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1、市场营销优秀活动方案策划_市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，依据阅历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有打算地组织各项经营活动。今日我在这给大家整理了一些市场营销优秀活动方案策划，我们一起来看看吧!市场营销优秀活动方案策划1对于整个家装市场营销模式而言，已从简洁的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、学问营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣扬推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特
2、定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求改变趋势，推出新的消费概念，借助群众宣扬媒介的大力宣扬推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购置欲望。1、设计提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。2、施工业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思索，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增
3、长。如何记录这个消费的过程，能够实行照片的形式，也能够实行短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关怀另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣扬，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣扬，举行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣扬，提高业主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，必需具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修本钱和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合潜力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣扬，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的
4、实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期进展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者十分关怀的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，假如想在这方面进行挖掘，务必向纵深思索，挖掘出环保资料里的核心部分，进行包装。要具有必需的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步实行购置行为。还要有必需的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品本钱，这为企业的利润带给保障。最终，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一个已经进展多年的装饰公司，必定有许多的老客户，同
5、时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行准时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客户的关怀，更是开发新客户的最好途径。宣扬公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面：1、样板房样板房是最普遍
6、的一种体验营销方法，但是预备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的缘由影响了销售。推举在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入学问营销的资料。2、工地参观工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣扬，有利于群众对企业的现场管理，增添群众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向群众公布企业的优秀施工现场，以群众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。3、材料展示许多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必需的怀疑，如何消除这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场
7、使用状况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣扬，更就应深入到施工现场，增添可信度。四、情感营销中国是一个情感深厚的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成伴侣，把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起自己的社会职责，“专心去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。企业能够做一些情感活动，将
8、企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造美好的家而努力。我们装修的是一种美好感，是一种温馨感和节奏感。提倡的是一种人与房子的和谐相处。五、学问营销企业在这方面的功能是务必的，而且是简单实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必需的装修学问与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不管是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会信任企业，让企业赚取合理的利润。六、差异化营销差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化事实是存在的，
9、这要求我们的市场营销人员专心去挖掘，深入市场去体会，否则是无法查找到自己的优势，查找到与别人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打施工，这都表达不出你的差异化，只能说明你在这个环节上比较有优势，但别人很快就能够去仿照，去超越你，无法持续长期的竞争优势，表达不出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是材料上查找差异化，这是有必需难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计团队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的，这可能也是我们查找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还不够接近生活，比方我们一个设计师以前说的，我们所设计的、
10、创造的是一种美好感，为追求营造美好、和谐的生活而设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的详情。对于施工的差异化，我们追求的也是详情的完善，对施工的每一个详情进行剖析，查找我们的强项，进行包装宣扬。无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果图的展示已经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场的展示更能引起客户的留意，更能给客户带来收益，了解到核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间，是出产品的地方，这确定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣扬以及对施工管理过程的每一个详情的包装宣扬都十分重要，只有这样才能解除客户的疑虑。七
11、、如何做好上述各种营销模式每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业务必把各种营销模式进行整合，合理确实定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调，不能引起客户足够的关注。1、环节掌握每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100%的努力，要求争取完善，虽然不行能，但努力是务必的。因为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完善，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努力，就会造成几倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身
12、也要全力的支持，比方做为本地的龙头公司，要表达的是我们的实力，小公司做不到的，我们要做到，比方进小区活动，一万两万的进场费小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言，可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以后的进展奠定基础。2、配套服务全部的活动，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动打算。活动必定要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作，公司务必有自己的目标，依据目标
13、做投资预算。比方某个小区，预备完成500万的销售，那么本小区的投资按规定假如是3%，那么就应是15万的投资。或许只有50%的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数，支配好时间。其次要求针对性的培训。要求全部参加营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位，以及对周边环境的了解。最终就是具体的实施，为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理协调。4、活动现场布置现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子的问题。要对现场布置的进行具体的规划，每一个详情都要留意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有些东西是肯
14、定不能缺少的。那里列出一些主要的元素：户型图假如是广场活动，要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。假如是小区活动，要对小区的每一种户型，根据不同的风格进行设计，而且每一个户型设计方案不得少于三种。)作品集推举公司定期将设计的作品进行分级，并出效果图，分区、分风格进行装订。在量和质上都到达一个高度，一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个详情进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字说明材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料的质量，另一方面表达公司的实力。管理
15、展示以恰当的方法展示公司的管理，表达公司的规范和管理的科学以及管理的先进理念。工人队伍展示因为只有高素养的工人队伍，才会有高品质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精致工艺的铸造者。销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施十分重要，_公司十年到此刻，已经服务过十分多的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后的这天，_已经有许多老客户买了新的房子，预备新的装修工程，还是否会选_，这就要看_的售后服务。因为十年后的这天，老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。十一、整体营销整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营
16、销，单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，已经无法满足客户的需要，因为客户需要的是一独特价比较高的产品，要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。十二、对活动的组织推举现场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的预备。在整体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够依据活动的要求进行调整。市场营销优秀活动方案策划2第一部分：市场分析一.背景：1、西安作为举世著名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气
17、候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。2、谈及农家果子，必定少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特殊是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、
18、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。4、20_年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步进展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珠宝系列的果汁饮品。二.果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的转变，特殊是发达国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于健康的
19、饮料，进一步促进了饮料品种结构的转变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。依据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20_年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受群众的宠爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这说明，果汁饮料仍
20、有较大进展空间。三.产品SWTO分析优势:1.“红珠宝果汁饮料具有瘦身养颜的成效，可以满足很大一部分顾客的需要。2.“红珠宝果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产本钱，可创造更多利润。3.生产技术工艺优势。4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，群众了解这一产品，简单接受新产品。5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。2、首先在西安上市，销售区域过于集中。3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。4、“红珠宝果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜爱喝混合果汁的顾客。机会：由于人们对养分、健康、保健意识增添，对这部分需求及今后选择
21、饮用养分、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场进展前景是十分令人期盼的。威逼：1.价格的阻碍。2.口味差难喝的埋怨。3.中国果汁饮料标准还不完善。4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计一.产品设计二.产品包装方案三.品牌设计：品牌设计是视觉沟通，它是一个帮助企业进展的形象实体，不仅帮助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。第三部分：新产品推广策略方案一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珠宝媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱
22、广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣扬，使消费者可以了解红珠宝饮料，愿意接受“红珠宝饮料。二.消费者购置行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。1.首先，消费者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珠宝果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珠宝所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2.消费动机：(1)查找一种味道。这与人
23、的生理相关，人的身体经常需要一种水果的味觉刺激。亲人，伴侣的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要补充分够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充分的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珠宝果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。(3)养分保证。如今人们越来越追求健康，养分平衡的生活，所以水果提供的维生素是不行或缺的。“红珠宝果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需养分。(4)养颜滋润秀丽。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们盼望自己永久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰
24、富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓年老的同时促进肠胃消化，到达瘦身效果，塑造优美身姿。(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珠宝面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。消费群体细分每一种产品都有属于它的消费群体，“红珠宝果汁饮料的消费群体细分如下：1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购置行为时简洁的通过感观推断，看到新颖新奇事物时简单冲动购置。2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求独特消费，时尚消费。“红珠宝果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康
25、时尚的同时，更对“美有一种独特的偏好。“红珠宝果汁饮料所具有的独特成效满足她们的需求。4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珠宝果汁饮料满足她们对更加美妙生活追求的这一心理。三.目标市场选择:1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。四.产品定位，定价：1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦
26、身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。2.据专家介绍，樱桃有一个重要成效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珠宝可以得到年轻人的宠爱。3.依据下列图调查显示，消费者在购置饮料时，会依据自己的实际状况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珠宝饮料的本钱，最终将产品定价4元一罐。五.促销策略1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣扬我们的产品，并免费向他们提供肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，盼望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。2.网络促销。如今网民在网上
27、购置饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购置的欲望。3在学校进行宣扬。首先，如今大学生的消费也是不行小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购置。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。市场营销优秀活动方案策划3一、企业概况_中国知名品牌，全球四
28、大饮料制造商之一。杭州_集团有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，_年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具进展潜力的食品饮料企业。20_年，全国民企500强排行第8位。_坚持诚信经营，常常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。二、现
29、状分析(微观分析)(1)市场潜力哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥当经营和其“销地产策略，哇哈哈集团已拥有宽阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。(2)竞争者哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必需采纳多元化战略。(3)消费者需求的特点消费者的口味和消费
30、方式都有很大差异，这给饮料行业供给了充分的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯自然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，所以，哇哈哈必需关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市场中屹立不倒。三、结果分析(SWOT分析)1、优势(S)(1)较强的市场竞争力，进展前景较好，拥有开拓国际市场的技术(2)新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品奉献率平均达20%-30%(3)产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、十分可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新(4)其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理本领较强，员工素养
31、普遍较高，人才流失率低(5)宽阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体(6)产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品2、劣势(W)(1)国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威逼较大(2)品牌的创新本领较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，简单构成“山寨的印象(3)广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣扬度不够高(4)营销渠道模式的优势渐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购置力相对较弱3、机会(O)(1)饮料行业的进展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式(2)作为有影响力的民族
32、品牌，相对会到受到更多的优惠政策4、威逼(T)(1)市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了必需的影响力，占据了必需的市场份额(2)产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者理解和宠爱的新产品四、营销策略(一)产品分析策略1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕“饮料这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，
33、这种跟进中的创新，不高超，但有效，不必需能塑造长期的竞争优势，但必需能够快速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售奉献占比并不高。占高销售额的、利润奉献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为_产品不断推陈出新、继续进展的源动力。3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的改变，例如爽歪歪，其包装瓶的样子为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦样子。5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入
34、衰退期，如养分快线，八宝粥;企业在长期运作中必需不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要留意，假如不是准备打造新的独立品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简洁，利于长久。(二)定价策略哇哈哈集团一般实行快速渗透的市场策略，以低价和许多的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品本钱快速降低，构成规模效益。由于其“销地产策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在进展老产品的同时，以新产品切入城市市场，实行“高价位高投入的策略来建立自我的品牌形象。(三)渠道策略采纳网络销售模式，联销体制度，适用于群众性产品和农村及中小型城市的
35、市场，节约许多的人力物力，销售面广、渗透力强，构成价格链同盟，为共同利益奋斗。但假如管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。(四)促销策略主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采纳全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。五、营销实施方法和步骤1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者理解和喜爱的新产品2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣扬，增添哇哈哈这一品牌效力
36、，增添其影响度和品牌知名度3、在广告促销起到必需作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，实行“高价位高投入的策略来建立自我的品牌形象4、增添销售渠道的优势和提高职工素养贯穿始终六、经费预算1、产品开发费用：200万2、广告费用：300万3、拓宽销售渠道费用：600万市场营销优秀活动方案策划4一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以根据自己的兴趣爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，表达出个人风格，作为送给亲人，恋人，伴侣的礼物有意想不到的收获。在压
37、力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析(一)分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要把握肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。(二)竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购置，我们的价格比较合适大学生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣准时解决他们的问题。3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣
38、。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低(三)目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、大学生：学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送伴侣或同学。且十字绣简洁，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格廉价服务周到(现场教绣，精致包装，配送物品)产品质量好手工艺品更能表示心意，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场种类多样化2、劣势：资金缺乏货源缺乏对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略(一)
39、产品(十字绣半成品)主要营销的产品是：1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)2、手机套(成品可装手机、人民币等)3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)4、小挂件(成品可用来装饰包包等)5、抱枕6、钱包(二)价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的廉价，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们准时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：比外面市场价低30%左右(三)促销方案
40、我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：(1)广播宣扬通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。(2)海报宣扬进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣扬让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。(3)网上宣扬利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣扬并对产品做具体介绍和对比。市场营销优秀活动方案策划5企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的进展
41、很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费
42、监控的专题片，用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(预备工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖
43、机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一;“祝_消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1)在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
44、互相彰显。2)必需是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社
45、区活动：a主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n(n根据实际状况来确定)，“一为社区内主宣扬点，“n为次宣扬点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得
46、到休憩，让他们在活动中找到“家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次：a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区承当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处