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1、2023年房地产工作总结精选5篇 工作总结范文工作总结是指把一个时间段内的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总探讨,并总结分析取得的成果和存在的不足,从而得出科学的结论。下面就是我整理的房地产工作总结（精选5篇），希望大家喜爱。 房地产工作总结篇1 经验了宏观调控、金融次贷危机的20_年中国楼市在国家利好政策的推动下从4月份起先有了爆发性的发展，工程管理部在公司领导的正确领导下，一方面稳步推动已经开工的工程建设，另一方面加快新开工工程建设节奏。在这一年的工作中取得了不少的成果，获得了丰富的阅历，现总结如下： 一、20_年工作回顾 在一年的工作中，工程管理部根据公司领导的部署，圆满的
2、完成了各项安排，全面完成预期目标，取得了良好的成果。_项目方面：截止12月底，分别在2月、6月、11月底完成三次交房，合计交房面积万平方米，新开工万平方米；其余楼号均在限制的合理进度范围内；_项目方面：到12月底完成项目的第一次交房，上房万平方米共栋楼。新开工万平方米，其余楼号也根据预定安排完成了指标，为来年的销售和工程开展打下了坚实的基础。 在工程管理中，工程部全体人员以工地为家，克服了不少地困难，及工程之所急，主动协调外部关系，为工程的顺当开展扫清了障碍。在大家的辛勤劳动下，工程质量和平安文明得到了较大的提高，全部工程均获得了省级文明工地称号。 在项目管理过程中刚好转换思路，推陈出新，先后
3、实行了月度质量、平安、进度检查制度；周平安汇报制度；季度工程评比奖罚制度等，通过这些制度的严格落实，工程质量和现场文明取得了较大的提高，在施工单位中形成了竞优的良好态势。对质量通病进行统计并建立台帐，刚好更新，即使到了竣工上房后也能依据所查。加大了对监理的管理力度，实行监理周报制度，对监理在签证上赐予了约束，如对签证的工作量必需要量化。 在后期修理方面，工程部不拖拉，坚持实事求是的原则，对业主提出的问题刚好解决，先后集中处理了地下室渗水、屋面渗水、墙体发霉、墙体裂缝、楼板裂缝等几个重大质量修理，化解了不少冲突，使售后服务得到了较大的提高。 虽然取得了不俗的成果，但我们在管理上还存在不少的不足。
4、第一、依据公司建设品牌的要求，目前我们项目申报的优质结构工程明显偏少，特殊是住宅工程；其次、在项目管理过程中对进度的把握度不够，始终没有脱离急连忙忙开工，急连忙忙竣工的局面；第三、对合同的执行还存在肯定的缺陷，没有认清合同内容，管理模式老化，管理不出新，没有实现奖罚分明的管理思维；第四、工程建设过程中扯皮的东西太多，处理事情拖拉，不坚决。 在公司部门间协作存在有几个问题：第一、设计变更和施工图有滞后和不刚好的现象，使得工程现场往往有“干耗”现象，影响工程进度，也造成了不少的签证索赔；其次、我们自己甲方分包的队伍过多，合同中没有明确分包与总包的关系，分包单位发包内容以及接口界限，致使在项目收尾阶
5、段交叉施工作业时，甲方分包工程项目管理难；第三、甲供材供应时间不能满意要求，部分材料供应商信誉不高，对甲供材供应商的违约惩罚明显偏软，详细体现就是供方资源的整合工作不足，与供方同等、诚信合作双赢意识差，项目管理中牵扯了大量的精力；第四、配套单位对工程后期进度的影响很大，对配套单位的招投标和管理上存在许多的不足。 二、明年安排和工作建议 纵观20_年，从今年的支配来看：_项目要新开工程万平方米，在建面积要达到万平方米，其中要求竣工万平方米，交房7.8万平方米，七期部分要在6月份达到销售条件；_还要开工万平方米，在建面积要达到万平方米,其中要竣工交房万平方米。 任务艰难，为此我们工程管理部已经早打
6、算、早准备，在12月份排出了明年的工程开工施工节点，包括各个协作部门须要完成的节点安排，为来年的工作开绽开了一个好头。 我们在工程管理上要实行的措施：第一、接着持续集团“三项行动”的落实，加强平安文明管理，对新开工的工程要求必需达到省级文明工地要求，加强质量监督，实行激励措施，提高市级省级优质工程的申报比例；其次、狠抓落实，施工质量和平安要求实行责任制，一旦发觉重大问题一究究竟，决不姑息；第三、加强执行周、月度质量平安检查力度，根据要求从20_年起先实行月度奖罚制度；第四、加强成本限制意识，工程管理过程中刚好发觉图纸或施工不合理的部位，尽量削减工程返工签证。优化方案、提出合理化修改看法降低成本
7、；第五、强化监理责任，提高监理主动性，对不合格的监理单位和监理人员坚决清理出场。 工程管理部内部管理安排：第一、变更工作思路主动创新，克服本位主义思想，相互补缺，同时确定工作目标责任制，实行周安排制度，要求工程部每个员工排周安排，并根据周安排落实工作，主管领导监督，对阶段性工作目标进行考核，并与奖金挂钩；其次、加强部门内员工沟通，增加员工凝合力，发挥部门内员工的主动性，挖掘员工潜力，增加员工执行力；第三、要求每个员工提高相识，公司利益高于一切，培育核心价值观；第四、加强自身业务水平的提高，增加内部沟通和外部培训，培育工作主动、学习主动、创新突出的复合型人才；第五、合理调整内部人员的支配分工，调
8、动主动性，刚好调整内部结构，引进必要的淘汰机制，并聘请适合公司发展的人才。 销售和工程建设是房地产开发的两条主线，在建设期间须要各个部门紧密协作，缺一不行。在建设和协作方面建议：第一、树立为工程服务的思想，加强部门协作，信息沟通，第一时间将信息反馈到工程一线，避开索赔和影响工程进度；其次、工程建设竣工阶段管理是难题，建议要重视合同签订和合同管理。尽量削减在工程建设中，特殊是竣工扫尾阶段的扯皮和索赔；第三、要重视材料供应资源整合和管理，真正成为项目建设资源的组织者、整合者、运用者。建立、实施严密的材料、设备招投标制度。 20_年取得的成果属于过去，新的一年中我们做好了克服困难迎接挑战的打算。在总
9、经理室的领导和其他部门的细心协作下，我们部门全体员工将坚决执行公司的指示，精彩的完成公司下达的各项指标工作，为公司快速发展做出应有的贡献。 房地产工作总结篇2 一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好_年的工作安排，让自己更加清晰一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是须要我接着努力去提高的。 首先是销售目标，20_年我要根据主管的要求，达成销售的目标，根据年度的目标去分解，制定好每月的销售安排任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，须要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通
10、过分解目标，然后再有安排的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。 其次是要提升自己的销售实力，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售实力其实还是须要进一步的去提升的，一些原来可以拿到手的客户却最终还是没有胜利的拿下，而这也是我的销售实力不过关的缘由，在_年我要去提升我的销售实力，参与一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。 再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开
11、盘，虽然今年有了解一些状况，但是详细的如何，却是须要进一步的去了解，同时依据自己了解的楼盘状况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特殊的多，只有把楼盘的状况了解清晰，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最终达成签约。 新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时主动的去学习，让自己的销售实力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯
12、这些错误了。我信任在_年，我肯定可以根据安排，仔细的去把工作做好的。 房地产工作总结篇3 20_年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经验了发展关键时期。我_房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发一期工程。全体同仁不断转变观念，仔细分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，同心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标安排并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下： 一、工程进展状况： 在县委、政府领导的关切和各职能部门的支持下，我公司的开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，最终在20_年初进行市场推广营销阶
13、段，随着市场的改变和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初安排。全年完成一期工程竣工的有号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有号楼，其中x#、x#小高层电梯房。全年完成项目投资约x万元，完成工程建筑面积m2，其中验收合格m2，合格率达到100%，在建工程m2。 二、销售及推广： 自20_年3月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计套，实现销售x万元，销售面积x平方米，销售率达90%。企业不但 在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地运用税、房屋销售税、工程施工税，合计_万元，各部门行政规费约x
14、万元，共计x万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在网站上投入广告，致力在注意品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模，配套，环境最美，品质”的开发理念，将打造成“第一城城中之城”。 三、公司管理 为了仔细执行房地产开发的相关法律、法规，多次参与州、县级的房地产法规学习、技术培训，仔细落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。全部销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，仔细履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，仔细做好“七分平安、三分生产”的工程规
15、范管理，全年无大、小事故发生。 四、存在问题： 比照年初工作安排，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初安排。究其缘由： 1、华星路的拆建因素影响到号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作安排完成； 2、需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识； 3、加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把打造成_县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态，主动向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。 20_年工作安排： 展望20_年是充溢机遇和挑战的一年，依据_县的实际状况，多
16、家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在_县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的快速成长，为了工程进展顺畅、有序、平安，我公司将实行有力的措施，培育一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重探讨，特提出20_年工作安排如下： 一、协作当地政府和相
17、关职能部门促进华星路的拆建工作： 在法规允许的范围内仔细帮助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20_年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序绽开。 二、工程进度安排及投资安排： 5#9#楼建筑面积m2，安排在20_年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化安排在本年度内全部完成。 20_年项目总投资约x万元。 三、销售和效益指标。 依据建设路的逐步拆、建详细进展，在条件具备的状况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。安排全年新开工房
18、屋总建筑面积x平方米，总户数x套，安排实现销售超亿元。预料上缴税费、行政规费约_万元。 四、质量平安和服务安排实施 20_年元月末，随着号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁一期小区。更需加强平安防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把平安作为头等大事；把“七分平安，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻常态。 在新的一年里，任重和幻想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的阅历和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司安排的全年各项目标工作任务。 房地产工作总结篇4 秋去冬来，
19、又到了20_年的年尾。这个时候，是最简单让人回忆过往的时候。一整年，时间飞速流转。一整年，渐渐成长与成熟。一整年，慢慢收获成果。这一年，是我参与工作以来的第一个整年。20_上半年，在公司万科项目做销售秘书；下半年，调到公司做行政秘书。感谢公司给我机会熬炼，让我尝试这两项既有区分又有共通点的工作。写年终总结，也写自己在这两项工作上面的些许收获。 一、售楼部销售秘书工作总结 1、销售秘书职责是实时高效精确无误做好一切销售帮助工作。细微环节确定成败，其中有许多细微环节方面的事项，必需特殊留意。 2、销售秘书的工作，大致上可以分成三大类。一是，帮助销售；二是，帮助案场经理监督执行售楼部管理制度；三是，
20、报表统计及分析。 3、帮助销售。第一点、主要是客户进售楼部，销售秘书必需做到第一个见到客户，并且能快速上前热忱接待客户。在两分钟之内简洁了解客户（贵姓？是否来过？通过哪种渠道获知本楼盘等）并让客户做好来访客户登记。之后快速支配排轮置业顾问接待客户并提示下一个排轮置业顾问打算。其次点、接听来电客户电话并做好较具体的来电登记，包括客户姓名、性别、获知途径、客户需求以及联系方式（获得联系方式这一点是最重要的，有必要时要跟客户进行确认）。下班前，精确安排来电给每一位置业顾问。第三点、核对销售合同，每一份认购协议和买卖合同都须要细致核对房号、单价、面积、总价。买卖合同签定后须要进行网上备案。 4、帮助执
21、行售楼部管理制度。售楼部管理制度一般分为：售楼部规章制度（即工作制度）、售楼部见客制度（包括排轮制度和分单制度）、业务员管理制度（即销使管理制度）。 5、依据销售状况做好各类销售报表。依据每天的销售状况，精确无误的做好销售日报表，做好后给每一位置业顾问签字，让置业顾问清晰的知道自己当天的见客状况和业绩状况；楼盘每天的销售状况累积起来，合成楼盘每个月的销售月报表，销售经理一看月报表，就清晰这个月的楼盘销售状况（多少套成交、多少套须要催款、多少套已经放贷以及置业顾问本月业绩状况）。 二、公司办公室行政秘书工作总结 从今年6月15日我调到公司做行政工作。主要参加完成了以下几项工作： 1、以踏实的工作
22、看法，适应办公室日常工作特点。 办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的很多工作进行协调、沟通，做到上情下达，办公室工作具有纷繁困难，缺少连贯性、随机性大的特点。每天除了本职工作外，还常常有安排之外的事情须要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，常常是忙劳碌碌的一天下来，原本安排要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽搁，因此，我宁愿加班也不会把今日的工作留到明天再做，争取做到今日事今日毕，以轻松开心的心情迎接明天的工作。 2、依据各岗位要求做好聘请工作 20_年是公司发展壮大的一年。3个新项目的开盘，预示各项目以及公司总部须要更多的人员来支持公司的发展。为此，办
23、公室依据总经办的指示，主动筹备人员的聘请补充事宜。 制定聘请一系列表格，包括报名签到表、应聘人员登记表、面试初评表、复试评定表以及员工考核表。 整理修改置业顾问培训手册和销售经理提升手册，为各案场人员培训供应支持。 3、以仔细负责的心态，帮助做好各项工作。 帮助国研所开展的各项目。_企业评比、_家评比、_皮书编写、_行业调查、人物传记、_晚宴等，我都仔细负责地做好文件输出打印、传真、资料图片扫描、信息电话传达、报刊资料整理归档、物料打算等帮助工作。 主动参加帮助公司各项目认筹开盘阶段。20_年10月28日随州北城_项目开盘、20_年10月30日武汉_项目交房、20_年11月8日广水山水_项目开
24、盘、20_年12月1日随州_星城开盘，全力协作物料的打算以及调配到项目帮助开盘工作。 4、帮助完善公司各项制度 帮助制定完成武汉_营销管理手册，适用于公司各案场的营销管理，进一步完善和统一各案场的管理制度。 帮助草拟了公司员工手册，其中包含了公司目标、公司文化、基本工作制度以及各部门的部门职责。 帮助草拟了人事聘用合同，为明年公司与员工之间签定劳动合同打基础。 三、以更加主动主动的看法迎接新的一年 明年是20_，信任大家都对明年充溢了期盼。明年对于我来说也将是全新的一年，我将以更加主动的心态并且满怀信念的接受新的熬炼和挑战，与公司以及全体同仁一起迈向新的的进步。 房地产工作总结篇5 _年，是房
25、地产“政策年”，房地产市场一度泛起持币观望状态，成交量逐步放缓。然而随着房地产宏观调控的不断深化，别墅市场的投资价值凸显优势。在新政刺激下，别墅产品一方面存在后续土地供应停滞的利好；另一方面作为高档住宅，在后市的竞争中，可能出现大房型、高档住宅削减的局面，而这正是别墅产品在调控的风口浪尖仍能保持较高供应的缘由所在。我们项目有五期别墅，具有花园占地大，环境幽雅历史形成（处于高尔夫球场内），建筑精致独一无二的特色，这些正迎合了购房者的心理需求。 今年上半年我们胜利销售第三期尾盘五套，到了下半年已经达到没房卖的态势，由于四五期还未推出，因此本年度大部时间侧重加强自身学习和做好蓄客打算。为提高我们的管
26、理水平，部门经理带领我们参加了对新人的培训课程。我深知，作为企业的门面、企业的窗口_销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象，要不断地提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿，为此我参与了福建省“房地产经济人协理”考试。针对四五期尚未推出，为下一个销售节点做足打算则是下半年最重要的工作，工作重心不再是追求销售量，而是积聚人气，做好蓄客工作，我本人仔细对到访客户进行来客登记，并进行排号，具体注明客户的购房要求，另外协作公司开展一系列蓄客活动，如向买房顾客销售会员卡，可充值用于抵消或支付商家
27、购物、水电、物管费等，从大大小小的楼盘活动来看，形式各异，能够留住客户才是最终目的。 经过这段时间的学习和蓄客，我对即将开盘的南四五期销售有极大的信念。我在公司已经五年了，在销售队伍中，也算是元老级别，我一向保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。伴随着公司的成长，我的客户也不断增长，平常我非常注意维护好所积累的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热忱的看法都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼，在当地也得到了很好的口碑，这些都是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的地方。 回顾_年，对公司来说也是意义非凡的一年，但其中仍有些许不足，例如公司在宣扬上始终实行低调神奇的姿态，用业主形象提升产品形象，但高规格的活动策划较少。展望_年，希望公司在产品上及宣扬上能在四五期做的更好。 _年对我来说是有意义、有价值、充溢收获的一年，我将在公司的带领下在新的一年中勇创新的突破，争取更加辉煌的业绩。