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1、透视国际贸易风险对策摘要：我国外贸企业可根据自身条件选择实施以下的对策:大型外贸企业可成立客户信誉风险管理专职机构来建立健全并贯彻实施科学的客户信誉风险管理制度；中小型外贸企业可考虑实施信誉管理托付代理制。加入wto三大国际组织，即国际基金货币组织imF、世界银行wB和世界贸易组织wto是当今全球性基本法律、规则和制度的建立者、实施者、监督者和仲裁者，他们实行股份制运作方式，主要表达西方国家利益。世界贸易组织世界贸易组织，是1994年4月15日在摩洛哥的马拉喀什举行的关贸总协定乌拉圭回合部长会议确定成立更具全球性的世界贸易组织。和世界经济一体化，给我国外经贸事业的进展带来了前所未有的机遇。与之
2、相伴随的却是，中国出口企业日益陷入海外应收账款“黑洞。相关统计资料显示，中国出口企业的海外应收账款累计至少超过1000亿美元，相当于中国2004年总出口额的五分之一，而且这种海外呆坏账正在以每年150亿美元的速度增加。外贸企业的许多利润被坏账所吞噬，很多外贸企业不堪重负，甚至破产倒闭，有的即使能够维持经营，在经营中也经常进退维谷，阻碍了企业的正常进展。另一种极端状况就是部分外贸企业由于惧怕坏账风险实行特别谨慎的信誉政策，甚至声称对非信誉证业务一律不做，结果限制了业务的进展。在与各国经贸往来中我国外贸企业并未充分重视客户信誉风险的管理，在对外贸易客户信誉风险管理上的欠缺造成的债务拖欠和应收账款问
3、题已成为外贸企业进展的瓶颈。外贸企业客户信誉风险特征下面笔者结合美国邓白氏公司中国代表对我国外贸企业大量逾期应收账款问题的调查报告数据，对我国外贸企业客户信誉风险的特征进行结构分析，从更深层次上理解我国外贸企业客户信誉风险的现状。从来源结构看，我国对外贸易客户信誉风险的来源以海外华人公司为主。从我国国际贸易拖欠案件所涉及的海外公司性质看，我国的外贸信誉风险主要是由海外华人客户带来的。笔者认为这些为数不多的海外华人，包括港、澳、台地区的华人以及少数原籍中国大陆后来移居海外的华人具有与中国同族同种和语言相通的优势，他们对中国的国内经济环境比较熟识，了解到我国处于由打算经济体制向市场经济体制转变过程
4、中，各方面的管理仍不完善，存在着各种法律、管理漏洞，外贸企业内部的信誉风险防范意识和信誉风险管理能力薄弱。同时他们又抓住我国部分外贸企业领导存在着的肯定急功近利和或多或少的崇洋媚外的心态，使得部分海外华人进口商可以肆意拖欠我国外贸企业货款，或诈骗屡屡得手，诈骗胜利率要高于一般外国进口商。从起因结构看，我国对外贸易客户信誉风险的直接起因以恶意欺诈为主。具体结构为:有意欺诈的拖欠款占60%；产品质量、数量或交货期有争议的占25%；属于我方外贸企业交易严重失当及管理失误的占15%；交易人员私下默契台底交易占2.5%；其他性质占2.5%。我国对外贸易的过半货款拖欠是由客户的恶意欺诈引起，而非人们通常理
5、解的主要是由诸如产品质量或货期等贸易纠纷引起。从外贸企业性质结构看，我国对外贸易客户信誉风险导致的国际拖欠所涉及的企业以国内的全资中资企业为主体。具体结构为:80%来自国内的企业，其中的50%为国有外贸企业，30%为私营外贸企业；另外20%来自三资企业。从企业结构中，我们可以明显了解到我国外资外贸企业的信誉风险管理意识和水平相对要优于中资的外贸企业。从客户新旧特征看，过半数的国际货款拖欠由老客户造成。依据邓白氏国际(上海)信息咨询公司1997年度受理的我国398件国际应收账款追讨案件的统计显示，其中的200个案件是由老客户产生的，而非人们通常理解的国际货款拖欠主要由资信不良的新客户造成。外贸企
6、业客户信誉风险的成因分析透过以上外表数据，我们可以看出造成我国外贸企业风险损失的缘由除了企业主体信誉管理观念的严重缺乏外，来自企业产权制度的影响也是至关重要的。具体来说，我国外贸企业客户信誉风险成因主要表达在以下几个方面:相关部门缺乏信誉风险管理意识由于从政府到企业信誉风险管理意识都比较冷淡，对信誉管理工作重视不够，导致政府对企业缺乏政策引导和有效支持；有的企业虽然感到信誉风险管理需要，但苦于所知不多无从下手，且本钱较高，在原来利润率不高的状况下不愿为此支付费用，进而产生畏难心情，甚至干脆漠视不管。目前中国出口企业的坏账率超过5%，而发达国家企业却只有0.25%至0.5%的水平，国际平均水平也
7、只在1%左右。中国企业出口中遇到的许多困难，一开始并不是对方故意拖欠，而是中国企业自己出现制度和管理失误。外贸企业产权不明晰产权不明晰使得许多国有外贸企业管理者为了应付上级主管部门业绩考核，不顾企业长远利益，盲目赊销；有的企业迫于市场竞争压力，单纯追求销售额增长，盲目打价格战。这些行为导致了企业应收账款上升，销售费用上升、负债增加，呆账坏账增加，效益下降，偏离了最终利润这一企业最主要的目标。强化企业信誉管理，就是要在销售收入增长和风险掌握这两个目标之间寻求协调一致，保证最终利润这一根本目标的实现。企业内部职责不明确在我国外贸企业现有的管理职能中，应收账款的管理职能基本上是由销售部和财务部这两个
8、部门承当的。然而在实践中这两个部门却经常职责分工不清，不能形成协调与制约机制，简单造成外贸企业在客户开发、信誉评估、合约签订、资金支配、组织货源、品质监督、租船订舱、制单结汇等诸多贸易环节出现决策失误并导致信誉损失。外贸企业内部职责不明确已成为企业账款拖欠趋势得不到有效抑制的根本缘由。信誉管理方法落后目前我国外贸企业业务人员信誉风险防范意识薄弱，信誉风险防范手段单一，没能把握或运用现代先进的信誉管理技术和方法。对客户的信誉风险缺少评估和预报，交易中往往是凭主观推断作决策，缺少科学的决策根据。在销售业务管理上，由于缺少信誉额度掌握，在肯定程度上给企业销售人员违规经营、违章操作，甚至与客户勾结留下
9、可乘之机。在账款回收工作上更是缺少专业化的方法。加强外贸客户信誉风险管理的对策建议通过以上分析，我们清楚地看出现今我国外贸企业已不是单纯的信誉管理技术、手段的缺失，还包括有企业组织结构不协调，和相应企业文化落后等诸多因素制约外贸企业客户信誉风险管理的建立和实施。我国外贸企业可根据自身条件选择实施以下的对策:大型外贸企业可成立客户信誉风险管理专职机构来建立健全并贯彻实施科学的客户信誉风险管理制度；中小型外贸企业可考虑实施信誉管理托付代理制。中小型外贸企业，尤其是我国外贸经营权下放以后初次涉足外贸领域的为数众多的私营企业，可考虑直接将客户信誉风险管理工作“外包给信誉管理咨询公司。与企业自己设立特地
10、的管理部门相比，实行信誉管理托付代理制可以节约大量的人力、物力和财力，降低企业的管理本钱，具有快速性、特地性和敏捷性等优点；借鉴国际通行的信誉风险管理手段降低外贸信誉风险。我国外贸企业在建立起信誉风险管理制度的基础上，在对外贸易的实践中应当学会借鉴国际通行的信誉风险管理的先进做法和手段，诸如国际保理、福费廷和出口信誉保险等。这些在西方国家中相当成熟并行之有效的信誉风险管理做法虽然在我国正渐渐得到应用，但还远远没有普及，因此我国商务部应大力推广。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页