜、养分、不上火等均为很好的卖点。 4、停车便利。 T（劣势）： 1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。 2、面对国贸等新兴的高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅的竞争。 3、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在肯定的心理示意。 4、相对于闹市区的餐饮店面交通不够便捷。 O（机会）： 1、属于富阳高档火锅店的带头人。 2、新店缺少宣扬，消费者对其没有深化的了解。

8、3、随着时间的推移，消费者对养分火锅的需求将会增大。 W（威逼）： 1、新店到目前为止没有广告宣扬，在逐步减弱自己的核心竞争力。 2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的了解。 3、在消费者对火锅的需求增大后，出现了聚仙锅、九百碗锅庄等同类竞争者及仿照者。 4、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。 【消费者分析】 在对澳门豆捞富阳店进行具体分析后，我们又对富阳的消费者进行了一次分析，得出以下买点： 1、味美价廉，够上档次 2、簇新（奇）食物、特色产品 3、跟风心理，人云亦云 4、对身体有益，且自己有足够了解 【宣扬内容及宣扬手段分析】 依据澳门豆捞店状况

9、分析及消费者买点分析的状况，我们可以得出以下结论： 1、现在所实行的宣扬推广手段必需有一个明确的竞争核心，也就是澳门豆捞店的卖点核心。 2、须要通过各种手段来教育及引导消费者，将澳门豆捞的好处传达给消费者，让其有足够的了解。 3、巩固市场，避开消费周期出现，通过各种活动、宣扬使消费者不断产生消费簇新感。 4、对外推广时建议主要内容体现为“大众消费、海鲜火锅、养分健身、不上火”。 【广告宣扬】 摈弃以往硬广告的做法，以软文、图片、活动等多方面结合的形式，吸引消费者关注澳门豆捞。 一、综合宣扬 综合宣扬可以从澳门豆捞的物美价廉、就餐环境、料理品质、特色卖点来做文章，让消费者和同行信服惊羡。 这个栏

10、目，可以结合广告与记者采访的形式来做，通过对澳门豆捞餐饮理念的具体说明，消费者能够比较直观地接受这个品牌。 二、细化宣扬 从记者或美食家的角度来剖析澳门豆捞的特殊之处，相当于给消费者做一回“导吃”。小栏目可以用“走进澳门豆捞的厨房”“和澳门豆捞的服务生闲聊”“澳门豆捞印象”等名头，做足澳门豆捞的文化氛围，又让消费者感到亲切。 以上栏目宣扬，能够相互呼应又可以独立成篇，目的是树立澳门豆捞的品牌形象，巩固澳门豆捞的市场分额，振兴富阳的餐饮业。 三、相关活动 海鲜节 联合其他海鲜酒店推出此活动，在富阳市区内引起一次吃海鲜的热潮。 摄影征文 征集与澳门豆捞有关的照片、故事，辟特地版块刊登，入选作品的作

11、者可获得实惠券。这个活动既可作为对广告软文的补充，又能充分吸引消费者共鸣和读者群中的潜在消费群。 广告促销活动方案篇3 一、营销背景分析 A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流淌人口70008000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。 B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年16月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略） 二、目标市场及创意说明 随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产肯定的状况下，实现企业超国家

12、或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不行避开。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满足是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也确定一个企业在现阶段下不行能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。 就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，依据自身以往的阅历、企业实力，稳固拓展其市场较简单一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，干脆进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20_年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。 本企划案构思

13、由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金足够，社会活动面广，流淌性大，接受簇新事物实力较强，新奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信任，将会带动大批消费群。安排首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣扬、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好打算。进入夏季同时在风景区、城市绽开销售攻势，面对青少年消费群，在品牌树立后面对大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有足够的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。 三、行销策划案

14、 1、产品 A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标记不是非有不行主要是预防假冒、引起消费者留意。 B、定价建议全国统一零售价3元，其一、削减钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。 （其它略） 2、促销策略（以广告为主） A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。 地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。 B、统一全国销售点品牌标记，如遮阳棚、伞等上的标记，制作精致钥匙扣作为赠品。 C、加强营销策划

15、，争取列为“20_年中国旅游界”指定饮品。 D、大型活动 a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留23分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路途，突出平安性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避开与地方爱护主义相接触。 b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于保藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。 3、销售渠道 1）东西以沿长江带，南北以京

16、广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。 a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。 b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。 c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。 d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。 e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。 2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，闻名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，干脆批发至零售商手中为招标对象。 在各自区域内选择人口稠密、交通发

17、达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，依据当地销售状况收缩或扩展网络外延。 3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，刚好收集、反馈信息、制定促销、营销推广安排，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。 4、行销步骤（略） 5、留意事项 1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。 2）刚好、精确收集信息，快速整理分析，调整销售安排，防患于未然。 3）针对九七回来开展的活动，应充分估计不行抗力因素的风险系数。 广告促销活动方案篇4 一、现状分析： 1、城市状况： 目前的宜昌是一个高速发展的城市，今年的房价

18、增幅在全国增长排名第一。今年随着大洋百货宜昌店的开业，半秋山，绿茵阁等一系列的中西餐厅进入宜昌市场，给宜昌餐饮市场带来了肯定的冲击。据我公司宜昌区域黄经理介绍今年上半年我们的门店营业额下降了23%，下半年大洋开业后按目前影响状况，预料下半年门店营业额将下降1213%，宜昌方面也在主动商讨应对方案。现在宜昌的大众消费商圈主要集中在是国贸、CBD（大洋百货）和万达广场，新修的步行街虽有政府规划但发觉众多新店面无人问津，倒是每晚的夜市车水马龙。 通过对部分宜昌人和受欢迎餐馆的了解，发觉宜昌地区口味普遍偏重，以湘菜川菜这样的香辣口味主。其中颇受欢迎的餐饮连锁有：沙龙宴（中）、绿茵阁（中西）、稻香阁（中

19、）。 2、门店状况： 我们豪客嘉族在宜昌总共有5个店，其中豪客嘉族牛排馆有4个，还有一个高端门店艾菲尼，武汉司门口有一个豪客家族牛排馆。在国贸和万达以及离步行街不远处均有店铺，其中国贸店生意最好、三店、四店、武汉店营业状况良好，二店稍逊，艾菲尼营业状况稳步攀升中。 通过走访发觉在宜昌人心目对“豪客嘉族”这个品牌认可度是特别高的，已经有特别固定的客户群，其中以家庭为主的消费者占50%，商务人士占30%，情侣占10%，其他客户占10% 。虽客源稳固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但由于现在的宜昌年轻人越来越强的尝鲜心理以及越来越高的新事物接受实力。在市场多元化发展的今日，顾客需求越来越多样化，因此就算

20、我们拥有稳固的老客户群，也应主动思索近期市场反响不尽人意的缘由。在推出新品的时候予以修正，推广新品的同时，进行相关市场调查，并于门店消费者互动，促销推广的同时提升豪客嘉族整体品牌美誉度，消费者对速冻牛排类新品的认可度，与自身门店实现双赢。 二、新品推广、促销方案如下： 由于宜昌五个和武汉一个的各门店装修风格和门店布局各不相同，因此针对店面状况，初步制定了每个门店的推广促销展示区，以及A（主要促销点）、B（促销拉动点）部建点的摆放方式： 1）、三店 豪客嘉族三店位于宜昌市东山大道夷陵广场，整个门店20_年装修，装修较新，风格比较现代。地段靠近以前的火车站，现火车站搬迁，客人以老客户为主，多为儿童

21、为主的家庭客户，其消费群体的占50%以上。据了解番茄菲力又是儿童中消费频率是最高的，成人就是以黑椒口味为主。人均消费在4550元。三店立刻也要进行肯定程度的装修，灯饰、窗帘以及员工服都要进行调整，员工服将更换成红色。 门店营业区位于二楼，从一楼的楼梯进入，楼梯间有一处空隙，可以考虑作为部件点B，因为这里是客人进入餐厅的必经之路。且人流量较大、光线较好，消费者关注度相对较高。 （三店二层A部建点）二楼的待客区相对来说比较宽敞，与吧台相邻是三店作为展示区的最佳位置A区，客人上楼梯后，第一进入餐厅必需经过此处；其次如客人在此等候就餐，也会关注到此处的展示区。因此从空间、人流量、关注度等因素来说A处为

22、三店的最选择。 2）、国贸店 国贸店位于东山大道106号国贸大厦7楼，与三店仅相隔一条公路现在正在重新装修，只能大体的推断装修风格比较现代，是国贸店其中一个入口，还有其余2个入口分别是楼梯入口与电梯入口。国贸店可谓天时地利人和，占位在宜昌人最推崇喜爱的国贸大厦之中，人流量大，且顾客消费实力较高，经营状况始终很好，虽现为重新装修之中，但依照以往的经营状况信任本月25号重新开业的国贸店营业额将特别值得期盼。 目前国贸店A区电梯入口的电梯井还没有打开，但依董事长所言此处将打开电梯井，国贸商场将建一个外窗型电梯，便利客人走此通道就餐。而此处将来也会设立为一个等位区，也将主要布建点A设于此处，其优势与三

23、店相同。同时采光足够，比较宽敞，有足够的空间放置展台。如今后在此摆放一个展台，与等候的客人在此介绍我们的产品信任会有不错的效果。 B区是国贸店的楼梯入口，因还未装修完成所以堆砌了较多杂物。由于国贸店位于国贸7楼，相对于电梯口来说，此处的人流量较平和，且空间较小，光线也不太利于展示。只能在挂象头画处摆放一些部件，作为面对吧台的拉动促销点来布建。 3）、二店 二店位于福绥路40号，是宜昌5店中最老的一家店铺，临街道路是单行线，因为商业中心转移的原因，地理位置相对清淡，经营状况下滑严峻。对面为一家酒店，旁边以老居民区为主，还有一所小学，一所中学。客人大多以商务人士和家庭为主，与三店一样家庭站到整个比

24、例的50%。与西餐相比此处的人更多情愿选择旁边价格便宜，味道较好的风味小吃或大排档。此处除周六日以及重大节假日，如：春节，儿童节等，人流量稀疏平常，店内营业高峰期也仅有6070人。 二店一楼的入口处左手边是初步定下的展示空间A区，这里也是门店设立的一个等位区，由于较宽敞而且也面对着街道，人们从今处经过时，也能对店内有所关注，所以此处是二店布置展示最为志向的位置。楼上为营业区，结构布局相对紧凑因此楼上不再设立B区布建，仅在一楼设立A区和临街玻璃布建。 旁边学生较多，在此处做展点应以学生为切入点，针对学生做出相应的宣扬，多数家长也情愿为孩子下厨，针对孩子成长所需养分摄取，后期推广中将突出我们牛排的

25、便利，快捷且养分价值高等一系列的优势。 4）、四店 四店位于西陵区环城东路9号。距离步行街不太远。据了解高峰期时，店里基本上是满客。 广告促销活动方案篇5 一、活动主题： “迎”书城_店联合教化真情大回馈 二、活动时间： 20_年8月15日8月24日 三、活动地点： 书城_店 四、参加人员： 市场部_校区工作人员 五、活动内容： 1、凡在活动期间，在书城_店购买音像制品满38元，可获得学大教化供应的精致小礼品1份，并免费获得学大教化特性化学习诊断1次。 2、凡在活动期间，在书城_店购买音像制品满88元，可获得学大教化供应的精致礼包1份，并免费获得学大教化内部涨分秘籍1份。 3、凡在活动期间，在

26、书城_店购买音像制品满208元，可获得学大教化供应的精致_大礼包1份，并免费获得学大教化特性化学习诊断1次、 六、宣扬协作： 1、在书城_店收银台，摆放b4活动宣扬kt板。 2、在书城_店门X摆放活动宣扬海报（0、58cm（长）x0、88cm（宽） 3、在书城_店门X右侧做活动宣扬用的喷绘（4、7m（长）x2、0m(宽)） 4、在书城_店的正门led每天滚动播放活动内容。 七、人员支配： 1、市场部 1）联系书城_店，进行活动方案的确定。 2）活动前的物料打算 3）活动细微环节的总指挥 4）整体活动的效果评估 2、_校区询问师 1）接待来校区进行特性化测试的学生家长 2）打算内部提分资料及来访特性化测试的学生家长登记工作 3）后续测试效果的跟踪 八、物料打算及费用预算 序号物料名称规格单价数量费用用途备注 1.宣扬kt板b4 40元/平方1 2 2.宣扬海报0、58cm（长）x0、88cm（宽）20元/平方1 10 3.宣扬喷绘4、7m（长）x2、0m(宽) 16元/平方1 150 4.涨分宣扬单3折页0、115 500 57、5校区供应 5.学大练习本a5 0、63 150 94、5校区供应 b4 1、1 50 55校区供应 6.精致本子8 30 240 7.標志20 2 40 8.精致小公仔8 20 160 合計602 活动持续时间为9天 总共活动费用：602元