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1、有关客服年终工作总结范文集锦六篇有关客服年终工作总结范文集锦六篇总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是我细心整理的客服年终工作总结6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。客服年终工作总结 篇120xx年的工作就要结束，我们又迎来了新年。一年来，客服科在公司领导的带领下，仔细贯彻公司“五心”服务的标准，想用户之所想，急用户之所急。发扬优秀的团队合作精神，克服困难抓好营销工作，主动主动与开发商联系，加快小区建设，做好宣扬，让用户在第一时间开户安装有线电视。帮助行
2、风督查科做好稽查工作。客服科的同志顶风冒雨，不遗余力，战高温，斗酷暑。主动工作，努力开拓市场，和用户干脆沟通，转变工作作风，端正工作看法，保障有线电视开户安装、维护、收费等各项工作有序进行。至今，我们完成了有线电视开户2250余户，拆迁200余户，创收一百余万元。为了向公司汇报一年来的状况和今后更好的开展工作，对本部门总结如下：1：窗口今年3月，我们客服、收费部门转移到县行政服务中心，由于有线电视用户多而杂，在客服接待方面有了更高的标准，驻县行政服务中心的员工根据县委县政府、公司、县行政服务中心的要求，努力改正自身的缺点，完善各项制度，实行服务一站制，提高了效率。特殊是今年，解扰器的发放和更换
3、问题，由于产品质量不过关，客户投诉多，县行政服务中心的代表，维护公司利益不乏疲乏的做好工作，把客户的满足作为服务的标准日子对待，细致解读得到用户的一至好评。在县行政服务中心各进驻单位中，我们公司始终独占鳌头，多次评比为红旗窗口，评比为先进个人更是多达十余次，并且多次受到市领导的高度评价，树立了公司良好形象。2：服务服务是企业生存的信念，坚固树立用户至上的思想，成为我们发展的宗旨。客服科经过多年来的合作，已形成一个主动向上、团结协作的优秀团队。大家仔细学习专业学问，提高政治觉悟，树立剧烈的事业心和责任感，发扬吃苦耐劳、团队合作、顾全大局的精神保持乐于进取、学而不止的作风。今年，共发生六次雷击事务
4、和四次由电力故障造成的事务，出现问题后，大家仔细履行职责，自觉加班到晚上，并且主动与各区域的用户联系，测试信号，直到全部通信号。在平常的工作中，主动和用户沟通、交友、交心，了解状况。大家知道，安装维护是和用户干脆联系的工作，工作中也会遇到各种各样的问题，客服科的员工仔细的排查故障，细致的向用户说明尽量满意用户的要求，在用户中留下了良好的印象。同时，员工之间的沟通促进了团结，形成了“比、追、赶、超”的工作热忱，实现公司“团队合作、追求卓越、务实高效、开拓创新”的理念。3：网络发展、建设和延长今年，有线电视用户的开户数量和09年同期相比，增加了400余户，到12月3日，已开户2250户，创历史最好
5、记录，有望完成公司下达的任务目标，拆迁用户200余户，已经超过了公司下达的任务。在保证收缴20xx收视费的状况下，安装、拆迁共计创收130余万。现在到年底还有一个月的时间，加大宣扬，加快小区建设，争取超额完成任务。小区建设的发展和用户发展成正比。建设小区管道和架空施工时，结合公司的设计，主动与开发商联系，督促施工队根据图纸，标准施工，加强管理，避开奢侈，节约成本。今年已经完成了锦绣桃园、金信花园、金煌花园、工业园贵源商城、帝豪湾、龙泉官邸桃江御景21号楼至24号楼、金色家园5号楼和7号楼等小区的建设，共计2300余户。正在建设中的有博大花园二期、东方佳苑、西江北苑、顺风大厦有望在年前结束完工，
6、同时还完成了交警队家属房、国税局家属房、航丰广场，金桥苑等小区进行了750HZ双向传输网的改造;庄前光缆改造;迎宾大道光缆管道改造;星港湾光缆改造。延长游洲郭家安置区、肖家垇安置区、桃江电站安置区、水东矮屋下小组网络。一年来改造光缆1000余米、9线2200余米、7线2500余米，保障信号的稳定性，削减故障。客服科的员工在小区的建设中发挥了重要的作用，全部的成果，都体现了员工们团队合作的精神，与他们热忱的工作是密不行分的。客服年终工作总结 篇2在商场担当客服期间，我仔细的完成了领导布置的任务，主动的回答客户的问题，现在就这20xx年来的工作做下个人的一个总结。一、工作方面在商场做客服的工作，和
7、消费者打交道的机会是比较多的，这一年来，我仔细接待每一个客户，他们的询问我也仔细的回答，对于领导叮嘱的工作，我也是主动的去完成。作为客服，我知道做好服务是特别重要的，在工作的时候，我都是面带微笑，无论是接听电话，或者客户的询问，都礼貌的去回答，有时候有些客户描述的不是很清楚，我也是帮忙给他们确定他们须要的是什么，主动的为他们解决问题。同时有些客户有时候也会脾气不好，或者是有一些售后的问题，可能是商家的问题，但是却找到我们客服这里来，我也是尽量委婉的表达，希望他们去找商家处理，但同时我也会尽量的帮助他们。在这个岗位上，我知道礼貌和善的去处理问题，那么就能做好工作，客服的工作是须要要我们有一个好的
8、看法去处理问题的，同时对于我们客服沟通的技巧也是有肯定的要求的，这一年来的商场客服工作，我没有被投诉过，同时在一些常常来商场的客户眼里，我是一名优秀的客服，许多时候还会找我闲谈，当然当我有事情的时候，他们也是会让我先做事情。二、学习方面在做客服期间，处理好工作上面的问题，同时我也是主动的学习，对于商场内的各个商家，尽可能的了解，但同时商家有些退出，也有新进来的，我都是尽可能的去了解他们，知道他们的产品，相识他们的工作人员。通过这种学习，我对客户过来的询问问题也是能更好的回答了，而不是找一份商场的平面图给到客户就打发了，同时在工作之余，我也是会对我们商场去进行了解，一些新的改变，也是主动的适应，
9、了解得更多，那么我的工作就能做的更好，也能更快速的回答客户的问题。客服的工作可能有些人看起来觉得很简洁，但是其实真的在我们商场做客服，我发觉我要学的方面是有许多的，这一年来，我学了许多，同时也发觉自己也有些不足，须要我在今后去改进，去仔细完善，让自己能在工作的岗位上做得更好，让自己能有更大的进步。也期盼着来年有新的任务，新的机会等待着我。当然我自身的实力也是要去不断的提高。客服年终工作总结 篇3成为XX电器公司的售后服务的技术人员，以来，我努力工作，完成了全年任何。现在对一年来的工作总结如下：1、学好本专业的技术。无论从事什么样的工作，专业技术恒久是立足之本。作为售后技术这一块虽说不肯定要求的
10、技术要跟研发人员的那么高，但是最基本的也要知道。至少客户问起来你能够立马回答得出并帮助他们很好的解决问题。一起先我老是说工资怎么那么低，不过现在想起来也就释然了，就算是有一万块的月薪放在那里，你拿什么来换。出来之前还满怀信念的，但是接触几次之后就发觉自己太稚嫩了，有时很想回去，但是想想又不甘心，我不能灰溜溜的回去要有所得才行。所以很感悟，学好技术是重中之重，先立足，在讲发展，可持续发展。打扎实基建，才能建得起高楼大夏。不过，这些工控自动化产品的技术要想学好也不是那么的简单，很枯燥，涉及的很广泛，还必需有一个对技术有欲望的心。特殊是售后技术这块，不只是只知道本产品的，还要了解它所应用在什么方面，
11、是什么机械，带动它的是什么系统等等。这些不行能一天能够学的会的，要想也许的知道，必需要穿越一些不为人知的黑暗，去学习、去工作、去摸索、去思索。我信任在这领域里的人才想必也是经验一些不为人知的黑暗才有今日的成就的.吧。所以我什么都不是，我就是一草根，须要从新学习。2、学会与人沟通。做我们这样子的工作，和人打交道是必不行少的事，有个良好的沟通实力可能会让你事半工倍。还有就是每次出差到现场作业时我都要有个心理打算，因为客户的心情不能确定，终归买了我们的产品出了故障对他造成肯定的损失，随时会喷你一脸口水，所以抗压实力也要强。在这个时候只能当心谨慎的应付了，我一般只会说请你放心，我会尽快帮你解决问题的。
12、还有出门在外，说话也要当心，尽量的从客户的心理动身，看法要好，肯定不能顶撞人家，人家可是我们的上帝。在与客户沟通时，对你从事的技术要求也是很高，一般在沟通时问的最多的也是技术性的问题；有时遇到一些不懂的技术问题就很纠结。假如是嗯、啊、哦的回答的话那就麻烦了；这样的问题最好就不要正面的去回答了，先从自己会的入手，尽量的转移到别的地方去，反正能帮他解决问题就可以了；要不然客户会对你的人产生怀疑的同时，也会对公司的形象造成损失，最要命的是他突然奔出一句来你究竟会不会的那样的话自尊心那就大受打击啦。所以在和人家沟通时要么不说在现场抓紧解决故障走人，要么就尽量的往自己知道的扯少跟人家在那里废话。3、事前
13、打算事后总结。在接到客户电话时，必需先了解最详细的状况看能否电话解决，假如要到现场去的话，那就去分析这个故障究竟是什么缘由造成的，然后从分析中知道也许要打算元器件，工具什么的。俗话说胜利是为有打算的人的。完成任务之后，最好做一下总结，把现场的状况登记来，比如：我们机器所应用在什么机械上，用到了哪些参数，输入输出的电压电流等。最终分析出出故障的原来，这个是对技术的提高比较好的方法，也是公司要求我们做的。还有出差到现场并不没有别人所说的那么美妙，一个人的旅途总是那么孤独孤独；还要忍得住孤寂、耐得住枯燥、拆得了机床、修得了变频器、不怕脏、不怕苦、不怕累。这些都是售后技术人员的基本要求。抗得了就英勇的
14、抗，抗不了就放一旁；终归背后还有一个公司，公司里还有那么多的伙伴支持着呢！都说售后服务是一个营销的过程，也是再营销的起先，我想我会努力的去维护好公司的品牌形象为公司争取最大的利益。客服年终工作总结 篇4岁末年初，新的一年已经起先了，我们的工作也告一段落。回首过去的一年，我们在工作中虽然没出现大的过失，但在许多问题的处理上还不到位，以及工作中的一些小细微环节没能做到很完备。我们小组定期由王师傅组织召开小组会议，总结问题，刚好改正。下面将上一年度遇到的问题及须要改进的地方总结如下，希望也能给其他同事带来肯定帮助：1、语言沟通技巧方面：（1）与客户对话时，应细致推敲，讲话要严谨，要讲究艺术。多用“请
15、”，使语气更缓和；向客户致歉时尽量用“对不起”，不用“愧疚”，这样显得更真诚；遇到客户打来电话向我们问候说“您好”时，尽量不要再说回应“您好”，可以用“请问您须要什么帮助”来代替；如需请客户讲话时，可以用“您请讲”而不要用“您说”；不要跟客户说简称，讲话要完整规范，不要出现“漏保、招商、农业、工商”等词，或出现一些病句及倒装句。语速要相宜，遇有老人或听力不太好的客户，应适当提高音量并放慢语速。（2）在客户电卡出现问题须要修卡时，应先向客户致歉，介绍网点时，可以特意声明“您稍等，我帮您找一个最近的网点”，并向客户说明清造成此现象的缘由，提示客户以后插卡输电尽量时间长一些，以避开发生此类状况，使客
16、户感到我们对待工作是负责任的，从而能体谅并协作我们的工作，削减不必要的争端；接到客户因故障停电来电话询问时，要先向客户致歉，并表明“保证您用电是我们的责任，出现故障我们确定会立刻处理，尽快复原供电，削减停电给您带来的不便”；因各家银行24小时购电网点运用的不全是一卡通，其名称各不相同，答复客户时不应一概而论，可以说银行交易卡。（3）接听电话时要仔细，留意听客户讲的每一句话，全面分析客户反映的问题，找出关键，分清造成事务发生的责任部门，尽快使客户的问题得到解决；该讲清的肯定要向客户讲清晰，不要以吩咐的口吻要求客户去做什么，也不要随意承诺或答复客户一些不确定性问题和要求，讲话不能过于罗嗦，避开使客
17、户产生厌烦心情，要换位思索，设身处地的为客户着想；与客户对话时，要占据主动位置，不要光凭阅历，讲话过于随意，并要留意答复客户时要留有余地，给自己留后路。2、业务及问题处理方面：（1）新建小区，询问有关临时转正式用电问题：可以这样说明：因小区整体工程未完，开发商又不能等全部工程竣工后再出售商品房，所以只能完工一栋出售一栋，期间不具备转成正式供电条件，所以短暂用施工用电向居民供电。工程竣工，并不是指整栋楼的完工，而是指该小区工程的整体竣工，包括：煤气、上下水、电、小区的附属设施等，在其竣工报告上盖有相关单位的竣工看法及公章，只有盖齐了，才是真正的竣工，才能到电力公司办理相关手续。（2）关于卡表退费
18、问题：可以这样说明：如属整体拆迁或电卡与楼道灯电卡弄混的状况一般都可以办理退费，其它状况原则上不予办理，但客户如有特别缘由可干脆与相应属地网点联系询问。（3）关于石景山校表问题：如遇到石景山区客户想校验电表的话，可以说明：因校表部门是周一至周五行政时间上班，如客户上午报修一般当天就能支配处理，可以向客户说明清晰，以免造成客户误会。其它城区此类工作一般不能当天支配，如客户报修几天后未处理要求催办时，可以请客户干脆与各公司卡表校验部门联系约时。（4）关于电表问题：当客户反映电表表内开关合不上时，肯定要给客户核实电量，不管新表旧表，因电表零度会自动掉闸，不输入电量的话开关也是合不上的，但这种状况属于
19、正常现象，请客户购电即可。如经核实不属上述状况就须请客户断开室内全部电器及漏电开关试试。因为家用电器及线路很有可能导致线路短路，从而使表内开关掉闸或合不上，只有将有问题的线路断开后合表内开关，才能精确推断表内开关是否出现故障。但要记住尽量不要让客户试插插座，因线路短路可能会造成打火，会有肯定危急。（5）关于询问安排检修停电范围的问题：可以这样说明：因为电力公司的线路是错综困难的，详细是否包括客户所在区域无法马上帮您确定。我们向社会公告相关信息只是给旁边居民作为参考，做个提示，详细可以向房产单位确定一下，因为您既然住在这个小区，作为物业或产权单位就有责任和义务保证您的煤、电、水、气等公用设施的运
20、用。（6）如接到客户来电话反映我公司工作人员在抢修现场由于某缘由与客户发生争吵并有打伤客户行为时：可以这样说明：既然已经出现打伤人的状况，且您在现场有人证、物证， 这种事务就不在我们服务范围以内了，建议您可以实行法律手段，找公安机关或拨打110等来现场查清事实，如确属我公司工作人员责任并造成轻伤及以上后果的话，我们工作工作人员就要负刑事责任了，且我公司也会对其干脆责任单位和个人进行考核。（7）如接到单位电工来电话反映处理内部故障，请我公司协作停电的，尽量让电工自行处理。因电工都应持有电工本，并由劳动局专业考试合格后才能取本，凡持证者都应具有低压带电作业技能，如确属电工实力之外的工作，再酬情支配
21、。（8）关于投诉问题：如接到客户投诉电话，应先恳切地向客户表示谢意“欢迎您对我们的工作提出珍贵看法和建议，这样有利于我们工作的完善和提高”。对客户投诉内容应细致倾听，找出客户想解决的问题关键，尽量与客户沟通，帮客户解决问题。但也不能对客户一味的盲目遵从。如我公司服务或工作人员的确存在问题理所应当要记录，但如根本没有过失，就算客户投诉也不能受理。例：客户补卡需带房产证明，但有些客户不理解想投诉，可以向其说明：带房产证明也是为了避开将来产生不必要的纠份，是为客户着想，此类投诉就没必要受理。对于欠费停电客户要求投诉的，尽量向其说明清晰相关法规政策，并应将欠费交清避开停电，如客户对我公司其他工作不满足
22、的话，可在解决用电问题后再来电话反映，从而削减投诉单的生成。（9）现发觉东城区一些居民表前都装设刀闸，此闸是为了便利处理客户内部故障的，产权一般属于电力公司和房产单位共有，两方均有权处理。（10）客户室内漏电爱护器旁有两个按扭，一个是复位按扭：当线路短路或漏电，开关掉闸时，按一下此按扭开关即可合上；另一个是试验按扭（有t字型标记）：假如电表出线有电，按一下此按扭，开关就会掉闸，如无动作证明电表出线可能没电。一般状况下，客户应每个月做一次掉闸试验以确定漏电爱护器是否正常。3、工作单处理及其它方面：（1） 因现在发派工作单已经起先考核，值班员在记录地址时要具体精确，内容应简明扼要，像一些“望查看”
23、、“电工已查”、“请先联系”、“剧烈要求”等话没必要填写，确有重要事情再注明。一般的报修单尽量以统一的格式填写，可以节约我们填写时的思索时间，也便于值长管理。不要出现错别字及病句，尽量在填写完成后再挂断电话。（2） 值班员应保持较高的工作主动性，多利用业余时间学习专业学问，平常虚心求教，组员间相互协作，团结协作。对于平常出现的问题或重要信息，应刚好记录总结，从而提高业务水平。在工作中要限制自己的心情，保证每天的工作质量。遵守工作纪律，不做与工作无关的事情。端正服务看法，将我们的服务由被动转为主动，提高服务意识，站在客户的立场去看问题。（3） 对于已有结果的工作单，如客户有疑议的，不要轻易听信客
24、户，可以帮其联系基层，了解详细状况后再向客户说明，与客户谈话中不要随意表态，分析谁对谁错等。（4） 接到远郊反映停电电话，如没有事故上报需转到属地客服时，可以在转接后点击会议，可以了解到是否出现故障，如属于外线故障应上报值长发布公告，使再次接到此处电话的值班工作人员便利推断。以上四个方面都是我小组组员平常接话时遇到的问题和不足之处，通过王师傅的刚好指正与严格监督，我们已逐步驾驭了相关业务学问并已深刻理解，只有将学问做到融会贯穿了，才能更清晰明白的为客户说明服务。在与客户对话方面，我们也改了许多毛病，例如口头语、语气语调、对话技巧等，都是越来越规范。虽然这一年中我们取得了肯定进步，但距离完备的接
25、好每一个电话还差得很远。不管是在业务上还是服务上，我们都要向其他组的优秀值班员或其他单位的服务标兵学习，提高自身素养。王师傅常常在便利或闲余时间带组员进行实物学习，这样能更简洁明白的使我们驾驭相关学问。在新的一年里，我们希望能再多一些有关业务的现场实践，例如：新增的网络电表、线路的驱鸟器、客户侧的计量装置及接线、新建社区的相关各项业务流程等，现在我们对上述业务只是也许了解，假如客户询问详细信息，我们就无法答复客户了，通过现场实地学习能使我们更深化地驾驭扎实，增加我们的业务深度。因现在常常遇到一些记者或法律意识较强的客户来电话询问一些问题，我们回答时感觉有些吃力，讲话不严谨，这样很简单让客户钻空
26、子，造成不必要的麻烦，希望能讲解一些平常常用的法律基础学问。在与客户的沟通语言上，我们要接着以高标准严格要求自己，给客户供应规范，周到，热忱，快捷的服务，也请王师傅予以监督指导。客服年终工作总结 篇5自20xx年7月入职至此刻，我一向在揭东县分轮岗，至今已有三个多月。首先，我很荣幸加入到客服这个团队。在主任的指导和带领下，团队众成员团结合作，齐心奋战，红九月校内营销、双节营销、百日冲刺，我们以崭新的姿态、饱满的精神为提高县分业绩冲锋陷阵。虽只有三个月，但透过与各位领导和前辈沟通学习，我受益匪浅。这天，我特将这三个月来的所学所感，进行一次小结，并就目前状况提出自己的一点想法。一、服务客服室，实际
27、是营销服务室。每一天，服务经理透过电话与客户打交道：3G客户维系挽留、2G客户维系挽留、固网宽带维系挽留等等。众所周知，挖掘一个新客户比留住一个老客户，成本要高好几倍。可见，服务是多么重要。那么，如何拉近与客户的距离，更好地服务客户，让客户满足和认可企业，是当今服务行业一向思索和亟需解决的难题。我认为，世界上并没有标准的服务方式。那些所谓的标准术语、语气、语调只是最最一般的方式，但并不是适合每一个服务经理。就像某位伟人所说，框条是死的，人是活的。最适合自己的才是的。简而言之，就是让服务更显特性。作为服务经理，就应在遵照公司服务要求的基础上，结合自身特点，找寻一种最适合自己的服务看法和方式，这样
28、更能在服务过程中拉近与客户的距离，到达更好的服务效果。打破框架，创新服务。二、考核考核，是对员工工作的评价和确定。我看了市公司下发文件对服务经理的考核指标，个人认为，有些许强人所难。比如外呼量，在我刚来的时候，外呼量为一周150个正常通话，如今提高到200个。尤其在做三无和双底等回访，更是难以到达外呼要求。我认为，工作以人为本，以人为先。工作人员拥有动力和信念，才能做好本职工作。所以，调动员工的专心性是工作顺当进行并取得成效的重要保障。调动员工专心性贵在设置相宜的考核指标。县分客服可综合思索市公司下达文件的指标为基础，设置自己的考核标准。指标设置务必得当，指标太高，员工常常完成不了，久则生惰性
29、，专心性便下降;太低，则会减低效率，降低服务质量。最适当的指标在于尽力尽心去做即能到达。还有，奖罚分明。在月底进行一次评比，考核达标且成果第一的，赐予嘉奖;考核不达标且成果最差，加以惩处。总之，考核以激励促竞争，以竞争促动力，以动力提绩效。三、团队建设建立一个优秀的具备强劲战斗力的团队，不仅仅在于分工，更在于合作。团队成员多沟通、多沟通、多协作，精诚合作，不分你我。我举荐，可仿效市公司在每周组织一次下午茶，召集全部成员，大家谈谈心、沟通这一周的工作状况和个人心得，好的方面可学习发扬，不足的能够探讨完善。不断从日常工作中总结阅历，才能不断提升个人潜力。领导亦可借此机会了解下属最近的工作和生活状况
30、，增进大家的感情。我想，一位平易近人、时常体恤和关切下属的领导，才是大家推崇和敬重的好领导。李白诗云：天生我才必有用。每个人都有可取之处，物尽其用，人尽其才，才能发挥团队的战斗力。总之，领导对员工的关切和激励，是员工努力工作的无限动力。客服年终工作总结 篇61、热忱：客服首要是保持一个良好的，主动的，开心的心态，每天接触大量的不同性格，不同需求的顾客，要面对各种各样繁琐的，细碎的，甚至是刁蛮的要求，所以，心态显得尤为重要。保持一个好的心态，才能给顾客供应热忱周到的服务，才能敏锐的视察和分析到顾客的真正需求。往往一个顾客来到店内的时候，他对他自己的真正需求也不太清晰，描述不出来，这个时候，就须要
31、我们从他的只言片语中推想到他的真正想法，从而给他举荐更为适合他的产品。网络是虚拟的，但每台电脑后面都是一个活生生的人，顾客能从我们的接待语言中感受到我们的服务热忱度。所以，心态是作为一个客服最基本，同时也是最重要的一个素养。给顾客留下更好的印象，举荐更有针对性的产品，从而提高售前转化率以及后续的二次购买率。在新的一年里，我将努力在这方面提高。2、专业：对店内新上的产品要多了解，做到心中有数，这样才能不被顾客问倒。对产品规格，功效，外观等的熟识度，和淘宝购物流程的熟识度，将干脆确定我们在顾客印象中的专业程度。虽然店内大多产品都很清晰，但是仍旧总是会遇到部分顾客有一些惊奇问题我们无法回答。这种状况
32、下须要先稳住顾客，自己下来后对于这种没有方法回答的问题要自己去看，至少要做到下次再有顾客问同样的问题时不会被难倒。有些当时就可以在百度和淘宝帮助中心找到的问题(例如“我拍下来后为什么淘宝老是提示我用快捷支付但是没有网银支付的选项”)，或者可以找库房查证的问题，就尽量当时解决。淘宝上皇冠金冠店铺多数，但是在XXX领域，要让顾客觉得我们就是最专业，最值得信任的网店。3、技巧：在和顾客的详细沟通上面，要敏捷的运用一些回答技巧。语气要热忱洋溢，回答要以柔克刚。明确顾客需求时要直入主题，在顾客有购买意向时要主动跟进(例如顾客迟疑时，或者所询问产品缺货时主动举荐其他相近相类似产品)，顾客确定购买时要做好连
33、带举荐，店内有活动时要利用好活动提高转化和连带，不要惜字如金，避开被动接待。一些问题上须要避重就轻，而有一些问题则须要学会安抚顾客，敢于担当，不要让顾客有被踢皮球的感觉。这些方面做的都还不够，须要更加的提高。4、协作：做好和各部门的沟通和协调，尽量避开出错几率。顾客改地址，加单要刚好通知出单部门，有须要备注的要备注清晰(赠品啊，特别需求等类)，让库房打包时能心中有数。售前接待好，一些超出我们限制范围内的问题不要给顾客回答的太死(例如关于快递)，顾客收到产品后有发错件，发漏件，产品破损或者质量问题日期问题，先安抚好顾客，然后和售后交接好顾客，做削减顾客的差评率投诉率，降低售后的工作难度，避开店铺
34、的好评率，动态评分过低。店内产品数量众多，常常做活动，发觉有产品价格，描述等，或者海报，宣扬图等有错漏的地方，要刚好通知美工部门修正。5、展望：进入公司3年，经验了20xx年的高速发展期，也经验了20xx年的低迷期，公司店铺创立6年整，在这两三年里，我看到淘宝有不少的后起之秀已经赶上，甚至超过了我们的规模。曾几何时，我也有“廉颇老矣，尚能饭否”的感慨，但是，20xx年内公司的发展让我觉得很欣喜。首先，XXX重新拿回，挽回了不少老顾客。XXX经过数年的沉淀，已经是具有一个品牌的潜力(不是指商品品牌，而是指店铺本身的品牌效应)，另外若干年的苦心经营和积累，并不是公司随意培育一个新店铺短时间就能赶上
35、的;其次，公司今年聚划算一次大型活动，获得了不少簇新血液(赶得早不如赶得巧，当时再晚一两个月聚划算中的销量就不能影响淘宝排名了)，仅凭XXXX一个单品，就为店铺下半年带来了不少的二次多次下单的忠实顾客;另外，公司也于今年正式推出了自己的几款产品，并且获得了不错的反馈和口碑，为我们推自己的产品，明确明年的发展方向都做了一个很好的指引和铺垫。由于网购鱼龙混杂，乱象丛生，经过前几年淘宝对网购市场的培育和xx年-至今的杂乱发展时期，低价但低质已经不能满意需求，当前网购的顾客对产品品质，服务品质，售后保障等都有了一个更高的要求。将来几年内的淘宝，肯定是大浪淘沙，优胜劣汰的结局。这是我们公司的机遇，也是对我们的考验，我们要尽快完善内功，做更好的产品更好的服务，拥抱改变化，迎接将来，迎接xxx年的到来!