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2、在孙平经理以及孙殿成主管的带领下，完成了对市区内的五金建材市场及对齐市外县区的五金商户的调研工作，了解了齐市各县商户的购买力，对各县区的五金商户有了一个更加直观的了解，调研期间学会了如何去更好的与商家沟通，学会了如何协作同事调研了解想要的信息，在老员工的帮助下，让自己在工作方面有了一个很大的提高，从跌跌撞撞的去与商家打交道，到自己能够单独的去与商家良好沟通，这次外县调研使自己进步很大，同时也驾驭了随时处理各种状况的方法。3.在经过公司领导的培训过后，我被安排到招商四组，在公司刘总的带领下进行了新地块市场调研工作，收集了食品、服装等许多行业的一手信息，在调研市场期间，刘总给我们讲了许多的工作方法
3、，以及对许多我们遇到的事情的分析，职场这使我们对调研工作又有了一个新的相识，同时也受到了很好的引导，让自己知道了做什么事都要有两手打算、多手打算，而不是莽撞的去办一件事情，做什么事情要对自己高标准，严要求，努力的去做好每一件小事情，通过领导的平常的讲解并描述，使自己受益匪浅。4.五金建材一期交房工作立刻进入尾声，最初公司领导对我们进行了交房培训，交房时每天晚上开会领导都会交待我们如何做好工作，如何处理随时的突发状况，这使我们在交房期间少走了许多弯路、错路，在这一个多月的交房工作里，我们经验了很大的考验，并且很好的的完成了任务，五金建材一期的交房工作让我们对招商工作又有了一个新的相识与提高，同时
4、对处理各种突发状况有了肯定的心得，对一些房屋的参数与构造有了更加直观的相识，可以有效的帮助我们提高将来与商户沟通水平。(二)本年度工作中自身存在的问题，日后的改进及克服措施1.在过去几个月的工作日子里，让我在许多方面有了一个很大的提高，同时也相识到了自己身上存在的不足，自己平常存在的与人沟通不好问题，正在逐步的变更，对如何在今后工作中去做好本职工作有了极大的信念，同时对于工作的理解协调方面也有了很大的进步，对将来如何去协作领导完成接下来的五金一期交房与招租工作有了更大的信念。(三)下年度工作中自身有待提高的方面1.努力加强业务方面的学习，争取赶上水平比较高的同事。2.职场丰富业余有关房产方面的
5、学问，争取在接下来招商工作中发挥更多的专业特长。(四)下年度的工作支配及目标在接下来的一年里我们除了要进行五金建材城一期的交房与招租外，还将对A23、A24地块进行调研工作，信任我们会在领导的带领下很好的去做好新地块开发及销售工作，同时我们也对协作将来五金建材城二期招商工作有了更加充溢的打算。希望公司能够给我们更多更大的发展空间去进行招商工作，去协作公司做好招商工作。(五)对管理各方面存在问题的反馈及合理化建议无在接下来的回望过去，在公司领导的教化和培育下，我对如何成为一名招商顾问有了肯定的相识，并且正在努力成长为一名合格的招商顾问;从最初对中汇城项目的懵懵懂懂简洁相识到对总公司在全国在建已建
6、项目布局深刻了解，这些工作中积累的许多阅历都使我快速成长，虽然我的缺点还许多，但是今后我将更加努力的去应对各种挑战，完成领导的工作任务，协作同事工作，为我们的部门成为一个更加团结的集体而努力，为今后招商工作的顺当进行而努力，为中汇城的美妙将来而努力。第三篇：招商部工作总结和工作思路结和工作思路大唐国际城招商部，于20xx年八月上旬筹备组建。现有编制6人，招商部经理1名，招商主管4名，文员1人。招商部自组建以来，职场在公司领导和市场部领导下，主要开展了以下工作招商前期打算工作1、深化了解本物业结构和面临市场现状进行分析2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查3、依据市调状况对本物业进行项目主体业态定
7、位4、充分分析了本物业结构和市场须要，确立了项目主体业态为SHOPPINGMALL形式的购物中心业态。5、依据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置6、依据项目业态定位及业种配置制定招商方案。现阶段开展工作进入8月份，招商部依据公司市场部制定的招商框架条款，绽开实质性工作，在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的看法、建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大唐国际城，为以后招商工作打下良好的基础。8月中旬，深化落实公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招
8、商部员工现场进行了部署。利用现有人力资源开展市场招商走访工作，除了完成市场部领导支配的日常性工作。招商部主动开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。依据信息收集状况，快速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边地市宣城市、芜湖市、南陵县，重点绽开了超市主力店和大百货方向的招商。依据首次外联招商状况一入党申请书、超市主力店1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市，通过与其拓展部联系沟通，得知其有在芜湖县拓展安排。8月7日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。2、我方意向客户为乐天玛特超市公司(韩国企
9、业)，通过与其拓展部联系沟通，邀请公司拓展经理在芜湖县拓展安排。并向乐天玛特公司中国总部领导提出了建议和入驻所需物业标准。二、大百货主力店1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团，其旗下共经营华亿国际购物中心A、B座两大百货商场，总经营面积12.3万平方米，共经营1500多个品牌，8万余种商品。是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现代化百货商厦。芜湖华亿国际购物中心定位于中高档商场，以精品时尚为指引，服务社会主流群体，引领城市时尚潮流。商场A、B座分别于20xx年和20xx年开业，位于芜湖市最繁华的中山路步行街的中段，背靠镜湖旖旎风光，地理位置非常优越，交通便捷。内部装饰新奇
10、、高雅、气派非凡，是城市商业特殊是中高档商业的旗帜楼和标记楼。20xx年，工作总结范文华亿集团在保持稳步增长的同时，正式启动了华亿国际北楼二期工程建设。新建工程建成之后增加了17000平方米经营面积，与华亿国际购物中心B座贯穿一体。同时还针对改造后的华亿国际A、B座重新定位、A座定位主题百货店，B座定位主力百货店，形成互补，强化优势，引进商务会所、高档餐厅、五星影院、健身、美容馆等，形成多业态、多功能的一站式服务模式。20xx年初，依据芜湖市场和百货业态的将来发展须要，接着对传统百货业态进行更新和补充。2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的其次家大型连锁百货商场，于20xx年10月
11、30日开业，总建筑面积40000多平方米，是皖东南最具规模的大型百货商场(南陵县雄风百货)。以“规模化、功能化、品牌化”为经营定位，面对城乡大众、贴近百姓生活、引领时尚潮流，以先进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广阔消费者供应优质的服务。8月中旬依据和以上的主力店沟通，并对其主力业态、经营状况，进行了实地考察了解。超市拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以上，百货主力店拓展以百货加生活广场的复合型业态，作为其主力店拓展安排，营业面积2-5万平米，餐饮部分主力餐厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主，美食广场是一个规划设计独具特色，装修别具有风格，尽量营造一个舒适的环境。
12、汇聚天下精致小吃，经营品种上绝不是一模一样，在每个地区力求做出本地的特色，依据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种，以此吸引消费者。公司招商将百货主力店芜湖华亿百货列为接洽第一目标，雄风列为其次目标。超市主力店韩国乐天玛特为第一目标，上海华联为其次目标。(其它百货和名品见附件)根据市场部领导指示招商部大唐国际城招商目标明确对于招商目标资源匮乏的现状和要求主动通过网络查询芜湖周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展安排和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发觉本项目的招商有以下特点：一、目标客户主次分明首先是确定主力店，其作用主要有四个1、是有助于稳定整个项
13、目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，入党志愿书且有利于项目的可持续发展。2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。3、是主力店各自拥有肯定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持肯定量客流的基础上发挥更大的效用;4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满意项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。二、租金凹凸
14、悬殊，租期长短不一主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金起先递增，递增在2%10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是胜利经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的范文写作工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不行能长期负担下去搞不好又会出现空铺转让的状况.三、招商时间长地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定起先至项目全面营
15、业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店确定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商询问登记工作。四、招商难度大招商的难度大主要缘由在于如下四个方面1、是项目建设工期未定，招商部对项目的现有工程进度状况不不了解，无法具体解答主力店给出的时间节点等问题。2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。3、心得体会功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，根据合理的功
16、能分区安排，顺当入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽志向，特殊是能够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。4、主力店招商困难重重，有的主力店须要登门探望等形式递送招商手册和项目讲解让主力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。五、招商技术要求高招商技术要求高主要表现在四个方面(1)是招商人员需具备丰富的零售服务学问。招商人员必需熟识商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本学问;驾驭市场学
17、、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。(2)是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判实力。由于招商难度大，这就要求招商过程中运用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期，主力店的招商工作异样艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，全面的范文写作网站并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。(3)是需具备较强的评估实力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理实力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按肯定标准进行量化评估，为选择租户决策供应科学的数据及
18、报告。(4)是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。六、依据上述分析制定下步工作安排1、九月中旬完成招商项目业态定位整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店(餐饮)。2、九月底完成项目招商基本原则制定第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。其次基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象职场TOP100范文排行，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终留意维护和管理好已确定的经营主题
19、和品牌形象。第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。第五基本原则：招商依次原则。核心主力店先行，协助店随后的原则;吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，协助项目配套的原则。第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要便利人流的回旋。第七基本原则：特别商户招商实惠原则。第八基本原则：租赁经营采纳放水养鱼的原则。第九基本原则：统一招商的“管理要充分体现和强调对商户的统一服务。第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视学问管理，为购物中心管理者、广阔签约商户和顾客都供应便利。以上就是招商顾问2023年4月个人工作总结范文的范文全部内容，涉及到招商、工作、主力、项目,进行、公司,我们,经营等方面，希望对大家有用。假如觉得本文对您有帮助，建议您保藏本网站哦