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1、暑假实习报告锦集六篇暑假实习报告锦集六篇随着个人的文明素养不断提升，接触并运用报告的人越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是我收集整理的暑假实习报告6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。暑假实习报告 篇1时间很快，刚大二时还在期盼着暑期的实习，而转瞬之间我的实习已经结束了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进行施工项目的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.有关营销品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助
2、于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣扬造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，须要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、供应一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销 在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上玩猫腻、在销售面积上短斤少两、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能
3、有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。XX年3月，万科提出磐石行动主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销 开发商把创建一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子创建一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关切四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，书香门第，学雅芳邻等就是打的文化营销的概念。特性营销 消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把特性能否得以
4、发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把探讨市场需求、强化运用功能、追求特性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色调、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者特性，而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。惠园cp号称打造江城第一豪宅，其特性之宣扬，想让人不留意都难牎环保营销 随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关切自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，变更过去寸土寸金、争分夺秒的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等
5、，为消费者营造人与自然和谐共生的志向家园。如武汉的梅南山居、东湖林语等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。销售员的素养一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必需经验一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程，只要正视短暂的失败与挫折，并擅长从中吸取阅历教训，那么胜利终会向你招手。方法：克服自卑心态的百分比定律。例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所
6、以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会仔细的看待失败与胜利。信念的建立强记楼盘资料娴熟驾驭楼盘资料，自然可以对答如流，增加顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信念亦相应增加。假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，主动地去销售，从而增大胜利率，使销售员具有胜利感而信念倍增。协作专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然信念亦会增加，自我发挥亦会更好。2、正确的心态衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣扬单张，遇上拒接的状况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭遇拒绝
7、时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。3、面对客户的心态及看法从客户的立场动身为什么这位客户要听我的推销演说？全部的推销是针对客户的须要而不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清晰自己的动身点，并对症下药。结合顾客的状况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。大部分人对夸大的说法均会反感世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不信任和不满，
8、若对不关痛痒的不足作刚好的补充和说明，做到自圆其说，并帮助 客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码标价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会吃住上，不放松反而会促进成交，若客人到最终还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到简单，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱答应落定，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易答应客人不足定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上全部的钱掏尽，才受理他的落定。有些戏是肯定要做的，可削减塌定状况和削减日后客人刁难事
9、务。二、找寻客户的方法1、大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何找寻顾客，才能做到有针对性。2、宣扬广告法：广而告之，然后坐等上门，绽开推销。3、组织关系网络：擅长利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，帮助找寻顾客。4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，相互举荐和介绍顾客。6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点的适当选择一部分干脆上门探望或约谈，开展推销攻势。7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不
10、断找寻和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。三、销售五步曲销售并不是一件事，而是一个过程：它不是静止不动的，而是不断进行的。销售过程的五个步骤是：建立和谐；引发爱好；供应答案；引发动机；完成交易。大部分的销售都会经过这五个步骤。或许有些业务人员并不须要带顾客历经全部的步骤，因为有些广告已经带领顾客走过走过其中几个步骤了。不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购买时多少都会经验这五个步骤。这五个步骤相当合理，而且都有心理学的学问做基础，因此相当有效。为了使顾客乐于接受你的服务，你必需给与他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。为了让客户持续保
11、持留意力，你必需引发他们的爱好。假如他们信任你的服务会带给他们很多好处，他们就会感爱好，就会始终留意听你交谈。之后，你让顾客信任：接受你的服务，的确是聪慧的选择，因为他们的确会从你的服务中，找到满意需求的答案。顾客或许对该楼盘感爱好，也信任你的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在你引发对方爱好之后，也在你劝服他信任楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。虽然对方信任该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决不是一般人的毛病，因此，你得帮助他们做确定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。这些方
12、法富有弹性。你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发爱好这两个步骤。五个步骤并非每次都要根据次序进行。比如，有警觉性的业务人员，很可能在供应解答阶段就成交了。五个步骤并非缺一不行。比如顾客很可能对你的产品已经相当熟识，也信任它是优良产品。这时，你便可以跳过供应解答的阶段。或是间或几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，因此，顾客只需付诸行动购买。此例子常会出现在汽车交易中。据估计，约有65%的汽车不是被销售，而是被购买。四、1、促销成交钓鱼促销法利用人类需求的心理，通过让顾客得到某些好处，来吸引他们实行购买行2、感情联络法通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，
13、使双方有了亲合需求的满意感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方冲突的心理距离缩小或消退，而达到销售目的。3、动之以利法从而打动顾客的心，刺激他们增加购买的欲望。4、以攻为遵守法律当估计到顾客有可能提出反对看法，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效的解除成交的潜在障碍。5、从众关连法利用人们从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。6、引而不发法在正面推销不起作用的状况下，可找顾客感爱好的话题绽开广泛的沟通，并做出适当的引导和示意，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。7、动之以诚法抱着真心实意、诚意诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你的真诚
14、服务，从心理上接受你。暑假实习报告 篇2立时就要开学了，我晓得我的进修生涯又要开端了。但是我经由了一个难忘的暑假，在暑假里我参加社会练习了，我感应这个暑假过的特别的有意义！暑假练习时我在暑假之前就曾经想好的了，在暑假回家之后我就开端了我的练习生涯。由于就在本人家邻近，所以我也很兴奋可以有这么好的练习时机。还记得本人第一天去练习的情形，什么也不懂，就像一个懵懂的孩子，站在一旁，只见同事们繁忙的身影，本人却什么也帮不了，就连电话响了也不敢去接听，由于本人也是带着连续串的问号，除了“您稍等，我帮你问一下”之外，什么也答不上了；帮客人处理签注，不是打错名字就打错处理项目；客人问一条线路，我也不晓得东南
15、西北那一杀那我深深的领悟到“高校生也但是如斯”这句话何等的严酷，且和真实！也清晰了什么叫做眼高手低了，身为高校生的我们总认为本人多有才能，且不晓得终究本人有这个才能好像只属于眼睛，却不属于我们那双蠢笨的手。从签注也要时常的退改到可以处理第一张省内游的单，再到处理第一张国内游的单；从时常的“您稍等我帮你问一下”到可以本人解答客人的问题（虽然不熟习）；从只是做些打杂的任务到坐在前台款待个人帮他们处理合同，这是一个生长的进程，什么叫责任、什么叫耐性、什么叫细心、什么叫立场这一刻都重重的鞭挞着你的心！在学校我们可以随意措辞，我们可以不太需求为本人的话担当任，即便出了什么问题我们也只但是被同窗老师师兄姐
16、批判一顿，我们终究不太需求为本人的行为和言语负上太大的责任，可是当你出来任务的时分，你就得为本人一言一语负上悉数的责任，你不行以胡言乱语，你不行敷衍塞责，由于能够就由于本人的一句模糊不清的话而招致客人或公司有什么损失！我们在讲每一句话的时分都要清晰这句话的精确度，不能随口而出，我们必需为本人的话负上一切的责任，没有人会为你的错误担当人，你本人也不能够让别人为本人承当责任！细心，我在此次练习领悟最深的两个字。平常，我们老是落拓不羁，一些小问题、小当地，我们不太留意很在乎，感觉这个问题好与欠好也不伤大雅，可是在实践的任务中，恰是由于这些小节而影响着全局！一个数字的错误能够招致客人没有方法如期登机、
17、一句话没有解析清晰能够形成公司损在学校我们不太为一些小节而细心，由于总有人为我们拾掇尾巴，我们没有方法真正调查到细心的重量。练习往后才深切领悟到细心真的是胜利的要害，而且假如由于本人的一时粗枝大叶而形成客人或公司或本人没有方法补偿的损失，那将是一辈子的愧疚和指摘了。一个月练习，进修到了许多教室上、社团里进修不到的器械细心、耐性、责任、谦逊却不自卑、不懂就要不耻下问，感受到什么是真正的任务状况，让本人期近将过去的大二获得了一次生长，取得了一次蜕变!或许我的生长我的蜕变并不完满，可是我照样很感谢，由于我这个暑假不是一张白纸而是一张画着蛹破茧成蝶的画。在这里我要感谢同事，假如不是他们对我们信任和耐性
18、的教育，我们就不能够接触业务，就不能够进修到那么多器械，感谢。8月29日，我的第一次练习在这一天画上了一个圆满的句号。以前据说练习都是很无聊的，都是打杂的，本也认为我的练习也会如斯，所以早早就作好意理预备！可是，当我真正融入广之旅的那一刻，我发觉练习不是无聊的、不是无所事事的、不是打杂的，练习无论在技艺照样任务立场上都教会了我许多器械，这些是我们在教室上、在社团运动上进修不到的。在往后的进修生涯中，我会持续起劲的，就像我在练习中一样，我会做的更好的。生涯就是如许的，不能够恒久闲着的，要经常出去练习，长长见识，纷歧定要赚钱，主假如阅历，社会经验才是主要的！我会持续练习的！暑假实习报告 篇3一、综
19、述：以及每天发布宣扬稿，通过与市教化台联系。扩大此次社会实践活动的影响力，加大了对学校的宣扬力度。石油高校石工院赴县乡“心随我动”暑期社会实践团队一行11人，年7月12日7月18日。前往省市县乡进行暑期社会实践考察。短短的7天里，省市县乡与当地政府人员、当地村民进行了面对面的沟通，并到乡下实地考察，与书房村、古佛村、插旗村等村领导进行了座谈沟通，并到县农业局、农机局，与相关领导进行了沟通，解了县整体的农业状况。本次活动受到县广播局、农业局、农机局、市教化局以及乡乡政府和当地村民的大力支持。通过此次活动，同学们体验生活，1深化农村。解农夫生活状况，围绕本次实践活动主题绽开了一系列调查活动。以促进
20、生产，2调查了解当地农夫的生产主动性；调查了解了当地各种农业产品在金融危机下的影响差异；解了当地农夫对于目前粮食生产状况的看法；对当地农夫提出了合理化看法。削减金融危机对农业生产的影响；解外了出打工人员数量的改变；解了政府对农业生产政策的改变。发扬为祖国加油，3呈现了新时代高校生的良好精神风貌和综合素养。为民族争气石油高校精神，宣扬我校、院丰富多彩的学生生活。提高了自身素养；增加了团体协作精神和团队意识，4熬炼了自身的实践实力、创建实力和沟通实力。积累了丰富的活动策划和实施阅历。积累了社会阅历，5丰富了暑期生活。认清了自己的社会角色与地位；推动我校学生的自觉参与社会实践活动，进一步影响我校学生
21、的精神面貌，使之更贴近现实，更接近社会，更具有人文情怀。二、总结：a、策划：综合考虑沟通沟通不断完善苦尽甘来（一）前期策划：幻想-设想-起先策划-有目的有步骤的进行结合中宣部教化部和团中心关于高校生暑期三下乡通知，6月初。考虑到系专业特点和其他相关条件，把实践单位选定在省市县乡，并且与当地乡政府取得了联系。与他联系中，解到省市县乡整体的农业状况。打算从当地农夫的生产主动性，当地各种农业产品在金融危机下的影响差异，当地农夫对于目前粮食生产状况的看法，外出打工人员数量的改变，政府对农业生产政策的改变绽开调查工作。石油高校石油工程学院20xx级希望参与09暑期社会实践活动，从4月上旬起先。并希望把此
22、次暑期社会实践活动办好，主动联系实践单位。联系过程中，不断的与辅导员、院学生会相关负责人交换看法，并最终把目标锁定在粮食平安，社会主义新农村建设方面。暑假实习报告 篇4此次暑假，我在北生公司里应聘了财务这个职位进行暑假实习实践，暑假实习报告论文。以下是我这次实习实践中所学所感，借此给大家一起共享。由于我是第一次在这种职业中实习，过程中天经地义会遇到不少的问题，但实践的目的正是要我们从生疏中熟识，不断地提高自己。当然这个职业并不是一个简洁的职业，它具有许多专业的学问，较强的实力才能担当得起，为了挑战自己，给自己一个尝试的机会，我应聘了财务经理这一职，它所要求的学问还有专业实力让我具体介绍如下：此
23、职位，主要是负责主持公司财务战略的制定，财务管理及内部限制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务安排，对财务部日常工作的处理权及账务处理分析，它须要的职业条件是会计，财务等相关学问，阅历是企业中的必备条件，这也是我实习的主要目的之一。同时它还须要工作者具备熟识相关的法律法规，精通财务理论和实践阅历，电脑操作娴熟，具有较全面的财务专业理论学问，现代企业管理学问，熟识财经法律法规和制度，熟识税法政策，营运分析，成本限制及成本核算，良好的口头和书面表达实力。所以我们应当重视培育个人的沟通交际表达实力，将来更能适应社会，给自己一个机会。这是有高度的工作职责岗位。遵守公司各项制度，特殊是财务制度和保密
24、制度，销售业绩及利润的核算、审批，完成总经理临时交办的其他任务。还有要定时向总经理汇报公司整体销售状况，企业资产管理及日常的监督，费用报销的核算，按时与供应部核对账目。从财务角度为公司经营供应数据参考和建议，帮助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定。负责相关证照的办理，报税费用状况及保税是否合理，账目的处理、凭证的保管，从财务角度对各部门建立程序的执行。这里须要建立我们的严谨看法，加强对账目的管理，保密室特别重要的，个人思想觉悟要高，不能为了一己之利来损坏公私集体的利益。这次实践我发觉了不少问题。首先，专业学问比较缺乏，交际实力明显不够，对财务的管理法律法规不清晰。再次是由于在学校
25、培育了懒散的看法，工作常常觉得无聊还会走神，做不到仔细和细致。最终是工作热忱明显不够。但是我知道这次都是每一个实践者所遇到的问题，我们不应当屈服于这种问题的压迫，而是在这种缺乏种找到自己的缺点不足，在 以后的实践或学习中加强对相应学问的理解和运用。这就要求我们怎么在学习时敏捷运用我们所学的学问了。记得在实践工厂中，厂方为了不断更新我们的职业技能，特地为我们支配了前往各个厂家里去相互沟通阅历，从而改进和汲取各个公司新的优秀的思想和发展安排。借鉴他们比较先进的技术，引进外部投资，从而扩大我们公司的生产。参与不同的社交见面会，从中贴近群众了解群众的需求能够进一步对企业的发展趋向有很大的促进作用。还好
26、，一个月的努力没有白费，虽然没有人家专业但我学习了许多学问，知道工作要求严谨，竞争的激烈，要不断强化自己的综合实力才能立了不被淘汰的地位。工作是要求实力的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个充溢着挑战的社会中生存呢？就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦 ，不应当胆怯挑战不应当怕吃苦，要有不怕困难勇于迎接挑战的精神，因为没有一个胜利的人是在胆怯中胜利的，学问是我们奔向志向的必备条件，具有了扎实的学问做依靠我们就不必胆怯竞争的劲烈了，反而喜爱这种竞争，因为有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的实力，实习报告暑假实习报告论文。这次财务经理的实践让我受益匪浅，更进一步社会，对将来有
27、了信念。以上是我这次实践中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而言之，实践让我们成熟，让我们懂得专业学问的重要。从今以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业学问，强化自己的交际沟通实力是我们接下来的任务。我将为之而奋斗。-第一部分 高校毕业生如何找工作。高校毕业生找工作的确是一件很大事情。在找工作之前，要明确自己原委想要从事什么工作，自己的水平能干什么。假如你只是一个不太出名气的学校毕业的，还是先找到工作为妙，不要幻想太多。土木行业很重视阅历的，不管是从事设计也好，施工也好。能吃苦的同学、失恋的、想躲避社会的、喜爱当官的、喜爱大自然的、性格孤僻的可以去施工单位，在施工单位混出来人基本都是很
28、能吃苦的人，而且身体好，在工程管理上肯定是个好手，因为建筑工程的特点确定了对它的管理要比一般的管理难的多，因为在施工单位你要和多方人士打交道，是动态的管理，随时有新的事务、突发的事务出现，对我们是个极好的熬炼。干工程没有不出事的，而且层出不穷，就象防水工程一样，没有不漏的，否则哪有那么防水堵漏公司？处理工程事故是最能学到东西的，你能记住一辈子，据统计，在工程质量事故中，真正因为工程技术人员责任心不强造成的不多，绝大多数（90%以上）是阅历不足造成的。女生或性格象女生的、喜爱谈恋爱的、不想有太多的出息的、喜爱呆在城市的可以考虑进设计院，大的设计院进不去，可以先去一般城市的设计院练练手，差不多了再
29、去大城市。没有施工阅历的人也可以搞设计，但设计质量不一样。在施工单位呆过的人搞设计，他的设计图纸特别合理，为施工单位着想，尽量简化施工。没有施工阅历的人设计的图纸，最怕施工的人问他，在现场服务也是比较费劲。但也没有必要非得去施工干不行，也可以常常去施工现场看看，时间长了也行。不喜爱土木行业的也可以考虑改行，自己做点小生意，开个小公司。因此为自己定位很重要，肯定要为自己定个方向。为自己定位后就有针对性写简历，简历肯定不要超过三篇，最好是一篇。在外面找工作最好不要带毕业证的原件，因为发生过很多丢证的事，很麻烦的。在简历上写上毕业证编号就行了。不能轻易将证件交给用人单位，有些单位为了限制学生，就扣证
30、件。还有的给安家费，但到了用人单位一打听，原来要分几年给付，还要扣证。在投简历时，不要硬给人家，一般他们主动收下的有戏。新毕业最好是去正规的单位，比如国企。只有在国企练成手了，才能去私企和民营企业。尤其是女生，最好不要去私人的建筑公司，那里的从业人员有一部分素养很差，女生去了很危急，但假如去了国企就没什么事了。其次部 初到一个新单位要留意什么。FIRST 不要乱说话。探讨技术问题时，由于我们刚毕业，发言的可能较小，正确率更低，所以好最是听，不要乱插嘴。不要乱评论公司中的某个人，比如太丑，太美丽，太不正经了等。我刚参与工作的时候，看公司的一个女的很不顺眼，穿的花枝招展的，就想和对桌的*工程师说说
31、，亏了那天我没说，很快我就知道了那个女的是他的小姨子。在一个新单位的人际关系你没有摸清之前，肯定要少评论人。总是指责的人一般来说是好人，肯定要听话啊！同事之间的闲聊假如是无关紧要的，可以参与，否则不要参加。在施工单位闲聊是一门必修课，很重要的，要和监理聊、和甲方聊，只有闲聊才能聊出感情。到了施工现场不要指手划脚的，不要不懂装懂。对待老同志要敬重，尽管现在高校生许多，但在单位里高校生人们还是喜爱的，尤其是施工单位，高校生并不多的。对待那些没有文化的人，不要轻视，他们终归在单位干了一辈子，在很多方面还是值得我们学习的，比如说敬业精神和工作阅历。SECOND 要勤快点。早上早来一会，打扫打扫卫生，整
32、理办公桌。没有特别的状况不要迟到，不要总请假。别人工作忙时，主动帮一下也是必要的。集体活动要参与，不能象在学校那样，想来就来，想走就走了。THIRD要擅长学习。由于土木工程的困难性确定了我们必需要擅长学习。一个是向实践学，一个是向有阅历的人学，还有就是向书本学，多看些工程实例方面的书，看课本就没有必要了。FOURTH要擅长吃苦。不管是做施工也好，做设计也好。要能吃苦，土木工程原来就是一个艰苦专业，我念高校的时候许多人都不喜爱念，现在不同了，因为找工作比较好找，加之从业人员短缺，现阶段学土建的人多了，但其艰苦性仍未变更。只要和土建相关的人，没有轻松的，就是领导也不象生产单位的领导那么轻松，生产单
33、位一样产品生产多少年，人员设备都是固定的，而建筑工程产品由于其自身的特点确定了做从业人员的劳累。FIFTH 对待工作要有责任心。当今社会谈责任心仿佛有点过时了，但作为工程技术人员却要有责任心，而且要强。我当年结婚三天就上班了，因为当时负责一个很大的项目，我放心不下，在家里呆不住。有的时候，因为责任心不强也会导致一些不必要的奢侈和返工。新参与工作的人，假如是工作阅历不足造成的损失有情可原，但假如是因为没有责任造成的损失，领导会对你有看法的。在任何一个单位，出事故是正常的，外表看着正在施工的雄伟的大楼，其实都有很多的问题，有大有小，只是外人不知道罢了。有的毕业因为出点事故就灰心了，没有必要，时间长
34、了就会了解，出质量事故是肯定的，不出事故是肯定不行能的。SIXTH 不要站错队。新到一个单位，不要和某些人过于关系甚密，不要参与任何一个帮派，只是努力工作就行了。第三部 关于考证和晋职称的问题。在土木行业有很多证可考的：注册结构师、注册造价师、注册监理工程师、房地产评估师、注册建筑师、注册建立师、注册岩土工程师等。对于那些须要过基础课的考试，要先过基础课，如注册结构师、注册岩土工程师等，工作若干后才可考专业课。有的不须要基础课，但专业工龄要求较长，如：注册造价师、注册监理工程师，其中注册监理工程师必需具有工程师职称并且在取得职称后工作后三年，是要求条件最高的。其它的只对学历有要求，对职称没有详
35、细的要求。考证是大势所趋，也是社会公允竞争的一种方式，对那些情愿学习的人是特别有帮助的。关于晋职称。大专毕业后三年评助理工程师，证上助理工程师后四年评工程师，即大专毕业后七年可晋工程师。大专毕业原则上不允许评高级工程师。本科毕业后一年后自动转为助理工程师，评为助理工程师后四年评工暑假实习报告 篇5为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历。我想在将来的岁月里唯恐不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也唯恐难有这样的幸运去体验身边的每一样东西究竟是如何制造出来的了。“金工实习”
36、是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手实力,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践实力,培育了工程素养。这是一次我们学习，熬炼的好机会！通过这次虽短而充溢的实习我懂得了许多平安第一在工业生产中，平安要摆在第一位，是至关重要的！这是每个老师给我们的第一忠告。在工业平安科目中，我们便被支配轮番去看一个实习平安方面的录像。录像里详尽的播放了很多工种的实习要求和平安处理，像电焊气焊，热处理等。看着那么困难生于操作的机器还有很多因不按要
37、求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身平安事故。在未发生平安事故前，很多人对平安教化不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就许多。看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业平安方面的学问。看着发下来的资料，我才明白工业平安的重要性，工业平安学问是工业高层管理人员和开发人员的必备学问，对于草拟或一个企业的平安条例，削减工业污染，防火防爆等方面来说是特别重要的学问，假如不驾驭的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以平安总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来仔细，肃穆。我很庆幸我
38、对它有了足够的重视，所以我平安的度过了实习的两周！数控车床我们实习的第一个工种就是数控车床的操作。就是通过编程来限制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化限制的便利、精确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车980的编程要求特别高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对我来说，可是一个大难题。结果和同学探讨了大半天，才拿出了一个可行的方案。唉，这时候我才知道编程在应用中是多么重要，懊悔自己当时没有好好学以打下坚实的基础。真是“书到用时方恨少”！后来又学习了数控电火花加工，也是须要编程的。不过那是电脑自动编程的，只要你输入须要加工的零件图形，选择入
39、刀途径，放好原料即可。那机器是这样的便利，虽然没有实际的操作的机会，但是望见摆在旁边的一些切割好的物件，已经让我们惊羡不已了。那些触感甚佳的徽章，让我们在科技的宏大力气面前深深折服！难忘的车工车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作实力。首先老师叫我们边看书边看车床熟识车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们起先加工。车床加工中一个很重要的方面
40、就是要选择正确的刀，一起先我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小， 有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，简单折断，故应用小切削用量。切槽的时候采纳左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有运用过车床的人来说，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的限制手柄，当心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，打算在加以最终一刀，却操之过急，把球形的一角给削去了！我痛心不已，原来算胜利的产品就这样被自己毁了。惨啊！无奈之下只好缩小圆球的半径.这样缩了几次最终把一个牵强可以说是圆球的零件车出来。最难过的是
41、站了一成天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种胜利的喜悦使我遗忘了站得发疼得小腿.这种胜利的喜悦只有通过亲身参与实习才能感受得到.铸造成型接下来的工种是铸造，听做完的同学说，这是个不轻松的活儿！要让那些没有形态的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它须要的不仅是我们的体力，还要我们的耐性，来不得半点马虎！在这短短两周的时间内，我们还进行了刨工，注塑挤塑，和热处理等实习操作，都特别好玩。每一个工种都有不同的操作要领和要求，难易程度也不一样。这段时间，虽然每天都要起的挺早，有时中午也来不及睡午觉，是挺辛苦，但感受到的那份充溢，是什么也替代不了的。学到的一些基本的技能对
42、我们将来的发展也是受益良多的。暑假实习报告 篇6外，我还会让城市人物带大家走遍全国”。“城市的美须要用擅长发觉的眼睛开拓”，因课程有限，老师在带学生们走过几个闻名城市后，确定“授人以渔”，教授摄影内容，启发学生发觉美的意识。“什么是摄影”“摄影和绘画什么联系和区分”“构图分为哪几类”老师都一一讲解清晰。摄影是光与影的艺术，没有实践就没有真知，老师授课结束后，带每个学生进行实战演练随着时间的消逝，山东理工高校“赴陇援西”再赴会宁社会实践服务团的授课正如火如荼的进行。自7月20日开课到至8月5日以来，XX“赴陇援西”再赴XX暑期社会实践服务团在白银市会宁县杨崖集乡水头小学开展义务支教活动，该团队秉
43、承“厚德、博学、笃行、至善”的校训，发扬艰苦奋斗的精神，深刻挖掘红色幻想、青春梦、中国梦。该团队成员在支教过程中，除数学、英语、语文外，还开设多门特色课程，旨在让大山里的孩子了解外面丰富多彩的世界，发掘最纯真的幻想。一、舞动的旋律音乐课“五星红旗迎风飘扬，成功歌声多么洪亮，歌颂我们敬爱的祖国，从今走向旺盛富强”响亮的歌声、美丽的旋律，飘出简陋的教室，回荡在环绕的群山之中。由于条件的限制，师资的匮乏，山里的孩子很少能够上一堂轻松欢快的音乐课，更莫论系统地学习乐理学问。支教老师从最简洁的节拍、旋律起先，教给孩子们较为系统的乐理学问。为了让音乐课更加生动好玩，音乐老师挖空心事，将简谱画成可爱的图片，
44、让孩子们分角色扮演do re mi fa so la ti。一起先，害羞的孩子们不敢走上讲台表现自己，但在老师的带领下进行开嗓子之后，大家起先活跃起来。课堂进行到练声阶段，课堂气氛已是相当活跃，孩子们跃跃欲试。见孩子们渐入佳境，音乐老师连忙进入正题，逐句教孩子们唱歌。为了让孩子们更加放开大胆地歌颂，老师将男女生调换位置，并进行男女生分声部演唱和PK赛，孩子们的热忱立即被调动起来，课堂上忽然喧闹非凡。老师趁机教孩子们指挥和演唱基本素养等乐理学问，看似枯燥的理论学问此时也变得特别生动好玩。“想走出大山去看外面的世界，就要从大胆地表达自己起先，但假如不张开嘴，不迈开步，英勇地表现自己，就无法生存。我
45、希望通过音乐课，能激励大家张开嘴，英勇地呈现自己。”音乐老师铿锵的话语和笃定的眼神让孩子们为之激昂。二、鲜活的色调美工课“老师老师你看，我的画会动啦!”循着孩子们欣喜的叫喊声，转头望见一张张绚丽的笑脸和朴实可爱的美工作品。忠厚的猪八戒，神气的孙大圣，可爱的娃娃一份份孩子们再熟识不过的美术作品，如今在美术老师的指导下玩出了新花样给卡通画“装上双腿”，变成“会走的小人”。“同学们看，老师在画好的小人下方剪出两个小洞，刚好插得进老师的两个手指，活动手指，看，会走的小人就做成了!”看老师做出的生动小人，孩子们也有模有样地做起美工来。孩子们将画好的卡通人物图上艳丽的色调，在老师的帮助下剪出安放“腿”的小
46、洞，让往日总是“躺着睡大觉”的图画动起来!课堂上老师还引导孩子们画出自己幻想中的家乡：蔚蓝的天空飘着朵朵白云，远处是一望无际的绿色山丘看着孩子们绚丽的笑脸，美工老师会心地笑了：“孩子们特别喜爱画画，从墙壁上张贴的绘画作品就能看出来。能够让孩子们自己动手，做喜爱的东西，画心中的家乡和世界，既能熬炼孩子们的动手实力，也能帮孩子们向往一下美妙的将来。”缤纷的画纸，精彩的世界，孩子们心中肯定有一个属于自己的美妙将来。三、指尖上的舞蹈手语操“感恩的心，感谢有你，让我一生，让我有志气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我依旧会珍惜”优美的肢体伴着美丽的旋律舞动着，孩子们满脸的虔诚诠释着内心的纯净。没有
47、绚丽的舞台和明丽的服饰，却并不阻挡孩子们学习手语操的热忱。“双手合十放在胸前表示感恩双手轻轻抱拳放于颌下表示珍惜”舞蹈老师一字一句仔细地教着，孩子们一举一动专注地学着。“留意姿态，挺直身体”，保持良好的姿态是提升气质和舞蹈欣赏性的关键，老师边教舞蹈动作边帮孩子们订正站姿。孩子们从起先时动作的僵硬不连贯，到后来大家随音乐哼唱着动人的旋律，挥动着灵动的肢体，这期间的进步，众老师有目共睹。“每个孩子都是优秀的，真心希望通过学习舞蹈能让孩子们英勇地走向舞台，自信地展示优秀的自己。”舞蹈老师望着一脸仔细的孩子们，满目期盼。四、遍走中国中国城市一张张漂亮的照片，带同学们游走在祖国各地，领会中国闻名城市的魅力;一双双新奇的眼睛，充斥着求知的的光辉，激荡着老师的心情教室里横挂着数条彩绳，用小夹子挂满了祖国各地的风景和城市照片，随风飘动，闭上眼就有风铃的感觉，全然如影展般纷繁芜杂。“同学们，你们眼中的城市是什么样子的”?“漂亮、五彩缤纷、平安、华蜜、友善”孩子们毫无保留的喊出心中的城市形象。在介绍完城市概况后，老师接着