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1、置业参谋个人月度工作参考总结范文【五篇】篇一：置业参谋个人月度工作总结范文在这个月中我感受确实是本人从迷茫中找到了方向。往常我总是在征询本人，我是谁?我能做什么?我想成为谁?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我渐渐的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的进步。人不能放眼今后，只有走好每一步，才能到达顶峰!在这个月中我的总结如下：1、接待每天前来征询的来访和来电客户。在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我明白那些不好的必需要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最缺乏的确实是在于客户交谈时特别不自然、不放松、有小动作、语气
2、生硬等。我有时候也不断的在想为什么会如此?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神相貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的理解，我解剖本人，我发觉最重要的缘故是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强本人的决心，做好接待。事实上还有一点，我本人觉得假如领导鼓舞了我，我会决心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我妨碍特别大。2、处理四季花城售后事宜。如更名、2，2021，18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。尽管我了讲解辞和流程，但是在实战中依然出了不少的征询题。通过卢经理和扶主管的开导我理解到，在
3、做这些的时候，一定要理解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好!在与客户交谈中一定要发觉征询题，分析征询题，征询标题的是什么。这些东西一定要在脑子里飞速的旋转，养成这种好的适应，一定能够吧工作做好!3、在新的一个月里我要做到以下：在接待完客户后，总结在接待过程中的缺乏并加以改正;在书写合同时一定要细心、用心;加强本人的决心，积极工作;加强本人说话的，学习好待客之道，用好礼貌用语;遇到征询题，立即处理。篇二：置业参谋个人月度工作总结范文20XX年马上过去，我来到xx房地产公司已经有一个多月的时间了。感激xx房地产公司市场营销部三位领导对我的关怀和信任，感激公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学
4、习和工作当中不断地成长和进步。回忆过去的这两个多月的光阴，那是我从事房地产销售特别重要的一个学习阶段。在这段时间当中，我学到了特别多关于商品房销售的特别多专业知识和技巧，不断的进步，提升本身的素养和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感激!有你们的协助才能使我在工作中顺利进展;也因有你们的协助，我才能顺利的完成销售任务;确实是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：一、通过20XX年11月15日到20XX年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备根底知识。然后举行了考试，通过考试进展优胜劣汰，择优录用!我特别荣幸被公司录用，并留
5、下进展为期两个月的试用。二、在试用期间，我们特别多时间要外出发材料和搜集客户信息，尽管特别累特别辛苦，但我不断尽职尽责地去做;并用心体会这种艰苦，在值班时以优质的效劳接待客户，为客户推荐最合适他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，恪守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满决心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，如今根本上能独立完成整个销售流程的工作。到如今为止，我想我能胜任贵
6、公司置业参谋的工作。细节决定成败，才能+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对本人要有决心!力争在xx房地产的销售岗位上做的本人!以上确实是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批判指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的奉献!篇三：置业参谋个人月度工作总结范文XX年6月至今不断在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了特别多新东西，认识到了本人的缺乏，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目的性不强，缺乏执行力，心态依然特别急躁，人际关系没有特别好的去运用，主观认识不够强。因而我认为XX年是特别失败的一年，我在
7、失败的过程中，一定要擅长发觉征询题，处理征询题，特别多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在XX年我会活出最精彩的本人，我一定会成功的!相信本人我是最棒的。用一句本人感触特别深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍耐。工作总结：首先是业绩方面：从XX年6月12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，尽管完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有特别大一段间隔。主要缘故是个人才能不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、施行新政等等要素妨碍了我们的二手房销售。其次是工作中遇到的征询题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是特别完善，
8、比方说在硬件征询题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来特别多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲乏期，需要不断的培训，不断的进步，如此才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自决心。上，我们的不够用，话费过少，严峻妨碍我们的业务进展。治理上，我们缺少一个真正的治理者。我们如今的店长既要负责治理又要做本人的业务，如此是两头都顾不过来，严峻妨碍了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，治理与业务分开，只有如此才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的
9、“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。再确实是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。因而说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不泄气，要具有良好的应变才能、协调才能，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有决心。最后是行业分析：XX年是二手房动乱的一年，主要有五个方面的要素：第一是全国房地产市场大环境的妨碍。第二是房地产供需矛盾仍然突出。第三新户籍制度放宽，外来购置一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价
10、格普遍较高。销售均价也都在每平方米1XX元以上。第五是新政策的施行，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等。综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度买卖量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，因而说我们这一行业的市场前景依然特别宽阔的。租赁市场前后确信会遭到较大的妨碍，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地特别近，我们要利用好这一千载难逢的时机团结一致，共同做好四周的租赁工作。篇四：置业参谋个人月度工作总结范文九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理
11、的协助下使我化悲哀为力量，加强了本人的决心。认识到这个月业绩差的缘故，以及在下个月的工作中更加留意调整本人的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1)、没能特别好的调整本人的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2)、没能特别好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能特别好的理解客户的购房心理等等。3)、对楼盘讲解过多，没有进展系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至特别多内容客户不易记住。4)、关于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下根本已经特别
12、纯熟的掌握，但在销售技巧和技能方面不能特别好的运用到实践中。以上各条是在我平复的考虑和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭刻各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭刻和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信假如能推断出客户的购房需求再进展正对性的楼盘讲解后一定能有优良的成绩。篇五：置业参谋个人月度工作总结范文似水流年，XX年已接近尾声，进入公司已有半年，回忆这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与协助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作
13、情况做简要总结：一、认真完成日常工作，努力提高本身的才能。作为公司的销售人员，深入地认识到肩负的重担，因而，在做好日常工作的根底上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对本人的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经历，以提高本身的才能，为今后的工作打下更结实的根底。加强本身学习，加快工作节拍，提高工作效率，力求周全、精确，防止疏漏和过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，效劳为先”的理念不停的在进步和完善，而本人的学问、才能和阅历与其都有一定的间隔，因而必须加强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高本身
14、各项素养，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的征询题和今后努力方向。工作中存在一些征询题和缺乏，主要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，本人的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式开展，努力奉献本人的力量。在新的一年马上降临之际，也意味着新目的的开场，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜爱的置
15、业参谋，努力做好一名优秀的销售人员;第三，本身工作作风建立，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。恪守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争获得更大的工作成绩。四、回忆半年来的点点滴滴工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感遭到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经历。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上协助我，我会尽力为公司的进一步开展和壮大发挥本人应有的作用。最后，再次衷心的感激四周的每一位领导及同事，有了你们如此好的领导，好同事，在如此的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!