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1、有关公司下半年工作计划锦集6篇有关公司下半年工作安排锦集6篇时间是看不见也摸不到的，就在你不留意的时候，它已经静静的和你擦肩而过，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候抽出时间写写工作安排了。好的工作安排都具备一些什么特点呢？下面是我为大家整理的公司下半年工作安排6篇，欢迎阅读与保藏。公司下半年工作安排 篇1我受公司董事会托付，在此向股东会作20xx年下半年工作安排。请审议。时间已过半，上半年任务没过半，完成的不志向，但我们勇于担当，不气馁，要迎头赶上。下半年在股东会的决策领导下，我们要紧紧围绕20xx年度工作指导思想和20xx年度工作目标，重点抓好以下几个方面的工作。一、抓平安，坚固树立“
2、生命高于一切，一切听从平安”的理念。不断强化“三基”工作，突出重点管控，狠抓各级平安责任落实，严格挂牌负责制和各级领导值班、带班制度。强化部室业务管理，规范员工操作行为。后半年主斜井运输系统逐步完善投运，在斜井运输管理和操作上，将作为矿井的管理难点和重点。（这主要是管理人员不足、设备为基建期的临时设备、操作人员多数为临时工，素养较低、操作不娴熟、管理难度大），将须要我们加大培训和管控力度。坚持每天早班会、下午调度会和周四平安例会，开展平安、技术、施工协调会诊，刚好解决存在的问题和隐患，各级领导干部要时刻绷紧平安这根弦，实现后半年平安零目标。二、抓工程进度。安排完成进尺2700m，月平均进尺45
3、0m，主要是在过小煤窑破坏区难度大，平安隐患多，施工速度慢，注意现场的平安管控。针对过空巷、过高冒区、过地质构造特别时段，要超前实行针对性平安预防措施，确保施工平安。三、地面建设要加快职工餐厅、澡堂的收尾、验收工作，确保职工餐厅、澡堂在十月底正式投入运用；对35KV变电站、锅炉房、圆筒仓、污水处理站等地面设施，要加快施工图纸的到位、招标手续的办理和施工单位的落实工作，力争年底完成主体施工。四、实施井下“六大”系统的人员定位、监测监控、压风自救、无线通信、供水施救系统的开工建设，平安设施保障到位。五、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系统建设工作。鉴于整合矿井，周边环境和地质条件困难，有过去的老
4、窑积水和大面积采空区，因此，我们必需高度重视防治水工作，切实做到不漏探、不盲进、不透水，要坚持“物探先行、化探跟进、钻探验证”，严格执行“预料预报、有掘必探、有采必探、先探后掘、先探后采”的防治水规定，坚固树立探放水工作是采掘活动的关键环节的工作思想，推行“长探加短探“的探放水工艺，加强探放水现场把关，坚决杜绝水害事故发生。六、重点抓好矿井瓦斯治理，做好瓦斯预料和鉴定工作。我矿作为高瓦斯矿井，必需合理、完善矿井通风系统，必需严格遵守瓦斯治理的十二字方针，着力构建通风牢靠、监控有效，管理到位的工作体系。加快监控系统建设，培育监控人员，管理人员，切实做到装备到位、人员到位、技术到位、管理到位、考核
5、到位。针对过小煤窑破坏区瓦斯有异样的特别性，强化瓦斯排放、贯穿管理、值班领导现场蹲点工作，从源头上做好瓦斯治理工作。建立预报和预警机制，实现瓦斯零超限，杜绝瓦斯事故发生。七、抓好公司薄弱点的管理工作。查缺补漏，实行措施，要加强顶板管理，严格执行敲帮问顶制度；要加强立井提升运输管理，严格绞车的维护、保养及定期检测工作；要加强协助运输管理，严格执行“行人不行车，行车不行人”的规定；要加强机电管理，杜绝井下电气设备失爆；要加强重点工程管理，严格履行相关审批规定；要加强地面火工品、车辆、消防管理，坚决杜绝各类非生产事故发生。八、做好周边村庄的协调工作和矿区治安保卫工作、维稳工作、信访工作，为矿井平安建
6、设创建稳定和谐的内外部良好环境。九、保持职工培训的常态化，从管理人员入手，加强专业学问的培训和操作规范的培训，不断提升矿井员工的业务水平和操作技能。十、不断深化勤俭节约、过“紧日子”的活动开展，本着节约投资、科学合理布局、高效施工的建设，在保证设施完善、功能满意要求的前提下，从设备选型、选购招标、建筑施工、现场管控等环节，进行落实。十一、接着抓好党的建设和党风廉政建设，主动做好发展党员工作，严格执行“一课三会”制度。根据集团公司党风廉政建设要求，加强党风廉政建设，要增加党性观念，强化自律意识，加强作风建设，促进领导干部转变工作作风。深化贯彻执行“干事干净、干净干事”的廉政核心管理理念，严格落实
7、党风廉政建设“一岗双责”责任制，做到党风廉政建设与其它工作同步落实。发挥好党员的先锋模范带头作用和党支部的战斗堡垒作用，为煤矿的建设和发展做好稳定的政治保障和坚毅的后盾。过去的已经过去，面对今后严峻的平安形势和井下大的掘进工程进度，我们要切实抓好今后的每一天。以高度的主子翁责任感，咬定目标不放松、扑下身子抓落实、加快发展不懈怠；以奋勉有为的精神状态，一切围着目标转、一切围着执行办、一切围着落实干；以求真务实、锐意创新的精神风貌，用新思路落实新任务、用新方法解决新问题、用新举措开拓新局面；为圆满完成20xx年下半年各项工作目标贡献我们的一切力气。再次向股东赐予的信任与支持，向公司班子成员顾大局、
8、讲奉献、勇担当表示诚心的感谢： 我们将接着执行好股东会决议，为建设高效、文明、和谐新瑞旺而努力奋斗。公司下半年工作安排 篇2一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员主动性。为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章运用、纸张运用、电脑运用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作主动性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清楚。每个人都
9、能从工作的大局动身，从整体利益动身，相互支持，相互帮助。大大增加了员工的责随意识，充分调动了员工的工作主动性和主动性，有效促进了公司的长远发展。二、加强学习，提高素养。做好办公室工作，必需要有较高的理论素养和分析解决问题的实力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加实力，以便跟上形势的发展，适应工作的须要。提高了理论水平、业务素养和工作实力。三、做好办公室日常管理工作。1人事档案管理，记录在厂员工的，做好新员工的入厂手续及工作状况。2办公室对各类文件刚好收集、归档，做到了分类存放，条理清晰，便于查阅；3建立
10、了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有具体记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便刚好补充办公用品，满意大家的须要；4制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，刚好发送传真，为后续工作供应了便利，提高了工作效率；5制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清晰，一月一结。6考勤、售饭状况。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤状况、售饭明细便一目了然。大大削减了工作时间，同时也为员工供应了便利，员工只需在每月定期充卡，每天便可以运用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。7进一步加强车辆平安管理，做好车
11、辆的调配、运用以及维护，刚好做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何平安责任事故。8办公室走廊卫生干净、整齐，为大家营造了良好的工作环境。四、落实平安生产责任制，定期检查。上半年，公司始终把平安工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的平安工作，严格平安工作责任制，严格夜间平安值班制度，定期组织集中平安检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班状况、抓员工平安培训；刚好增设平安设施，做好平安工作；在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工平安防范意识。对存在的平安隐患刚好排查限期整改，取得很好的效果，并通过了平安评估小组的检查。下半年工作安排1进一步加强公司制度建设，
12、规范管理。结合实际状况以及公司发展须要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度作进一步调整，使之更加规范化、合理化。2在搞好日常业务工作的同时，重点加强人员工作实力的提高，引导员工把创先工作化为自觉行动。3进一步加强办公室日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。4做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额限制。每个部门限制运用量，对没必要运用的办公用品，进行限制运用或用其他同等功能的办公用品代替。5进一步加强门卫管理制度，门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到“一人一机一箱”，消退各种平安隐患。6做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇运用高峰期，合理利
13、用。下班后顺手关闭全部电器，不断提高广阔员工的节能意识，杜绝奢侈现象。7加强平安生产工作的宣扬教化，使广阔员工人人了解平安学问，个个娴熟驾驭消防器材，确保平安工作万无一失。以上是近半年来办公室的工作状况以及后半年的工作安排，办公室工作虽取得了一些成果，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度须要进一步加大，工作的责任心和事业心有待进一步提高，在今后的工作中，我们要仔细履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成果，克服不足，取得更加优异的工作业绩。公司下半年工作安排 篇3转瞬间，一年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，根据公司和个人的年度安
14、排，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的相识，而且个人工作实力也得到较大的提高。现将半年来的工作状况总结如下：一、上半年工作总结：(一) 、学问管理 20ss年依据集团学问管理积分方法，结合公司实际，调整了公司原有的km推动考核评价方案，新的积分卡更加注意考核结果量化、过程导向化、学问创新化。通过近半年的施行，达到了较好的效果。数据回顾：(1)、20ss年集团学问管理考核积分卡(截止5月)说明：截止5月，集团平均分为87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分为57分;并列100分的有14家(包含集团职能部门)，黄石公司集团并列第一，华南第一。
15、去年同期排名43名。(2)、20ss年集团学问管理考核个人积分说明：员工平均积分年累计为18.85分，排名前列。(3)、20ss年集团学问管理考核频道点击1、培训覆盖面力求100%20ss年，集团调整了考核要求，形成了以CKO频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了CKO积分方法。对此，公司也作出了相应的调整，并在3月至5月对各部门进行相关培训。通过培训，使员工明白怎样可以提高积分、怎样举荐、怎样点评、怎样运用审批流程等。各部门通过培训，KM推动氛围较好，员工自觉运用KM工具并达到可喜成果。2、组织成立项目小组3月成立QC小组，主要围绕“如何提高KM积分卡在集团的
16、排名”绽开项目攻关。4月召开项目启动会议，明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循PDCA原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推动要求，解决了每月存在的不同问题。3、迎接集团KM现场审计3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核学问管理推动工作，高度赞扬了我司的KM推动工作，认为我司亮点许多，值得兄弟工厂借鉴，特殊是流程规范、流程效率高。本次查核我司成果为99分，为第一批查核单位。4、参与学问管理年会，黄石公司大放光彩。4月28日，青岛啤酒其次届学问管理精英论坛与QC成果发布会在上海松江隆重召开，姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门学问管理和QC工作者200余人共
17、同参与了此次盛会。在本次大会上，黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。(1)、黄石公司总经理檀总荣获集团“学问管理卓越领导者”荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名);(2)、黄石公司荣获集团“学问管理频道经营进步奖”(KM推动团队集中亮相，并多次受到好评，其中黄石公司的KM推动考核细则在学问管理精英论坛上被集团老师共享举荐);(3)、个人荣获集团“最佳学问管理专员”荣誉称号。本次年会上，集团高度评价我司的KM推动工作，通过沟通学习，其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推动思路，对我们的工作赐予了充分的确定。(二) 、现场管理数据回顾：1、调整考核思路，订正了部门班
18、组原有“做得多错的多”、“职能部门和生产部门考核不均衡”等现象;20xx年，通过与部门班组的沟通，发觉许多员工对6S推动有抵触心情，认为“面积越大，做得事情越多，错就越多，考核就越严峻。”这种状况无形中打消了员工的主动性，特殊是生产部门员工认为与优秀无缘，爽性放弃。针对这种状况，20ss年公司调整考核思路，引导员工“有做必有果”，班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目，变更以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真相识到“做得多、做得对就可以得分高”。2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查;根据20ss年制定的推动思路
19、，各部门主动开展部门或班组自查，周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6S推动员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6S推动氛围较好，例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作;生产部成品库较去年改观较大，现场面貌面貌一新;工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为“现场管理红旗班组”;班组会议学习现场管理推动技巧，回顾现场管理存在的问题。3、“示范点”、“现场亮点”以点带面，提升员工主动性。公司月度查核，部门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点，例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班
20、的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣扬有利的推动了部门的管理工作，提升了员工的主动性。4、引入“现场管理优秀部门流淌红旗”及“现场管理部门警示旗(蓝旗)”管理策略，鞭策部门力争先进。(三)、包装有效工时 数据回顾：1、成立“包装有效工时”项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立“包装有效工时”QC项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推动工作，并解决存在问题。2、包装部“有效工时”氛围较好，班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。3、有效工时管理工具指导生产，引导包
21、装开班生产。根据生产部的生产安排，结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一样支持“开三班”生产。与20xx年同期比，产销量增长，生产人员削减，达到了“减员增效的”目的。(四) 、E-HR人事信息管理E-HR人事信息管理为20ss年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本驾驭了相关要求和操作技巧。1、员工自助查询。2、主动学习新操作手册，月度erp维护正常，集团月度查核没有出现异样。3、参与华南区域ERP人事薪酬管理培训，考试成果名列前茅，顺当取得结业证书。二、上半年工作不足： 1、深化一线不够，基础工作缺少根基。对基层员工的需求状况了解少，不能刚好驾驭他们的相关状况。2、管理缺乏魄力。主要体现
22、在考勤管理上，工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的相识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透，探讨不深，理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深，导致HR绩效积分卡多次失分。4、学习力还有待提升，关注面过窄，自己的学识、实力和阅历与其任职岗位都有肯定的距离，不利于工作的正常开展。5、现场管理检查力度不够，常规性问题常常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。三、下半年工作安排：1、学问管理(1)、完善学问管理月度查核清单，梳理部门常规文档，建立KM文档上传档案，按期查核文档上传的刚好性。(2)、总经理特别门户的搭建。主动
23、争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的KM门户。(3)、进一步完善审批流程。(4)、网上调查、时间管理模块的推动。我们的目标：总结先进工厂的亮点，打造一流的学问管理团队，奋力跻身集团前12名。2、现场管理(1)、持续开展旺季综合检查。(2)、部门6S专员培训学习，加强检查的实力。(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图，要求部门管理人员比对图文规范现场。3、有效工时管理(1)、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。(2)、规范员工考勤管理，跟踪数据统计，加强班组长对有效工时的深化理解。4、E-HR人事信息管理(1)、员工照片维护;(2)、根据集团要求维护培训信
24、息等特别信息;(3)、学习薪酬管理模块的操作。公司下半年工作安排 篇4转瞬间半年的时间已从指间消逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作看法，自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍旧还会有些不足的地方，自己主观心情总是会不由自主的支配自己的神经系统，会间或表现在工作上面，对于这一点，我已深刻相识到自己的不足，我会仔细努力的克制，力求做到更好！我来公司虽然已将近四年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观心情始终是迷茫与徘徊的，走还是留的问题始终在反复交替的支配着自己，总是找不到一种真正的归属感。我不知道与我有同样感受的人原委有几个，但我信任我的这番话也是部分人心中的话。虽然
25、大多是同乡，但还是感觉有多堵无形的墙阻碍着大家的沟通。总感觉公司工作气氛非常凝重，即使是下班时间，大家在一起说话也是特别留意，好像总是在堤防什么，大家从来不敢做真实的自己，只是机械般的听从上面的支配做着各自的事情，很少有人能发挥自己的主观实力性为公司创建更大的价值。其实公司的确有些实力很不错的同事，但大都从乐观、主动向上，对工作充溢幻想进入公司后渐渐的演化成万籁俱寂的类型了，对于此点，我真的深表惋惜。公司招人也是屡招屡走，屡走屡招，这期间也有许多精彩的人，但大都因各种缘由离开，我想这与公司制度、公司文化、公司氛围应当有较大关系，这也是一件令人非常痛心的事情，总找不到新的活力元素融入到我们的队伍
26、中，队伍不壮大，没有人才加入公司，公司发展也会是特别缓慢的。去年年终总结的时候，我听着公司领导在会议上对公司XX年的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以确定在留在公司干完XX年，希望公司能发生质的改变，可以让我们工作的地方更美妙，人员更团结，氛围更浓烈，可是在上半年中，还是发觉有很多东西都是一尘不变的，公司并没有新的活力元素渗透进来，不觉得让人多少有点悲观。我想每一个员工都希望自己的公司越来越好,越来越棒的,这样不仅公司成长了，自己也能随着成长。与公司共同进步的感觉应当是很有成就感的事吧。今年上半年，已经把供应商资料全部输入澳汀软件，每次询价的时候也会在澳汀里面输入联系记录。但美中不足的是澳汀软件
27、有时候运行特别缓慢，所以有时候也不情愿去打开登陆它，导致有些单子登陆的不完善，以后肯定改进。对于供应商报价文档，已建立文档妥当保管，但不是很完善，以后会加强完善。对于公司同事的询价处理，我自认为处理得不错，但还是在部分单子我处理不刚好，究其缘由也有以下几点：1、有些单子特别规，问过供应商后供应商没刚好回复我，之后也没有记得起再次督促供应商。2、有些单子看过后觉得产品竞争没有太大优势，也没有尽全力的去刚好的询问供应商。第一点我犯了记忆性错误，没有在脑袋里深刻的登记单子，其次点我犯了主观主义错误，我应当一视同仁的全力以赴的处理好同事发给我的任何询价单。上半年已经在我们的期盼与憧憬中暗淡的过去，我希
28、望XX年下半年公司能有较大的进步与成就。我会努力完善供应商资料与供应商报价文档，对于同事的询价单会全力以赴衣时的赐予支持与回复，对于工作看法我会调整到最佳状态。其实自从公司领导说我看法不好后，我始终较为留意自己的看法，但好像还是不能得到大家的认同，有一种很乏累的感觉。不被人确定的味道是不好受的。对于同事的询价单处理，自己始终疏于跟进，虽然已经建档保存，但是还是始终没有进行后期跟进，今年下半年会努力改进。对于工资，自从xx年12月份以后，工资就始终停留在那个坎上，没有丝毫增加，不免心中也会是有点失落，打工在外，不为钱财那也是一种太清高的说法。现在物价上涨厉害，常常会有：“什么都涨，唯独工资不涨的
29、”埋怨！希望公司领导能依工作表现、工作实力赐予肯定的调薪，这样不但能解决同事的生活苦恼，更能调动同事的工作主动性，更好的为公司效力。对于公司内部人文活动与工作气氛，希望赐予肯定的改进。公司员工大都是值青春的美妙年华，对工作，对将来确定都是充溢期盼与幻想的，大家都是有着无限的潜力的，希望公司能想些方法挖掘出同事们的潜力，让大家充溢激情的投入到工作中去。公司其实许久以为缺乏一种凝合力，总是像一盘散沙，这也是一件让员工大为不快的事情。公司内部工作人员有些思想极度消极与懒散，希望公司赐予正确的订正与引导。僻如前台工作人员，某些人刚进公司的时候那股“倔劲”与执著是很让人佩服的，但好像好景不长，这份难得的
30、责任心已经不复存在，信任公司领导已经感受到了吧。我想这种好思想好品质的消逝也与公司环境脱离不了关系吧，或许可以说是被内部同事同化了吧。与同事闲聊的时候、客户也屡屡反映前台同事服务看法差，前台不整齐之类的话语，希望公司领导赐予重视。深切希望公司领导能到发展的眼光看问题，我信任每个人都是有闪光点的，不要因为过去的错误而对一个人存在主观上的偏见。还是建议公司能组织一些素养拓展活动，这样不仅能增进同同事间的感情，更能挖掘同事的潜力。写这篇总结与安排的时候我的思想是激烈挣扎的，因为我总是在迟疑究竟自己该不该把这些心理话，或者说大家对公司的心理话借我之手写出去，但最终还是硬着头皮写了，假如有不妥的地方，希
31、望领导见谅，终归年少轻狂不懂事，有些地方还是带有自己较强的主观色调的。我是希望自己工作的地方越来越强的！自己也有很多做得不足的地方，我始终在努力改进，希望大家都能看到我付出的努力与变更。总之，在美格多这几年的时间里，我也并不是一无所获的，在这里，我学到了以前在工厂里没有学到的许多东西，我想有很多东西都会让我受益一生的吧！虽然我在美格多历经波折与坎坷，虽然我也时常埋怨与不满，但我很庆幸自己最终找回了自己，最终成长了，成熟了，学会理智的看待与处理问题了。我想以后我无论身居何方，身居何职，都不会遗忘在美格多成长的这段时间，我恒久是心存感谢的，它是我恒久的母校！公司下半年工作安排 篇5身为公司销售部的
32、一员，从刚进公司始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。20xx年下半年的工作即将绽开，为了更顺当的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的安排。一、快速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老
33、关系，必需在每个区域肯定建立8-10个铁杆用户。高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚恳、大度的看法，合理布局、精确判其热忱度和影响力、反复激发他们的主动性。积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。原始用户信息要刚好整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点找寻商机和突破点。紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。注意胜利率，开
34、发一个胜利一个，开发一个点映照一片天。卖挖机肯定要学会批发和传销之术。三、坚决不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应非常明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。四、关注用户群体的开发：用户因地域
35、、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常探望中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户肯定要在最短的时间内全面见面探望，力争深化了解和熟识。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌干脆推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有肯定影响力的用户购机信息要高度重视，刚好上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当刚好扩大战果。五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段
36、。一场胜利的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。A.业务人员要留意形象、言表、看法、礼节，留意当地风俗习惯B.市场开发要扑进去，到忘我境界C.强调市场开拓方案制定，避开盲目、混乱的追逐信息式的销售D.产品宣扬要统一口径，系统介绍E.平常心对个单，提高对客户的驾驭实力F.强化团队意识，扩大信息沟通，要学会启动和利用各种资源G.要机智，对用户需求及各种突发事务要精确把握H.厉行节约，提高实效机会可遇不行求，在整个行业起先大洗牌的同时我们肯定要抓住这次机会，打破市场格局，快速占据市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。公司下半年工作安
37、排 篇66月30日*公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有很多方面须要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面：一、生产管理方面1保证生产正常化从开业至今由于员工未刚好到位、以及用水、用电等方面种种缘由，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采纳一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将主动做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并安排在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左
38、右。2设备尽快完善到位由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要缘由还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象，也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位，这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。二、内部管理方面1降低生产成本，提高企业竞争力降本节支这也是企业增效的一种手段，*公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，
39、节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想动身，让每一位员工都有一种“主子翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝合力，以及与外界的竞争力。2强抓产品的制成率，把好质量关强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能相识到这一点。假如产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们肯定要大步提高制成率，并且要严格把制成率限制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最
40、大作用。3完善各项制度，明确工作职责范围“无规则不成方圆”，任何组织的建立都离不开制度的约束，同样刚组建的润浦型钢，在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今，各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中，但确定有很多制度、职责，还不够完善、不够明确，这就须要我们在今后的工作中不断摸索，不断改进、不断完善。4、加强员工培训1.思想上的沟通由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏沟通、缺乏了解。在这种状态下，很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏凝合力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干，公司各层领导应当多深化基层了解员工的须要，并给他们排忧解难
41、，让全部员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。2.操作培训目前公司除了原先从上海过来的近百员工为娴熟工以外，其它员工对钢厂仍很生疏，大多数是“门外汉”。员工人数虽然日趋增多，但并未真正提高效益，主要缘由也就在。这就要求我们应当加大对新进员工的培育，要加快以老带新的步伐，加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的工作，尽快发挥出他们的作用。三、拓展销售市场、加强资本运行1、*目前销售形势看好，但仍不容太乐观，因为产品之间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必需加大销售的量，拓展更广袤的销售市场。在这同时还要提高销售质量，肯定要严格限制应收款的增加，更要杜绝的出现呆账、死账。2、加强企业资本运作目前，钢材市场起伏不定，改变无常，市场价格瞬息万变。看准市场行情动态，在原材料上做文章,降低生产成本。另外，我公司对原材料（轧辊、导卫）的储备要求又相当高。备品备件资金达20xx万元左右。所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。以上为*公司下半年的基本工作安排，如有不当之处请指责指正！