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1、关于实习工作总结模板汇编9篇关于实习工作总结模板汇编9篇总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，不如我们来制定一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是我为大家整理的实习工作总结9篇，希望能够帮助到大家。实习工作总结 篇1美妙的时间总是过得特其余快，我们在县机关幼儿园的实习生活转瞬即逝我们XX师范学院XX支教小分组，20xx年11月05号来到XX县机关幼儿园上岗，至今日(20xx.1.16)停止。第一天的初来乍到，忘不了那热忱的接待，忘不了踏入幼儿园时那入眼的师生的生动。两个多月的光阴已经悄无声息的曩昔了，最终一个星期已经
2、来到了，当这一天真的来到时，我们都对这个可爱端庄的地方产生了一种难以割舍的感情。在XX县机关幼儿园实习的两个多月里，工作有苦有乐，但最多的照样劳绩，这次实习真的让我们受益匪浅。让我们记忆深刻的是，这里的小挚友着手才能极其的强，班级从外到里都是划一有序和清洁的，少不了各个老师的治理和孩子们爱惜守护幼儿园的意识。中班小挚友们参与自理才能大赛运动，这个运动考验了孩子们午睡起床叠被子穿袜子的和谐才能和速度。竞赛结果出来啦，前三名的小挚友在接收先生的颁奖啦孩子们的晨间运动有很多帮助资料以及老师赐予的奇妙玩法，一种资料玩出不合几种活动，给了孩子们很大成长机会。也给了我们实习生很大的学习机会，教会我们在运动
3、期间必要留意的事情，提示我们会遇到的环境以及处置惩处方法。班级里的自主嬉戏帮助资料也是比照多样化，为孩子们嬉戏供应了富厚的资料。以物易物，或者低价抛售，既是一次涉世未深的生意业务体验，也是小伙伴们之间的交换的欣喜，热忱的叫卖，自力地生意业务背后是孩子们开动脑筋主动思索如何以仅有的资源，换取最大的劳绩。一次跳蚤市场，合家创意总动员，各类手工制作广告牌，劲爆匆忙销牌层出不穷。本次运动最惊慌的环节便是，跳蚤市场的全部卖家的货款都成为了我们赞助他人的爱心基金!让孩子们了解，他们的爱心赞助到了更多的人!幼儿园组织了家长开放日运动。开放日是孩子渴望已久的一次家园大聚会，是家长了解幼儿园和孩子在园生活、学习
4、环境的好时机。当然只有短短的半天光阴，然则却让家长们了解了孩子在园的表现，以及老师对孩子的支付。所以家长们都觉自得犹未尽，同时希望能从更多地渠道了解幼儿园教育、孩子在园生活的点点滴滴。我活动! 我开心! 我康健!这一天小挚友们跟着主班先生，牵着爸爸妈妈的手排成步队，喊着嘹亮口号入场了!买办小挚友一系列的体操表演呈现了五六岁孩子的活力无限。中小班分手与父母一同表演了互助的律动操。更多竞赛项目在期盼着爸爸妈妈带着宝宝来挑战!幼儿园开展亲子活动会的核心代价在于匆忙进亲子间的相互了解，促进亲子间的情感沟通，从而使孩子身心康健，强壮发展。透过介入运动，不仅仅让家长和珍宝促进了沟通和默契，培育了情感，匆忙
5、进了家园互助，而且熬炼了身体，培育了孩子的介入意识和互助意识，在他们幼小的心灵里，种下了群众荣誉的种子，加强了的孩子的自信念。同时让孩子在嬉戏中学会降服艰苦，办理冲突的措施。变得大胆刚毅，勇于考试测验。XX县机关幼儿园每周三都有集体备课和集体教研运动，在这些运动中我们都学到了很多相互探讨、共享的好处。让我们懂得了集体教研的惊慌性，这种模式和善氛有利于进步老师的整体程度。外出学习的先生会将先进的学问与阅历带回来与人人协作学习共享。感谢幼儿园给我们参与教研的机会，让我们的见识更广。在此，异样感谢幼儿园给我们上公开课的机会，让我们拥有熬炼本身的机会。通过这次公开课，我们在各方面获得了熬炼，也通过评课
6、与反思，让我们独创本身的不够，还必要向列位先生多加学习，为往后的工作积累阅历。在实习生活中，幼儿园还为我们供应了富厚的食材，我们放工再将它们做成美味的家常菜，几位老师坐成一桌吃饭，真是有格外亲切的家族气氛。实习工作总结 篇2不知不觉当中三个星期的财务会计实习结束了，但留给我们的收益或者启发确是让然受益终生。在以前的学习中，我们已经对会计基础，中级财务会计，成本会计有了基本相识和理解。全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭。但这些好像只是纸上谈兵。倘如将这些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下头是我经过这次会计实习中领悟到的许多书
7、本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的许多道理。以前，我总以为自我的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，驾驭了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。此刻才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，是无法将会计学习深化到应有层次的。其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，并且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容
8、弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其成本后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般依次和基本流程。实习起先了，进入模拟环境，先填制原始凭证。这就是我们的第一关，先不说业务如何，单是那些业务发生日期和金额的大写就够让人头疼的了。其间还涉及一些格式问题，哪里须要划线，哪里用写￥符号，哪里打叉，最终又盖什么样的财务章，这些学过的东西在用时就模糊不清了
9、。经过两天的熬炼，基本扫清了外围，业务上又是一片茫然。在登记记账凭证的时候，会计科目的运用，明细账的确认，以及金额的数量都不是很清晰。仅有对购进原材料，或发生一些日常业务时才比较能应付。假如发生资产减值累业务的话往往比较头痛，几张原始凭证不明白用哪个好，金额不明白怎样确认。这都是我进一步提高的方向。最终公司一个期间的经营活动最终经过财务报表的形式表现出来，编制报表过程中也有很多细微环节须要留意。如编制资产负债表时，一般项目无须对帐户数据进行加工，干脆依据总帐科目的余额填列。但有些项目须要将几个相关联的帐户数据进行分析、合并构成相应的报表项目，如“货币资金”“存货”“未安排利润”等项目。有些须要
10、依据明细科目的余额填列。如“应付账款”项目应依据“应付账款”和“预付账款”科目所属明细科目期末贷方余额的合计填列。等等。同样在编制现金流量表时，现金及其等价物就是现金流量表的编制基础。会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。所以，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！习是每一个高校毕业
11、生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中巩固学问。经过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的相识，熟识了会计核算的详细工作对象，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。同时体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。培育了我的实际动手本领，也增加了我的实际操作阅历，对实际的财务工作也有了新的相识。实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自我的不足之处。经过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践。看着自我三周的辛勤成果，心中的沉重石头也就落地了。
12、实践中避开手忙脚乱的前提是打好理论基础。望见自我做的账簿会发觉很多漏洞和不完善之处，但今日的每一个错误都是明天突破完备的基础。此刻的自我只是个刚刚接触会计两年的初学者，从会计基础到中级财务会计，学问在不断升级，而实践操作也经过了两次的磨练。会计工作是个困难，须要耐性的工作，也是考验个人学问积累和思维的过程，所以今日累积得一小步，一点滴都是将来运用实践的不行或缺因素。仅有不断实践才能服务于更多的实践，那么我更期盼下一次实践的历练，为自我以后工作增加些信念和色调。总得来说在实习期间，我每天一早起床，也体会了上班的辛苦，和实际会计工作的模式，虽然很辛苦，可是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也
13、受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。这次实习对固步自封的我们能够说是一次难得的教化，我们也受益匪浅。实习工作总结 篇3带着这样的目标和傲慢,我起先了我的老师实习之旅,近30天的时间,教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩，但在渐渐的成熟之中，让我的实习生活充溢未知、惊喜、欢乐，当然也少不了有挫折和困难。20xx年2月14日，我很荣幸的来到了淄博市桓台二中进行实习，实习的主要目的是为了增加我个人的阅历，多学习一些有关教化方面的学问，为以后走向老师岗位奠定基础。在为期一个月的实习期间，在指导老师的帮助和自己的
14、勤奋努力下，较好的完成了实习任务。本次教化实习根据学校的要求，主要任务有三方面：教学任务、班主任工作和教化调查。一、在教学工作方面由于实习期间我所在的学校实行“优质课评比”，我有机会听了许多次优质课，收获颇多。因为上课的老师有多年的教学阅历，学问渊博而且细心打算，所以他们的课堂气氛特别好。学生与老师融洽沟通。课堂中老师精彩的讲解，细心设计的课堂流程，老师的启发性教学，学生主动参加都深深吸引了我。一堂课的时间很快就过去了，可以说我又一次真正的做了一回学生，能够听这么优秀的老师讲课是我的荣幸。学生在开心中学习效率是最高的。当你沉醉入迷于某件事时你会发觉你很欢乐，时间过得很快，在听优质课时我算是体会
15、到了。在实习期间，共听课10节，共完成了7个新课的教案。授课节数28节。一个月的实习期间让我体会到做一名老师是挺不简单的。在教学工作方面，我认为最重要的环节是：上台讲课，能把握住课堂节奏，和学生们进行好沟通，能发掘学生们课堂主子公的潜能。这个步骤是把前面全部工作拿到实际环境中去。在这个过程中，就可以看到每位老师的真正实力，每位老师是否在前面的过程中仔细对待，是否把上讲台讲课当作一件重要的事，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习学问;现在作为老师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的留意点就不一样。刚起先看教材的时候，我以为中学的内容是比较简单的，没想到看了课本才知道自己错
16、了，中学的课本学问点比以前开阔，有很多学问自己也是一知半解。做老师的对学问一知半解确定是不行的。学生有一滴水，做老师的就应当有一桶水甚至是一江水。为了把课本的内容全部弄清晰，我查阅了许多相关的书籍，并且上网查找资料，实在找不到的我就不耻下问，找指导老师或有阅历的老师解决。当我把课本学问点弄懂后发觉教材的内容才一页，寥寥无比。假如照教材讲下去，不用20分钟就可以完事。在请教了科目的原任老师和自己思索后，最终构思好了怎样上一节课。其次是写教案，在写教案时要从学生的实际角度动身，也就是备学生。第一节课虽然有充分的打算，但第一节课上的效果不是很好，和自己预想的有比较大的差距。我想主要是因为第一节课太惊
17、慌，没有把握好课堂的节奏还有当时发高烧的缘由。声音不够嘹亮，没有和学生们互动好。但想到自己坚持上完了一节课感觉蛮兴奋的。回去好好总结，仔细听取了数学组里年轻老师以及老老师的各种阅历，其次节课的时候课堂气氛有了特别明显的改变，与同学们协作得很好，自己很欣喜，声音也大起来了，有底气得多。俗话说：“知之者不如好之者好之者不如乐之者。”爱好对于一个高学生来说还是至关重要的。我的体会是必需把学生的学习爱好调动起来，使他们在欢乐中主动学习，渐渐爱上学数学。上课的时候，我都会实行以“学生为主，老师为辅”的教学方式，课上起先是同学们回顾前节的学问点，我加以补充。然后提问预习内容，同学们进行补充。接着我教授新知
18、。因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和主动性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式，激发了学生深厚的学习爱好。教化实习总结报告例文教化实习总结报告例文从我自己的亲身体会来讲，要做好教学工作，必需细致探讨教学大纲和教材内容，驾驭教材的精神实质，深化了解学生的学习状况，针对学生的实际状况。确定教学重点、难点、时间安排和作业布置。要想具备教学的基本功，首先备课要仔细，对教材内容熟识，能较好地组织上好一堂课，基本达到教学目的;其次课后辅导学生，常常与学生沟通，帮助他们解决难题，对不同的学生实行不同的教学方法，达到因材施教;最终是仔细批改作业，评讲作业。二、班主任工作我是高二十二班的
19、代理班主任，一大群十七八岁的大孩子，又可爱，又活泼，又好动，又淘气。记得我刚到教室的第一天，有同学问我几岁，甚至叫我“老师同学”。为了尽快熟识班级里的状况，我向原班主任李老师要了班里的档案资料。我坚持每天督促他们早读，检查卫生。课间时间常常和他们闲聊，拉短我和他们之间的距离，自习时候去看班，帮他们解决难题，同学们和我的关系特别好，我心里也感到很兴奋。实习工作总结 篇4经过一个多月的寒假实践，我获得了丰富的社会阅历和丰富的人文学问。感觉这次实习不仅获得了社会阅历和丰富的学问，也提升了自己的综合实力，比如社会沟通实力、应急实力、毅力和适应实力。这次去的是花城昆山实习发展基地，一个经济发达，社会和谐
20、，人文自然文化丰富的城市。昆山作为全国百强综合县之首，不仅凸显了其旺盛的经济面貌，也凸显了其在南方水乡中独特的人文风光和风土人情。一下火车站，我们就来到了车站后面的空地上，眼前的火车站建筑巍然矗立。它奢华的外观和艺术风格深深吸引了我。经过华城的领导老师细心支配组织，我们分成两排，坐车往基地跑。一路看昆山风景。高楼大厦和繁华的商业街让我大开眼界。我四周宽敞的道路和整齐的绿化令人惊羡。道路两侧的河流和草坪特别干净，给人以干净和自然美。一路上，我一个个看到了一些大企业，看到了一些古桥、宽窄不一的河流、古船、白墙绿瓦的乡镇，真的验证了“小桥流水”的诗情画意。经过近一个小时的观光，我们来到了实习基地。在
21、公司领导的带领下，我们签了合同，参观了公司的车间和食堂，然后给我们支配了宿舍。其次天，我们起先工作。在车间领导的带领下，我被安排到生产电脑鼠标外壳的机器上。割完头，刮去毛刺，贴上爱护膜，装箱，检验，入库。虽然每一步都很简洁，但是机器每二十秒钟生产四件，停下来就会有产品积累。为了不堆产品，保证产品质量好，我还要不停的工作，所以一天下来感觉肩酸颈项酸腰酸腿少。第一次真正尝到了工作赚钱的艰辛。我想假如我不是一个学生，而是一个真正的长工，在工厂一线工作三个月，一年甚至几年而不是一个多月，我真的不知道挣钱有多累。于是那一刻，我咬紧牙关，坚决了我要好好学习的信念。我们不应当情愿做底层平凡的工人，而应当努力
22、学习，驾驭技能和学问，培育领导实力，成为顶层的管理和探讨人才。经过几天的工作，我渐渐适应了流水线的高效率和繁重的工作，驾驭了许多技能，增加了动手实力。并且在工作中，与同事、班组长、班长、一线领导热忱交谈，大大增加了口头沟通实力，增加了社会阅历，对人文风情、经济发展以及公司的历史背景、发呈现状、薪酬结算、管理模式等诸多方面有了深化了解。经过这短暂的实习，我收获了许多。不仅仅是一个人各方面实力的提高，更重要的是如何成为一个真诚、和善、有志向、有理想、让人生有意义的人。“真诚、主动、空杯、务实”，老师的教育和激励是我们对生命不断进步的不断洞察。在我心里，诚心感谢那些关切我们的老师，感谢华成给了我这样
23、一个充溢而有意义的社会实践机会。假如下次有机会，我会跟着花城去实践和体验。实习工作总结 篇5为期一个月的实习生活，在今日已经圆满的画上了句号。在这一个月的实习生活中我学习了许多。对于那些可爱的学生我都有点不舍。星期二就在初一（12）班开完了班会，我跟他们说我这个星期就要离开学校了。那些学生争先恐后的说老师不要走，我们这边挺好的啊。希望我能够跟他们一起学习。我跟他们说出了我的不舍。我实习班主任是在初三，使我很感动的是里面的学生学习都很仔细，遇到不懂的题目就会立刻提问。在我的印象中，班主任是一项繁重枯燥的工作。实习班主任的这一个月的时间里，我对班主任工作有了重新的相识，担当班主任可以给我们代理啊劳
24、碌与艰辛，但它带给我们的，是实习中跟这些可爱的孩子相触中得到了许多欢乐和欣慰。实习的其次个星期，学校在初三级开了一个会议，内容是“定目标、勤博学、开创人生新起点”。我觉得这个会议挺好的，只要能使学生知道自己的目标他们才会更加努力的学生，去实现他们自己的目标。开完了这个会议我觉得学生的学习更加的努力了。使我自己很佩服的一点是，这些学生他们每天都是那样的学习，但是他们都没有什么埋怨的。班主任工作：最终一个星期，我们参与了学校的班主任会议，从这个会议中让我深深地感受到了，当一班主任真的很不简单，这是对一位老师的考验。从中也学习到了，班主任与学生沟通和建好一个班级的阅历。（1）设计集体教化：（2）对于
25、一些学生进行冷处理：（3）处事是要公允公正：（4）了解学生的性格、爱好：（5）建立良好的师生关系；（6）对于学生要因材施教：（7）赏罚分明，（8）灌输集体观念（二） 教学工作在教化实习期间，我仔细做好教学工作安排，虚心向原任老师请教，刻苦仔细，细心修改教案，并依据教学要求，制作课件、胶片等教学协助工具，明确教学内容和教学目标，突出教学重点，精炼教学语言，仔细试讲，熟识教案，使教学水平有了显著的提高。在这次教化实习中，我把试教看成是学习和提高自己教学实力的好机会。通过试教，我都发觉了自己的许多不足和缺点，学会了在实践中不断借鉴前辈的阅历和改正自己的缺点。例如我们听了数学科组长某某的几节数学课，体
26、会都很深刻。伟泽的课语言精炼生动，学问点过渡连贯自然，学生主动性很高，课堂气氛极好，充分显示了他二十年教龄的实力和阅历。尊洪老师讲课语速的快中适和。从几位老师的身上我学习了许多的东西。实习工作总结 篇6在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要全力以赴的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会*年的北京召开，以及非典、禽流感对人们
27、的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内全力以赴克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比如，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克
28、什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘驾驭一个气概的问题，比如，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女t恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈
29、设方面，我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。因为整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，肯定要充分利用绿叶红花的组合 假如，但单纯的色调重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的
30、话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，肯定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活看法上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，肯定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季安排的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必需要有依据和战略的眼光。促销方面：促销要有安排的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销安排，
31、而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行刚好地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。买货方面：1、以细微环节反推大围，再以大围推敲细微环节。2、上一季的优点肯定要遗传下来，在微量的融合一些潮流改变的元素，以不变应万变。3、了解货品的销售周期，全部的销售应当是一个抛
32、物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完整性，但要尽量避开重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。实习工作总结 篇7时间过得真快，转瞬我们的实习生活已经进行了3个月的时间，对于我们5个人来说，真的是一路耕耘，一路收获，这里的每一天都是那么充溢，那么的丰富多彩。以下五月份个人报告：首先在教学方面我们每个人都有了肯定的提高，从刚来时登上讲台时的惊慌，讲话都有停顿，到现在可以比较合理的支配教学设计，敏捷自如的将一堂课讲完，对于我们自身来说都是很大的进步，当然这与我们的指导老师的帮助和我们平常相互听评课，提看
33、法分不开的，只有这样我们才能促进彼此的进步。另外这个月我们每个人的工作也有了些改变，拿我来说，期中考完试后，学校让我独立担当初二年级3班的数学教学工作，和上半学期不同，不再和我的指导老师一起带1班和2班了，对我来说，这是学校对我的信任和实力上的确定，但终归自己带班不一样，付出的努力会更多一些，于是现在的工作量大的稀奇，因为这已经是我在19中教的第六个班了，初一年级3个班的生物课，加上3班的数学课，一周有12个课时，还有4个早自习，而且现在学生学习数学的主动性提高了，平常学习问题的人也增多了，自己班的学生再加上1班和2班的学生，学生越来越多工作量也越来越大，每天很累，但看到学生们学习还是很兴奋的
34、，我想这也是当老师最大的心愿吧!轶鹏的工作还算顺当，变动也不大，还是带一个班的英语和两个班的历史，每周11课时，她也很负责，除了上课外，会给学生们补习英语，学生们的英语成果也有了肯定提高。京新的工作没有变动，但是发觉初二年级的生物课越来越不好上了，可能因为他们立刻升初三就不用学生物了，从学校到学生大家都不重视，纪律也不好管，因此如何上好下个月的生物课，使我们整个小组须要探讨和安排的，说实话有些叫人头疼，但我信任5个人在一起，方法还是会有的。李丹最近忙于给学生排练舞蹈，下个月要到北京参与竞赛，她的学生们还是很听话的，而且进步也很大，可以说给19中开拓了其次课堂，丰富了校内文化生活。誉赏来了以后接
35、替金阁先是辅导初三的美术特长生，现在在学校的大力支持下给初一初二的学生们开了特长班，每天下午3、4节课教学生们画画，学生们爱好很深厚，现在也许有20多个人。5月中旬，师大的教学指导老师再次来到我们这里听课指导，并检查了我们的教学工作安排，结合课堂教学，给我们提出了很多珍贵的看法，我们就此召开了团小组会议并进行了教学反思，争取在今后的教学过程中有更大的进步。团活动方面，我们本月结合母亲节开展了“浓情五月天，感恩母亲节”系列活动，活动包括主题班会，为母亲写下祝愿，以及“感恩母爱”征文活动，截止到上周，随着优秀征文的评出，我们的团活动取得了圆满胜利。目前来看，由于我们在工作上的仔细负责和不懈努力，还
36、是得到了19中校领导以及这里的老师和同学们的认可，离实习结束还有不到一个月的时间，思想汇报专题我们会更加珍惜这次珍贵的熬炼机会，争取上好自己的每一节课，仔细对待这里的每一个学生，让自己的这次顶岗实习不留缺憾，并且能为自己今后的从教工作打下良好的基础，最终感谢师大的教学指导老师对我们教学上的指导，感谢驻县老师降老师对我们的关切照看，感谢我们自己的指导老师给我们的帮助，更要感谢霸州19中学为我们供应了这样的一个实习机会。我们会接着努力的.。实习是高校进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过度阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，
37、能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。半年里，我严格根据厂人事部下发的*实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作实力，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视高校生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教育
38、下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的相识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在实习过程中，我发觉，高校里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作。表面上好像二者无关，但细致分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部
39、件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进独创打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。三是酷爱实习岗位，主动担当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，酷爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做
40、到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧接着努力。实习工作总结 篇8“在高校里学的不是学问而是一种叫自学的本领。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担当的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机学问日新月异，他们不得不以自学尽快驾驭新学问，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的学问确定是不行的。我们必需工作中勤于动手，不断学习新学问积累阅历，没有自学本领的人迟早会被企业和社会淘汰。我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不
41、管多难做，做好自我的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天恒久不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区分。另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中本领必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充溢了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪慧才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。还有就是坚持的重要性。或许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自我的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。仅有做好
42、身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对高校生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。或许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。针对助理的职业特点，详细遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的缘由，总之，经过这些感悟，我不仅仅明白我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。实习工作总结 篇9经过这段时间在银行、证券公司以及保险公司的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，自己也更加充分地理解了理
43、论与实际的关系。学到了银行、证券公司、保险公司内部机构设置、人员配备以及各种业务状况等。交通银行，是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一，现为中国五大国有大型商业银行之一。它既是百年金融品牌的继承者，又是中国金融体制改革的先行者。交通银行在中国金融业的改革发展中实现了六个“第一”，即即第一家资原来源和产权形式实行股份制;第一家按市场原则和成本-效益原则设置机构;第一家打破金融行业业务范围垄断，将竞争机制引入金融领域;第一家引进资产负债比例管理，并以此规范业务运作，防范经营风险;第一家建立双向选择的新型银企关系;第一家可以从事银行、保险、证券业务的综合性商业银行。交通银行改革发展的实践
44、，为中国股份制商业银行的发绽开辟了道路，对金融改革起到了催化、推动和示范作用。交行的优势特点主要有：明确的发展战略，完善的公司治理，健全的机构网络，先进的经营管理，优质的金融服务，良好的财务状况。交行的经营范围和服务业务主要有：汲取公众存款，发放短期、中期、长期贷款，办理国内外结算，办理的票据承兑与贴现，发行金融债券，代理发行、代理兑付、承销政府债券，买卖政府债券、金融债券，从事同业拆借，买卖、代理买卖外汇，从事银行卡业务，供应信用证服务及担保，代理收付款项及代理保险业务，供应保管箱服务等。 在交行的实习过程中，我们了解到银行结算是连接资金和经济活动的纽带，是实现经济正常运行的必要手段，对加快
45、资金周转，提高资金效益，促进商品流通和经济发展具有重要作用。近年来，银行对结算进行了改革，加强了管理，促进了经济发展。但由于多方面的缘由，当前不少银行、城市信用社和企业存在着不讲信用，不执行结算纪律，结算秩序混乱，结算速度慢，在途时间长的状况，影响了银行的信誉。如何实现结算秩序的根本好转，树立良好的银行信誉，是当前金融工作中特别突出的问题。除此之外，我还对更多与金融有关的实物有了详细的相识。关于银行卡，它分为借记卡和贷记卡，即储蓄卡与信用卡，它们的主要区分是信用卡可以透支。交行工作人员还向我们举荐运用交行网银以及手机银行，网银不需用U盾，手机银行也有无卡取款的功能，非常便利。在实际实习中，我还
46、学到营业中的礼仪也非常重要，它包括四大内容：1.解决客户问题2.营业中分流客户3.维护大堂秩序4.有良好的服务看法。现如今，中间业务已成为商业银行的重要利润来源，也是衡量银行创新实力的重要指标，个人理财业务就是其发展中间业务的重头戏，所以个人理财业务有较大的发展空间。中国银河证券公司是经国务院批准，于20xx年1月26日发起设立的全国性综合类证券公司。公司被亚太闻名金融杂志金融亚洲、亚洲货币同时评比为20xx-2023财年“中国内地最佳经纪业务机构”、“中国内地最佳债券承销机构”和“20xx年度中国最佳债券承销商”。 它有优越的发展前景，遍布全国的营业网点、丰富完整的金融产品平台、浩大的客户群
47、体、不断创新的技术手段均确立了它在国内经济业务市场上的领先地位。公司以雄厚的资金实力、一流的人才队伍、丰富的专业阅历、稳健的经营作风，为客户供应专业化服务。实习时，我们了解了它的主要业务，有证券经济，证券投资询问，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，证券承销与保荐，证券自营，证券资产管理等。公司的占地面积不是特别大，但是每天经过它的金钱量已经过亿。证券公司是一个交易的中间平台，是证券发行和交易的场所，在发达的市场经济中，证券市场是完整的市场体系的重要组成部分，它不仅反映和调整货币以及资金的运动，而且它对整个经济的运行也具有重要的影响。在实践中，我学到很多新的专业名词，如空方：对后市不乐观，
48、正在卖出股票的投资者;多方：对后市乐观，正在买入股票的投资者;建仓：一般是指大的投资者分阶段、 分价位有安排地大量购入股票;等等。期间，我对基金的相识也得到很大的提升。上市型开放式基金，同样属于开放式基金。投资者既可以在代销机构也可以在二级市场(股市)进行交易。也就是说，既可以申购赎回基金份额，也可以买卖基金份额。在二级市场的交易中，基金的买入和卖出与股票的买入和卖出是一样的，全部的交易是在投资者之间进行的，基金公司并不参加。也就是说，你是从别的投资者手中买入基金份额，不想要的话再卖给别的投资者。再说得明白点，假如没有投资者想卖出自己手中的基金份额，你是无法买到的;假如没有投资者想要买进基金份额，你手里的基金也是卖不掉的。“股市多风险，入市需谨慎”。股票的风险是多样的，所谓风险，是指遭遇损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金遭遇损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失;另一种是投资者的收益和本金的