《十月份营销计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《十月份营销计划.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、十月份营销计划新的月份给我们带来了新的营销工作，尤其是十月份是黄金月，肯定会是一个营销旺季，我们营销人员肯定要做好打算，在十月大干一场。下面是给大家带来的十月份营销打算，欢迎阅读。【十月份营销打算一】一、活动目的：依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣扬(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而到达促销效果。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。二、活动主题：;钻;动全城;爱;度
2、佳人三、活动时间：20xx年10月——20xx年11月四、活动地点：各地中国黄金店铺内。五、促销活动内容：一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内全部顾客凭宣扬单单进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(估计10天200个)。礼品选购中。二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额到达3000元以上直返千足金1克(以此类推)定制1克拉裸钻送全家福写真、定制2卡拉裸钻送个人写真、定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。【十
3、月份营销打算二】一、 市场分析辅材市场近几年蓬勃进展，价格战也渐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，进展前景宽阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开
4、发，就会快速占据西安市场。但也有许多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。二、 工作规划依据以上状况在10月份主抓六项工作:1、 销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素养，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。2、 对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对
5、各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求状况并准时跟踪拜见，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本状况进行定期拜见，进行有效沟通。3、 品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入本钱较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如;金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、;等公益活动。有可能的状况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并准时进行平面
6、媒体和网络媒体的推广。4、 业务和品牌渠道的拓展依据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，依据此种状况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(依据公司的要求制定工作细则和工作流程)。主动对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。5、 针对;十一小长假;的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣
7、势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、 团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：10月4日——10月8日A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。c、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的状况下，工作继续开展)第二阶段 10月9号——10月14日第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品学问的强化培训，协作公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣
8、扬力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，主动进行金蚂蚁服务体系的宣扬，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。 培训系统支配进行分级和集中培训业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 利用周例会对全体促销员进行集中培训10月9日：进行产品学问的培训培训和行业学问的培训10月10日：进行营销技巧的专业学问培训10月11日：进行网络营销技巧学问的培训10月12日：进行电话营销技巧学问的培训10月13日：进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。第三阶段：10月15日-10月31日第四阶段全面启动整个西
9、安市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充分，比例协调，到达库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度第三：对开工的小区进行重点宣扬，提升金蚂蚁品牌形象。第四：对每的任务进行分解，并严格根据营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。【十月份营销打算三】一、任务安排本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万
10、;第三击7万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交liuxue86两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不
11、积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的打算，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。4.主动抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制
12、度：1)店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对10月份营销工作的打算，有缺乏之处请领导指正。【十月份营销打算四】鉴于开盘到如今的销售业绩始终都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不行推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必需提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。依据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、
13、市场方面：1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息把握不够全面，影响与客户的沟通。2、客户开发：始终以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣扬面，基本大街上的人都对传单产生厌反感了，导致发了单子也很少人问津;3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购置欲;二、管理方面：1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;2、平常只注重了专业学问的培训，忽视的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能到达专业化给予客户所需;3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作
14、中;十月份的工作重点：针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有一、市场方面：1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做具体对比表，做到知己知彼，百战不殆;2、有针对性的进行宣扬，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;二、销售方面：1、转变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的气氛;2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先劝说自己再劝说客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不信任;3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的准时统计;三、人员方面1
15、、置业顾问要加强学习，提高自己的专业学问水平，并端正自己的管理与被管理意识;2、转变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成果和今日的工作打算，让每个人的生活工作都有打算有规矩，汇报完后要无条件按打算执行，3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业学问与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业学问，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;四，十月份对自己有以下要求1、每天做好工作打算，按打算执行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，并依据总结转变工作方式，
16、自身管理水平要尽快提高;3、置业顾问接待客户时要旁听，适时关心职业顾问谈客户，必需每次想方法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5、准时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有;天高皇帝远，不服天朝管;的思想;6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是最好的，我是独一无二的
17、。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好详情共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献;10、为充分发挥大家的主动性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作打算能如期完成。【十月份营销打算五】9月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售状况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,依据研发部的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作打算:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，把握客户的物质和心理需求，从详情抓起全力
18、以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。1. 9月份工作回顾依据9月份最终一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：1.1 业绩完成状况时间：20xx年9月15日20xx年9月30日1.2 市场方面1.1.1 客户沟通：(1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比方太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品
19、，有的比较喜爱高端产品。2. 产品一些方面的要求,比方太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。3. 和客户的沟通也是一个问题，要常常和客户沟通，了解客户的意向。(特殊是很久没有出货的客户的联系)1.1.2 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。2. 六月份工作重点及目标总目标(不排除特别干扰因素)： 新产品20套。2.1 市场方面2.1.1 加大推动公司新的宣扬力度，把新公司的形象和宗旨呈现和推广出来。2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的沟通，主动开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资
20、料信息。2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。2.2 管理方面2.2.1 仔细做好单据和文件管理工作。2.2.2 严格规范产品进出库流程。2.2.3 做好客户的统计分析。【十月份营销打算六】假如说8、9月是战争的步奏，那10月份就是战争的开始，纵观国庆节市场的实际状况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门的战前预备，工作如何呢，信任各位经理，心中最清晰，所以本月提出以下几个建议：1. 将春节前的每月指标必需规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细。2. 针对旺季市场促销的预备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。3. 新品入市的工作应
21、怎样展开、解决、进场-终端铺市-促销协作。4. 作好春节的重点客户备货打算。5. 如何重视炒货与豆乳片的销量。6. 客群关系的进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。7. 请各级主管正视自己的工作岗位与责任，因为你肩负着下面员工的进展与老板的信任。让良好的工作看法为责任心来带动团队的整体协作能力与效率。营销部本月目标本月营销部及各部门促销重点1. 重视炒货并将炒货准时开通，并在终端形成强势陈设。特殊是;煮瓜子;-天喔广告之际，抢占终端陈设从而形成市场压力。2. 针对豆乳片加强促销力度，因为10-12月是豆乳片旺销的季节。3. 加强礼盒、桶装产品的出样陈设。4. 新品的展示与
22、新产品集中陈设黄金位置。【十月份营销打算七】一、十月份工作重点及目标调整部门的落实、公司秋冬订货会二、工作内容1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展。2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开商品部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。4、 加大推动公司o2o的宣扬力度，把公司新的渠道销售呈现和推广出来。5、 加大与老客户以及固定客户的沟通，主动开展与新客户的沟通工作。6、 进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料信息。7、 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，做好客户的统计分析。8、 公司秋冬订货会各项工作的落实。推举阅读：本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页