《2023年专业课程实训心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年专业课程实训心得体会.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年专业课程实训心得体会 对于学员来说，通过实训，一方面可以增加实践阅历;另一方面，可以降低就业的成本和风险;增加就业的机会。下面是我给大家带来的专业课程实训心得体会5篇，让我们一起来看看吧! 专业课程实训心得体会1 通过了一周的电子电工实训，我学到了许多课本上没有的学问，比如说焊接技术、故障解除实力、元件的外表识别等等，拓展了自己的的视野。在实训中我相识到虽然有的电路看起来很简洁，但是实际操作起来确是很简单出错，通过反复的解除和检查才能将故障找出，这使我相识到自己阅历的不足。在这次实训的项目里用到了一些常用的电子元器件，所以通过了实训，我能够识别相关的电子元器件，如电阻器、电位器、电容
2、器、二极管、晶体管和三端集成稳压器等常有的电子元器件，知道了它们的形态、它们的分类、它们的型号规格、正负极的区分、它们的用法以及如何检测这些电子元器件的好坏。通过这一周的电子工艺实训，也培育了我的胆大、心细、谨慎的工作作风。也要求操作的时候要心细、谨慎，避开触电及意外的受伤。 在实训中令我感受的是电烙铁的运用，虽然看起来很简洁，但是初次运用特别简单烫伤，起先时焊接的电路也不合格，经常出现虚焊、假焊、拉尖现象，从而影响电路的性能和外观，而这些只有通过自己的不断训练才会熟能生巧。这次实训使我懂得了动手实力的重要性，纸上谈兵在实际生活中是没有什么意义的。通过实训，我的动手实力得到了增加，学会了基本电
3、路的焊接以及调试，但是我知道自己学会的还只是皮毛而已，在今后的生活和学习中我会自觉的加强自己动手实践的实力，把每次熬炼自己的机会都当成自己的“实训”。 专业课程实训心得体会2 本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可Email营销，流量统计分析等。 虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的学问确是一辈子有用不完的。 作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本驾驭了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战实力。 在
4、这次试训中，我也收获了很多学问。主要从我自己所做内容分析一下： 1.供求信息 供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜寻的概率特别高, 为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的驾驭才能使商品更好销售。 水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了肯定的相识。 2.病毒性营销 病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口
5、碑传播”更为便利，可以像病毒一样快速扩散，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不须要费用的网络营销手段。 通过对QQ，Gmaile现在非常流行的一些资源，对病毒性营销进行探讨。目前QQ发展非常快速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。 3.许可Email营销 许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以削减广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的精确度、增加与客户的关系、提高品
6、牌忠诚度等。 完善的许可Email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。 4.流量统计分析 流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的问题和建议： 1.目的性不强 由于整体试训的关系，许多东西没能有更专业的相识，做的时候都是笼统的探讨，这样就是多而不精，这也可能和平常的积累和课程学习不精有关。自己更应当一个个驾驭好。 2.实际操作实力不足 面对大量操作，不是很熟识，一点
7、点的学习，所以错误许多。所以，就 要加强上机的学习，多操作，多训练。 3.专业理论学问不强 实训中须要用到许多专业学问，对于这些学问，不非常了解。所以许多学问不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些学问的了解。 4.内外网等设备的完善 实训中分为内外网，所以许多学问学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的打算不断加强。 通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清楚的相识。我通过对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的宠爱，我以后的写作，也可以有更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的驾驭用户流量，针对产品作出有目的的探讨。 通过这些实训，我的实际操作实力，也得到了进一步提升。
8、作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的支配和最终的整合，对整个流程有一个清楚的相识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销学问上有了提高，而且在组织协调方面学到了许多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。 专业课程实训心得体会3 本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围围着几个案例绽开的。经过两天的理论学习和两天的例题探究，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了熬炼我们对所学学问的敏捷驾驭程度和实际运用实力，作为年轻高校生的我
9、们要学会把学问学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组须要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有很多分析和说明不到位的地方，但是我信任在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的阅历。为我们以后踏入社会，增加了社会阅历。我们牵强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。 在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在主动仔细的打算着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经
10、过前期的各个案例分析，我们小组基本根据商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜爱。 在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判呈现出小组成员的协调实力、动手实力和团队合作实力及各方面沟通、组织实力。同时增进了小组成员的友情，也拉进了老师和同学之间的距离。 经过我个人的总结，我相识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一样的胜利率。在谈判起先之前安排好谈判选手各自的任务、职责以达到相互协作、相互协调的目的佣提高谈判胜利率。在谈判时要明确自身立场时刻保持醒悟的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位时要有灵敏的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会限
11、制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。” 拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。 短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的协作下我们完成了我们高校期间最终一个实训。星期五的实际模拟中，我们发觉了很多不知足，再起先时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有限制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着心情走的，这是不合理的。终归代表的不是你个人，而整个团队。 专业课程实训心得体会4 特别荣幸参与了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，
12、作为人民人寿的一员，我非常珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。 开训的第一天省公司银保彭总带来“接着搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参与此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参加和投入到培训中，时而全神贯注，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入深思,在省公司培训教务组老师的周到支配下，培训组织工作严谨有序，虽然学习惊慌，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和探讨的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情意
13、的空间。 回顾这二天的课程，培训的目标和思路特别明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。 教务组支配温顺美丽且有霸气的保险技能培训心得体会老师也是这次我们的班主任带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，老师奇妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更相识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售(推销)流程就是首先客户开拓，找寻机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺当促成签单，完善好售后服务。 温顺的bb
14、老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的cc老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户供应精确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。 集漂亮和才智于一身的dd老师带来了综合理财产品及销售话述，产品有一、金富贵b款的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明白的话述。 金e款的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。 等等许多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了很多，其实这不仅仅是压
15、力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些学问的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能驾驭我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在将来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴-网点柜员能够做的好。相识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增加了信念，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己。在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热忱、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化恒久传承下去，为自
16、己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强! 专业课程实训心得体会5 1、没有参与实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天起先思路变得清楚，做网络营销留意一些细微环节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。 2、对营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，信任通过两礼拜学习，肯定有所加强， 3、一个礼拜是实实在的提升了，各方面，发文章量是多了感觉没什么质量，信任通过学习肯定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可
17、以一下子发许多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有许多是可以自己去发觉，在没有打下基础的状况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的相识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性， 4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认仔细真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络相识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做许多的，给我们带来便利，生活的欢乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的相识网络才知道网络是限大。 5、也是有许多的技巧在里面，通常只是认为是个是
18、非之地，用正确的去看，是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道特别多的新学问，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参与实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的， 6、在我第一天过来时是有点懊悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话或许我会懊悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么? 这三天让我思路清楚，现在出去一进入企业都娴熟操作， 也没有想到的是通过一个团队，在实训的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今日的这个消息让我觉得特别的兴奋，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关切与帮助让我们很快加入到这个团队来、 在此要感谢深山老林人，是他们的热忱，青春活力，信任深山老林人不管走到那里都有欢乐! 专业课程实训心得体会