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1、毕业实习报告合集6篇毕业实习报告合集6篇在当下社会，报告运用的频率越来越高，写报告的时候要留意内容的完整。一听到写报告立刻头昏脑涨？以下是我为大家整理的毕业实习报告6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。毕业实习报告 篇1我的三个月实习是在天津一税务师事务所进行的，从XX年xx月xx日到XX年年xx月xx日。公司规模不大，总共十几个人，全职的有4个注册会计师，4个注册税务师，底下有10来个科员，科员一般都在做代理记账和代理报税。所长原来是在财政局上班的，后出来自己创业，创办了这家公司。公司主要业务有税务筹划，代理记账，代理报税等。部门有审计部，财务部（代理记账），税务部（代理报税）。
2、我去安排到审计部，跟着一个注册会计师做审计。刚去所里，所长给我们进行培训，讲税收政策，以及审计底稿如何做，代理记账如何做等。一个月的实习期间我获得了不少新学问也巩固了很多老学问，并通过亲身实践体验，进一步提高了我的业务水平，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力。这个月主要的工作是出去审计，所以对审计程序比较清晰，也对其了解的比较透彻，故现对全部审计程序总结如下：一、审计打算阶段凡事预则立，不预则废，为了进一步规范财务审计程序，加强审计管理，提高审计质量，须根据审计程序，在审计前制定详实的审计安排。1、支配审计任务、选派审计人员、组成项目审计小组、确定项目负责人；每有客户要求审计，所长级领导
3、人物就会依据注册会计师们的时间支配状况，选中一个注册会计师来负责，同时给支配几个审计助理，在所里一般为两个实习生，组成审计小组。2，审计前，提前和被审计单位沟通沟通，提出审计时须打算的资料；我们出去审计通常被称为“下户”，每次下户前一天，会打电话和单位联系，先寻问一下单位的会计记账状况，让他们打算好其次天须要的资料，打算好我们审计的场所，一般是会议室。3、由被审计单位事先供应有关资料；审计资料一般包括营业执照、税务证、验资报告、上年度审计报告、企业所得税申报表草稿，企业总账，明账，资产负债表，原始凭证上，记账凭证等，4、制定审计工作方案；负责审计的注册会计师详细支配各个小组成员的审计任务，所里
4、一般是两个实习生负责资产负债表，主任会计师负责利润表的审计。二、审计实施阶段1、召开审计打算会议，明确审计意图；审计当天，在审计之前负责某公司的审计小组成员会开个会，使各成员都明白审计目的，和审计中须要留意的问题。2、检查评价探讨公司内部限制制度；通过在公司审计，发觉公司中存在的问题，小组成员探讨公司的内部限制问题，进而在简单出现问题的地方赐予更多的关注。3、查阅有关文件及会计资料，审查会计凭证、帐簿、报表及其所反映的经济活动状况，被审计单位应当协作审计机关的工作，并供应必要的工作条件。对应资产负债表和利润表上发生的各科目，逐项进行审计。对有问题的科目，可查阅公司明细账，原始凭证，并要求公司供
5、应有关证明文件等。4、按规定做好审计记录，编写审计工作底稿，对需进一步核查的问题应刚好调查、取证。审计底稿要根据所得税审计底稿要求的格式和内容来编写，保证审计底稿的完整，清楚。证据必需充分。三、审计报告阶段1、分析、整理、复核审计工作底稿；所里的客户一般都是账比较简洁的，所以一天都能够审完。回到所里再分析、整理工作底稿。2、撰写审计报告初稿，并提交探讨审核后定稿；通过审计底稿，写审计报告初稿。并且经过三级复核。3、审计报告初稿送被审计单位征求看法，被审计单位有异议的即时告知审计单位；所里初稿定了时，要就初稿内容征求被审单位看法，假如被审单位有看法时，双方即时协调。4、审计小组对被审计单位返回的
6、看法应进一步复核查清，经探讨后并修改审计报告；审计小组综合被审单位看法，对审计底稿进行再一次审查。5、根据客观公正、实事求是的原则出具审计报告，同时报所领导审批，并送达被审计单位。在根据客观公正、实事求是的原则下，双方就审计初稿达成一样看法时，则可以报所领导审批，并送达被审单位。6、对审计结果的落实状况进行回访、后续审计。7、在审计项目终结后，归纳整理好有关项目的档案资料，移交档案室统一归档管理。审计结束，则全部资料归档案室统一管理。一个月的实习时间过去了，几乎每天出去审计，面对如此种种形形色色的大中小企业，看到不同行业不同的账，不同公司不同的问题，不同问题不同的解决方法，每天接受簇新事物，给
7、我一个刚出校门的学生增了许多压力。涉猎学问的广泛性和困难性，诸多的会计政策和税种实惠政策，对我的工作也提出了严峻的考验。同时人与人之间如何沟通，如何表达自己的思想并传递出精确而有效的信息，都是我以后应当多加学习的。毕业实习报告 篇2去年五月末，同学们相继去了各级医院实习。我由于未通湖南乡音，自联了我们县人民医院。六月初，我乘车返乡，在家稍事停留便去医院报道实习。起先了为期一年的临床实践生活。时值六月，西北天高云淡，气候宜人，院内也并无太多病人。医务科主任鉴于此将我支配在了医院最繁忙的地方儿科门诊。儿科虽然不是医院最重点的科室，但因为坐诊的是我们张掖地区出名的儿科专家朱天义老师，所以一年四季都有
8、许多患者来应诊。有这样一个机会我很荣幸，而且朱老师中西兼通，正好可以指导我这样一个中西医结合专业的学生。由于来应诊的患者许多，使我有机会接触各个病种，除小儿常见的上感、肺炎、腹泻、哮喘、鞘膜积液等外，还见到了个别不常见的病种，如肾病综合症、佝偻病、21三体综合征、嗜铬细胞瘤等。除此外，小儿之间易传染的如腮腺炎、疱疹病毒感染、麻疹等疾病也接触了不少。在此期间，我主要负责测量体温、血压，登记来访的患者，记录他们的病情以及处理方式和用药。有时朱老师忙不过来，我就帮他开一些常规的处方以便他用，待到后来我渐渐熟识了用药特征和用药剂量时，也主动给复诊的患者开处方，然后经朱老师审核无误签字后交给患者。遇到很
9、典型的病例，朱老师先叫我仔细看、听、触细致视察病情，然后指出这是什么病，并具体的讲解它的诊断标准和处理措施。由于几乎是超负荷的工作，使我反复遇到了诸多相同的病情特征，所以驾驭这些疾病相对快速和坚固。虽然我没有在医院开处方的权利，但是回家之后遇到自己的小外甥腹泻，离县城比较远，我就依据他的脱水程度和补水原则自拟了一个处方，然后到村里的卫生所跟那里的医生商议，结果他完全同意我的方案，就实施了。两天之后小外甥顺当地康复了。朱老师不但医术出众，而且医德高尚，在全市都有很好的口碑。正因为如此，前来看病的人可以用“人满为患”来形容，且不少是从邻县慕名而来的。但因为朱老师身兼卫校校长一职，所以下午要为学生上
10、课，故只有上午坐诊。而一个上午的时间根本处理不了那么多病人，因为都是儿童，不像大人那样利落。所以每天几乎都要工作到下午两点才能下班。我知道一个门诊医生假如一年或者一月当中有这样一天，确定不足为奇，也不会有怨言。但是朱老师四年来每天如此，而且有时甚至加班到更久，而他在病人面前从来不怨声载道，也没有因为作息的支配而推辞不给患者看病，而是只要还有一个病人，他就要坚持看完全部的。我知道，任何一个人都没有这种义务加班加点，但朱老师几年来坚持如故，的确使我很感佩。虽然我跟随他近两个月，从来没睡过一个午觉，吃过一顿正点饭，但从他身上我学到了大医精诚里面那种“勿避疲惫”，一心为救治病人而工作的崇高精神。离开儿
11、科之后，我到了大内科跟内科主任。这里包括了呼吸、肾内、内分泌诸专科。在这里我接触到了更广泛的病人，因为他们都住在医院里面，使我有机会具体地询问病情和视察改变。每收住一个新病人，我都和同实习的小薛同学主动测体温、脉搏、量血压，做心电图，协助老师做体格检查，仔细地听主任分析。毕业实习报告 篇3今年寒假依据学校的支配，托父亲的挚友介绍，到丹阳运输河工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约一个月，时间虽短，但收获菲浅，相识颇多，终归自己是学生，书本学问学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，因此谈相识,谈体会，只是自己的想法，写出来供老师评价。现就实习期间所接触的东西，将相识和体会报告如下。一、家乡企业的印
12、象.这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。刚到这家企业时，我的确被企业的面貌，气派所吸引住了,家乡的改变的确大,工业园到处是这样的现代化企业.据说这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总说现在拥有固定资产4000万，流淌资金1000万。据说在丹阳这样的企业还算不上大企业。
13、光看工业园的景象足让人喜煞,纵敞宽敞平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼，听公司的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠实惠政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭说了，丹阳现在已是全国百强县的前二十几位了。二、企业的经营管理老板是总经理，下设经理办公室,进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门.办公室负责文件资料;进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产安排，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房
14、、平安、卫生等工作。总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产安排，依据顾客要求编制“产品作业指导书”，(指导书中有原材料要求、图样、尺寸项目等要求)，下发到生产车间，车间主任支配工人生产。床上用品的生产流程是：领料验布裁剪刺绣缝纫熨烫包装成品。 质量检验部支配质检员分别在每道工序根据检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管
15、辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些味同嚼蜡。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，
16、一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关切他们，如何调动他们的主动性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规如何贯彻执行，企业的规章制度是否健全合理，相宜。三、在进出口部的日子进出口部是
17、公司的上层建筑，是老板亲自抓的机构。老板几乎每天都到，客户来了有翻译陪伴，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时，顾客要货时干脆传真过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，但感觉以六级的水平还能应付得了，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边视察不明白就问，很快我就熟识了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高
18、，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，或许都是年轻人简单沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮忙兼跟随学习，了解了不少人情世故，如何和顾客打交道，如何与机关人员打交道等。我也能看出进出口部存在的问题，一），分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。二），按劳酬劳体现不出来。三），老板与职工的冲突不能刚好解决。我想这些问题假如解
19、决了，对将来企业的发展将大有裨益。所以在离开公司的时候我大胆的向经理提了出来，经理也很认同，并说公司正在将这些问题提到公司的议程上去。四、对 iso9000学问的初步相识。在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施iso9000族标准。iso9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。企业为建立质量管理体系，聘请老师给领导、员工讲课，并
20、根据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事，领导有眼光，产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中的确也存在不少困难，标准规定的质量活动记录须要填写，而且要求刚好、精确、清楚、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。我认为，之所以会出现这种状况。一是企业人员的素养比较低，不具备实施标准的水平，二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施iso9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，终归还是个好事，说明企业有了初步的相识，总有一天会将iso9000族标准贯彻到实处。五、结束语寒假是短暂的，实习的期
21、限是有限的，社会是困难的，有无穷的学问，特殊是还没有写进书本中去的，须要我们学生仔细的去学习，有学问，有实力才能独立于社会，才能为社会、为人民做出贡献。此时，写着结束语，感觉有很多体会要说，又觉得不知该写什么，这也许就是对社会了解的太少，学问不足的缘由吧。几个月后，我们就要高校毕业了，我想在回校后，同学之间确定有许多沟通的问题，我会抓住机遇，间接吸取同学们的实习学问，增长自己的才智，我还要利用好毕业前的时间再努力提高自己。短暂的实习期虽然结束了，几个月后，真正工作于社会的长时期就要来临了，我认为：社会等待我们，我们须要社会，只有在社会实践中，才能熬炼自己，提高自己。我有信念做一个对社会有用的人
22、。毕业实习报告 篇4这一次学校组织的大四学生的实习，就是期望通过实习调研活动，熬炼分析实际问题的实力，培育仔细、严谨的精神和作风，为就业和将来的工作供应一些难能珍贵的阅历。对我们来说，两个月的实习生活好像是转瞬即逝的，现在回想起来。两个月的时间，学到了许多，也感受到了很多，虽然现在实习已经结束了，但我们的心里都还有一些恋恋不舍。因此，我要感谢院系领导对我们实习工作的关切和支持，为我们供应这样一次难能珍贵的实习机会，也感谢实习指导老师两个月来对我们的悉心指导，使我们能够相互合作，圆满的完成老师布置的任务，顺当地度过这一实习期。毕业前的实习是每个高校生必需拥有的一段经验，同时也是一门必修课。我们的
23、实习是从今年的九月一号起先。实习点是在培黎校区的询问中心，首先，我们对咱们学校的心理询问询问中心做一些介绍：我院的心理询问中心专用场所占地170平米，包括询问室三间，团体辅导室1间。其中，校本部心理询问中心于1991年6月建成，位于西校区理科楼一楼，由教化学院主管。适应实际须要，培黎校区与东校区心理询问室于20xx年6月建成并投入运用。20xx年建成的培黎校区团体辅导室，这是我校第一个专业的心理治疗室。使心理询问从单一的个风光询转变到与团体辅导的有机结合，扩大了心理辅导的受益面。下面我谈一谈在这段实习生活中的感想和收获。首先，此次实习，我深深体会到了积累学问和阅历的重要性。我们对专业方面的学问
24、储备还比较欠缺，而且有些学问的理解驾驭也并不深刻。对于心理询问这个专业，丰富的阅历和阅历有着举足轻重的影响力，而我们每个人最缺少的就是这方面的阅历，而且好多事情都必需要靠自己去参加，才能有所收获。这次实习，当面对一个来访者的时候，虽然我们只是做一下初诊接待，就是了解一下来访者的初步的一些信息，以及来访者想要解决哪些方面的困扰和问题，然后再跟老师预约询问时间等。但刚起先的时候，在和来访者沟通的时候还是会遇到许多让人始料未及的状况。有时候是来访者的表现让人不知道该如何接着跟他沟通下去，有时候又是来访者无意间突然谈到的问题让人无言以对，不知所措等等。比如在我值班的时候，有一个男生前来询问有关恋爱方面
25、的苦恼，他谈到的一些困扰，我自己很确定假如我的话应当怎么去解决，但是我不能把自己的想法强加给他。所以我们之间的沟通就只是停留在表面，我不知道如何才能深化到问题的本质上去。每当遇到我们双方都缄默下来，而且缄默时间超过一个适当的范围的时候，我的心里就特别着急，但是表面上还要装镇静，这种内外分裂的感觉让我很难适应。我也不知道怎么才能有效的打破这种缄默，让他更流畅的表达。因此我知道了自己在阅历这方面还存在着很多的不足，还须要在经后更多的去磨练。这让我更深刻地体会到了，每个人都应当树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，不能眼高手低，而是要勤劳、恳切，在接人待物方面有张有弛，也不能存有侥幸心理。初出
26、茅庐，我们的阅历真的是很少，所以对待每件事我们都应当力求尽善尽美。没有过分的期望，就没有苦恼，要怀着一颗平常心去做事。其次，这段实习生活增加了我的自信念。虽然在工作当中遇到了许多的困难，但都在我们的努力下很好的解决，随着阅历的不断累积和增长，再遇到相像的状况甚至的其他意外的状况，也能够冷静的去看待和解决。比如，在实习期间，李老师也给我们支配了另一项任务，就是做心与心学社的报纸。在此之前我们并没有接触过这方面的工作。这其中包括报纸内容的搜集和筛选，版面的编排，文字的校对等等许多工作。一起先的时候，任务进度很缓慢，我们找来以前的报纸来翻阅，自己探讨。以此为参考来选择内容。然后搜集报纸可以用到的图片
27、素材，选择报纸边框，添加内容，再做最终的调整。细微环节方面的工作相当的多，刚起先的时候，我还老师埋怨：唉，不要做报纸了，让报纸把我做了吧!但是当报纸最终最终定型的时候，我们大家都特别兴奋!这期间，我们也学习到了许多东西。由此看来，在这次的实习我们每个人都是在不断的成长的，因此，我们面对将来的毕业以及就业，遇到困难，产生危机感都是很正常的现象，但不能过于焦虑和自卑，否则就可能会形成恶性循环。现在，我们能做的就是多吸取学问和阅历，提高自身的综合素养，然后主动地去努力。我想，其实实习就是对个人实力的一次检验，也是一次提高的机会。不管在实习之前你的个人实力怎样。在实习之后，必定都会有所成长。我们实习小
28、组也有同学是在学工办和系办实习，工作也非常繁忙。他们主要负责包括学生活动、办公室文件处理，还要帮助老师开展学生工作，监督学生会的工作开展状况、递送文件等等。简洁说就是起到一个学生与老之间的桥梁纽带的作用。虽然工作大多是比较琐碎，但是这更能考验一个人的安排实力和协作实力以及耐性和肯吃苦的精神。实习期间，我们也都得到了很好的熬炼。在这两个月的时间，让我对自己的专业有了更加深刻的了解和更明确的规划，也知道了自己的优势和不足。同时也相识到了，要把书本上面的东西和实际结合，这须要时间，要有一个不断累积的过程，所以不能操之过急。总之，两个月的实习给我的高校生活增加了浓墨重彩的一笔，它必定会成为我步入社会不
29、行或缺的一笔财宝。毕业实习报告 篇5一、实习目的高校生活最终的阶段是实习，很重要，在实习的过程中我学会了许多，体会了老师这一神圣职业的光荣。通过实习，我充溢了自己，学会了如何教学，学习了很多未曾有过的东西。经验了这段的实习生活，让我感受到老师职业的重任，体会到老师工作的辛苦。在实习过程中，我对比自己的学生时代，感受着差别，90后学生的实力一代比一代强，信息接收面广。这对老师提出了越来越高的学问要求。实习过程中，我们娴熟地驾驭了教学技能，不仅如此，我们还学会了如何处理与学生关系的技巧。二、实习内容：1、班主任工作：每日带早晚两次自习，与班级班委一起组织学生进行学习，开班级常务会议一次。2、专业技
30、能教学：完成教案六篇，上课次数七次（加作文训练课），批改学生作业，监考两次。3、教学探讨调查：为更好地了解学生，调动学生学习主动性，组织两次小组谈心会，了解学生的思想动态及学习动态。三、实习总结：（一）教学专业技能总结：9月15日，指导老师潘老师带着我走进学生的教室，那时心情很困难，我是从这里毕业的，心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢。潘老师将我带到教室，向同学们介绍了我，没想到同学们都蛮不错的，竟然鼓起了热情的掌声。接着，并没有如我所料让我上讲台，而是在简洁的几句介绍后我在后排的空位上听课。9月23日，我已经在这里相识班上的每个学生以及他们学习状况（通过班主任或班委或干脆沟通）。然后，仔细
31、听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习学问；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。于是在一个星期后的今日，在惊慌的周末备课后，我惊慌地走上了神圣的讲台。今日我给学生带来的是徐志摩先生的名作，第一次上台，与在高校时技能课上的感觉完全不同，高校课堂上面对的是自己的同学，起先时有点惊慌，可是惊慌感也渐渐放开。学生们互动和我的热忱交织在一起，课堂气氛渐好！最终，下课铃响了，我也刚好讲完，谢天谢地！在门口时，潘老师向我走了过来，说了四个字：不辱使命！对了，我向潘老师承诺过肯定把这节课上完。真的不辱使命。有了好的
32、第一次不肯定有好的其次次，其次次让我跌得一塌糊涂。10月7日，面朝大海春暖花开是我至今无法遗忘的一次。诗文是我的强项，更重要的是海子是我最喜爱的诗人，我信念足够。事后证明，过分的自信会导致无知的错误，教学工作并不是靠着自信就能顺当进行的。草草的打算，盲目的自信，自己的无知，让我在导入时候频频出现意外。作者介绍不连贯，文章未真正地讲透。课后潘老师找我谈了许久，向我提了许多有益的建议。在后面讲课中我充分打算，仔细地理解课文，假如一个老师连课文都没搞透搞懂，那又有什么资格来给学生讲呢。学问的储备，备课的足够，有节奏的限制课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必需的具备的。（二）班主任工作在实习之前，指导老
33、师对我说要做好实习班主任留意的几点：亲密与班委协作，主动关注学生学习意向，对学生公正公允。第一天实习晚上是个不寻常的日子。学校要求中学学生晚上7点9点半必需来学校上自习。6点半左右我走进教室，一片吵闹。我很惊异，便质问这就是你们班吗？谁知道竟然没有人听我的话，我站在讲台上，安静地看着下面的一切，学生宁静下来。接着，我把班长和几位班委成员叫了出来。根据指导老师的事前的支配，我布置好班级的日常秩序管理支配。一个好的班集体是可以带好整个班级的。效果在当晚便产生了，班级的自习秩序很快被稳定下来，看着学生们宁静的学习，指导老师拍了拍我的肩膀。10月6日，原本和指导老师谈好开班会的事情在后面实习时间起先，
34、可老师在前一天就要求我把在国庆节前一星期的学习工作做一些总结，说让我单独开一次班会。第一次开班会，心情惊慌，加上我对这个班级的工作不完全了解。于是我先让班委向大家汇报一下班级开支状况。安静下来，我对前段时间的不足提出了指责，特殊对班上几个淘气的学生迟到早退做出了严厉警告。通过一种制度来建立一种秩序是如此的简洁，而班主任的工作远不止如此。交心，这是我在学生时代学到的一种有效处理学生心理问题的手段。针对学生上课不集中、学生成果下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别状况，敏捷处理，敏捷与学生进行面对面的沟通，使得课堂课后气氛大有变更。（三）教学探讨调查这项工作是在指导老师带领下进行的，我们对
35、学生初中成果的比较，作出一个综合性对比性表格，在教学过程中因材施教。在课余时间，主动和这些高一学生谈心。在课堂上，调动差生听课主动性，合理有效地把班级教学管理工作推到了一个新的轨道。实习，让我意识到了自己的不足，充分相识到新教学教化的难度和我们须要做好的工作。当老师难，当一名合格优秀的老师难上加难。蜡炬成灰泪始干，老师的辛苦让学生感谢不尽。正是这些忘我工作的老师们，一批批将来的花朵开放地更加绚丽！长大后我就成了你，我甘愿当盏灯，照亮学生们的将来之路，为将来的花朵们盛开地更加漂亮而辛勤工作！毕业实习报告 篇6(一)实习目的初步相识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用
36、，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。(二)实习留意事项1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要留意平安，做工作要仔细。二、实习过程(一)业务熟识第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了
37、自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺当。接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同（劳动合同法）、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险
38、是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。(二)业务操作刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司
39、主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联
40、系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等
41、事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。(三)出差洽谈业务提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还
42、没有正式参与工作的高校生来说，算是一件簇新事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息驾驭的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专
43、心去体会，用眼去视察，用耳去倾听，用神去领悟。(四)人际关系的处理人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。1、同事关系能否建
44、立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是确定人缘好坏的确定因素，当然，还必需驾驭一些交际艺术。首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充溢了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。
45、好挚友之间太简单出现冲突和裂痕，而这种冲突和裂痕基本上是不行能避开的，就算人的主观上有再好的希望也难以避开。其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的看法往往确定了别人对自己的看法，因此，你若想获得他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就必需自觉保守同事的隐私。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应当被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己!再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。
46、同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，主动实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。我最干脆的同事也就是我的同学，我们的实习期间始终协作的很默契，没有一次争辩和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在不遗余力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简洁，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就似乎在一
47、个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。2、上下级关系任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到惊慌；表现比较拘谨；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。上下级之间的关系应当是领导与听从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观创建意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力。“无规则，无以成方圆”。管理就是制定规则和制度，监督并促使规则和制度有秩序地运行。管理概念中限制的成分比较大，强制执行的色调比较浓，领导制定规则，教育或强制员工根据规则行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地绽开，保证组织的高效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应当全面处理好上下级关系。上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应当懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是帮助下级胜利，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级因为各